品胜电子:以弱胜强的商战谋

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  从品胜电子创立开始,我们就面临抄袭模仿者和行业领头羊的围追堵截。但是,企业总要谋生存,求发展。而我又喜欢琢磨商业战法,并擅于观察和分析用户、供应链及交易环节中的利益主体行为、偏好、痛点等,从中找出对手的软肋或破绽,然后迅速出击。
  战例1:明修栈道,暗度陈仓我们抓住模仿抄袭者“紧追不舍”的特点,通过迷惑性的产品升级策略,将对手引入歧途,使他们把主要精力和资金投入到错误的方向上,从而拖垮他们。
  战例2:田忌赛马面对行业领头羊,我们采用反向虚标策略,把高容量电池标成低容量电池,同时定价略低于对手。这样一来,对于相同容量标称的电池型号,我们的实际容量要高于对手,而价格低于对手。质量更好、价格更优,消费者自然选择我们。
  战例3:釜底抽薪面对红海一片的读卡器市场,我们没有选择两败俱伤的价格战,而是利用商家和批发商之间脆弱的供应链关系,直接与商家建立联系,帮助他们送货和理货,从而截取了竞争对手的渠道资源。
  战例4:出奇制胜在手机电池市场,有一个对手实力最强、品牌最多、渠道最广,跟它硬碰硬对决,可以说胜算无几。我们一方面通过标高价、搞试用,争取在市场中亮个相;另一方面发现了一记“奇招”——给订货量大的商家赠送高柜,用于展示智能手机配套的保护壳、保护膜之类的商品。结果,竞争对手的很多经销商就为了拿柜子而倒戈,从而瓦解了对手的渠道阵营。
  任何企业在发展过程中都免不了竞争,一方面,需要洞悉用户需求,开发出真正解决用户痛点的产品或服务,争夺用户;另一方面,需要细心分析和找到对手在供应链交易环节的软肋或弱点,做到有的放矢,以弱胜强。
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