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秉承“一寸宽，一公里深”的策略，严望佳的路越走越宽
在网络安全这个偏“男性化”的
领域，你很难再找出一个严望佳。
你很难相信这位娴静。文弱的女士是一个拥有500多名员工。年营业收入达2．5亿元的高科技企业的老板：但确是她，带领着她的团队，将自己的公司从无名小卒变为网络安全领域的领导者。
2006年2月初，启明星辰公司登上“2006福布斯中国潜力企业100强排行榜”，此前，它已创造出中国网络安全诸多方面的第一，国内最早成立的网络安全高科技企业、国内第一家推出黑客入侵检测系统硬件产品、国内最早参与国际合作的网络安全公司、CSA(国际计算机安全协会)在中国的惟一合作伙伴……
在这个集合最优秀头脑的领域里，严望佳，她走过了怎样的道路?
顶级商学院的网络管理员
也许没有母亲改变决定，今天中国的IT界就缺少了一位传奇女CEO。当年严望佳高考的第一志愿是“核物理”，因为母亲担心从事这个行业女儿会被隔离，硬是将她的志愿改为“计算机”：1989年，严望佳从复旦大学毕业后便选择了留学，因为她认为计算机技术的最新研发在画外。在美国费城坦普尔大学获得计算机硕士学位后，严望佳开始在宾夕法尼亚大学这个世界知名高等学府属下的穆尔工程学院攻读计算机博士学位。
与此同时，严望佳还担当宾大沃顿商学院计算机中心系统分析小组负责人，负责整个商学院网络策划、系统管理。软硬件选择及用户化、数据及系统的安全保障、商用数据传输加密等工作，并为实现沃顿在世界范国内的联网及通讯工作实施了各种安全保障措施及异构平台连接方案。
6年的留学生涯使严望佳获得了对IT产业的认识和经验，她说：“我发现了美国IT行业的很多引导市场的前瞻性举措或远见，我能看到国外1T产业怎样影响这个社会，IT产业一些支柱型的企业是怎样做的。”
这一切都为她今后的创业奠定了基础。
锁定网络安全
博士毕业后，严望佳选择归国创业。很多朋友怂恿她创建门户网站，这是当时的热门“选题”。但严望佳没有盲从，她的理由是：“我找不到更理想的商业模式来运作门户网站。”而她发现，虽然国内互联网发展迅猛，但在网络安全领域还没有任何的商业机构和研究机构来做研究，这是一个市场空白。而网络安全的商业模式是传统。保守的，有产品就会考虑市场占有份额，就会考虑用户需求，而有了用户群相对也会走得更稳。并且，这也是能发挥她特长的领域。
她还说，网络安全保障是IT基础设施投入必不可少的一个环节，从某种意义上甚至是关系到国家经济建设的大事，她想把网络安全做成一种事业，而不仅把它作为一种利益。
经过深思熟虑，1996年6月，26岁的严望佳筹资成立了致力于网络安全技术开发的启明星辰技术有限公司，成为首批中关村科技园企业之一。
从事业选择的角度看，基于业界广博的见识和自己扎实的学问基础，严望佳的确做出了准确而长远的判断。
两年后，网络的触须不仅延伸到了政府，而且延伸到军队、金融、保险，税收以及众多企事业单位。信息产业在中国迅猛发展，网络安全也因黑客入侵等事件的发生成为热门话题，其重要程度不断飚升。当各种网络安全公司纷纷诞生之时，先行一步的启明星辰早已抢占市场先机。
回想多年的创业主路，严望佳感慨；做企业最关键的是定位要准确。
第一桶金
然而，当时国内互联网业还处于青涩阶段，信息安全在大多数人看来太超前了。没有经验，没有团队，没有市场环境……一系列的问题摆在启明星辰和严望佳面前。
严望佳和她的团队耐住寂寞心开发自己的核心技术。她很清楚地知道，在高科技领域，能令公司站住脚跟的，只能是领先的技术。
同时，她决定引导人们的思想观念，以先进的安全理念和全新的安全知识进行市场启蒙和产业引导。启明星辰公司成立早期与国家信息下心，国际计算机安全协会共同合作出版了国内第一套专业的网络安全丛书，首次在国内系统地阐释了信息安全的理念和方法。至今这套丛书仍然是网络安全行业的指导用书。
1998年，信息产业在中国迅猛发展起来。根据当时的市场需求，启明星辰1999年开发出了自己的第一款产品——WebKeeper网站监测与修复系统，这种产品能够有效保护网站，防止网页被非法篡改。产品一经推出，就获得了市场的积极回应。当年，启明星辰实现了盈亏平衡，赢得了发展的第一桶金。
