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建筑公司的砌砖工出身，
做过工程小老板，
收不回款被迫做起了家装生意，
却歪打正着一冲上天，
他创建的实创装饰，
曾写下一年业绩翻10倍的辉煌！
9月9日，香港亚视演播大厅，亚洲的顶级品牌、知名企业、领军人物、战略大师、权威媒体共聚一堂，共同见证第八届亚洲品牌盛典颁奖典礼。实创装饰集团获得“亚洲名优品牌奖”，其董事长孙威获得中国品牌十大创新人物奖。
这是实创以及孙威的品牌影响力进一步扩大的证明。
孙威，被称为装修行业少有的全能少帅：既具备技术背景又具备经营头脑。他有不少证书，但惟独对自己取得的专业技术证书最为自豪。实际上，赋予他日渐强大影响力的还是他的经营才能。
他1997年创建北京实创装饰工程有限公司，2005年独创套餐装修模式，凭借“28800精装搬回家”活动定义了精装修的新基准；2007年开始创建各地分公司；2008年成立家具直销馆，率先推出第二代精装整体解决方案；2009年产业链式发展壮大完成集团化蜕变，全新12000平米家居体验馆盛大开幕，推出“五心级”服务标准，完成12项工艺升级；2010年推出“装修第一站”家居体验馆，独创“客户服务平台”业内首推；2011年装修第一站集采中心开业；2012年、2013年连续荣登福布斯中国最具潜力企业榜，成为家居行业唯一上榜企业。
实创这少帅，着实不简单。
实创主义的梦想家
孙威忆起年幼时的梦想，依然是一脸憧憬：我1990年参加工作，分配到建筑公司，就在一线砌砖，正好盖一座居民楼，当时是分房体制下最好的一批楼房，我边盖楼边幻想什么时候也能住上这样的房子：一个单元两户，再来一个二加二，中间的墙拆开，屋里摆满了家用电器，非常完美。每天晚上睡觉我都想的是这个，跟魔怔了似地。
以后的20多年，孙威实现了一个个梦想。到今年5月14日，澳门游学回来的他，出现在“实创你的生活-中国家居风尚新闻发布会”上，联合行业协会及新闻媒体共同启动了“中国家装指数调研”项目，为的是他的又一个新梦想：他的实创主义。
孙威首次将“实创主义”提升到企业的社会责任高度。他说，实创主义是实创装饰一直践行的正向价值观。激情活力、坚守承诺、勇于担当、自立自强、乐观向上。实创装饰不仅仅是一个家装行业的企业品牌，更是一种精神、一种态度和一种性格。
当孙威被问及，从业十几年来有没有想过退缩，他羞涩地笑了笑，摸着头发，“当然有过，还不止一次。但我是一个耐得住寂寞的人，认准了一条道，不会中途跟风学习他人。
被人评价为睿智、踏实、从容的孙威，头脑的确异常清醒，实创装饰的每一步发展都经过他的深思熟虑。当谈及实创装饰发展规划时，孙威毫不犹豫地回答，“未来几年，实创将努力实现企业上市、组建实创工业园、建立实创产业大学等计划，让梦想进一步扩大。2013年实创计划新开外埠公司12家，2014年将开辟深圳、苏州、大连、重庆、昆明、杭州、宁波、海口、三亚、福州、厦门、南宁等地市场。”
“实创你的生活”作为实创装饰的口号，孙威有着另外一种解释。“我觉得这句话不只是一句品牌口号，并非每个人都是实创人，但每个人都可以有点儿实创精神，积极向上，乐于为生活而奋斗，我觉得这正是一种我们需要的积极心态，一种正能量。”
正是这种实创的正能量支撑着孙威，让实创装饰一步一个脚印稳步发展，成为家装行业里的龙头企业。
独创套餐装修模式？
孙威在数字计算上很有天赋。2004年孙威接了一个工程，其他人投标的公式都做得特别复杂，而他拿着标书心算，觉得28800应该有点利润，就推出了这个价位的家装套餐，结果获得空前的成功，2004年还是1000万的业绩，到了2005年就迅速增长到一亿，足足增长了10倍，令业界瞠目。
2005年，实创在家装领域全面采用套餐报价模板。“38800， 即装即住搬新家”、“68800，品质又快又好搬新家”，孙威把原本由零散采购但又是必备项目的清工辅料和主材打包到一个套系中，按照平米计价推出不同档次的基准价格。
这一模式为实创打响品牌立下了汗马功劳。
随着房产成交量的下滑以及人工成本材料成本的上升，实创的套餐报价利润越发薄了，要么设计新档位报价，要不直接涨价，但实创没做太大的调整，反而经常做一些让利促销。
孙威说，实创更看重价值概念。实创的价格这么多年一直没有明显变化，但是我们搭配的套餐价值是发生变化的，比如过去你花28800元做我们的套餐，它的市场价格相当于4万块钱，现在你花38800元做我们的套餐，它的市场价格相当于7万块钱，实创的价值在大幅度提升。竞争使得你用原有的价格已经无法获得原来的价值了，现在，实创提供的是一个更高的价格底线，不管怎样，我们提供的价值是在持续增长的。
套餐不是便宜货，批量定制实创承担全责。孙威说，真正品牌套餐，并不是一种低价促销的策略，更不是偷工减料、以次充好，而是从生产环节上的压缩和资源上的整合。实创装饰全产业链全球采购，所有材料直接与品牌总代理、厂家对接，材料从工厂直达施工现场。
在北京，实创装饰一直占据家装市场客户绝对数量前端，其稳定增长的客户量及主材使用量，使主材整体价格降低10%-20%。而对于起步晚的新品牌实创家具，在没有传统渠道的优势下，批量定制的模式使其一上市就比同行低40%的价格。
孙威介绍，如果全部的产品都由自己来供应，通过“批量定制”的方式，不仅能对主材进行大批量的工程采购，避免不必要的材料浪费，有效地压缩成本，还能很好地控制家装品质。比如，家装验收时，你一个一个品牌去检测都是合格的，但是整体一检测或许就超标了，中间有一个累积的过程，但是全部由实创供应，则会将累积的可能性都要降低到最小，出了问题实创承担全部责任，而不用消费者四处奔波。 想赚各个环节钱的人
孙威笑称，我可能是目前家居行业里面少数不多的什么都做的，参股卖场，有不同品类的工厂，如家具厂、橱柜厂、装饰材料厂，生产混合砂浆、添加剂、墙衬等，装修主辅材的一半以上是自己生产，产品非常多。我们发展代理商，如木门一些建材类的，家具一些家居品类的，同时也做别人的代理商，如地板、卫浴、涂料、灯、墙纸以及20个品牌家具的北京代理。实创的身份很复杂。
实创在北京通州有3家工厂：橱柜、木门和家具，全国各地套餐中所用到的木作系列，都是这些生产基地的产品。目前他们有实创家具、巴赫曼木门、巴赫曼橱柜、巴赫曼地板。
