“三国”往事

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  多年前马云引入软银和雅虎的因,已经悄然种下今日支付宝纠纷的果。在东京与马云相拥的孙正义,在美国与马云一起用餐的杨致远,支付宝转让事件的三方主角真的会如此一笑泯恩仇吗?如果支付宝真的就这样悄悄溜走了,大股东雅虎、三股东软银是否要担心某日,淘宝也会上演“金蝉脱壳”的故事?
  
  6月24日,日本东京。在软银股东大会上,阿里巴巴董事局主席兼CEO马云以99%的得票数连任软银董事会成员。会场上软银董事长孙正义与马云热烈拥抱,并称“和马云是好朋友,而且是很重要的生意伙伴,我们彼此非常信任”。这张两人相拥的照片成了第二天很多财经媒体的头条。
  而在与孙正义相拥的前5天,马云才刚刚远赴美国,与雅虎的“酋长”杨致远坐在一起用餐,谈笑风生。
  如果你稍微了解一些沸沸扬扬的支付宝事件,你一定会感到疑惑。因为几周前,马云的阿里巴巴、孙正义的软银和杨致远的雅虎,还在互相指责,那些言语间的恨,分明若仇人相见一般:
  半个月前的杭州,面对近百名记者,马云指责孫正义眼里只有6个字,“软银,软银,软银”,“他眼里没有用户”。当然马云也没忘顺带揶揄下雅虎,称它“说话不算数”。一个月前,马云对支付宝的“乾坤大挪移”,让雅虎不得不在多家知名国际财经媒体上刊发公告,称马云未经阿里巴巴董事会批准就偷走了支付宝,伤害了股东的利益。随后,因为美国雅虎、日本软银的加入,发生在中国的支付宝事件甚至升温为国际焦点。
  一个月前似仇人,一个月后又似情人。其实他们究竟是什么关系,又有着怎样的恩怨情仇?这一切都要从12年前说起。
  
  规矩马云
  12年前,杭州西部一个普通的居民小区里,一个个子不高的男人把自己的全部积蓄放到了面前的桌子上,后来十几个人也开始你1万他2万地把钱放上来,最后凑了50万。那个男人就是马云,凑钱的十几个人和50万块钱就是今天拥有2.2万员工、日进斗金的中国最大电子商务平台当初的所有家当。
  在湖畔花园150平方米的房子里,马云豪气万丈地告诉他的团队,大部分人看好的东西,就不要去搞了,已经轮不到你了!我们不做门户,也不做B2C,就做B2B!两台电脑,几张破旧的桌子和一个烧煤油的取暖器,十几个人开始了阿里巴巴的缔造之旅。这个场景发生在1999年的3月。
  困难显而易见。当时,员工只拿几百元的工资,几个人住在一间毛坯房里,每天吃6块钱的盒饭,后来降到了4元。钱还是不够用。马云和他的阿里巴巴还是走到了发不出工资的地步。
  阿里巴巴需要融资。马云和一家国外风投坐到了杭州的酒店。对方给出的数目在百万美元以上,当时站在旁边的工作人员欣喜若狂,以为这下终于“有米下锅”了,但马云到楼下走了一圈,回来告诉投资商,“对不起,我不能接受你的条件。”据马云自己说,类似的方式,他曾连续拒绝了38家风投。拒绝的理由大同小异,对方都想要阿里巴巴的控制权,这是马云不愿让步的底线。
  但对于互联网这个“烧钱”行业,不仅是工资的问题,发展需要巨资。此时,抛弃瑞典AB风险投资集团亚洲部总裁职位、75万美元年薪的蔡崇信,来到了创业中的阿里巴巴做了一名普通员工,他通过关系从高盛融到了500万美金,阿里巴巴的股权也从此开始被稀释。
  也就是在这次融资时,马云提出了那句“投资者只是娘舅,客户才是父母”的名言。在之后的多个场合,马云均表达过相同的意思,“你要买我股份没问题,但一定要我来掌控这家公司,否则的话我不也需要你这样的投资”、“永远不能有任何人控股这家公司”。
  马云的这套理论并非一时兴起,而是有着“惨痛”的经历。创立阿里巴巴之前,马云做出了中国第一个网站—中国黄页,同样遇到发不出工资的困境,不得已与当时的一家国企合并,马云成为经理人。
  理念的不同终于导致悲剧不期而至,马云出差到外地拓展业务,几天后回到杭州一看,合资方又注册一家自己的全资公司,名字也叫“中国黄页”,两家公司开始恶性竞争,最终马云愤然辞职。
  此后,马云在选择投资方时无形中立下了两条规矩:公司要自己掌控,理念要一致。其在收购雅虎中国后也曾表示,自己吃过这样的亏,希望别人不吃这样的亏,“我和别人成立合资公司,我都不去控股别人,也不希望别人控股我”。
  第一条规矩成为马云日后与投资商的谈判重点,第二条则让他与互联网投资皇帝孙正义至今合作了11年。
  
