张锦喜，国际品牌职业测评JOB－KEY的创始人之一。
　　我很少直接去毕业生专场招人。今天广东的一个综合场，是我第一次参加的毕业生现场招聘会。
　　到了招聘现场，我感到的不是一种兴奋，而是一种压抑。这是我任职人力资源总监以来的第5年，而5年来，中国的毕业生整整翻了5倍。进场的时间还没到，售票点外已经排起了多条百米“人带”。这时，我的心中不禁掠过一丝淡淡的伤感。我无法分清，眼前的这种景象，该是用壮观来形容，还是用悲壮来形容，无法说清，这究竟是好事还是坏事。
　　
　　每个人都是独一无二的
　　
　　我做了一些统计，也思考了一些细节。
　　一般情况下，我接过简历的时候，不会问也不会看应聘者是来自那个学校(我从不以学校论学生)。但是当他们回答薪酬要求的时候，却的确体现了一种差别。今天主要都是来自广东学校的学生，本科线上，暨南大学、华师大、华工、华农提的要求都比较高，要求在2500元以上；而普通一点的院校，则提2500元以下；专科线上，则有一个特殊的群体，就是所谓“非正规院校”，比如什么技工类学校、民办学校。他们提的要求，全部都是在1200元以下——问了一轮之后，我就开始对号入座地猜他们是来自那个学校，然后对照简历，我发现几乎达到“问价格则知学校”的地步。敢情是学校给了他们一个“宏观指导”?有几个技工类的大专生，都是说800元，我问他们是不是都是同学，他们说“是”。“为什么你提这个数字呢?”，他们说：“因为我们老师说，我们现在的竞争力大概就是800元。”
　　这种对学生“批量生产，统一价格”的指导方针，令我为他们感到悲哀。的确，市场上是按照这个价格去招聘的(特别是销售)。但是，学生不是纯粹的产品，每个人都是独一无二的，怎么可以做这种统一的指导呢?为什么不会有个别人更加有自信地提出1000、15007我今天感受到的“好学校”和“差学校”的差别，最大和最根本的差别在于学生自信心的差别。我偶尔被邀去学校做讲座的时候，我经常会对学生说一句话：“你优秀，是因为你认为自己优秀。”学生的自我意想，自我心理定位，会影响他一生。
　　
　　你的眼神定位了你自己
　　
　　今天的面试，我给每个人的时间，不会超过5分钟。
　　有一个人我只和他谈了3分钟，留下他的简历，他后面的同学用一种没有希望的眼神看着他，说：“这么快?”
　　我说：“你会更快。如果你不假思索地用两句话描述你的优点，我就招你，1分钟。”可惜他断断续续，说了一大堆——显然他心理的“谱”，是他彩排好的自我介绍，我“打乱”了他的部署。
　　当然，也有些学生非常善于销售自我，比如，有个应聘网页设计的学生，因为他做的东西都是在学校的内部网，没法把作品展现给我看，他和我说：“我把作品放到一个叫职友集上，你可以看。”还有一个应聘文案助理的，也是将她的文章传到自己的BLOG上。晚上我回去打开他们的主页，觉得他们放在网上的内容很充实，比如应聘文案助理的学生，上面有很多她的随笔作品，我看到她不错的写作思路和思维水平，我决定明天通知这两个人上班。他们都是来自那些被人看成“差学校”的学生，但是，他们善于利用多种途径，来表达他们的优势。
　　
　　不是你“求”职，而是我“请”你
　　
　　总结今天的感受，我认为：你可以认为我摆谱、摆资格，但是，作为毕业生，我相信你还是愿意听听一个5年人力资源总监、有过1万人次面试经历的人力资源工作者，对你的如下“不满”：
　　不要递给我花里胡哨的简历，给我一点简洁(不是简单)而能突出你自己的表达——面对成千上万的求职者，你真的以为HR会去看你那封100个人有99个差不多的求职信、和装订得像书本一样的简历模板内容吗?
　　不要对我说太多的自我介绍，我不敢说三五分钟我就准确判断了你，但是30秒之内我就定格了你的第一印象。
　　不要一副“只要你招我我什么都肯做”的姿态，这样给我一种“卖身”的感觉，我请你是因为你会为公司创造价值，所以不是你“求”职，而是我“请”你。这不是叫你抬到姿态，而只是希望你抬起胸膛。
　　不要对我拒绝收你的简历，报以晦气的脸色或失望的情绪。我不接收你的简历，不是你不行，而是不适合我的公司。
　　不要不敢说出和写下你毕业的学校，无论她是如何的差，你是从那里走出来的。
　　不要给我罗列一大堆你的学习成绩和从事的所谓实习，你只需要挑选一件特别的事情，要点式地说明过程和结果，让我知道你是怎样做事的。
　　不要在回答“你的薪酬要求”的时候，多了那么多废话。其实我不在乎你说的是5000，还是1500，我在乎的是你说出一个数字的那种语气、眼神。
　　(龚丹摘自《视野》)