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刚刚读过微信转发的一篇文章《广告公司为何自己不打广告？》，恰逢《品牌传播》杂志董老师催着我写一篇关于品牌方面的专栏文章，那就趁此机会来探讨一下：媒体和广告经营机构为什么自身都不重视品牌建设，又是凭什么以指导者的角色去和客户讲品牌，有何理由让甲方相信，你有品牌塑造的能力呢？
媒体和广告公司，最不重视自身品牌建设，靠忽悠，在广告人眼里世上没有任何事物可以不做广告的，见过业务员去国家机关拉广告的，也见过业务经理非常“敬业”地与街边小商贩讨论如何推广宣传问题的，就是没有见过广告人跑到别的广告公司拉广告的。
按照正常人的逻辑，广告公司应该是最懂潜在需求客户的人，最懂各类媒体的人，也是最明白如何营销的人。需要什么样的潜在目标受众，什么样的创意，在什么样的媒体最能引发媒体和潜在客户的关注，进而引发蝴蝶效应。懂得什么样的品牌包装，才可以赢得客户的信任。可是，奇怪的现象是，你去媒体上搜一下，你会发现这些平常标榜跟某某媒体关系如何如何好的广告公司，自己受众价值多么多么牛的媒体，他们自己从不在这些媒体和别的媒体上做广告，一个个都苦大仇深似的。
正如《广告公司为何自己不打广告？》所写的那样：广告公司给企业做市场推广，宣传推广品牌，自己却从不做市场推广和宣传；广告公司为别人做市场推广，自己却从来没有什么市场推广计划；其市场推广方式无非是派业务员漫天撒网式打电话或托人找关系拜访客户，而业务员撒网式骚扰，只会降低了自己的品牌形象。因为很少听说过哪个品牌是靠业务员推销建立起来的（安利和传销除外）。没有市场定位，没有市场开拓方向，没有市场细分，无论自己公司功能特点是什么，对客户业务则一律大小通吃，小到一两百块钱的打字复印设计，大到几千万元的全年全权代理，真如客户讥讽的那样“如意锤”、“万能八爪鱼”，但却从来没有在自己品牌上下功夫。
一位在4A公司工作的朋友不止一次地调侃说：中国广告，最大的特点就是忽悠，这是中国文化决定的，所以在国内做广告，大多是都是靠各种胡吹海喷，在客户面前，他们就是千变的机器猫，显得无所不能，每个都是品牌塑造高手。
不仅很少看到媒体和广告公司推广自己，就连整天和客户说如何重视外在形象，如何包装品牌，自身却对自己的形象不在乎。网站简陋得一塌糊涂，甚至没有网站，业务员素质良莠不齐，外发资料和文档毫无包装可言。这样的媒体和广告公司，如何赢得客户的信任？不论世界风云如何变幻，广告公司靠胡乱骚扰推销的方式始终没变。
广告主选择媒体和广告公司也很挑剔，不少媒体和广告公司的业务员，就像无头苍蝇一样到处乱撞去骚扰客户，得到的是99%的客户拒绝，不仅造成了客户极度反感，而且造成了巨大的资源浪费。既然媒体、广告公司希望把自己的媒体、服务或创意，卖给广告主即甲方，那我们就应该多站在甲方的角度思考，广告主是如何选择和购买广告资源的，以及选择广告机构和合作伙伴的。
现在负责媒体和广告资源一线采购的，都是80后甚至90后。他们厌烦忽悠，讨厌推销，更是讨厌每天几十个无头苍蝇乱撞的广告业务员。他们拒绝不代表不需要购买媒体和广告资源，有可能暂时不需要，或者现在不需要，以后需要，或者很忙，或者心情很烦。因此，所谓广告业务员开发到的意向客户也是碰运气拼偶然来的。客户至少是现在没有需求是不会给业务员任何机会的。即使是现在有需要的意向客户，也会通过互联网等途径进行验证和比较。验证推销者是不是一手资源，验证价格是不是相对优势价格，验证是不是皮包公司，验证同类型的媒体有没有别人家在做，也会验证客户服务能力。
