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从目前情况分析，2013年我国对外贸易发展具备不少有利条件，
虽外部不确定因素仍然较多，但企业普遍比较乐观
国际金融危机深层次影响在2012年继续显现，特别是欧洲主权债务危机深化、蔓延，世界经济复苏明显减速，国际市场需求下滑。再加上，国内原材料价格上涨，劳动力成本上升，企业已经感受到较大压力。从目前情况分析，2013年我国对外贸易发展具备不少有利条件，但外部不确定因素仍然较多，为此，我们通过对进出口企业的采访，试图从企业经营的角度对2012年的外贸特点和应对之策进行总结，对2013年的形势进行预测和判断，供更多的企业参考借鉴。
稳定客户，保既有市场
——浙江光普能源有限公司外贸部经理王晓暖
中国光伏行业2012年可谓风雨飘摇。从前几年的光环笼罩，到美欧接踵而至的“双反”重压，整个行业遭遇“寒冬”，多数光伏出口企业受到影响。
面对光伏寒冬，浙江光普能源有限公司王晓暖感觉2012年受影响还不算大，这主要得益于公司的客户比较稳定，订单量也比较稳定，尽管公司的重点市场在欧洲，但欧债危机等对他们的影响并不太明显。“很多客户的工程还在做，所以有持续的订单。”她说。此外，公司也开拓了中东、印度等新兴市场。
几大太阳能专业展会也是浙江光普每年都要参加的，包括行业第一展intersolar，恒立伟业展览公司经理也推荐了这个最大的行业展览，企业参展的效果非常好。王晓暖说，通过展会可以了解到市场的最新情况和法规变化，比如欧盟规定光伏组件已经包括在电子电气产品的废弃指令（WEEE）中，使用过的光伏组件必须收集并回收利用，而很多企业还不了解这个动向。
2012年以来，中美、中欧光伏战硝烟弥漫，争端层层升级。随着光伏反倾销多米诺效应愈演愈烈，她坦言公司会投入一定的精力到国内市场。国内有一些利好政策，比如对清洁能源发电的要求等，“但国内市场也不好做，要靠人脉。”她说。
对于2013年的形势，王晓暖认为可能更加严峻。她说光伏行业很可能会洗牌，这是一个优胜劣汰的过程，那些大浪淘沙留存下来的企业必将撑起另一方天空。
找准行业，不断创新
——珠海赛达精密电子技术有限公司外贸经理张晓华
赛达公司是专业做热敏打印机芯模组的公司，机芯被应用于各个行业的设备中，如ATM机、博彩、银行、超市、物流等需要打印小票的行业。这是一个极其特殊的行业，过去日韩的技术一直处在领先地位，随后中国制造奋起直追，经过十几年的发展，目前无论是技术还是产品都逐渐成熟起来，并且得到了国外市场的认可。
赛达是佳博集团的子公司之一，佳博在中国市场的热敏打印机行业中占很大的份额。“我们的产品可以远销欧美等大部分国家和地区，而且价格比日韩要低很多。在相同的质量下，我相信我们的价格是最低的，对于欧美国家我们都能做出承诺保修两年的保障。”张晓华骄傲地说。
公司每年都参加美国、德国等地的专业展会，并且把展会作为一个展示品牌的商业机会。对于2013年的出口形势，张晓华也很乐观，她说这是一个朝阳行业，有研发和创新在里面。
到新兴市场找机会
——深圳市明宏凯科技有限公司外贸部经理卢峰
安防行业也是一个处在上升期的朝阳行业，市场发展规模正在逐渐增大。卢峰说这个行业比较大，2012年公司的订单很多，虽然公司主要出口市场在欧洲，但是几乎没有受到欧债危机的影响。
随着民众安全意识的提高，过去专门用于特殊领域的安防措施，如今开始进入普通大众家庭，安防产品呈现出从专业化向民用化的发展趋势，消费安防产品逐渐普及开来，产品销路一下子打开了。
每年两次的环球资源香港安防展，明宏凯都会去，并且展位越要越大，通过展会树立自己在行业的品牌和影响力。“不仅是展会，环球资源还在行业态势和战略咨询等方面给我们提供了帮助。”他说。公司还将通过国际展览会及网络平台，加大寻找与国外知名企业的合作。“我认为，新兴市场也有巨大潜力，市场离饱和还差得很远。” 明宏凯已经开拓了冰岛、南美、中亚等新兴市场，此外，还有很多有潜力的市场。卢峰说，“尤其是像埃及等非洲国家，值得去开拓。”
