打工是每个人必经的人生经历,而不是人生的最终目标。每个打工者心中都会埋藏一个梦想,而当你问打工者他的梦想的具体内容是什么的时候,大多数的答案是自己当老板,再追问一句,打算做什么老板的时候,大多数的打工者都只是笑。梦想终归是梦想,如果要实现这个梦想,跳出打工者的行列,其实还需要准备很多,打工不易,做老板更加困难。
　　我比较活跃,从来不喜欢随大流,而是喜欢独辟蹊径,开创一些副业,而且都会做得有声有色。在上大学的时候,离家比较远,所以周末常常去我的姨父家,姨父家附近有一个比较大的花鸟市场,这里非常有趣,我每次去的时候都会发现很多特别的东西,漂亮的小动物、小盆栽,各类奇石、工具,以及各式各样我叫不出名字的花鸟鱼虫,而且这里的东西超级便宜。一开始我还是由于自己喜欢而买一些带小植物回宿舍养,然后同学们托我帮忙带,渐渐地买的人多了,我不得不专门去市场帮同学们买,顺其自然的我开始做起了生意。
　　既然是做生意,就不能只是等着生意上门,就需要做广告,于是我会给帮忙介绍生意的同学一些优惠,起初只是免费送一个盆栽,后来是按件计价,于是一批“业务员”诞生了。
　　进货的次数多了,发现单独购买盆子和小植物比一次成套取货的价格更低,于是我成立了学校第一个DIY手工社团,让有兴趣动手的同学在课余时间义务制作盆栽,于是一个小规模的工厂成立了,产品的种类也不断增加。为了方便管理,我找了一个比较有能力的人做手工社团副社长,他主要负责组织加工、控制质量,相当于现在大公司里面的“生产厂长”,其它的事情我亲自出马。一个月后,生意逐渐萧条,“业务员”们反映我们学校的市场饱和了,所以我果断地决定开拓兄弟学校的市场。于是,起初跟着我打拼的“业务员”们,通过各种关系,在外校找兄弟、同学、朋友,一个分销网络形成了,但是由于销售过程需要,我发现“业务员”的人工成本、通讯费、交通费急剧增加,为了“公司”顺利运作,迫不得已,我进行了第一次价格调整,我们的东西开始卖得贵了,但是由于“工厂”的人工成本低,所以售价比外面还是低很多。
　　慢慢地,DIY手工社团的人出问题了,乐趣归乐趣,但是知道自己在义务劳动后,很多人不干了,“生产厂长”通知我,同学们“罢工”了,于是我出面完成了第一次“员工”情绪抚慰工作,并承诺计件给予工资。羊毛出在羊身上,我进行了第二次价格调整。
　　随着成本进一步上升,我意识到必须进一步扩大市场,做盆栽已经明显不够支付“公司”的开销了,于是我把目光瞄准了学校周围的商住小区,进入这个市场难度很大,原因就是老虎吃天,无处下牙。
　　最开始我把自己的商品寄卖在小区的各家店铺,甚至免费给一家咖啡馆的台面上“装饰”,打广告当然是主要目的,也有一部分资金被困在这里。通过一个“偶然”的机会,我认识了这个商住宅小区的物管经理,她对大学生创业的项目很感兴趣,在免费赠送她一些非常漂亮的桌面盆栽后,她就成为了我“公司”义务的广告宣传员,于是销路打开了。我不好意思直接给她钱,偶尔会请她吃饭,于是我知道,公司运作需要有一定的应酬成本。
　　再后来,花鸟市场的老板们和我熟了,就开始了加价,以前说是学生,所以价格优惠,现在看我好像做老板了,于是价格升了50%。
　　这还不算最坏的,由于我在学校就不是低调的人,还是学校社团的”头领”,在学校里的行为总是可以“蔚然成风”,曾经多次代表学生向饭堂提出各类抗议,组织罢餐,搞到最后食堂经理请大家吃饭,降低菜价。所以同学们都喜欢跟风,于是更多的”老板”出现了,校长非常重视,请我去她办公室”喝茶”,并示意我不能再扩大经营权规模了,要把同学们的课余生活转移到图书馆和运动场上。怎么说都是学生,不能不听校长的吧。在多重重压之下,我通知“生产厂长”加工最后一批产品后,“工厂”停产,“销售人员”开始低价抛售,处理所有产品,我的第一家“公司”就这样偃旗息鼓了。但是,我的老板梦就像一座休眠的火山,我知道总有一天,它会再度喷发。
　　
　　大学毕业后,由于在学校表现出色,我被推荐来到了广东鹤山雅图仕印刷有限公司,开始我作为打工者的心路历程。雅图仕公司有20000多人,也算是一间大公司,每天在这里学习、生活、工作,也会觉得平淡而没有乐趣,公司很多同事在外面开店面或者在网上开店面,但总是维持不了多长时间,原因是各类花销太大,往往入不敷出,最后都是草草收场。我的创业热情再一次被激发,恰好在这个时候,公司在内部住宅区的广场建起了一片帐篷,为有梦想、有事业心、敢冒风险的年轻人免费开创了一个创业天堂——利奥街市,让我们这些愿付代价去实现梦想的“后生仔”有机会体验一把。