一寸宽，一公里深
未来的启明星辰如何定位自己的核心价值链?严望佳继续把她的定位策略应用于公司走向。她意识到：公司创立伊始，不可能有太多的资源和精力来做很多工作，因此，创业初期的目标确定应该越准确越好。启明星辰发展的关键，是要掌握一种能够解决网络安全问题的关键技术，这一技术必须是可以引发连锁反应的技术源头，它可以跟随安全市场的需求不断传递下去，延展开来，同时又能够跟其他技术形成一个连动的安全体系，
经过审慎的思考，严望佳最终将启明星辰的核心价值锁定在技术门槛较高的入侵检测领域。
确定了目标之后，启明星辰把所有的精力、关注点都集中起来专攻这一技术，并于1999年成立了积极防御实验室(ADLAB)，密切跟进国际漏洞机理研究的最新进展，探寻各种操作系统与应用软件的安全性特征，建立专业的漏洞库，提升取证，验证技术水平，对重大安全问题进行技术攻关。
2000年，默默耕耘的启明星辰适时推出了“天阗黑客入侵检测与预警系统”，创造了国内第一个IDS硬件产品，获得了极大的成功，自此年收入几乎每年翻番。
启明星辰在IDS领域的创造力被源源不断地激发出来，继推出第一款入侵检测硬件产品之后，启明星辰相继发布了国内第一套自主研发的千兆入侵检测系统——天阗入侵检测与管理系统以及天阗系列化产品，创造了数个国内第一：第一个推出IDS硬件产品；第一个突破“千兆”处理速度的入侵检测系统，推动入侵检测技术迈向千兆时代；第一个推出系列化入侵检测系统，推动安全理念全面进入“客户化”时代；第一个实现与防火墙进行联动的入侵检测系统；第一个实现策略自定义功能的入侵检测系统；第一个突破传统模式匹配、行为分析技术方式，创新实用行为关联和状态迁徙技术的入侵检测系统：第一个实现分级管理，适用于任何大规模网络的入侵检测系统……
“天阗”当之无愧地成为了国内入侵检测产品的第一品牌，奠定了启明星辰公司在国内入侵检测市场的领导者地位。
裂变
2001年5月，“中美黑客大战”爆发，启明星辰趁势发起“网站光明行动”，并帮助一些重要的国家部门进行了紧急安全保护措施。这次事件后，整个中国的网络安全市场向前迈了一大步。7月，启朗星辰公司在网络安全业内率先提出并实施客户化安全保障服务-C-SAS(Customized Se-curity Assurance Semite)，同时推出了“基于角色”的专业网络安全培训课程，开创了国内网络安全服务的先河。
新一轮的安全威胁，正从传统的电脑病毒转向全面的网络安全威胁。网络安全防护也从底层或简单数据上升到应用层面，信息安全产品的防御功能也呈现出由单层向多层、从单一向综合、中被动向主动、由边界向核心、由防外到防内的方向演变。启明星辰也随之调整自己的步伐，它敏锐地捕捉到市场对于集中管理安全产品，对安全形势进行全局分析和动态监控的需求，适时推出了“开放、全方位、客户化的泰合安全管理平台”，在电信、金融、电力、政府等行业得到了成功的应用。
2005年，启明星辰公司发布新战略，标志着启明星辰公司由一家以入侵检测产品和安全服务为核心的安全厂商转变为包括安全全线产品，可信管理平台以及M2S专业服务的综合安全产品和服务提供商，这种角色的转变不是简单的低水平重复，而是启明星辰基于对用户需求深入理解之上的全新的战略部署，意味着启明星辰公司完成从“以产品为中心”到“以客户需求为中心”的实质性的转变。
而这个转变，缘于启明星辰多年来在入侵检测领域的深厚积累。入侵检测技术这个核反应堆终于出现了严望佳所希望的连锁反应。
在网络安全这个偏“男性化”的
领域，你很难再找出一个严望佳。
你很难相信这位娴静。文弱的女士是一个拥有500多名员工。年营业收入达2．5亿元的高科技企业的老板：但确是她，带领着她的团队，将自己的公司从无名小卒变为网络安全领域的领导者。
2006年2月初，启明星辰公司登上“2006福布斯中国潜力企业100强排行榜”，此前，它已创造出中国网络安全诸多方面的第一，国内最早成立的网络安全高科技企业、国内第一家推出黑客入侵检测系统硬件产品、国内最早参与国际合作的网络安全公司、CSA(国际计算机安全协会)在中国的惟一合作伙伴……
在这个集合最优秀头脑的领域里，严望佳，她走过了怎样的道路?
