淡季，是经营者永远说不出的痛。许多店到了销售淡季，或放假休整，或营销培训。事实上，只要深入透彻地分析影响销售的具体原因，再加上适当创新，就能在淡季实现旺销。
　　
　　透视淡季形成
　　
　　传统理论认为：淡季、旺季形成的原因都是由于某些市场因素致成的。受这种理论的影响，营销界就出现了“淡季做市场，旺季做销量”之说。大多数经营者对市场销售不畅的原因理解都不够深入。如问他淡季形成的原因，则答：是天气原因造成的；是由消费者习惯造成的；是学生放假造成的……找不出、找不准解决问题的实质。或者找准了市场淡季的原因，但没有办法去破解。比如饮料业到冬季时，销量下降，营销人员也认识到了是天气凉造成的原因，却没有办法去破解，认为这些是天气规律、市场规律。这样，规律禁锢了思维，哪还能产生创新的方法呢？
　　
　　找出关键点
　　
　　通常情况下，如果想在正常季节里提升销量，我们必须创新，创造出促进销售的因素、产品、渠道、温度、宣传等。只有这样，才能达到刺激消费，拉动市场销售，形成市场旺销的目的。所以要找准促成销售旺销的原因，实际上也是所谓淡季销量下降的因素。
　　有2种方法：一、把产品分成若干个渠道（或区域），然后设计一个表，要求每个业务人员或客户月月填报，持续一年。明确到产品走到了哪个渠道（或区域），并对每个渠道（或区域）每月销量走高、走低的原因进行分析。到年终，把这些资料分类整理一下，剔除特殊原因，得出各季节的销量上升或下降的具体原因。
　　二、市场调查。调查对象一般选择一线业务人员、终端客户、终端消费者。通过对经常接触消费者的人员进行调查，往往得出的结论更贴近市场实际。
　　
　　反季节营销
　　
　　第一，产品创新，开发反季节旺销产品。根据季节变化节奏对市场状况进行调研，然后开发出反季节销售的产品。如在服装行业，夏天主要销售夏装，天气一凉，马上要换上秋装，气温再下降的话，就换成冬装。假如我们在冬天卖夏装，走势一定很差。
　　其实快速消费品和服装也是相似的。如果按照服装的思想来开发产品，那么我们很容易使产品线形成互补。销量也就不再随着传统的季节变化而随波逐流了。比如月饼的季节性非常明显，一年旺销10多天，其他时间机器设备大多停产。好利来在做月饼的同时，充分利用已有的人力、物力、设备资源，开发出种类丰富的糕点，形成了一条不同季节、两旺互补的产品线，并利用自有店铺进行销售，年销售额达到数亿元。
　　第二，创新产品品质，丰富产品内涵，细分市场。这方面娃哈哈做得非常出色，通过饮料与液态奶相结合，开发出了“营养快线”饮品，不但细分了饮料市场，而且细分了奶制品市场，取得了极大的成功。
　　第三，创造旺销因素，提升产品销量。如冬天有些小摊点设置烧烤箱，对甘蔗进行加热后销售，销量有了惊人的增长。部分啤酒厂在冬季开发高酒精度的啤酒也是基于这个道理。
　　第四，创新产品渠道，转移销售区域。一个产品如果旺销因素消失，正常的销售渠道就会萎缩，但同时另外的渠道却成为新的机会。所以，我们要跟随消费者的转移，进行渠道转移。如学校放假时，学校渠道旺销因素消失，而整体的消费人群并未消失，学生都转移到了社区、大型超市等渠道进行消费。我们就紧跟消费者步伐，加强大型超市、社区店、流动摊点的开发，充分挖掘销售机会，使消费者仍能购买到我们的产品。
　　第五，根据不同季节改变经营方式，引导消费习惯。在北方，大部分城市一到夏天，火锅店就关门停业。而在个别城市却出现了光膀子吃火锅的独特景象。后来，通过调查，发现部分火锅店在夏季通过室内装空调、开发夜市等方法，竟使部分城市形成了夏季吃火锅的独特文化。总之，市场是个大魔方，关键看你怎么玩转它。