　　
　　我这次选择做的是自彩绘T恤,一方面我上大学时也做过此项生意,驾轻就熟;另一方面,我对DIY彩绘有着特殊的热爱,开始时投入资金5000多元,包括购买手拉车、T恤和丙烯颜料等。
　　经过半个月的准备和进货,在休闲街市开张那天晚上,我把自己绘制的有卡通图案的许多T恤挂在铺面上做广告,店铺标牌都是自己绘制的,但是远远看去,大家都以为我的铺面是卖T恤的。刚刚开始,生意比较冷清,只有一些以前经常玩彩绘的工友,发现我的铺面后会过来和我聊几句。第二天我把画笔和颜料带到现场,现场绘制,吸引了很多人过来看,慢慢地,来光顾的客人和订单越来越多,一些朋友来我这里要我帮他们绘制特别的图案,还有同事把我绘制的T恤带回广州、香港送朋友,但是,这和我起初预想的让大家自己制作彩绘T恤的初衷有很大差别,这样我拿回来的单盒的颜料就很难销售。
　　于是我改变销售策略,那些实在不想自己绘制的客人,我继续接收他们的订单,那些对自己没有自信的客人,我会鼓励他们自己动手试一下,我免费给他们提供颜料和工具,如果不成功我可以帮他们修改。一个女孩终于被我说服了,他在我这里购买了一件黑色T恤,然后自己成功地在上面绘制了一幅金色的手语LOVE,非常漂亮,她自己也非常喜欢,开开心心地离开了我的铺面,第二天,第三天……一直到她实习结束前,她的寝室室友、她的朋友、她的同学,总共在我的铺面购买了6盒颜料、26件各式T恤,她们真正体会到DIY的乐趣,也让我体会到做生意的连带效益。
　　如果老板每天不需要想任何事情就等着收钱,这样的公司很快会倒闭,做生意不会一帆风顺,当你觉得一切都很顺利的時候,就必然意味着有很大的危机正在逼近,这是我多年总结的经验。果然没过多久,生意开始冷清,库存太大让我不知所措,眼看就要全赔进去,着急之余,我冷静地分析了投资失败的原因:首先我没有找到真正低价的产品,价格优势几乎为零,而且每件衣服都是现场手绘,没有干透容易蹭花,产量质量没有保证,最糟糕的就是第一次进货太多,造成“原材料”积压,资金不能快速回笼,我立刻制定了修正措施:迅速将积压产品出手,只求尽快收回资金,立即购置一台吹风机,对现场绘制的衣服进行烘干处理,保证质量,重新选择一家价格有绝对优势,而质量又有所保证的公司进货。
　　公司在广场举办活动的当晚,我打出“所有衣服以超低价5元一件全部清空”的牌子,还真见效,出出进进的人们一下子就围了上来。因为“5元”绝对低廉的价格,带了钱的马上掏钱,没带钱的向朋友借钱,还有跑去寝室取钱的。最有意思的是一个班的班长当时叫道:“啊!5元一件,好便宜啊,快抢啊!”这些年轻人真是乐疯了!不到一个小时,销售400多件,收回了2000多块钱。虽然赔了不少,但总算有资金周转了。
　　紧接着,我找遍了江门地区大大小小的服装店、制衣公司,找到了真正物美价廉的产品。随着天气变冷,新的问题又出来了,我的短袖T恤遇到致命打击,于是我立即联系供货老板,要求提供长袖T恤,长袖T恤款式多,且时尚,流失的客人又重新回来了。
　　后期进货用去资金约3000多元,一部分为前几批周转资金,新注入约1000元,库存130多件,加上颜料,滞留的不良资产约1750元,实际亏损1580元左右,经营还在继续,胜负尚未定论。
　　在此次投资和经营的过程中,我更加体会到做老板的不易,不管是制造业还是零售业,市场不断更换,必须不断更新自己的观念,把握市场动态,分批投资,不要一味求价格低而盲目大量进货,最重要的是:永不言弃,遇到困难,多想办法,总是可以解决的,只要能用心,就一定会成功,
　　在这里我也想鼓励那些有激情、有毅力、能吃苦的打工朋友,现在打工,就是为了将来不用走弯路,走错路,是一个学习的过程,只要心怀梦想,努力奋斗,在机会到来的时候主动出击,就一定可以跻身老板的行列,开创美好的明天!
　　 责 编:熊正红
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