对于打造业内最纯粹全产业链的家装企业，孙威有自己的想法：家装和产品是两条相互依存的线，同时都做看起来有点分散精力，其实这是最容易控制的一种方法。这种控制，包括对施工、零售、流通各种环节的把控能力。
孙威不止一次提到，全世界能做成巨头的企业几乎都是全产业链模式。商品流通的每个环节都有工业毛利润，多数企业能拿到手的是商业流通之后的利润。而对于孙威来说，这种模式并不适合自己。能把从源头的原材料供应、生产的产品、零售店面的租金、其他渠道费用等全部赚下来，才是本事。而通过这种环节一气下来的产品成本，是在可控范围内的，而且在市场上具有很强的价格优势，这是别人望尘莫及的。
要做全产业链，工厂是必不可少的。对于工厂产能的规划，孙威这样描述：“产能上橱柜要超过博洛尼，木门超过TATA，家具超过意风。我知道从单一每个领域和他们竞争，我远不是对手，但我们的优势就是整合，全产业链的优势会在这里集中体现。”这种优势就是提供给客户的价值。
他又发明了一个词“M2C”，即从制造到终端消费者的一种模式，工厂直销给顾客，省去中间环节的流通成本，提升厂商利润，降低产品价格，多方共赢。孙威介绍，2012年实创装饰在北京建起一个占地400多亩的生产基地，囊括橱柜厂、家具厂以及其他材料厂，并且逐渐建立自己的物流，统一给全国配送。
对于自己要走的全产业链这条路线，孙威坚定不移，比照餐饮业的一些全国连锁型企业，他认为能够控制供应链才是做大企业的重要途径。
为什么在家装业内许多企业都想减掉产业链轻装发展的时候，实创装饰敢于选择做全产业链？孙威回答：起步晚了一些，为了不跟在别人屁股后头，只能另辟蹊径。
他认为，商业模式的简化非常关键。制造业的核心是研发，单凭从研发来说，纵观家装行业，目前没有企业具有以研发为核心的模式，因为“做得好的企业，光研发团队就动辄100多人，我们能竞争得过吗？”
实创建筑新材料的产业都是通过购买专利或者转让成熟知识产权的方式获得的，另外一个快速获得资源的手段就是吸拢人才。不管是橱柜厂、家具厂，还是其他材料厂，孙威都分别引进了业内资深的管理者，采用借力的方式，较为轻松地打开局面。
孙威有句口头禅：最简单的事情往往是最有效的。不必为了吃饭还得先去种田，他也不需要为了生产产品就设立一个100人的研发中心，他要做的就是整合各种优势资源。所以，全产业链对于他来说是很简单的一件事。
瞄的就是中心城市
在家装行业整体陷入低迷的2012年，实创装饰却逆市扩张，新增开5家外埠分公司，并与圣象地板正式结为战略合作联盟，加快步伐整合全球优秀建材企业，推进全球采购模式。同时，产品线在保持原有常规套餐稳步推进的基础上加快实施高端战略。今年我们正在和十几家进口品牌商洽谈合作，全方位整合全球最优秀的建材生产企业，谁最好我就选择谁。
采用全球化采购的模式，实创为的是为消费者提供最环保、最适用、最物美价廉的产品，以践行实创的采购哲学“可以买贵的，不能买贵了”。
随着国家房地产调控日益严格，很多家居企业，包括家装企业和建材企业，都开始下沉到二三线城市。但是孙威还是把主要精力投注在一线城市，难道他就不担心二三线城市被瓜分殆尽？
孙威胸有成竹，他说，全国布局是实创装饰一个长期的发展战略，而占领中心城市则符合人类迁徙的基本规律。实创装饰加快一线城市布点，2013年增开的12家分公司将全面覆盖省会城市。另外，2013年还要加快B2B住宅精装修领域的业务拓展，并增强网络集客方面的能力。
孙威说，二三线城市其实也是中心城市，三四线城市会向二线城市集中，它的整个房地产开发以及家居建材的消费会持续增加。比如武汉店是2012年新成立的，取得的业绩非常可喜。实创就是要先把全国主要的布点布满，然后再一点一点向下延伸。
孙威说，2012年在寒冷的市场环境中加速全国战略布局，这是我们的策略，就是要在一个行业相对箫条的时期扩张，这样能令很优秀的人才加入。实创在北京起家的时候就惯用这样一些策略，比如旺季不投广告，淡季别人都不投放的时候我们才投放广告，这样全国的业绩会比较平均，给客户始终提供比较好的服务，杜绝了那种旺季根本服务不过来、淡季又有一些资源浪费的现象。
他认为，全国一线城市房地产高速发展，高房价带来恐慌，引起恶性循环，一房无忧的思想大量透支了正常消费。但只要沟填平了，就可以平稳均衡地发展。如果未来几年出现大洗牌的环境，孙威笑说：我们都有经验，冬天来了，身体好的人添两件衣服就好了。真正好的企业是不惧怕竞争的。即使行业消亡，也会成为最后一个倒下的。
实创正致力成为中国最具价值的住宅企业，对客户而言，产品种类齐全，性价比高，有3.6.9系套餐，可以满足不同层次的需求。孙威说：实创诞生于北京，发展于全国。主要业务是家装、工装和生产木作产品。目前营业额达到15亿元，工装占30%，工厂占20%，家装占50%，全国分公司达23家。定位是住宅精装修，价格针对的是普通大众。
“现在一二线城市全部以直营为主，加盟我们暂时不考虑。”孙威说，为了保证实创的品质，分公司都是总公司直属管理。 孙威对未来很有信心。他说一是对宏观经济很有信心，二是坚信宏观调控会持续，但不会有更严厉的政策出台了，会逐步好一些。
创新未必一定正确
回顾实创装饰风雨历程，孙威认为最值得分享的经验是：就是要坚持。
当你有了一个清晰的战略目标，有了一个成熟的商业模式的时候，在它的执行和贯彻的过程中，会遇到很多你意想不到的阻力和困难，企业家在这个时候，其实最应该做到的就是坚持，你任何的妥协、得过且过，就会被得寸进尺，就会修正你的战略，最后就会随波逐流，最后就四不象，就很难实现你的梦想。
有很多人很容易把创新和战略搞混，孙威认为，很多企业犯的错误就是战略问题，这个战略错误源自于他们没有战略，是在模仿别人。所以我觉得企业家应该花点精力去研究自己企业的发展战略。我可能永远进入不了一流，但是我能在二流里面占有一席之地，这也很成功。怕就怕经常的去追随、模仿别人，随波逐流，哪一天没追好，企业就没有了。
孙威直言，创新本身是一个中性词，偏褒义一点。创新一定就好吗？比如说欧式古典家具，实际上它能称之为古典就是因为它传承的是过去的一个原汁原味。创新了还叫古典吗？全新的古典家具，这本身就是一个伪命题，互为矛盾的。有些商业模式，你看IBM的百年基业，谁能把它的商业模式给创新一下？其实能把它传承好，就是最优秀的了。
