摘 要：随着能源危机的加剧，石油领域的市场竞争愈发激烈，因此对当前石油领域的相关业务流程进行整合，设计研发出适合石油器械行业销售管理的系统，对于提高石油机械企业销售运营的管理水平具有重要意义。鉴于此，本文首先分析了石油机械销售管理系统设计，其后对这一系统的实现进行了阐述，仅供参考。
　　关键词：石油机械；销售管理系统；设计；实现随着全球经济一体化以及我国市场经济的日渐成熟，石油机械销售企业正面临着如何运用信息化技术，提高企业的销售决策水平，进而使企业在激烈的市场竞争中快速做出正确的销售决策。因此，石油机械企业构建销售管理系统是当前经济发展的重要要求，是实现企业健康、可持续发展的必然选择。
　　一、销售管理系统的设计
　　（一）设计原则。第一，灵活性和可扩展性。石油机械销售管理系统应根据业务需求的不同选择灵活的配置方案。同时销售管理系统还应充分考虑到后勤业务的发展过程以及系统整体的扩展性，相关管理人员可以利用系统的扩展性以及提高系统的处理能力，进而制定出具有可执行的方案。第二，先进性与合理性。应根据石油机械销售管理的实际情况，采用现代先进的技术，保证销售管理系统在相当长的时间内可以保持先进性，确保系统可以通过最小的投入换来最大的回报。
　　（二）三层B/S结构应用。本系统采取的是三层B/S结构。首先应明确三层结构部分指的是应用逻辑部分、表示部分以及数据访问部分。这三个部分在逻辑上是相互独立的，分别加以实现，称之为应用服务器、客户端以及数据服务器。而若是在客户端与应用服务器之间田间一个WEB服务器，就会形成一种特殊的B/S结构——Browser/Server，这一构造的只需要在客户端添加一个浏览器即可实现。三层架构的结构图如图1所示。
　　（三）系统安全设计。在应用系统中，基于口令验证的用户鉴别和访问控制是对数据和应用软件进行保护的必不可少的两种机制。用户鉴别是访问控制的前沿屏障，它能防让非法的用户访问系统资源而访问控制则是假定用户的身份己经得到了验证，决定该用户对某一数据资源或应用程序可进行访问的类型。所以，访问控制的有效性与对用户的正确鉴别有密切关系。系统安全设计主要包括身份识别设计与实现、、权限管理两方面的内容。
　　（四）系統功能设计。在设计系统功能架构时，采取分解协调的方法。分解协调的目的是为了创造更好的系统。系统分解是指将一个复杂的系统分解成若干个子系统，系统协调是指系统内协调，即根据系统的总结构、总功能、总任务和总目标的要求，使各个子系统之间互相协调配合，在各个子系统局部优化基础上，通过内部平衡的协调控制，实现系统的整体优化。
　　二、销售管理系统的实现
　　（一）系统总体实现。通过对销售管理系统每一个模块功能的分析，可以得出石油销售管理系统各个子系统与模块并不是相互孤立的，而是互相制约、互相联系、互相依赖的一个整体，而且这一系统的各个模块的子模块中又各自具有不同的功能特点。销售管理系统在管理上吸收了现代先进的人工管理理念，从石油机械产品销售计划的制定，到产品运输、统计管理、财务管理、后期维修等都进行了详细的信息收集，保证石油机械销售管理人员可以根据这些信息作出正确的决策，增加销售利润。
　　（二）各个模块的实现。1、销售计划管理模块。销售计划管理是石油机械销售工作的龙头，也是最重要的业务环节，计划管理实现的主要功能主要包括以下几点：第一，实现各类计划的管理，根据石油机械加工企业的生产和销售计划制定月销售计划，根据每月的销售计划给出本月的计划数量；第二，实现围绕计划的各类操作，月销售计划发送给托收部门以使托收部门有油品托收的依据；第三，对各种计划提供组合查询。2、综合统计管理模块。本模块主要是通过各种统计和分析，综合管理模块主要工作为按旬、月、季度、年等时间单位统计各个石油机械产品的出厂量、销售量等数据，同时根据石油机械企业计划处的计划计算销售计划等的完成情况，并根据石油机械企业各部门和领导的要求制定各种报表，上报各级领导。各级领导依据所提供的可靠详尽的数据，及时掌握各类石油机械产品的销售重要数据，为科学决策提供有力的支持。该模块从宏观管理、全局管理的角度，把一些全局性的数据通过形象具体的形式，提供给管理人员以支持决策。
　　三、结语
　　综上所述，随着石油行业竞争的加快，石油机械产品的销售也应实现信息化的发展，为石油机械企业在销售管理市场中的运作提供有力的保障。如今，石油机械销售管理系统已经成为了企业与市场进行有效衔接，确保石油机械销售管理人员可以迅速接受所有市场信息，并分析这些信息对企业造成的影响，同时根据这些分析。及时调整销售策略，适应市场的变化。
　　参考文献：
　　[1]罗晓光.徐工筑路机械有限公司销售管理系统的设计与开发[D].南京理工大学，2009.
　　[2]丁晓华.宁夏共享装备有限公司销售管理系统的设计与实现[D].电子科技大学，2016.