李先河大学毕业后，做了几年的饮水机推销员，积累了一定的市场经验和经济基础后，他决定自己创业，干一番属于自己的事业。
　　在选择创业项目时，李先河决定选一个好的产品做代理，并且有以下要求：一是科技含量要高，二是正规厂家生产的合格产品，三是有市场潜力，四是拥有大众消费市场。今年初，上海一家科技公司生产的一种家用纯水机面向全国招代理商的广告引起了李先河的注意。
　　纯水机是一种采用科学技术生产的家庭自来水净化器，安装在入户自来水的进水管上，能有效清除有机物料、热源微生物、胶体悬浮物等，采用活性碳复合滤芯进行预滤，去除异物，重金属、余氯等。能有效去除水中的细菌和有害物质。纯水机不仅能解决饮用水的全面净化问题，而且还能对其它生活用水进行全面的净化，随着国家对居民饮用水健康标准越来越重视，纯水机将赢得巨大的市场空间。
　　经过全面的考察后，李先河认为做纯水机代理完全符合自己定位的四个标准。他很快就赶赴上海，与厂家洽谈代理事宜。
　　由于该产品尚处于推广阶段，所以厂家给李先河的代理条件比较优惠，首批进货8万元。以后确保每季度进货一次，进货量不低于4万元。3个月的代理资格保留期，如果做不上量，厂家将另找代理商。
　　经过多方筹备，李先河在热闹的北京路以年租金6万元租了一间门市做办公室，又购置了办公用品，并办理了营业执照、税务登记等，经过一番忙乎，他的“清源”公司开业了。可出乎意料的是，市场并没有火起来。要打开市场，首先要做的事就是提炼一个很好的消费者心理诉求概念和传播策略，以改变消费者对纯水机的认识。于是他利用朋友关系，花几千块钱招开了一个小型的记者招待会。会上，李先河向到会记者详细介绍了普通饮水机与纯水机的不同之处，并对目前纯净水和生活用水中存在的二次污染现象作了介绍，最后指出，纯水机是对居民生活用水进行全面净化，解决二次污染的家用专业设备，使用纯水机，不仅能全面净化家庭饮用水和生活用水，还有比使用普通饮水机更实惠、更安全的优点。第二天，全市各家媒体都相继对这件事作了报道，宣传的效果立竿见影，咨询电话不断，大多是询问这种纯水机在哪家商场有售。顾客的电话让李先河想到要把纯水机打入大超市，以进一步扩大销售。可进超市，巨额的入场费、陈列费等让他根本无力承受。他便与厂家沟通，希望能得到厂方支持。但厂方却以事先没有相关约定为由拒绝了他的要求，并正告李先河，如果再完不成销售额，厂家将按协议另找代理商。
　　这一来，李先河有些慌了，等不来代理商上门，就只有主动出击，做广告招商。连续在当地媒体做了一个多月广告后，终于发展了四家代理商，为了在厂家规定的期限内完成走货量，李先河要求各家代理商首期进货5万元，然后每季度进货一次，进货量不少于2万元。但这四家代理商都不愿意接受李先河的要求，经过一番讨价还价，最后以首期进货3万元签下了代理协议。
　　三个月代理商保留期限一晃就到了，由于李先河未能还合同要求完成任务，厂家在当地另招了一家代理商。代理权的丧失对李先河来说无异于釜底抽薪，最后只得低价将货全部盘出，初次创业，李先河以失败告终，直接损失近10万元。
　　
　　点评：
　　在创业时，许多人都对项目的真实可靠，市场潜力等非常重视，认为项目选得好就已经成功了一半，其实不然，在选项目时，还要注重自身条件和能力，即：业务专长、商业经验、资金状况、人际关系、当地市场环境等都要做好全面的论证和评估，只有这些条件都符合这个项目的发展才能获得成功。否则，项目再好，而自身条件不济，仍然难以成功。所以提醒创业者，在面对好的创业项目时，一定要头脑冷静，结合自身条件和当地市场情况，看看自己是否有足够的能力做好这个项目。
　　编辑：李娟珍