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一、讨价还价的内涵讨价还价是指在企业贸易谈判中一方报出开盘价后,另一方就要对价格作出反应.具体地说,谈判中当对方的报价连同主要的合同条款向己方提出之后,己方就对其全部内容仔细分析,并透过对方的报价来判断对方的意图,使交易能既对己方有利,又能满足对方的某些要求.
企业贸易谈判中的讨价还价艺术
【摘 要】
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一、讨价还价的内涵讨价还价是指在企业贸易谈判中一方报出开盘价后,另一方就要对价格作出反应.具体地说,谈判中当对方的报价连同主要的合同条款向己方提出之后,己方就对其全
【机 构】
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温州职业技术学院
【出 处】
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企业经济
【发表日期】
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2003年8期
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