孙威的思维很立体，也很理性。
低价策略的操盘手
2004年，在家装企业全线飘红之际，实创装饰由工装企业转行杀入家装市场，目标是以低价和家装马路游击队抢市场。孙威的独特见解出自他多年的工装精装修项目操盘经历，操盘精装修的最大考核点在于成本控制能力，孙威便将这一点直接应用到家装业务上，使人们很快地意识到，实创装饰的装修价格是低于市场普遍价格的。
两年后，低价策略让实创装饰声名大噪。最引人注意的是响彻北京街头巷尾的“28800，精装搬回家。”“找实创装饰，我看行！”当业界普遍报价四五万元之际，实创装饰的28800元让业主惊呆了眼，纷纷追踪而来。在孙威看来，家装公司的最大本领就是当客人走进门后，就不可能再让他把脚迈出去。“家装是一个非透明化产品，老百姓很难清楚地了解家装全过程。每个家装公司对待客户时，都会有独树一帜的说辞，可以将业主留下来。在此之前，价格是吸引消费者前来的最好理由。”
一千只小舢板抵不上一艘航空母舰，但孙威手中的实创装饰却一直上演相反的剧目。在去年下半年至今年上半年，业界普遍喊冷，实创装饰却始终顾客盈门。
孙威先是推出低价二手房翻新业务，再推出低价家具套餐。用他的话说，实创装饰现在已经成为“居家装修全业务”提供商，但凡与家居装饰相关的业务，实创装饰可以从头到尾全部做，而且做到位。这样的低价与整包相结合的家装产品，是让人看得见摸得着的，让实创装饰在这一年中实现了销量与利润分别位列京城装饰业第一的成绩，千万个犹如小舢板般的低价单子将实创装饰打造成了北京家装界的航空母舰。
实创生产的是定制类产品，而定制类产品发展的轨迹都是滚雪球式的，是市场高速扩张而催生的。孙威说，实际上，当我们进入这个领域的时候，这个领域已经变得很成熟了，初始的发展机会已经没有了。
实创从诞生到做整体配套，发展成全国很大的企业，比如木门产量一个月一万套，拿到专业木门的领域也是很大规模的企业了。孙威说，我们在北京的产量仅次于TATA，他们是做专业的，所以没有可比性，跟别的企业比我们就很大体量了。橱柜也是一样，很快要达到2000套了，在北京的产能仅次于科宝，
学做家装行业的丰田
在家装同行的眼中，实创装饰是步步为营、稳中求胜，始终以低价策略分切着家装市场的大块蛋糕。事实上，孙威的心里始终琢磨着如何将实创装饰的业务覆盖到高端装修业务上。
“当你有能力去拿一块市场份额的时候，你去做了，这是非常明智的；如果时机尚未成熟，你却贸然挺进，那么你就很危险。”孙威时刻提醒自己，大规模进驻高端装修市场，不是随意之举，他十分清楚目前实创装饰在消费者心中的市场地位和品牌形象。
多年来，孙威一直在研究汽车行业的风云变幻。定位高端的奔驰S系列卖得非常火，占据了高端车市的主力份额，利润率也非常可观，可当奔驰面向大众推出价格较S系列低很多的A系列车型并且取得了骄人的销售业绩之际，S系列销量却骤然下滑，奔驰不得不忍痛停掉A系列，维持奔驰高端品牌形象。
相反，当定位中端大众消费群体的大众汽车耗巨资打造高端车系辉腾，并为此建立了全透明式的工厂和生产线，让消费者体验辉腾生产技术及配件的高端，然而，这一无论是配置还是性能堪比宝马7系、价格却比其低30%的辉腾并没有赢得市场的认可，人们始终无法把辉腾从大众的影子中剥离，配以高端形象。
孙威说：“做家装就跟做汽车一样，没有一个良性的基础做铺垫，品牌形象骤然转变，很难赢得市场认可。”
思考之后，孙威决定要做汽车品牌中的丰田。丰田汽车在日本早已是家喻户晓，占据了日本汽车市场45%以上的份额，车型可覆盖各类消费群体，其本国国民对丰田品牌相当认可。当丰田进入拥有更多知名品牌的美国汽车市场之时，以性能稳定且价格低廉切入大众低端汽车消费市场。
经过多年的市场培育，人们认识到丰田汽车经久耐用、油耗超低，其生产技术和实力足以掌控高端车型、并且丰田在日本原本就拥有高端车型，此刻丰田推出了雷克萨斯高端车系，一举走红美国高端汽车市场。
孙威认为，过去几年里，实创装饰就像初入美国市场的丰田，不断地让消费者认识其产品的技术和实力，积攒消费者口碑。“目前，实创装饰正酝酿如何借机向高端装饰业务迈进。”孙威的策略是曲线介入，实创装饰旗下的思诺俬家具正在酝酿中，这将是一个专门代理国际国内高端家具的连锁销售公司，在全国市场开店，目前已经正式上马。 而实创的“国际公馆”家具系列已经开出专卖店，让时尚人士为之动心。“用高端家具探路，与高端家装客户接触，同时丰富实创装饰的品牌形象，有朝一日，实创装饰大举介入高端装饰市场，那将是水到渠成的事儿，可谓‘润物细无声’。”孙威充满信心地说。
用中级人才做高级事情
能用5年时间完成前辈10年达到的成就，并且快速超越前辈，孙威的成功全靠其一手打造的成熟企业操作系统，这个系统可以让实创的所有成本控制在最低线上。就连用人，同样可遵循低价用人法则——以中级人才做高级事儿。
“实创装饰就像一条高速运转的生产线，可以完成各类产品制造工作。每个实创装饰的员工就好比生产线上的零部件，单独拆卸下来，发挥不了什么作用，只有将其拼装起来，才能完成伟大的工作。也就是说，实创装饰的每个员工单独拿出来，其工作能力与同行企业员工相比并不出色，只能算是业内的中级人才，但将他们集合在一起，却能做出比同行企业优胜的工作成绩，完成高级的工作任务。”孙威对其建立了一套规范的企业运作流程和操作系统十分得意。
2007年，实创装饰发生了一件“大事儿”，常务副总、营销总监、财务总监、运营总监和企划部主管集体离职。“如果是一般的公司，这种高管集体跳槽事件肯定会使公司运转瘫痪，可实创装饰丝毫没有受到影响，相反公司业绩提前完成新增一个亿的目标。”孙威说，实创是一个系统，每个人单独的作用是有限的，“我们只是在部门内很快地提拔了新人接任上一级岗位，他们很快便能在新岗位上发挥作用，使公司正常运转。如果没有一套成熟的运作模式，这是很难想象的事儿”。
如何用人，孙威更多的思考是，通过给员工创造更优越的工作环境和福利让员工有一份归属感。“去年年底，实创装饰在燕郊购置了200多套物业，用来制作实景样板房，其中100多套就属于员工自有资产。如今，单是升值所得的收益就够他们打拼好多年的工资。通过这一事件，员工非常感谢和信任企业。下一步，实创装饰将筹划让企业的治理结构更加透明，也许会有资本公司介入管理或持有股份，进一步让高层员工持有股份。这样，员工会觉得实创装饰就是自己的靠山，也更愿意为企业、为自己努力拼搏。”