顶级商学院的网络管理员
也许没有母亲改变决定，今天中国的IT界就缺少了一位传奇女CEO。当年严望佳高考的第一志愿是“核物理”，因为母亲担心从事这个行业女儿会被隔离，硬是将她的志愿改为“计算机”：1989年，严望佳从复旦大学毕业后便选择了留学，因为她认为计算机技术的最新研发在画外。在美国费城坦普尔大学获得计算机硕士学位后，严望佳开始在宾夕法尼亚大学这个世界知名高等学府属下的穆尔工程学院攻读计算机博士学位。
与此同时，严望佳还担当宾大沃顿商学院计算机中心系统分析小组负责人，负责整个商学院网络策划、系统管理。软硬件选择及用户化、数据及系统的安全保障、商用数据传输加密等工作，并为实现沃顿在世界范国内的联网及通讯工作实施了各种安全保障措施及异构平台连接方案。
6年的留学生涯使严望佳获得了对IT产业的认识和经验，她说：“我发现了美国IT行业的很多引导市场的前瞻性举措或远见，我能看到国外1T产业怎样影响这个社会，IT产业一些支柱型的企业是怎样做的。”
这一切都为她今后的创业奠定了基础。
锁定网络安全
博士毕业后，严望佳选择归国创业。很多朋友怂恿她创建门户网站，这是当时的热门“选题”。但严望佳没有盲从，她的理由是：“我找不到更理想的商业模式来运作门户网站。”而她发现，虽然国内互联网发展迅猛，但在网络安全领域还没有任何的商业机构和研究机构来做研究，这是一个市场空白。而网络安全的商业模式是传统。保守的，有产品就会考虑市场占有份额，就会考虑用户需求，而有了用户群相对也会走得更稳。并且，这也是能发挥她特长的领域。
她还说，网络安全保障是IT基础设施投入必不可少的一个环节，从某种意义上甚至是关系到国家经济建设的大事，她想把网络安全做成一种事业，而不仅把它作为一种利益。
经过深思熟虑，1996年6月，26岁的严望佳筹资成立了致力于网络安全技术开发的启明星辰技术有限公司，成为首批中关村科技园企业之一。
从事业选择的角度看，基于业界广博的见识和自己扎实的学问基础，严望佳的确做出了准确而长远的判断。
两年后，网络的触须不仅延伸到了政府，而且延伸到军队、金融、保险，税收以及众多企事业单位。信息产业在中国迅猛发展，网络安全也因黑客入侵等事件的发生成为热门话题，其重要程度不断飚升。当各种网络安全公司纷纷诞生之时，先行一步的启明星辰早已抢占市场先机。
回想多年的创业主路，严望佳感慨；做企业最关键的是定位要准确。
第一桶金
然而，当时国内互联网业还处于青涩阶段，信息安全在大多数人看来太超前了。没有经验，没有团队，没有市场环境……一系列的问题摆在启明星辰和严望佳面前。
严望佳和她的团队耐住寂寞心开发自己的核心技术。她很清楚地知道，在高科技领域，能令公司站住脚跟的，只能是领先的技术。
同时，她决定引导人们的思想观念，以先进的安全理念和全新的安全知识进行市场启蒙和产业引导。启明星辰公司成立早期与国家信息下心，国际计算机安全协会共同合作出版了国内第一套专业的网络安全丛书，首次在国内系统地阐释了信息安全的理念和方法。至今这套丛书仍然是网络安全行业的指导用书。
1998年，信息产业在中国迅猛发展起来。根据当时的市场需求，启明星辰1999年开发出了自己的第一款产品——WebKeeper网站监测与修复系统，这种产品能够有效保护网站，防止网页被非法篡改。产品一经推出，就获得了市场的积极回应。当年，启明星辰实现了盈亏平衡，赢得了发展的第一桶金。
一寸宽，一公里深