  朋友软银
  从高盛那里拿到500万美元不久,马云收到了一位印度朋友发来的邮件,“有个人你一定要见,这个人马上会来北京。”这个人就是软银集团董事长兼总裁孙正义。
  孙正义是一个疯狂的投资家,1996年注资1亿美元拥有了雅虎33%的股份,2000年向阿里巴巴注资2000万美元,2004年更是由其主导再次向阿里巴巴注资8200万美元,获取了阿里巴巴20%的股份。当然这已是后话。
  那是1999年10月的某一天,雅虎最大的股东、已成为网络风向标的孙正义来到北京。在一间办公室里,孙正义约了很多国内互联网企业的CEO,包括王志东、张朝阳、丁磊等人,孙正义给每人20分钟的陈述时间。马云在会议开始后才赶到,他穿着一件破夹克,拿了半张纸,推开门,看到黑压压的满屋子人,堂而皇之地走了进去。
  这是一个马云讲了很多次的段子。“你要多少钱?”孙正义开门见山,马云却在众目睽睽之下直言:“我不需要钱啊,如果你有兴趣,我可以给你介绍一下阿里巴巴的情况。”本来准备讲一个小时,可是刚开始6分钟,孙正义就打断了,当场拍板:“我决定投资你的公司!”
  就像马云将这6分钟会面视为一生中最神奇的时刻一样,事后孙正义也说,第一次见到马云的这6分钟里,马云给他的印象是真实和值得信任的。“我当时想,阿里巴巴会发展得与谷歌一样大,谷歌扩张的基础是广告,阿里巴巴不仅靠广告,还靠黏合人,这将使得阿里巴巴走得更稳健。中国将会成为全球GDP最大的国家,阿里巴巴面对的是全球市场,而不仅仅是中国。所以,我希望与马云一起,与阿里巴巴一起,继续取得更大成就。”
  这神奇的6分钟,孙正义决定给马云一个礼物—一笔3000万美元的注资,但孙也要阿里巴巴30%的股份。马云经过考虑,只要了2000万美元。当3000万美元打入阿里巴巴的账号后,马云对孙正义的助手说,我只要2000万。这位助手听完怀疑马云有病,于是马云当场给孙正义发了封邮件:“如果没有缘分合作,那么我们还会是很好的朋友。”5分钟后,孙正义回复来到:“谢谢你给了我一个商业机会,我们一定会让阿里巴巴名扬世界,变成雅虎一样的网站。”
  孙燕君在《马云的美丽新世界》一书中提到,马云当时可能担心阿里巴巴的股份被稀释得太多。这种说法不无道理,因为之后马云又绕了一个圈,从富达、汇亚资金、TDF、瑞典投资等6家风投那里拿到500万美元。这样融资完成后,阿里巴巴管理团队仍绝对控股。
  尽管声称不缺钱,又多次“刁难”孙正义,但接下来正是这2000万美元救了阿里巴巴,帮马云度过了互联网寒冬。2000年底,互联网泡沫破裂,业内一片哀号,但马云却手握2500万美元在四处扩张。最重要的不是这笔资金让阿里巴巴在寒冬中依然能尝试走出去,而是让马云创立的B2B信息免费共享模式始终屹立不倒。后来这一模式也成为创立淘宝时复制的样本。
  