孙威显然并不满足于现在获得的业绩，尽管这样的业绩已经让同行望尘莫及。
最大的对手是消费习惯
有业内人士认为，目前家装行业最主要的竞争不是各个品牌装饰公司之间的竞争，而是品牌企业与家装游击队之间的竞争。目前品牌企业是争不过游击队的，不能跟和他们打价格战，但是又想争取到这部分客户。这种时候，应该出台一个相应的标准。
孙威说，我不认为游击队是我们的竞争对手，我觉得真正的竞争对手是消费者的购买习惯，也就是说，消费者在做家装消费过程中的购买习惯还没有真正形成。
很多拿到房子想装修的时候，脑子里有一些模糊的认识，甚至一片空白。如果第一个出现的是一个服务非常好的小公司，
从签约到最后做完，也没有比较，过程还算能接受，价格也能接受，你不能说他这个购买过程不科学。
还有一种，拿到钥匙之前就去过居然之家，琳琅满目的建材自主选择，一站式购物，再找一个做设计的公司，找一个施工队，自己跑跑建材城，买买主材，觉得也挺好，价格也能接受，买得起，品类丰富，个性化十足，这又是另外一种方式。
选择实创又是一种方式，钥匙交出来，两个小时把所有的方案谈好，然后再也不来了，客户觉得也能接受。
到底哪一种方式是消费者比较理想的，他们并没有把这三四种模式进行一个筛选之后做决策，而是谁先就是谁。装修公司这么努力地在为消费者提供解决方案，但是我们并没有成为消费者家装消费决策的一个主要参照，这是我们很大的悲哀。
至少你比过我了，没选择我，我觉得那是我们做得不够好，而你根本就不知道我，你就选择别人了，然后当知道我了你又后悔，楼上实创装的省了3万，装的还比楼下好。那时不光你后悔，我也后悔，不光是你觉得相见恨晚，我更觉得相见恨晚。
消费者要有一两个轮回，经历过这样的方式，买过精装房、跑过建材城，找过实创，第三次第四次再做装修的时候，他一定知道该选谁。但是几个轮回可能30年就过去了。
如果当实创成为消费者的一个备选方案的时候，只要大家坐下来比，我们胜出的几率就大了。因为我们做了非常非常充分的准备，我们很努力很专业地在做这件事。
放权最彻底的董事长
其实孙威这两年在国外的时间比较多，但是实创还是沿着自已的战略方向良好发展，并取得了可喜的成绩。
孙威说，领导人和领导层其实不是一个概念，实创强调的是弱化个人、集体决策，我们职业经理人团队很优秀，他们在做整个的企业战略的执行过程，比当年我亲自操刀的时候要优秀得多。我身上还是有很多问题，比如说经常感情用事，明明没有达到预算，没有达到标准，我觉得够努力就行了，差不多就得。其实这很容易让团队产生一种惰性，或者一种依赖心理。这有碍于企业成功。我们的职业经理人团队就做得非常棒，标准制定得严格，执行标准也严格，比我强多了。
很多观点都认为，企业遇到了一些大的风浪的时候，出面的应该是创始人，而在平稳的时期应该由职业经理人来掌控，让企业在平稳的基础上增长。孙威说，其实我作为企业创始人，非常理解职业经理人。
我做过一个形象的比喻，职业经理人适合做锦上添花的事儿，创始人适合做雪中送炭的事儿。当面对一头冲过来的熊的时候，职业经理人只有机会打一枪，打不中就跑了，创始人有机会打三枪，三枪打不中，被熊吃了。这不是说职业经理人的枪法不如创始人准，而是第三枪面对熊的时候，你已经有了前两枪的经验，距离又近了许多，很容易就成功了，失败的偶然性已经在1%以下了，而职业经理人在瞄这个熊的时候，可能还有200米就开了第一枪，打中的概率自然不高。
在一个企业的项目实施的过程中我们可以做比喻，一个很成熟的商业计划书，职业经理人来做实施，其实他刚实施了10%，你就评价他，有点问题你就把他给换了，他连修正的机会都没有，而实际上创始人可能使商业计划书执行失败，他会说时机还未到，追加一点投入再来，所以自然他有成功的机会。并不是说创始人一定比职业经理人优秀，而是职业经理人没有那么多的空间和机会。 我现在能做到的就是，给他更大的空间和机会，让他去打第三枪，我相信他都不用第三枪，第二枪就把熊撂倒了。
孙威笑着说，企业已经没有我的位置了，我没有签字权。另外，我给自己制定了一个工作目标，一是参与企业战略的制定，第二是打造企业的核心价值观，第三个是传播企业文化。因为具体的工作不是我的专长，我做不好。如果不这样，企业很难延续成功。
从2002年正式进入家装行业开始到现在，孙威带领的实创创下了辉煌业绩，也经历过资金链短缺的困难时期。孙威觉得他的成功是90%的运气，9%的努力以及1%的聪明才智。因为“如果要我重来一遍，成功的几率连10%都没有，这一路艰难险阻走过来的就是机遇，在任何一个地方你都有可能跌到。”
他在多个场合均称自己的成功是“被成功”，做工程被人欠了项目款，被形势推着进入了家装业，被自己“玩物丧志”的想法刺激着往前走……他觉得，如果能早些进入家装行业，现在或许自己的企业会不一样。
作为业内相对年轻、起步较晚的实创装饰董事长，孙威经常挂在嘴边的一句话就是：跟他们相比我还是太有差距了，2011年上半年，孙威去了澳门，学习全球传播专业。学习给孙威打开了思路，他想出不少“奇奇怪怪的点子”来。
这让人想起他曾拍过的那部百集电视剧《将装修进行到底》，“将装修进行到底”又何尝不是孙威以及实创人的座右铭呢！他的愿望是将实创做成标准化整体家居服务的领导者。
他勾画了一个蓝图：将来，人人都能依靠新媒体、终端机进行家具的购买。线下体验，线上购买。他对于未来实创装饰要走的路非常明确：坚定不移地走全产业链模式，为消费者包括B2B、B2C的客户提供全面的整体方案。
孙威具有MBA背景，他将学到的知识随时用于公司运作之中，使公司的管理水平不断升级。他敢于创新，立志深度研究和开发中国装饰市场。孙威还是一个敢于自我剖析的人，他评价自己“优点是自信，缺点是自大”。
2011年实创装饰请来了一位新总裁，把孙威的重担分担了过去。他说“我是放权最彻底的一个董事长”。他比喻说，就像站在场外的一个参谋，场上现在有主教练指挥，每个月他只需听一听汇报。“我能带着企业跑到10个亿，总裁能带着企业跑到100个亿”，他说。
孙威很满意现在的生活：每天睡到自然醒，然后去健身，看书、听音乐，晚上7点到10点半去学习，打打电话跟人聊聊天。
事实上，要孙威真的两耳不闻窗外事是不太可能的。他思考着企业的上市问题，思考着新媒体即将带来的变革，盘算着怎么将这些新科技新手段运用到实创未来的商业模式中……
