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在眼镜销售的过程中，一个重要的步骤就是了解或探索出顾客的真正需求，并运用专业知识及销售技巧正确引导顾客的需求，从而达成销售。识别需求的最主要目的是识别顾客的有效需求，并让顾客感觉到“销售员理解他们的需求”，体现了双方共同关注的要点，为销售员和顾客营造出一种良好的气氛。
眼镜销售中的需求识别
【摘 要】
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在眼镜销售的过程中，一个重要的步骤就是了解或探索出顾客的真正需求，并运用专业知识及销售技巧正确引导顾客的需求，从而达成销售。识别需求的最主要目的是识别顾客的有效需求，并
【机 构】
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天津万里路视光职业培训学校副校长
【出 处】
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中国眼镜科技杂志
【发表日期】
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2008年11期
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