  赌注雅虎
  2003年,一场SARS疫情扑面而来,企业间正常贸易和人们的日常消费活动陷入困境,马云和孙正义都感觉到互联网格局将迎来一场变革。同年,淘宝网和支付宝诞生。
  孙正义一个越洋电话再次将马云招至东京,但两人并不多谈融资细节,而是整天坐而论道,就互联网发展大势交换看法。到快要签字的时候,两人在卫生间小解,马云提了一个数目—8200万美元,孙正义不假思索地就同意了,回到谈判桌上顺利签了协议。
  虽然会谈顺利,但马云还是明确提出了股权问题。因此,此轮8200万美元的融资,只有6000万来自软银。据融勤国际中国区总裁孙红伟撰写的文章称,融资完成后,马云及其创业团队仍然是阿里巴巴的第一大股东,占47%股份;软银约占30%。
  回国后,马云马上宣布投入1亿元打造淘宝网。但这次,阿里巴巴遇到了对手,国际C2C巨头eBay网。而淘宝网再次使用B2B业务模式,推行免费政策。在两年的烧钱大战后仍不见胜负,阿里巴巴宣布投入10亿元人民币,再免费三年,并号召eBay取消收费。四年后,淘宝大获全胜。eBay败走中国。
  孙正义在2008年时曾这样说过,“淘宝的成功将带动支付宝的成功,而支付宝单独上市的时候力量比B2B还大。”对阿里巴巴看好的孙正义,不仅自己不断追加投资,还在2005年为马云带来了另一个巨人,雅虎。这一年8月,雅虎以10亿美元现金外加雅虎中国业务为嫁衣,换取了阿里巴巴约40%的股份,成为阿里巴巴最大的股东。
  其实,按照马云的说法,早在1998年他就與雅虎有了某种关联。当时雅虎想进入中国,杨致远欲邀马云做雅虎中国的掌门,但被马云婉拒。第二年,马云带着17个追随他的年轻人回老家杭州创立了阿里巴巴。也是这一年,雅虎正式进入中国。
  当时,已经自己创业的马云,给杨致远发了一封电子邮件,“你觉得阿里巴巴怎么样,也许有一天阿里巴巴和雅虎这两个名字配在一起会很好。”不过这封邮件直到2005年4月才收到了“酋长”的回复:“阿里巴巴和淘宝做得很好,有机会想跟你谈谈互联网的走势。”马云则回复说:“这么多年了,终于有了你的一封信。”
  在收到杨致远回复邮件的3个月后,UT斯达康中国公司CEO吴鹰的一个电话,把马云叫到了美国加州的一个高尔夫球场上,因为球场上有一个人在等着他,那个人正是杨致远。那一天,球场上的三个主角吴鹰、马云和杨致远还都有一个共同的交集,那就是他们的公司都有软银孙正义的资本注入。
  那次打球还有一个典故。据说大家在马云和吴鹰身上赌输赢,球场上只有杨致远一人挺马云能赢,结果吴鹰一杆打空,不会打高尔夫的马云还真的赢了。这个无关紧要的小游戏,给了杨致远一种心理暗示,他赌马云赢的时候马云可以赢。游戏结束,杨致远与马云并肩而行,说“我们把交易定了吧”。1个月后,雅虎成了阿里巴巴的大股东。
  当时阿里巴巴与eBay大战正酣,急需资金,而一向以“只需自己投资”的孙正义也遇到了资金困难。雅虎正合时宜地拿着10亿美金入驻阿里巴巴,获得39%的股权,成为名义上第一大股东。马云及管理团队第一次在股权数字上失去对阿里巴巴的控制。
  这笔生意至今仍被外界评为杨致远最成功的交易之一,直到今天,阿里巴巴还被投行界认为是日益衰落的雅虎的主要资产之一。这也不难理解,当马云“乾坤大挪移”般将支付宝变为内资公司的消息披露后,雅虎在美国承受了多么大的冲击:支付宝转移的消息公布的5月11日,雅虎股价应声下跌了7.3%,5月12日又下跌6.23%。
  但“雅巴”合作并不一帆风顺,尤其是“铁娘子”巴茨接任雅虎CEO后,多次与阿里巴巴发生冲突,去年10月,马云“股份回购”事件被拒后更是火上浇油,双方的矛盾也彻底公开化。阿里巴巴前高管卫哲曾公开称“雅虎这个爷爷迟早会死去”。
  但矛盾归矛盾,雅虎作为阿里大股东的长期利益也是显而易见的,阿里巴巴旗下三大业务之一的B2B早已经在香港上市,淘宝现在是亚洲最大的网上零售市场,支付宝则是每天周转着20亿资金的支付工具,这两个一旦上市,股价都不可想象。所以闹归闹,为了利益,仇人也可以是情人。
  如今未上市的两个金元宝中的支付宝已经单飞,在东京与马云相拥的孙正义,在美国与马云一起用餐的杨致远,真的会如此一笑泯恩仇吗?如果支付宝真的就这样悄悄溜走了,他们是否要担心某日,淘宝也会上演金蝉脱壳的故事呢?
  
  入股阿里巴巴,这笔生意至今仍被外界评为杨致远最成功的交易之一,直到今天,阿里巴巴还被投行界认为是日益衰落的雅虎的主要资产之一。
  
  阿里巴巴融资及股权变更行程
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