做过工程小老板，
收不回款被迫做起了家装生意，
却歪打正着一冲上天，
他创建的实创装饰，
曾写下一年业绩翻10倍的辉煌！
9月9日，香港亚视演播大厅，亚洲的顶级品牌、知名企业、领军人物、战略大师、权威媒体共聚一堂，共同见证第八届亚洲品牌盛典颁奖典礼。实创装饰集团获得“亚洲名优品牌奖”，其董事长孙威获得中国品牌十大创新人物奖。
这是实创以及孙威的品牌影响力进一步扩大的证明。
孙威，被称为装修行业少有的全能少帅：既具备技术背景又具备经营头脑。他有不少证书，但惟独对自己取得的专业技术证书最为自豪。实际上，赋予他日渐强大影响力的还是他的经营才能。
他1997年创建北京实创装饰工程有限公司，2005年独创套餐装修模式，凭借“28800精装搬回家”活动定义了精装修的新基准；2007年开始创建各地分公司；2008年成立家具直销馆，率先推出第二代精装整体解决方案；2009年产业链式发展壮大完成集团化蜕变，全新12000平米家居体验馆盛大开幕，推出“五心级”服务标准，完成12项工艺升级；2010年推出“装修第一站”家居体验馆，独创“客户服务平台”业内首推；2011年装修第一站集采中心开业；2012年、2013年连续荣登福布斯中国最具潜力企业榜，成为家居行业唯一上榜企业。
实创这少帅，着实不简单。
实创主义的梦想家
孙威忆起年幼时的梦想，依然是一脸憧憬：我1990年参加工作，分配到建筑公司，就在一线砌砖，正好盖一座居民楼，当时是分房体制下最好的一批楼房，我边盖楼边幻想什么时候也能住上这样的房子：一个单元两户，再来一个二加二，中间的墙拆开，屋里摆满了家用电器，非常完美。每天晚上睡觉我都想的是这个，跟魔怔了似地。
以后的20多年，孙威实现了一个个梦想。到今年5月14日，澳门游学回来的他，出现在“实创你的生活-中国家居风尚新闻发布会”上，联合行业协会及新闻媒体共同启动了“中国家装指数调研”项目，为的是他的又一个新梦想：他的实创主义。
孙威首次将“实创主义”提升到企业的社会责任高度。他说，实创主义是实创装饰一直践行的正向价值观。激情活力、坚守承诺、勇于担当、自立自强、乐观向上。实创装饰不仅仅是一个家装行业的企业品牌，更是一种精神、一种态度和一种性格。
当孙威被问及，从业十几年来有没有想过退缩，他羞涩地笑了笑，摸着头发，“当然有过，还不止一次。但我是一个耐得住寂寞的人，认准了一条道，不会中途跟风学习他人。
被人评价为睿智、踏实、从容的孙威，头脑的确异常清醒，实创装饰的每一步发展都经过他的深思熟虑。当谈及实创装饰发展规划时，孙威毫不犹豫地回答，“未来几年，实创将努力实现企业上市、组建实创工业园、建立实创产业大学等计划，让梦想进一步扩大。2013年实创计划新开外埠公司12家，2014年将开辟深圳、苏州、大连、重庆、昆明、杭州、宁波、海口、三亚、福州、厦门、南宁等地市场。”
“实创你的生活”作为实创装饰的口号，孙威有着另外一种解释。“我觉得这句话不只是一句品牌口号，并非每个人都是实创人，但每个人都可以有点儿实创精神，积极向上，乐于为生活而奋斗，我觉得这正是一种我们需要的积极心态，一种正能量。”
正是这种实创的正能量支撑着孙威，让实创装饰一步一个脚印稳步发展，成为家装行业里的龙头企业。
独创套餐装修模式？
孙威在数字计算上很有天赋。2004年孙威接了一个工程，其他人投标的公式都做得特别复杂，而他拿着标书心算，觉得28800应该有点利润，就推出了这个价位的家装套餐，结果获得空前的成功，2004年还是1000万的业绩，到了2005年就迅速增长到一亿，足足增长了10倍，令业界瞠目。
2005年，实创在家装领域全面采用套餐报价模板。“38800， 即装即住搬新家”、“68800，品质又快又好搬新家”，孙威把原本由零散采购但又是必备项目的清工辅料和主材打包到一个套系中，按照平米计价推出不同档次的基准价格。
这一模式为实创打响品牌立下了汗马功劳。
随着房产成交量的下滑以及人工成本材料成本的上升，实创的套餐报价利润越发薄了，要么设计新档位报价，要不直接涨价，但实创没做太大的调整，反而经常做一些让利促销。
孙威说，实创更看重价值概念。实创的价格这么多年一直没有明显变化，但是我们搭配的套餐价值是发生变化的，比如过去你花28800元做我们的套餐，它的市场价格相当于4万块钱，现在你花38800元做我们的套餐，它的市场价格相当于7万块钱，实创的价值在大幅度提升。竞争使得你用原有的价格已经无法获得原来的价值了，现在，实创提供的是一个更高的价格底线，不管怎样，我们提供的价值是在持续增长的。
套餐不是便宜货，批量定制实创承担全责。孙威说，真正品牌套餐，并不是一种低价促销的策略，更不是偷工减料、以次充好，而是从生产环节上的压缩和资源上的整合。实创装饰全产业链全球采购，所有材料直接与品牌总代理、厂家对接，材料从工厂直达施工现场。
在北京，实创装饰一直占据家装市场客户绝对数量前端，其稳定增长的客户量及主材使用量，使主材整体价格降低10%-20%。而对于起步晚的新品牌实创家具，在没有传统渠道的优势下，批量定制的模式使其一上市就比同行低40%的价格。
孙威介绍，如果全部的产品都由自己来供应，通过“批量定制”的方式，不仅能对主材进行大批量的工程采购，避免不必要的材料浪费，有效地压缩成本，还能很好地控制家装品质。比如，家装验收时，你一个一个品牌去检测都是合格的，但是整体一检测或许就超标了，中间有一个累积的过程，但是全部由实创供应，则会将累积的可能性都要降低到最小，出了问题实创承担全部责任，而不用消费者四处奔波。 想赚各个环节钱的人
孙威笑称，我可能是目前家居行业里面少数不多的什么都做的，参股卖场，有不同品类的工厂，如家具厂、橱柜厂、装饰材料厂，生产混合砂浆、添加剂、墙衬等，装修主辅材的一半以上是自己生产，产品非常多。我们发展代理商，如木门一些建材类的，家具一些家居品类的，同时也做别人的代理商，如地板、卫浴、涂料、灯、墙纸以及20个品牌家具的北京代理。实创的身份很复杂。
实创在北京通州有3家工厂：橱柜、木门和家具，全国各地套餐中所用到的木作系列，都是这些生产基地的产品。目前他们有实创家具、巴赫曼木门、巴赫曼橱柜、巴赫曼地板。
