珠源闽商 信立善道

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  入刊理由:“信立善道”,这是傅天堂的做人信念和做事宗旨。凭借着其独到的眼光,他从一个东奔西跑的推销员转行到建材行业,通过勤奋打拼和苦心经营,在一片荒芜的土地上建成了滇东北最大、年营业额超10亿元的闽南建材城,在曲靖创造了一个又一个的财富神话,续写了一个又一个商业传奇,塑造了非公有制企业良好的市场和社会形象,教会了很多人投身建材行业,极大地推动了曲靖建材行业乃至曲靖商业的发展。
  30年前,傅天堂还只是一名不起眼的小工,靠拉板车赚取微薄的生活费,小小年纪就尝尽了生活的艰辛和不易,过早地体会了人生百味,使他拥有了坚韧的意志和吃苦耐劳的良好品质。只因有着这些精神品质,他离开了家乡,开始做销售汽车配件生意。
  1984年,不到20岁的傅天堂怀揣着母亲东拼西凑借来的500元钱和单位的介绍信,从福建千里迢迢地来到曲靖销售汽车配件。在这里,傅天堂收获了人生的第一桶金——7000元的收益。热情、好客的曲靖人给他留下了深刻的印象。之后,虽然又走过很多地方,但傅天堂最终还是选择了回到曲靖这个地处内陆的小城市,在这里开始了自己艰辛的创业之路。
  一直做汽配销售的傅天堂充分发挥以前工作时学到的知识和技能,在曲靖做起了汽车配件生意。1996年,随着时代的进步和城市的发展,傅天堂以独到的眼光看到城市化进程中建材行业的发展潜力,便相约福建泉州老乡合伙,投资了100多万元转行开起了建材店,专门经营石材和地板砖,生意越做越大。1997年曲靖撤地设市以后,城市化进程进一步加快。城市规模的快速发展,让建筑材料的需求急剧增长,建材行业迎来了一个发展的春天,借着这股春风,傅天堂积累起了他的原始资本。
  建材“航母” 珠源逐浪
  从省外进货和回老家的几趟行程,让傅天堂发现外地建材市场已经日趋向规模化发展,但曲靖的建材市场依旧极为混乱,市场只管收租,没有物流通道、没有专业化的区域设置,整个市场“脏、乱、差”,根本无法满足市场的需求。存在问题也就意味着存在商机。傅天堂开始琢磨:为何不在曲靖也建一个规模化、现代化的建材城呢?
  想法虽然很好,但仅凭一己之力,实在是力不从心。经过一番市场调研后,傅天堂进一步想到了抱团发展,自己在曲靖做生意已有不少年,认识了很多从事建材和与建材相关行业的福建老乡,“众人拾柴火焰高”,如果成立一个曲靖福建商会,把福建的商户都团结到商会里来抱团发展的话,实力也就更加雄厚了,建设建材城的想法也就更容易实现了。
  经过和同在滇东北建材市场经营的几个福建老乡商量过后,老乡们都深表赞同。2003年8月31日,在傅天堂等人的共同努力下,曲靖福建商会成立了,有100多个福建商户加入其中,这是曲靖市的第一个商会。
  凭着自己在生意场上的口碑,傅天堂很快就邀约到了40多个会员,并恳请他们一起来发展建材城,大部分人认可了傅天堂的想法,但仍有一部分人持保留意见,原因就是建材城的地点到底选在哪里?
  建材城的选址确实是一个严峻的问题,市中心的地价太贵,但是郊区的交通和客流又是个大问题。但是在傅天堂看来,随着城市的发展,城区面积的扩大,现在的郊区也将变为城区。
  于是,傅天堂选定了麒麟区东郊的一个地块。此时之前愿意入股的不少会员打起了“退堂鼓”,在他们看来,这片被农田村舍包围、交通极其不便的荒郊野外怎么能建建材城?