同时，安防行业也是国家支持发展的一大领域，有很多优惠政策，包括出口退税等。虽然行业对新技术和产品的要求越来越多，但卢峰对未来仍然充满信心。“我预计，这个行业至少还能高速发展五六年。”他说。
与客户共进退
——重庆科业动力机械制造有限公司副总经理胡家顺
2012年公司顶住了金融危机的冲击，销售额较上年还有小幅增长，但为了帮助客户稳住市场，公司进行了让利促销，所以公司实际获得的销售利润反而有所下滑。“但是，我认为这样是值得的，与客户共进退才是持久之计。”胡家顺说。
2012年，公司的一大特点是开拓了中美洲岛国，并且实现了销售。虽然在新兴市场有所收获，但是胡家顺坦然，公司面临的最大困难也是在新兴市场，尤其是对风险的把控能力上，没有太多经验可以借鉴。“在这个过程中，有可能获得了大的订单，也有可能错过了一些潜在大客户，所以公司将在2013年在新兴市场派短期销售代表，对当地市场和客户背景进行摸底。”他说。
2012年，美国市场已经开始复苏，采购量已经有了一定幅度的上升。“我预测，欧洲的采购量在2012年已经下滑到波谷，将会在2013年逐渐回暖。”基于这种对形势的判断，胡家顺把公司2013年的开拓重点放在了乌克兰、俄罗斯等市场。
对于下一年的外贸形势，胡家顺认为，在资金、人才储备比较强的企业会有更积极主动开发市场的策略和意愿。他也希望国家能多一些政策支持，比如在出国参展的补贴力度，报关费率等方面。
坚持就是一种胜利
——山东绿鑫科技有限公司马悦立
马悦立是外贸SOHO族，产品涉及的面比较广，有消防器材类，也有建筑室内装修。他们做的是一种夜光产品，受欧盟REACH的限制比较多，而且越接近成品要求越高。因为产品的受用范围不多，市场不大，他笑称这是个边缘产品。公司主要出口市场在欧盟，此外还有中东和澳洲，2012年欧美经济不景气，新建建筑项目少，产品需求减少。“很多老客户都处于冬眠期了。”马悦立说。
他认为，2013年的形势也不乐观，压力会更大，但是企业家不看经济形势分析。“山东有句土话，不能因为兔子叫就不种地了。”做外贸如种地，不种不行，没饭吃，只不过光景好了多种，光景不好少种，就是不能不种。“开拓和维护并存，发现新客户和丢失老客户并存，坚持总会有收获。”他说。
虽外部不确定因素仍然较多，但企业普遍比较乐观
国际金融危机深层次影响在2012年继续显现，特别是欧洲主权债务危机深化、蔓延，世界经济复苏明显减速，国际市场需求下滑。再加上，国内原材料价格上涨，劳动力成本上升，企业已经感受到较大压力。从目前情况分析，2013年我国对外贸易发展具备不少有利条件，但外部不确定因素仍然较多，为此，我们通过对进出口企业的采访，试图从企业经营的角度对2012年的外贸特点和应对之策进行总结，对2013年的形势进行预测和判断，供更多的企业参考借鉴。
稳定客户，保既有市场
——浙江光普能源有限公司外贸部经理王晓暖
中国光伏行业2012年可谓风雨飘摇。从前几年的光环笼罩，到美欧接踵而至的“双反”重压，整个行业遭遇“寒冬”，多数光伏出口企业受到影响。
面对光伏寒冬，浙江光普能源有限公司王晓暖感觉2012年受影响还不算大，这主要得益于公司的客户比较稳定，订单量也比较稳定，尽管公司的重点市场在欧洲，但欧债危机等对他们的影响并不太明显。“很多客户的工程还在做，所以有持续的订单。”她说。此外，公司也开拓了中东、印度等新兴市场。
几大太阳能专业展会也是浙江光普每年都要参加的，包括行业第一展intersolar，恒立伟业展览公司经理也推荐了这个最大的行业展览，企业参展的效果非常好。王晓暖说，通过展会可以了解到市场的最新情况和法规变化，比如欧盟规定光伏组件已经包括在电子电气产品的废弃指令（WEEE）中，使用过的光伏组件必须收集并回收利用，而很多企业还不了解这个动向。
2012年以来，中美、中欧光伏战硝烟弥漫，争端层层升级。随着光伏反倾销多米诺效应愈演愈烈，她坦言公司会投入一定的精力到国内市场。国内有一些利好政策，比如对清洁能源发电的要求等，“但国内市场也不好做，要靠人脉。”她说。
对于2013年的形势，王晓暖认为可能更加严峻。她说光伏行业很可能会洗牌，这是一个优胜劣汰的过程，那些大浪淘沙留存下来的企业必将撑起另一方天空。
