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12.12#大众投资p14
从1万元本钱开始创业，到年收入超过300万元，黎健德的成功秘诀只有一句话：尽一切努力誓将产品“潮到爆”。
只服务15--35岁女性
数数女性必不可少的“裝备”，一是服装，二是鞋子，第三就是包。女性消费还有两个特点：第一，女孩到了十四五岁，她的消费观念就开始“向大人看齐”，特别是能标榜身份的包类，早就成为女孩们最心仪最想得到的“要件”。曾有机构做过调查，在16岁以下的女性消费者中，超过70%将包作为“最想购买”的物品；第二，基于第一个特点，在实际消费能力达不到买得起名牌包的前提下，追逐潮流而不是品质、品位就成为大多数年轻女性消费者作为标榜其消费“水准”的一个突破口。体现在包上，其关注的要点也就从材质、价格的挑剔，转向能否跟得上流行趋势。而这也就意味着“潮包”需求市场相当庞大。
只做39元
39元就可以拥有一个最流行的包，跟花3.9万元买一个“也不过流行一阵子”的高档包相比，其优势有三：第一，在流行这一点上并不落后，甚至还有可能“超前”；第二，在价格上的巨大优势，让好面子而又把钱袋捂得很紧的女性有一种满足感：我可以同时买很多个不同款式的“潮包”而不必付出太多，不但天天换新，而且明年我还可以这样走在“潮头”；第三，买得起名牌包未必就等于品位，很多时候它来自于个性——杨丽萍可以拎着“菜篮子” （这位著名的舞蹈家曾因在公开场合携带—个类似菜篮子的草编提包而被时尚界誉为“走在时代潮头”），我为什么不可以用一只最能体现我个性的包？
只保持20%的利润
又要走在潮头，又要定价在39元范围内，最大的挑战首先来自对产品材质的要求。黎健德的产品主要有四大类，皮革、布类、草竹藤编、塑料（业内称"PVC"），原因不言自明。其次来自对流行趋势的把握上，这一点至关重要。黎健德的做法是：
第一，到展会看趋势。中国香港、日本、韩国每年都有专业的包类产品展会，这类展会规模不大但非常专业，从某种程度上代表了的年度流行趋势。由于与会的国内企业一是不多，二是以大企业为主，中小从业者首先是未必知道这些展会，其次是即便知道也未必会觉得跟自己有多大关系，而黎健德在创业之初资金紧张的情况下，仍然通过各种渠道获取相关信息并参观展会。目的就一个：了解和把握最前沿的流行趋势。“我只付出了参加展会的费用，获得的却是最直接的流行趋势信息，综合成本算起来非常低，因而得以确保利润。”
第二，在设计上做出彩。“就算是抄袭，等这个款式传到国内也是几个月以后的事情，而那时你可能已经把钱赚够了”。然而，黎健德并有选择抄袭。如果说有，他只是“抄袭”了流行元素——圆点，豹纹，PVC+金属饰品，黑色高光，双背带……最开始是带着这些元素满市场跑，挑选贴近的产品进行采购；逐渐积累起一点资金后，黎健德第一件事就是成立了自己的设计室和简易生产线，将这些元素信息带回去跟设计师们一起研究，从中确定产品开发路线，而后投入生产。
第三，用抄单员抓散单。
通过参加国际展会获得的信息，黎健德每个月可以推出近30款新品（高峰时期可达60个以上），远超过同类大企业平均每季度20款的更新速度。然而，黎健德并不满足，他还有一支专业的抄单队伍，在把握国际流行趋势的前提下，也收集国内的流行信息。队伍虽然只有几个人，但效率极高，更高涨的是热情——抄单员都是年轻女性，每天工作就是到广东（后来发展为全国）各地高端商场“闲逛”，看最新款、最“潮”的各种包，然后将信息传回。而这些信息可以弥补对国内潮流的及时把握，为黎健德每月推出的新品中又多了近10个款式。
第四，专做情侣包。
“你的包很好，但为什么只有女包？”一位顾客的话给了黎健德启发。2010年，他开始制售情侣包。“女性‘潮人’的特点之一，是喜欢‘同化’自己的老公或男友，最开心的事情莫过于用一套情侣装让外人知道她的幸福生活。而情侣包却是个市场空缺。”
发现了空缺，黎健德的情侣包一经推出就受到了市场的认可与好评。只卖女包的时候，顾客超过90%是女性，而现在，女性顾客比之前增加三成的同时，男性顾客占比猛增至25%以上。也就是说，顾客总体数量比以前增长了六成多。
只做有把握的订单
2008年以前，黎健德兼做出口业务。金融危机爆发后，海外订单锐减，“不是慢慢减少，而是一夜之间就没了”，因此那一年“过得很难过”。同时，同类企业都把目标转向国内，竞争逐渐加剧。一些竞争者、跟风者为布局市场，大单也做、小单也做，甚至没单也做，导致库存积压。黎健德没有这么做。
“谋大局固然不错，但要看条件。”他说，“用铺货的方式布局，提高产品多占市场，一度是业内的惯例，但那时市场空缺大，容量大，而现在，国内的国际的，一大堆品牌、杂牌纷纷介入，消费者选择多了，经销商选择也多了，一味追求产量就成了企业的累赘。回到包类市场，特别是‘潮包’，靠的不是量而是质——流行趋势和更新率。因此，不管国际国内，没有订单或者订单不稳定的客户，我宁可选择不做。”
