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随着我国市场经济的进一步发展，生产力的提高，在机械行业产生了买方市场，企业为了扩大销售量，维持低库存，从而得到一定的市场竞争力，往往不得不采取赊销的方式来赢得客户的订单。但是一个有价值的赊销模式是有条件的。为了完成管理过程，机械行业还应从组织架构、人事安排及信息管理方面提供支持性保障，使得赊销风险管理具有可操作性。