对于打造业内最纯粹全产业链的家装企业，孙威有自己的想法：家装和产品是两条相互依存的线，同时都做看起来有点分散精力，其实这是最容易控制的一种方法。这种控制，包括对施工、零售、流通各种环节的把控能力。
孙威不止一次提到，全世界能做成巨头的企业几乎都是全产业链模式。商品流通的每个环节都有工业毛利润，多数企业能拿到手的是商业流通之后的利润。而对于孙威来说，这种模式并不适合自己。能把从源头的原材料供应、生产的产品、零售店面的租金、其他渠道费用等全部赚下来，才是本事。而通过这种环节一气下来的产品成本，是在可控范围内的，而且在市场上具有很强的价格优势，这是别人望尘莫及的。
要做全产业链，工厂是必不可少的。对于工厂产能的规划，孙威这样描述：“产能上橱柜要超过博洛尼，木门超过TATA，家具超过意风。我知道从单一每个领域和他们竞争，我远不是对手，但我们的优势就是整合，全产业链的优势会在这里集中体现。”这种优势就是提供给客户的价值。
他又发明了一个词“M2C”，即从制造到终端消费者的一种模式，工厂直销给顾客，省去中间环节的流通成本，提升厂商利润，降低产品价格，多方共赢。孙威介绍，2012年实创装饰在北京建起一个占地400多亩的生产基地，囊括橱柜厂、家具厂以及其他材料厂，并且逐渐建立自己的物流，统一给全国配送。
对于自己要走的全产业链这条路线，孙威坚定不移，比照餐饮业的一些全国连锁型企业，他认为能够控制供应链才是做大企业的重要途径。
为什么在家装业内许多企业都想减掉产业链轻装发展的时候，实创装饰敢于选择做全产业链？孙威回答：起步晚了一些，为了不跟在别人屁股后头，只能另辟蹊径。
他认为，商业模式的简化非常关键。制造业的核心是研发，单凭从研发来说，纵观家装行业，目前没有企业具有以研发为核心的模式，因为“做得好的企业，光研发团队就动辄100多人，我们能竞争得过吗？”
实创建筑新材料的产业都是通过购买专利或者转让成熟知识产权的方式获得的，另外一个快速获得资源的手段就是吸拢人才。不管是橱柜厂、家具厂，还是其他材料厂，孙威都分别引进了业内资深的管理者，采用借力的方式，较为轻松地打开局面。
孙威有句口头禅：最简单的事情往往是最有效的。不必为了吃饭还得先去种田，他也不需要为了生产产品就设立一个100人的研发中心，他要做的就是整合各种优势资源。所以，全产业链对于他来说是很简单的一件事。
瞄的就是中心城市
在家装行业整体陷入低迷的2012年，实创装饰却逆市扩张，新增开5家外埠分公司，并与圣象地板正式结为战略合作联盟，加快步伐整合全球优秀建材企业，推进全球采购模式。同时，产品线在保持原有常规套餐稳步推进的基础上加快实施高端战略。今年我们正在和十几家进口品牌商洽谈合作，全方位整合全球最优秀的建材生产企业，谁最好我就选择谁。
采用全球化采购的模式，实创为的是为消费者提供最环保、最适用、最物美价廉的产品，以践行实创的采购哲学“可以买贵的，不能买贵了”。
随着国家房地产调控日益严格，很多家居企业，包括家装企业和建材企业，都开始下沉到二三线城市。但是孙威还是把主要精力投注在一线城市，难道他就不担心二三线城市被瓜分殆尽？
孙威胸有成竹，他说，全国布局是实创装饰一个长期的发展战略，而占领中心城市则符合人类迁徙的基本规律。实创装饰加快一线城市布点，2013年增开的12家分公司将全面覆盖省会城市。另外，2013年还要加快B2B住宅精装修领域的业务拓展，并增强网络集客方面的能力。
孙威说，二三线城市其实也是中心城市，三四线城市会向二线城市集中，它的整个房地产开发以及家居建材的消费会持续增加。比如武汉店是2012年新成立的，取得的业绩非常可喜。实创就是要先把全国主要的布点布满，然后再一点一点向下延伸。
孙威说，2012年在寒冷的市场环境中加速全国战略布局，这是我们的策略，就是要在一个行业相对箫条的时期扩张，这样能令很优秀的人才加入。实创在北京起家的时候就惯用这样一些策略，比如旺季不投广告，淡季别人都不投放的时候我们才投放广告，这样全国的业绩会比较平均，给客户始终提供比较好的服务，杜绝了那种旺季根本服务不过来、淡季又有一些资源浪费的现象。
他认为，全国一线城市房地产高速发展，高房价带来恐慌，引起恶性循环，一房无忧的思想大量透支了正常消费。但只要沟填平了，就可以平稳均衡地发展。如果未来几年出现大洗牌的环境，孙威笑说：我们都有经验，冬天来了，身体好的人添两件衣服就好了。真正好的企业是不惧怕竞争的。即使行业消亡，也会成为最后一个倒下的。
实创正致力成为中国最具价值的住宅企业，对客户而言，产品种类齐全，性价比高，有3.6.9系套餐，可以满足不同层次的需求。孙威说：实创诞生于北京，发展于全国。主要业务是家装、工装和生产木作产品。目前营业额达到15亿元，工装占30%，工厂占20%，家装占50%，全国分公司达23家。定位是住宅精装修，价格针对的是普通大众。
“现在一二线城市全部以直营为主，加盟我们暂时不考虑。”孙威说，为了保证实创的品质，分公司都是总公司直属管理。 孙威对未来很有信心。他说一是对宏观经济很有信心，二是坚信宏观调控会持续，但不会有更严厉的政策出台了，会逐步好一些。
创新未必一定正确
回顾实创装饰风雨历程，孙威认为最值得分享的经验是：就是要坚持。
当你有了一个清晰的战略目标，有了一个成熟的商业模式的时候，在它的执行和贯彻的过程中，会遇到很多你意想不到的阻力和困难，企业家在这个时候，其实最应该做到的就是坚持，你任何的妥协、得过且过，就会被得寸进尺，就会修正你的战略，最后就会随波逐流，最后就四不象，就很难实现你的梦想。
有很多人很容易把创新和战略搞混，孙威认为，很多企业犯的错误就是战略问题，这个战略错误源自于他们没有战略，是在模仿别人。所以我觉得企业家应该花点精力去研究自己企业的发展战略。我可能永远进入不了一流，但是我能在二流里面占有一席之地，这也很成功。怕就怕经常的去追随、模仿别人，随波逐流，哪一天没追好，企业就没有了。
孙威直言，创新本身是一个中性词，偏褒义一点。创新一定就好吗？比如说欧式古典家具，实际上它能称之为古典就是因为它传承的是过去的一个原汁原味。创新了还叫古典吗？全新的古典家具，这本身就是一个伪命题，互为矛盾的。有些商业模式，你看IBM的百年基业，谁能把它的商业模式给创新一下？其实能把它传承好，就是最优秀的了。
孙威的思维很立体，也很理性。
低价策略的操盘手
