家电下乡是国家惠农拉动内需的政策，这对企业来说也是一个前所未有的机遇。安徽美普达电气有限公司的家电下乡活动正在江苏省、浙江省、河北省、云南省等四个省红火的展开，公司副总经理杨世先表示，四个省的销量较之下乡之前增长20%～60%以上，其中江苏省、云南省的增长高达100%。
　　杨世先说，美普达公司在成立之初就定位于支持国家新农村建设，为广大农民朋友量身定制冰箱产品，产品价位适中，公司的营销策略与国家家电下乡政策可以说是不谋而合。
　　由于产品本身就是面向广大农村市场的定位，所以首先在设计上就要以农村的居住使用环境和农民消费行为为标准。美普达调查发现，农村还没有实现与城镇统一电价，加上农村电网比较脆弱，用电负荷不能太大，所以节电型产品是必须的；农村老鼠比较多，家电产品大多属于强电产品，使用电压都在220V，老鼠咬破电源线保护皮后十分危险，美普达电气为冰箱专门配置了防鼠板；农村居住环境比较安静，所受的噪音污染比城市要小，因此美普达电气对产品的降噪方面做了加强；农民文化水平一般不高，美普达电气为此配备了简单易懂的产品使用说明书，方便农民朋友的使用。以上这些个性化的处理让美普达电气深入人心。
　　农村交通运输条件较差，特别是一些边远山区的农民朋友，一旦产品出现问题，最怕不能得到及时修理，如何保障售后服务工作的及时性、有效性和迅捷性也是企业需要和农民消费者沟通的要点，杨世先介绍说，美普达公司制定了一系列服务保障制度，建立健全了完善的配套设施，公司创建了“效率+效果服务”的品牌服务网络，服务商扎根全国各地，遍布全国的22个省市1400多个市县，服务触角渗透到全国8000多个乡镇，随时可以为农民提供“贴身”的服务，这也是企业实现“美好生活，普达百姓”战略目标的坚强后盾。
　　除了产品服务的个性化，农民消费呈现明显的从众心理，这使得他们很容易受意见领袖的影响，传播策略上更要讲究方式方法。杨世先认为，文化层次较高、具有高中文化程度、对家电有一些了解、关注新闻信息的农民一般都可能成为农村的意见领袖，在营销过程中，美普达会对农村意见领袖的使用意见进行跟踪记录，并给予他们进一步的知识培训，使得他们更加了解冰箱的结构和性能特点，加深他们对“美普达”冰箱品牌的认同感，从而达到影响更广大消费群的目的。
　　在媒体选择上，美普达坚持价位适中、具有超高性价比的广告媒体，对多种传播媒介也会兼而用之，墙体广告、非中心城市的电视媒体广告、电台、报纸、条幅等都是美普达的选择。无论是在产品设计、售后服务还是媒体宣传方面，都尽力地靠近农民的生活习惯。
　　目前，美普达电气在广大农村市场已经建立起了相当规模的、有较强影响力的营销网络，遍布全国20多个省、自治区、直辖市，营销队伍人数达百余人，杨先生说接下来一方面将更进一步完善产品的售后服务体系，争取使得公司的售后服务半径保持在50公里的范围内，另一方面做好产品的宣传与推广工作，强化沟通效果，扩大产品在农村的知名度和影响力。