  有不少人给傅天堂泼冷水,说他疯了,选择这么一个地方建建材城,小心血本无归。即便如此,仍有不少会员选择了相信傅天堂,毅然决定投资。
  2004年11月,傅天堂和30多个福建老乡以入股的方式凑足1200万元注册成立曲靖市闽南商贸有限责任公司(以下简称闽南商贸)。随后,闽南商贸又投资8000万元在麒麟区东郊建设了闽南建材城。闽南建材城占地近400余亩,总建筑面积30万平方米,建设标准超过了当时国内其他地区建材城的最好水平。
  2005年6月,闽南建材城第一、二交易区正式投入运营。由于地理位置不佳,交通不便,加上傅天堂对招商提出了只有大品牌的建材才可以进入闽南建材城的要求,第一年的招商效果不太理想,入驻率只达到了80%。为了提高入驻率,傅天堂想,既然市民们认为来闽南建材城购买产品不方便,那就补偿来这里购物的市民每车10元的车费。这一方法果然凑效,加之傅天堂在招商阶段实施的品牌化战略,确保了闽南建材城的品质和服务质量,和其他建材市场拉开了差距,市民们蜂拥而至。
  为保证消费者的利益,傅天堂还引进了东南沿海地区市场上流行的“先行赔付”销售模式,解决了顾客购物的后顾之忧。一时之间,闽南建材城“品牌化、规模化、专业化”的定位深入人心,大大刺激了该建材市场的产品需求,生意也越来越火爆,闽南建材城的商铺都成了抢手货。曾经持怀疑态度的人也对他佩服得五体投地,纷纷表示想要入股。
  此时,最令傅天堂苦恼的事就是没有足够的铺面租给商户,不过这也为闽南建材城的后续发展提供了基础和条件。2006年,傅天堂又投资2000万元,把闽南建材城一期对面的28亩地建设成了闽南建材城二期专业市场;2008年,经过仔细的规划,闽南建材城二期市场最终成功招商30多家,生意同样十分红火。
  2009年9月,傅天堂在总结经验并经过深思熟虑之后,又邀约了20多个股东,投资2000多万,在新兴村租赁了刚建成的新农村住户的一楼门面,规划成闽南建材城三期专业建材市场。闽南建材城三期填补了一期和二期建材市场的品种、品牌空白,最终闽南建材城形成了400多个品牌、上千个品种的专业市场,规模更大、品种更全。一站式的服务使得闽南建材城在曲靖建材市场上立于不败之地。闽南建材城在发展的同时,也给新兴村的居民带来了各种好处。除了房租的收入以外,闽南建材城还为新兴村的居民们提供了安保和清洁等就业岗位,居民们的收入有了大幅度的提高,过上了安居乐业的好日子。
  尝到了成功的甜头,傅天堂开始思考如何把市场做大,他在为建材市场做了区域和品类细分后,又着手扩大自己的市场规模。2011年,傅天堂和福建老乡王水忠合作开发了闽南建材城四期项目。闽南建材城四期新建了6万平方米的住宅区、办公区以及6.8万平方米的商城,引入了居然之家等高端家居品牌,成为集建材、家装、家具全方位一体化的商业圈,竞争实力进一步增强。   2004年至2013年,近十年的时间里,闽南建材城已经发展成为集建材交易中心、现代化仓储物流、商务写字楼、高档商务居住为一体的特色商业圈之一。
  傅天堂开心地说,“让商户有钱赚,才能真正体现出闽南建材城的价值。”能赚钱、能发展是曲靖市福建商会吸引人的秘诀。伴随着闽南建材城的成功,曲靖福建商会也在不断发展壮大。到2013年8月31日,曲靖市福建商会成立十周年时,这支队伍已经发展到了近500人。广大闽籍会员团结一致,本着“善观时变、顺势有为、敢冒风险、爱拼会赢、合群团结、豪侠仗义”的闽商精神,不断在曲靖这方热土上创业发展,为曲靖带来了新的经商之道和理念。
  找准市场 全面出击
  2008年,在建材市场生意最火爆的时候,傅天堂却在思考新的出路,不能把所有的鸡蛋都放在一个篮子里,除了建材还能做点什么?