2004年，在家装企业全线飘红之际，实创装饰由工装企业转行杀入家装市场，目标是以低价和家装马路游击队抢市场。孙威的独特见解出自他多年的工装精装修项目操盘经历，操盘精装修的最大考核点在于成本控制能力，孙威便将这一点直接应用到家装业务上，使人们很快地意识到，实创装饰的装修价格是低于市场普遍价格的。
两年后，低价策略让实创装饰声名大噪。最引人注意的是响彻北京街头巷尾的“28800，精装搬回家。”“找实创装饰，我看行！”当业界普遍报价四五万元之际，实创装饰的28800元让业主惊呆了眼，纷纷追踪而来。在孙威看来，家装公司的最大本领就是当客人走进门后，就不可能再让他把脚迈出去。“家装是一个非透明化产品，老百姓很难清楚地了解家装全过程。每个家装公司对待客户时，都会有独树一帜的说辞，可以将业主留下来。在此之前，价格是吸引消费者前来的最好理由。”
一千只小舢板抵不上一艘航空母舰，但孙威手中的实创装饰却一直上演相反的剧目。在去年下半年至今年上半年，业界普遍喊冷，实创装饰却始终顾客盈门。
孙威先是推出低价二手房翻新业务，再推出低价家具套餐。用他的话说，实创装饰现在已经成为“居家装修全业务”提供商，但凡与家居装饰相关的业务，实创装饰可以从头到尾全部做，而且做到位。这样的低价与整包相结合的家装产品，是让人看得见摸得着的，让实创装饰在这一年中实现了销量与利润分别位列京城装饰业第一的成绩，千万个犹如小舢板般的低价单子将实创装饰打造成了北京家装界的航空母舰。
实创生产的是定制类产品，而定制类产品发展的轨迹都是滚雪球式的，是市场高速扩张而催生的。孙威说，实际上，当我们进入这个领域的时候，这个领域已经变得很成熟了，初始的发展机会已经没有了。
实创从诞生到做整体配套，发展成全国很大的企业，比如木门产量一个月一万套，拿到专业木门的领域也是很大规模的企业了。孙威说，我们在北京的产量仅次于TATA，他们是做专业的，所以没有可比性，跟别的企业比我们就很大体量了。橱柜也是一样，很快要达到2000套了，在北京的产能仅次于科宝，
学做家装行业的丰田
在家装同行的眼中，实创装饰是步步为营、稳中求胜，始终以低价策略分切着家装市场的大块蛋糕。事实上，孙威的心里始终琢磨着如何将实创装饰的业务覆盖到高端装修业务上。
“当你有能力去拿一块市场份额的时候，你去做了，这是非常明智的；如果时机尚未成熟，你却贸然挺进，那么你就很危险。”孙威时刻提醒自己，大规模进驻高端装修市场，不是随意之举，他十分清楚目前实创装饰在消费者心中的市场地位和品牌形象。
多年来，孙威一直在研究汽车行业的风云变幻。定位高端的奔驰S系列卖得非常火，占据了高端车市的主力份额，利润率也非常可观，可当奔驰面向大众推出价格较S系列低很多的A系列车型并且取得了骄人的销售业绩之际，S系列销量却骤然下滑，奔驰不得不忍痛停掉A系列，维持奔驰高端品牌形象。
相反，当定位中端大众消费群体的大众汽车耗巨资打造高端车系辉腾，并为此建立了全透明式的工厂和生产线，让消费者体验辉腾生产技术及配件的高端，然而，这一无论是配置还是性能堪比宝马7系、价格却比其低30%的辉腾并没有赢得市场的认可，人们始终无法把辉腾从大众的影子中剥离，配以高端形象。
孙威说：“做家装就跟做汽车一样，没有一个良性的基础做铺垫，品牌形象骤然转变，很难赢得市场认可。”
思考之后，孙威决定要做汽车品牌中的丰田。丰田汽车在日本早已是家喻户晓，占据了日本汽车市场45%以上的份额，车型可覆盖各类消费群体，其本国国民对丰田品牌相当认可。当丰田进入拥有更多知名品牌的美国汽车市场之时，以性能稳定且价格低廉切入大众低端汽车消费市场。
经过多年的市场培育，人们认识到丰田汽车经久耐用、油耗超低，其生产技术和实力足以掌控高端车型、并且丰田在日本原本就拥有高端车型，此刻丰田推出了雷克萨斯高端车系，一举走红美国高端汽车市场。
孙威认为，过去几年里，实创装饰就像初入美国市场的丰田，不断地让消费者认识其产品的技术和实力，积攒消费者口碑。“目前，实创装饰正酝酿如何借机向高端装饰业务迈进。”孙威的策略是曲线介入，实创装饰旗下的思诺俬家具正在酝酿中，这将是一个专门代理国际国内高端家具的连锁销售公司，在全国市场开店，目前已经正式上马。 而实创的“国际公馆”家具系列已经开出专卖店，让时尚人士为之动心。“用高端家具探路，与高端家装客户接触，同时丰富实创装饰的品牌形象，有朝一日，实创装饰大举介入高端装饰市场，那将是水到渠成的事儿，可谓‘润物细无声’。”孙威充满信心地说。
用中级人才做高级事情
能用5年时间完成前辈10年达到的成就，并且快速超越前辈，孙威的成功全靠其一手打造的成熟企业操作系统，这个系统可以让实创的所有成本控制在最低线上。就连用人，同样可遵循低价用人法则——以中级人才做高级事儿。
“实创装饰就像一条高速运转的生产线，可以完成各类产品制造工作。每个实创装饰的员工就好比生产线上的零部件，单独拆卸下来，发挥不了什么作用，只有将其拼装起来，才能完成伟大的工作。也就是说，实创装饰的每个员工单独拿出来，其工作能力与同行企业员工相比并不出色，只能算是业内的中级人才，但将他们集合在一起，却能做出比同行企业优胜的工作成绩，完成高级的工作任务。”孙威对其建立了一套规范的企业运作流程和操作系统十分得意。
2007年，实创装饰发生了一件“大事儿”，常务副总、营销总监、财务总监、运营总监和企划部主管集体离职。“如果是一般的公司，这种高管集体跳槽事件肯定会使公司运转瘫痪，可实创装饰丝毫没有受到影响，相反公司业绩提前完成新增一个亿的目标。”孙威说，实创是一个系统，每个人单独的作用是有限的，“我们只是在部门内很快地提拔了新人接任上一级岗位，他们很快便能在新岗位上发挥作用，使公司正常运转。如果没有一套成熟的运作模式，这是很难想象的事儿”。
如何用人，孙威更多的思考是，通过给员工创造更优越的工作环境和福利让员工有一份归属感。“去年年底，实创装饰在燕郊购置了200多套物业，用来制作实景样板房，其中100多套就属于员工自有资产。如今，单是升值所得的收益就够他们打拼好多年的工资。通过这一事件，员工非常感谢和信任企业。下一步，实创装饰将筹划让企业的治理结构更加透明，也许会有资本公司介入管理或持有股份，进一步让高层员工持有股份。这样，员工会觉得实创装饰就是自己的靠山，也更愿意为企业、为自己努力拼搏。”