找准行业，不断创新
——珠海赛达精密电子技术有限公司外贸经理张晓华
赛达公司是专业做热敏打印机芯模组的公司，机芯被应用于各个行业的设备中，如ATM机、博彩、银行、超市、物流等需要打印小票的行业。这是一个极其特殊的行业，过去日韩的技术一直处在领先地位，随后中国制造奋起直追，经过十几年的发展，目前无论是技术还是产品都逐渐成熟起来，并且得到了国外市场的认可。
赛达是佳博集团的子公司之一，佳博在中国市场的热敏打印机行业中占很大的份额。“我们的产品可以远销欧美等大部分国家和地区，而且价格比日韩要低很多。在相同的质量下，我相信我们的价格是最低的，对于欧美国家我们都能做出承诺保修两年的保障。”张晓华骄傲地说。
公司每年都参加美国、德国等地的专业展会，并且把展会作为一个展示品牌的商业机会。对于2013年的出口形势，张晓华也很乐观，她说这是一个朝阳行业，有研发和创新在里面。
到新兴市场找机会
——深圳市明宏凯科技有限公司外贸部经理卢峰
安防行业也是一个处在上升期的朝阳行业，市场发展规模正在逐渐增大。卢峰说这个行业比较大，2012年公司的订单很多，虽然公司主要出口市场在欧洲，但是几乎没有受到欧债危机的影响。
随着民众安全意识的提高，过去专门用于特殊领域的安防措施，如今开始进入普通大众家庭，安防产品呈现出从专业化向民用化的发展趋势，消费安防产品逐渐普及开来，产品销路一下子打开了。
每年两次的环球资源香港安防展，明宏凯都会去，并且展位越要越大，通过展会树立自己在行业的品牌和影响力。“不仅是展会，环球资源还在行业态势和战略咨询等方面给我们提供了帮助。”他说。公司还将通过国际展览会及网络平台，加大寻找与国外知名企业的合作。“我认为，新兴市场也有巨大潜力，市场离饱和还差得很远。” 明宏凯已经开拓了冰岛、南美、中亚等新兴市场，此外，还有很多有潜力的市场。卢峰说，“尤其是像埃及等非洲国家，值得去开拓。”
同时，安防行业也是国家支持发展的一大领域，有很多优惠政策，包括出口退税等。虽然行业对新技术和产品的要求越来越多，但卢峰对未来仍然充满信心。“我预计，这个行业至少还能高速发展五六年。”他说。
与客户共进退
——重庆科业动力机械制造有限公司副总经理胡家顺
2012年公司顶住了金融危机的冲击，销售额较上年还有小幅增长，但为了帮助客户稳住市场，公司进行了让利促销，所以公司实际获得的销售利润反而有所下滑。“但是，我认为这样是值得的，与客户共进退才是持久之计。”胡家顺说。
2012年，公司的一大特点是开拓了中美洲岛国，并且实现了销售。虽然在新兴市场有所收获，但是胡家顺坦然，公司面临的最大困难也是在新兴市场，尤其是对风险的把控能力上，没有太多经验可以借鉴。“在这个过程中，有可能获得了大的订单，也有可能错过了一些潜在大客户，所以公司将在2013年在新兴市场派短期销售代表，对当地市场和客户背景进行摸底。”他说。
2012年，美国市场已经开始复苏，采购量已经有了一定幅度的上升。“我预测，欧洲的采购量在2012年已经下滑到波谷，将会在2013年逐渐回暖。”基于这种对形势的判断，胡家顺把公司2013年的开拓重点放在了乌克兰、俄罗斯等市场。
对于下一年的外贸形势，胡家顺认为，在资金、人才储备比较强的企业会有更积极主动开发市场的策略和意愿。他也希望国家能多一些政策支持，比如在出国参展的补贴力度，报关费率等方面。
坚持就是一种胜利
——山东绿鑫科技有限公司马悦立
马悦立是外贸SOHO族，产品涉及的面比较广，有消防器材类，也有建筑室内装修。他们做的是一种夜光产品，受欧盟REACH的限制比较多，而且越接近成品要求越高。因为产品的受用范围不多，市场不大，他笑称这是个边缘产品。公司主要出口市场在欧盟，此外还有中东和澳洲，2012年欧美经济不景气，新建建筑项目少，产品需求减少。“很多老客户都处于冬眠期了。”马悦立说。
他认为，2013年的形势也不乐观，压力会更大，但是企业家不看经济形势分析。“山东有句土话，不能因为兔子叫就不种地了。”做外贸如种地，不种不行，没饭吃，只不过光景好了多种，光景不好少种，就是不能不种。“开拓和维护并存，发现新客户和丢失老客户并存，坚持总会有收获。”他说。