那么，问题来了，甲方是如何选择媒体和广告机构的。没错，知名度、品牌美誉度、口碑和信息通路。广告主挑剔媒体和合作伙伴的程度，和我们精挑细选某个商品，不希望有一点点的瑕疵一样。哪怕是一小小的细节，也许是一篇新闻，竞争对手的一句话等等，都会让客户改变合作意向，使几百几千万的大单去了别处。因为广告投放不是消费，是一种投资，广告即使贵点，甲方也希望找专业的公司，对口的媒体来进行合作。
如果你在卖美白产品，你本人就应该很白，如果你在帮人理财，你本身就应该很有钱，难道不是吗？可是在一个号称不管任何行业、任何产品都能够帮客户做出优秀广告的行业，却往往没有自己的营销策略和品牌行动，也从不在自己的营销上花费银子，对于这种现象的唯一解释就是：绝大多数广告公司根本不懂广告，也根本不知道如何维护自己的品牌，更不会了解品牌选择你的理由。
广告公司们，我们的广告主经过一轮又一轮的忽悠和洗礼后，他们也成长了、清醒了，可能他们不会各种品牌学、定位学，但是他们清晰的知道了自己想要什么，也越来越注重营销带来的实效，他们会用投入产出比来衡量广告的价值了，这已经不是客户都是傻子的时代了，相反，这是一个精明人太多，傻子不够用的时代了。
套用一个广告主的话：我不是狼，所以你们别想着空手套白狼；而且即使我是狼，我也不会被你们套住。所以各路媒体、广告公司、营销公司，让我们少点忽悠、多点诚意，少点水分，多点干货，少点花式，多点实在。生存都不易，营销需实效！多在自己的品牌塑造和推广上下点功夫。媒体和广告公司也应该营销自己，放弃落后的瞎猫碰上死耗子的运气方式。包装自己，营销价值，吸引有需求的客户主动找上门。
媒体和广告机构如何选择适合受众进行品牌塑造？最精准的受众莫过广告买卖网了，这里无论是在广告行业内塑造影响力，还是在广告主中，都是潜在的最精准客户，欢迎朋友们来瞧瞧，看我说的对不对。
好资源、好公司也怕巷子深。然后又想到一个时髦段子，本山大叔的广告里面有一句话：别看广告，看疗效。
媒体和广告公司，最不重视自身品牌建设，靠忽悠，在广告人眼里世上没有任何事物可以不做广告的，见过业务员去国家机关拉广告的，也见过业务经理非常“敬业”地与街边小商贩讨论如何推广宣传问题的，就是没有见过广告人跑到别的广告公司拉广告的。
按照正常人的逻辑，广告公司应该是最懂潜在需求客户的人，最懂各类媒体的人，也是最明白如何营销的人。需要什么样的潜在目标受众，什么样的创意，在什么样的媒体最能引发媒体和潜在客户的关注，进而引发蝴蝶效应。懂得什么样的品牌包装，才可以赢得客户的信任。可是，奇怪的现象是，你去媒体上搜一下，你会发现这些平常标榜跟某某媒体关系如何如何好的广告公司，自己受众价值多么多么牛的媒体，他们自己从不在这些媒体和别的媒体上做广告，一个个都苦大仇深似的。
正如《广告公司为何自己不打广告？》所写的那样：广告公司给企业做市场推广，宣传推广品牌，自己却从不做市场推广和宣传；广告公司为别人做市场推广，自己却从来没有什么市场推广计划；其市场推广方式无非是派业务员漫天撒网式打电话或托人找关系拜访客户，而业务员撒网式骚扰，只会降低了自己的品牌形象。因为很少听说过哪个品牌是靠业务员推销建立起来的（安利和传销除外）。没有市场定位，没有市场开拓方向，没有市场细分，无论自己公司功能特点是什么，对客户业务则一律大小通吃，小到一两百块钱的打字复印设计，大到几千万元的全年全权代理，真如客户讥讽的那样“如意锤”、“万能八爪鱼”，但却从来没有在自己品牌上下功夫。