  机遇总是垂青于有准备的人,党的“十七大”加大了推进金融体制改革的力度,要发展各类金融市场,要形成多种所有制和多种经营形式,要建立结构合理、功能完善、高效安全的现代金融体系。2006年3月28日,经曲靖市银监会批准,在曲靖原城市信用社基础上改制组建曲靖市商业银行,实行股份制经营。傅天堂抓住了这一历史发展机遇,带领商会的股东们开始进军金融领域。
  2009年9月28日,傅天堂发动福建商会的部分成员共同投资6000万元在曲靖率先注册成立了麒麟区融鑫小额贷款有限责任公司;11月10日,傅天堂又在福建商会的会员中募集到2530万元入股曲靖市商业银行,并成为了第五大股东。2012年11月11日,傅天堂合伙投资2300万元,入股曲靖市商业银行旗下的村镇银行,成为最大的股东。
  作为曲靖市福建商会会长、曲靖目前最大的建材市场闽南建材城的董事长,傅天堂可以说是成功的典范了,但他并没有停下前进的步伐。仍然在规划着闽南建材城未来的发展蓝图,考虑如何把自己作为大股东之一的曲靖市商业银行发展成上市银行,怎样把自己旗下的小额贷款公司发展成为村镇银行。
  在傅天堂看来,闽南建材城多年的经验和成功的运营模式,仅仅是为他们心中的商业“王国”提供了运作的依据。这个集大成之后的曲靖建材行业标杆就是随后推出的闽南国际。这个续写曲靖商业神话的商业“新坐标”在曲靖家居建材业界打造了一个集展示、交易、信息交流、仓储、配送、货运以及金融结算等功能于一体的家居建材“航母”。
  国内一线建材行业管理品牌的相继入驻,让在曲靖从事家居、建材、灯饰的商家深刻感受到建立专业化、品牌化、集约化的商业经营模式以及与国际接轨的“一站式”家居、建材、灯饰商城将成为建材行业未来发展的一种必然。在这种市场的需求之下,曲靖闽南国际商城应运而生。
  傅天堂介绍,闽南国际商城地处麒麟区东市区的黄金旺地,交通便利,市政配套齐全,集家居建材交易中心、现代化仓储物流、商务写字楼、高端商务居住为一体,10万平方米的经营规模与闽南建材城一、二、三期连成一体,真正满足了消费者一站式购物需求,是曲靖市未来经济的中轴地带。
  兼济天下 为民践履
  随着企业规模的逐渐扩大,产业的不断拓展。现在的傅天堂除了曲靖福建商会会长的身份外,还有曲靖市第三、四届政协常委,云南省工商联常委,曲靖市工商联副主席,云南省、曲靖市、麒麟区纪委特约检察员,曲靖市、麒麟区国税、地税、检察院、公安局的特约监察员等十多个头衔,要思考的东西不仅围绕着企业和商会的发展,还包括城市的发展和市民关心的事。虽然很繁忙,但傅天堂微笑着说,“我已经是半个曲靖人了,我希望能为曲靖多做一点事情。”说这句话的时候,傅天堂眼睛里流露出了坚定与诚挚的神情,让记者也为之动容。
  作为曲靖福建商会的会长,傅天堂在曲靖福建商会有很高的威信。傅天堂做了很多的协调工作,但在商会的账目上他从来没有报过一分钱。他坚持不花商会的钱,连每月一次的商会聚会都是他和副会长们用自己的钱轮流支付,他把商会的所有会费全部用于对曲靖的捐资助学、抗旱救灾、新农村建设等社会公益事业和曲靖福建商会会员及其子女的福利待遇中。正因为傅天堂公平公正、乐于助人、不贪不占、甘于奉献的精神,才使得曲靖市福建商会近500个会员形成了很强的凝聚力。