孙威显然并不满足于现在获得的业绩，尽管这样的业绩已经让同行望尘莫及。
最大的对手是消费习惯
有业内人士认为，目前家装行业最主要的竞争不是各个品牌装饰公司之间的竞争，而是品牌企业与家装游击队之间的竞争。目前品牌企业是争不过游击队的，不能跟和他们打价格战，但是又想争取到这部分客户。这种时候，应该出台一个相应的标准。
孙威说，我不认为游击队是我们的竞争对手，我觉得真正的竞争对手是消费者的购买习惯，也就是说，消费者在做家装消费过程中的购买习惯还没有真正形成。
很多拿到房子想装修的时候，脑子里有一些模糊的认识，甚至一片空白。如果第一个出现的是一个服务非常好的小公司，
从签约到最后做完，也没有比较，过程还算能接受，价格也能接受，你不能说他这个购买过程不科学。
还有一种，拿到钥匙之前就去过居然之家，琳琅满目的建材自主选择，一站式购物，再找一个做设计的公司，找一个施工队，自己跑跑建材城，买买主材，觉得也挺好，价格也能接受，买得起，品类丰富，个性化十足，这又是另外一种方式。
选择实创又是一种方式，钥匙交出来，两个小时把所有的方案谈好，然后再也不来了，客户觉得也能接受。
到底哪一种方式是消费者比较理想的，他们并没有把这三四种模式进行一个筛选之后做决策，而是谁先就是谁。装修公司这么努力地在为消费者提供解决方案，但是我们并没有成为消费者家装消费决策的一个主要参照，这是我们很大的悲哀。
至少你比过我了，没选择我，我觉得那是我们做得不够好，而你根本就不知道我，你就选择别人了，然后当知道我了你又后悔，楼上实创装的省了3万，装的还比楼下好。那时不光你后悔，我也后悔，不光是你觉得相见恨晚，我更觉得相见恨晚。
消费者要有一两个轮回，经历过这样的方式，买过精装房、跑过建材城，找过实创，第三次第四次再做装修的时候，他一定知道该选谁。但是几个轮回可能30年就过去了。
如果当实创成为消费者的一个备选方案的时候，只要大家坐下来比，我们胜出的几率就大了。因为我们做了非常非常充分的准备，我们很努力很专业地在做这件事。
放权最彻底的董事长
其实孙威这两年在国外的时间比较多，但是实创还是沿着自已的战略方向良好发展，并取得了可喜的成绩。
孙威说，领导人和领导层其实不是一个概念，实创强调的是弱化个人、集体决策，我们职业经理人团队很优秀，他们在做整个的企业战略的执行过程，比当年我亲自操刀的时候要优秀得多。我身上还是有很多问题，比如说经常感情用事，明明没有达到预算，没有达到标准，我觉得够努力就行了，差不多就得。其实这很容易让团队产生一种惰性，或者一种依赖心理。这有碍于企业成功。我们的职业经理人团队就做得非常棒，标准制定得严格，执行标准也严格，比我强多了。
很多观点都认为，企业遇到了一些大的风浪的时候，出面的应该是创始人，而在平稳的时期应该由职业经理人来掌控，让企业在平稳的基础上增长。孙威说，其实我作为企业创始人，非常理解职业经理人。
我做过一个形象的比喻，职业经理人适合做锦上添花的事儿，创始人适合做雪中送炭的事儿。当面对一头冲过来的熊的时候，职业经理人只有机会打一枪，打不中就跑了，创始人有机会打三枪，三枪打不中，被熊吃了。这不是说职业经理人的枪法不如创始人准，而是第三枪面对熊的时候，你已经有了前两枪的经验，距离又近了许多，很容易就成功了，失败的偶然性已经在1%以下了，而职业经理人在瞄这个熊的时候，可能还有200米就开了第一枪，打中的概率自然不高。
在一个企业的项目实施的过程中我们可以做比喻，一个很成熟的商业计划书，职业经理人来做实施，其实他刚实施了10%，你就评价他，有点问题你就把他给换了，他连修正的机会都没有，而实际上创始人可能使商业计划书执行失败，他会说时机还未到，追加一点投入再来，所以自然他有成功的机会。并不是说创始人一定比职业经理人优秀，而是职业经理人没有那么多的空间和机会。 我现在能做到的就是，给他更大的空间和机会，让他去打第三枪，我相信他都不用第三枪，第二枪就把熊撂倒了。
孙威笑着说，企业已经没有我的位置了，我没有签字权。另外，我给自己制定了一个工作目标，一是参与企业战略的制定，第二是打造企业的核心价值观，第三个是传播企业文化。因为具体的工作不是我的专长，我做不好。如果不这样，企业很难延续成功。
从2002年正式进入家装行业开始到现在，孙威带领的实创创下了辉煌业绩，也经历过资金链短缺的困难时期。孙威觉得他的成功是90%的运气，9%的努力以及1%的聪明才智。因为“如果要我重来一遍，成功的几率连10%都没有，这一路艰难险阻走过来的就是机遇，在任何一个地方你都有可能跌到。”
他在多个场合均称自己的成功是“被成功”，做工程被人欠了项目款，被形势推着进入了家装业，被自己“玩物丧志”的想法刺激着往前走……他觉得，如果能早些进入家装行业，现在或许自己的企业会不一样。
作为业内相对年轻、起步较晚的实创装饰董事长，孙威经常挂在嘴边的一句话就是：跟他们相比我还是太有差距了，2011年上半年，孙威去了澳门，学习全球传播专业。学习给孙威打开了思路，他想出不少“奇奇怪怪的点子”来。
这让人想起他曾拍过的那部百集电视剧《将装修进行到底》，“将装修进行到底”又何尝不是孙威以及实创人的座右铭呢！他的愿望是将实创做成标准化整体家居服务的领导者。
他勾画了一个蓝图：将来，人人都能依靠新媒体、终端机进行家具的购买。线下体验，线上购买。他对于未来实创装饰要走的路非常明确：坚定不移地走全产业链模式，为消费者包括B2B、B2C的客户提供全面的整体方案。
孙威具有MBA背景，他将学到的知识随时用于公司运作之中，使公司的管理水平不断升级。他敢于创新，立志深度研究和开发中国装饰市场。孙威还是一个敢于自我剖析的人，他评价自己“优点是自信，缺点是自大”。
2011年实创装饰请来了一位新总裁，把孙威的重担分担了过去。他说“我是放权最彻底的一个董事长”。他比喻说，就像站在场外的一个参谋，场上现在有主教练指挥，每个月他只需听一听汇报。“我能带着企业跑到10个亿，总裁能带着企业跑到100个亿”，他说。
孙威很满意现在的生活：每天睡到自然醒，然后去健身，看书、听音乐，晚上7点到10点半去学习，打打电话跟人聊聊天。
事实上，要孙威真的两耳不闻窗外事是不太可能的。他思考着企业的上市问题，思考着新媒体即将带来的变革，盘算着怎么将这些新科技新手段运用到实创未来的商业模式中……