一位在4A公司工作的朋友不止一次地调侃说：中国广告，最大的特点就是忽悠，这是中国文化决定的，所以在国内做广告，大多是都是靠各种胡吹海喷，在客户面前，他们就是千变的机器猫，显得无所不能，每个都是品牌塑造高手。
不仅很少看到媒体和广告公司推广自己，就连整天和客户说如何重视外在形象，如何包装品牌，自身却对自己的形象不在乎。网站简陋得一塌糊涂，甚至没有网站，业务员素质良莠不齐，外发资料和文档毫无包装可言。这样的媒体和广告公司，如何赢得客户的信任？不论世界风云如何变幻，广告公司靠胡乱骚扰推销的方式始终没变。
广告主选择媒体和广告公司也很挑剔，不少媒体和广告公司的业务员，就像无头苍蝇一样到处乱撞去骚扰客户，得到的是99%的客户拒绝，不仅造成了客户极度反感，而且造成了巨大的资源浪费。既然媒体、广告公司希望把自己的媒体、服务或创意，卖给广告主即甲方，那我们就应该多站在甲方的角度思考，广告主是如何选择和购买广告资源的，以及选择广告机构和合作伙伴的。
现在负责媒体和广告资源一线采购的，都是80后甚至90后。他们厌烦忽悠，讨厌推销，更是讨厌每天几十个无头苍蝇乱撞的广告业务员。他们拒绝不代表不需要购买媒体和广告资源，有可能暂时不需要，或者现在不需要，以后需要，或者很忙，或者心情很烦。因此，所谓广告业务员开发到的意向客户也是碰运气拼偶然来的。客户至少是现在没有需求是不会给业务员任何机会的。即使是现在有需要的意向客户，也会通过互联网等途径进行验证和比较。验证推销者是不是一手资源，验证价格是不是相对优势价格，验证是不是皮包公司，验证同类型的媒体有没有别人家在做，也会验证客户服务能力。
那么，问题来了，甲方是如何选择媒体和广告机构的。没错，知名度、品牌美誉度、口碑和信息通路。广告主挑剔媒体和合作伙伴的程度，和我们精挑细选某个商品，不希望有一点点的瑕疵一样。哪怕是一小小的细节，也许是一篇新闻，竞争对手的一句话等等，都会让客户改变合作意向，使几百几千万的大单去了别处。因为广告投放不是消费，是一种投资，广告即使贵点，甲方也希望找专业的公司，对口的媒体来进行合作。
如果你在卖美白产品，你本人就应该很白，如果你在帮人理财，你本身就应该很有钱，难道不是吗？可是在一个号称不管任何行业、任何产品都能够帮客户做出优秀广告的行业，却往往没有自己的营销策略和品牌行动，也从不在自己的营销上花费银子，对于这种现象的唯一解释就是：绝大多数广告公司根本不懂广告，也根本不知道如何维护自己的品牌，更不会了解品牌选择你的理由。
广告公司们，我们的广告主经过一轮又一轮的忽悠和洗礼后，他们也成长了、清醒了，可能他们不会各种品牌学、定位学，但是他们清晰的知道了自己想要什么，也越来越注重营销带来的实效，他们会用投入产出比来衡量广告的价值了，这已经不是客户都是傻子的时代了，相反，这是一个精明人太多，傻子不够用的时代了。
套用一个广告主的话：我不是狼，所以你们别想着空手套白狼；而且即使我是狼，我也不会被你们套住。所以各路媒体、广告公司、营销公司，让我们少点忽悠、多点诚意，少点水分，多点干货，少点花式，多点实在。生存都不易，营销需实效！多在自己的品牌塑造和推广上下点功夫。媒体和广告公司也应该营销自己，放弃落后的瞎猫碰上死耗子的运气方式。包装自己，营销价值，吸引有需求的客户主动找上门。
媒体和广告机构如何选择适合受众进行品牌塑造？最精准的受众莫过广告买卖网了，这里无论是在广告行业内塑造影响力，还是在广告主中，都是潜在的最精准客户，欢迎朋友们来瞧瞧，看我说的对不对。
好资源、好公司也怕巷子深。然后又想到一个时髦段子，本山大叔的广告里面有一句话：别看广告，看疗效。