未来的启明星辰如何定位自己的核心价值链?严望佳继续把她的定位策略应用于公司走向。她意识到：公司创立伊始，不可能有太多的资源和精力来做很多工作，因此，创业初期的目标确定应该越准确越好。启明星辰发展的关键，是要掌握一种能够解决网络安全问题的关键技术，这一技术必须是可以引发连锁反应的技术源头，它可以跟随安全市场的需求不断传递下去，延展开来，同时又能够跟其他技术形成一个连动的安全体系，
经过审慎的思考，严望佳最终将启明星辰的核心价值锁定在技术门槛较高的入侵检测领域。
确定了目标之后，启明星辰把所有的精力、关注点都集中起来专攻这一技术，并于1999年成立了积极防御实验室(ADLAB)，密切跟进国际漏洞机理研究的最新进展，探寻各种操作系统与应用软件的安全性特征，建立专业的漏洞库，提升取证，验证技术水平，对重大安全问题进行技术攻关。
2000年，默默耕耘的启明星辰适时推出了“天阗黑客入侵检测与预警系统”，创造了国内第一个IDS硬件产品，获得了极大的成功，自此年收入几乎每年翻番。
启明星辰在IDS领域的创造力被源源不断地激发出来，继推出第一款入侵检测硬件产品之后，启明星辰相继发布了国内第一套自主研发的千兆入侵检测系统——天阗入侵检测与管理系统以及天阗系列化产品，创造了数个国内第一：第一个推出IDS硬件产品；第一个突破“千兆”处理速度的入侵检测系统，推动入侵检测技术迈向千兆时代；第一个推出系列化入侵检测系统，推动安全理念全面进入“客户化”时代；第一个实现与防火墙进行联动的入侵检测系统；第一个实现策略自定义功能的入侵检测系统；第一个突破传统模式匹配、行为分析技术方式，创新实用行为关联和状态迁徙技术的入侵检测系统：第一个实现分级管理，适用于任何大规模网络的入侵检测系统……
“天阗”当之无愧地成为了国内入侵检测产品的第一品牌，奠定了启明星辰公司在国内入侵检测市场的领导者地位。
裂变
2001年5月，“中美黑客大战”爆发，启明星辰趁势发起“网站光明行动”，并帮助一些重要的国家部门进行了紧急安全保护措施。这次事件后，整个中国的网络安全市场向前迈了一大步。7月，启朗星辰公司在网络安全业内率先提出并实施客户化安全保障服务-C-SAS(Customized Se-curity Assurance Semite)，同时推出了“基于角色”的专业网络安全培训课程，开创了国内网络安全服务的先河。
新一轮的安全威胁，正从传统的电脑病毒转向全面的网络安全威胁。网络安全防护也从底层或简单数据上升到应用层面，信息安全产品的防御功能也呈现出由单层向多层、从单一向综合、中被动向主动、由边界向核心、由防外到防内的方向演变。启明星辰也随之调整自己的步伐，它敏锐地捕捉到市场对于集中管理安全产品，对安全形势进行全局分析和动态监控的需求，适时推出了“开放、全方位、客户化的泰合安全管理平台”，在电信、金融、电力、政府等行业得到了成功的应用。
2005年，启明星辰公司发布新战略，标志着启明星辰公司由一家以入侵检测产品和安全服务为核心的安全厂商转变为包括安全全线产品，可信管理平台以及M2S专业服务的综合安全产品和服务提供商，这种角色的转变不是简单的低水平重复，而是启明星辰基于对用户需求深入理解之上的全新的战略部署，意味着启明星辰公司完成从“以产品为中心”到“以客户需求为中心”的实质性的转变。
而这个转变，缘于启明星辰多年来在入侵检测领域的深厚积累。入侵检测技术这个核反应堆终于出现了严望佳所希望的连锁反应。