  傅天堂带领下的曲靖福建商会自2003年发展至今,已累计投资50多亿元,年缴纳税金突破3亿元,为曲靖提供了一万多个就业岗位,行业涉及金融、房地产、化工、钢铁冶炼、建筑建材、汽配、电子通讯器材、酒店餐饮娱乐、农业等方面。傅天堂说,“一名成功的企业家,不只要赚钱,更要承担起相应的社会责任。”他说到做到。据不完全统计,傅天堂累计向社会捐资达100多万元,发动曲靖福建商会以及闽南商贸有限公司向社会捐资达840多万元。
  作为曲靖市政协委员,傅天堂认真履职,先后提交了《精心培育中小企业,积极推进曲靖发展》《进一步加强小额贷款公司服务体系建设》《大力发展文化产业,打造城市文化品牌》等提案,为曲靖经济和社会的发展贡献着自己微薄的力量。
  十年探索之路,只为与客户更加贴近;十年妥协之路,有限接近完美典型;十年品牌之路,成就千万家庭幸运;十年会长之路,完成产业新跨越。十年弹指一挥间,面对今天的业绩,傅天堂感到自豪,也感到愧疚。傅天堂告诉记者,他对母亲有着很深的感情,但这一辈子最亏欠的人就是自己的母亲。在母亲眼里,傅天堂是个孝子,但每当傅天堂回福建探亲时,他最怕送别时母亲远远注视的目光,五十岁的钢铁汉子也会伤别离。母亲老了不愿意离开故土,82岁高龄的母亲很需要他在身边,但他所有的事业、所有的奋斗目标,所有同行者对他的期望,会让他倍感忠孝难以两全,尽管他时常回去陪伴母亲,但未能常伺床头的愧疚依旧徘徊在心中。当他的母亲听到他被评为“曲靖市十大经济人物”时十分开心,但他知道这样的开心并不足以回报母爱的万分之一。傅天堂的手机屏保是一尊佛,手机铃声也设置为梵音,每当梵音唱响时,他都会在内心默默地祈福,为母亲,为商会,也为自己。
  “罗马不是一天建成的”,曲靖市福建商会的发展历程正是这句名言的最好诠释。十里长街,花灯璀璨,街道纵横,高楼林立,呼唤着峥嵘岁月那浓稠的记忆。傅天堂不会忘记肩扛手提、饱含辛酸的创业历程;在曲靖的福建人不会忘记频临绝境又柳暗花明的悲喜交加;曲靖人不会忘记一砖一瓦,精诚服务的福建记忆;曲靖这个城市更不会忘记铺就城市建设进程的福建建设者们奋进的脚步,那是闽商从大海的岸边走向乌蒙高原的豪迈宣言。
  曲靖记录了这个异乡人三十年的奋斗过程,傅天堂已经习惯了曲靖的生活方式,以前不抽烟的他如今不但抽上了,还爱上了当地的水烟筒。用他的话来说,吸水烟筒“够味!”傅天堂说,等他老了,干不动了,他会选择在曲靖养老,因为他喜欢这座城市,因为他已经深深地扎根在这个城市之中了。
  傅天堂简历
  个人简介:
  傅天堂,福建人,曲靖市政协常委,市工商联副主席、市福建商会会长,曲靖市闽南商贸有限责任公司董事长。
  所获荣誉:
  2010年,被评为曲靖市第二届“优秀中国特色社会主义事业建设者”;
  2011年和2012年,先后两次荣获“曲靖市政协优秀委员”荣誉称号;
  2012年,被评为“曲靖市十大经济人物”。
  2011年,闽南建材城被国家工商总局授予“全国诚信示范市场”荣誉称号。
  责任编辑:梁 田
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