【摘 要】
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某中小型饮料企业的销售经理近来非常苦恼。原来销售很好的区域,现在销售一天比一天差;而原来销售很一般的区域,现在销量却稳步增长。原来销售业绩很好的业务员,每天早出晚
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某中小型饮料企业的销售经理近来非常苦恼。原来销售很好的区域,现在销售一天比一天差;而原来销售很一般的区域,现在销量却稳步增长。原来销售业绩很好的业务员,每天早出晚归疲惫不堪,可是销量天天下滑;而那些原先总不出成绩的业务员,现在销售业绩却一天比一天好。这位销售经理是越来越弄不懂了。同样一个城市,同一种产品,为何会出现如此差别?我亲自去一线市场考查。
The sales manager of a small and medium-sized beverage company has been very upset lately. The original sale of a good area, and now sales day by day bad; and the original sales are very general area, but sales have steadily increased. Sales of the original good salesman, every morning and evening go to exhausted, but the sales decline day by day; and those who never had the results of salesman, and now the sales performance is better day by day. The sales manager is more and more do not understand. The same city, the same product, why there is such a difference? I personally go to first-line market test.
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An awkward conversation, C