从1万元本钱开始创业，到年收入超过300万元，黎健德的成功秘诀只有一句话：尽一切努力誓将产品“潮到爆”。
只服务15--35岁女性
数数女性必不可少的“裝备”，一是服装，二是鞋子，第三就是包。女性消费还有两个特点：第一，女孩到了十四五岁，她的消费观念就开始“向大人看齐”，特别是能标榜身份的包类，早就成为女孩们最心仪最想得到的“要件”。曾有机构做过调查，在16岁以下的女性消费者中，超过70%将包作为“最想购买”的物品；第二，基于第一个特点，在实际消费能力达不到买得起名牌包的前提下，追逐潮流而不是品质、品位就成为大多数年轻女性消费者作为标榜其消费“水准”的一个突破口。体现在包上，其关注的要点也就从材质、价格的挑剔，转向能否跟得上流行趋势。而这也就意味着“潮包”需求市场相当庞大。
只做39元
39元就可以拥有一个最流行的包，跟花3.9万元买一个“也不过流行一阵子”的高档包相比，其优势有三：第一，在流行这一点上并不落后，甚至还有可能“超前”；第二，在价格上的巨大优势，让好面子而又把钱袋捂得很紧的女性有一种满足感：我可以同时买很多个不同款式的“潮包”而不必付出太多，不但天天换新，而且明年我还可以这样走在“潮头”；第三，买得起名牌包未必就等于品位，很多时候它来自于个性——杨丽萍可以拎着“菜篮子” （这位著名的舞蹈家曾因在公开场合携带—个类似菜篮子的草编提包而被时尚界誉为“走在时代潮头”），我为什么不可以用一只最能体现我个性的包？
只保持20%的利润
又要走在潮头，又要定价在39元范围内，最大的挑战首先来自对产品材质的要求。黎健德的产品主要有四大类，皮革、布类、草竹藤编、塑料（业内称"PVC"），原因不言自明。其次来自对流行趋势的把握上，这一点至关重要。黎健德的做法是：
第一，到展会看趋势。中国香港、日本、韩国每年都有专业的包类产品展会，这类展会规模不大但非常专业，从某种程度上代表了的年度流行趋势。由于与会的国内企业一是不多，二是以大企业为主，中小从业者首先是未必知道这些展会，其次是即便知道也未必会觉得跟自己有多大关系，而黎健德在创业之初资金紧张的情况下，仍然通过各种渠道获取相关信息并参观展会。目的就一个：了解和把握最前沿的流行趋势。“我只付出了参加展会的费用，获得的却是最直接的流行趋势信息，综合成本算起来非常低，因而得以确保利润。”
第二，在设计上做出彩。“就算是抄袭，等这个款式传到国内也是几个月以后的事情，而那时你可能已经把钱赚够了”。然而，黎健德并有选择抄袭。如果说有，他只是“抄袭”了流行元素——圆点，豹纹，PVC+金属饰品，黑色高光，双背带……最开始是带着这些元素满市场跑，挑选贴近的产品进行采购；逐渐积累起一点资金后，黎健德第一件事就是成立了自己的设计室和简易生产线，将这些元素信息带回去跟设计师们一起研究，从中确定产品开发路线，而后投入生产。
第三，用抄单员抓散单。
通过参加国际展会获得的信息，黎健德每个月可以推出近30款新品（高峰时期可达60个以上），远超过同类大企业平均每季度20款的更新速度。然而，黎健德并不满足，他还有一支专业的抄单队伍，在把握国际流行趋势的前提下，也收集国内的流行信息。队伍虽然只有几个人，但效率极高，更高涨的是热情——抄单员都是年轻女性，每天工作就是到广东（后来发展为全国）各地高端商场“闲逛”，看最新款、最“潮”的各种包，然后将信息传回。而这些信息可以弥补对国内潮流的及时把握，为黎健德每月推出的新品中又多了近10个款式。
第四，专做情侣包。
“你的包很好，但为什么只有女包？”一位顾客的话给了黎健德启发。2010年，他开始制售情侣包。“女性‘潮人’的特点之一，是喜欢‘同化’自己的老公或男友，最开心的事情莫过于用一套情侣装让外人知道她的幸福生活。而情侣包却是个市场空缺。”
发现了空缺，黎健德的情侣包一经推出就受到了市场的认可与好评。只卖女包的时候，顾客超过90%是女性，而现在，女性顾客比之前增加三成的同时，男性顾客占比猛增至25%以上。也就是说，顾客总体数量比以前增长了六成多。
只做有把握的订单
2008年以前，黎健德兼做出口业务。金融危机爆发后，海外订单锐减，“不是慢慢减少，而是一夜之间就没了”，因此那一年“过得很难过”。同时，同类企业都把目标转向国内，竞争逐渐加剧。一些竞争者、跟风者为布局市场，大单也做、小单也做，甚至没单也做，导致库存积压。黎健德没有这么做。
“谋大局固然不错，但要看条件。”他说，“用铺货的方式布局，提高产品多占市场，一度是业内的惯例，但那时市场空缺大，容量大，而现在，国内的国际的，一大堆品牌、杂牌纷纷介入，消费者选择多了，经销商选择也多了，一味追求产量就成了企业的累赘。回到包类市场，特别是‘潮包’，靠的不是量而是质——流行趋势和更新率。因此，不管国际国内，没有订单或者订单不稳定的客户，我宁可选择不做。”