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摘要：随着经济发展水平的不断提升，科学技术的不断进步，战略营销管理工作在企业运营中的作用不断凸显出来。以战略营销为导向，对企业运营情况进行管理。这将会对企业自身运营能力和运营水平的提升具有重要意义。对于战略营销管理问题的相关探讨，对于企业战略目标的实现具有重要的理论意义与实践意义。本文首先介绍了战略营销的特点，其次介绍了战略营销管理工作中存在的问题，再次提出了战略营销管理系统的构建，最后对全文进行归纳总结。
关键词：战略营销;管理;运营
随着社会主义市场经济体制的不断健全和完善，战略营销管理的理念已经得到了国内企业的认可，企业的领导者也将战略营销管理活动放在了企业的重要位置。战略营销管理活动应该符合企业现代化的营销管理工作，并且应该成为企业现代化营销管理工作的重要内容。随着市场体制的不断健全和完善，市场竞争激烈程度不断上升，在这样的时代背景下企业开展市场营销工作，将会对企业自身的发展产生重要的影响。在企业发展过程中，企业应思考如何拓展新客户和新市场，并且如何利用好网络市场进行市场营销，这就是企业战略营销管理工作需要解决的内容。
一、战略营销的特点
企业战略营销既是一种管理理念，又是一种战略管理模式，在这样的时代背景下企业应该不断创新实践模式和优化自身的营销理念，只有这样才能让企业的战略营销活动更具竞争性和战略性。较传统的市场营销活动来说，企业战略营销活动的区别点主要体现在以下几个方面：首先，战略营销的营销理念被进一步深化。在战略营销活动中企业的营销理念被落实到企业之中的各个部门以及人员身上，这与传统的市场营销活动有所区别，具有更强的影响力和辐射范围。其次，战略营销的决策层次被进一步优化。企业的战略营销管理活动需要依靠企业自身的战略目标制定和开展，在进程中应该致力于构建市场营销体系和市场管理秩序，在过程中应该以营销决策当作战略营销的中心，因为营销决策将会对整个战略营销的活动产生重要的影响，应该注重实现企业自身与外界的沟通与合作。最后，战略营销的营销重点与传统的市场营销活动存在区别。战略营销管理活动更加注重依靠战略定位开展活动，战略营销活动的管理目标与企业自身的战略目标相结合，并且制定具有执行性的方案，逐步实现从零散化的营销活动向系统化的营销活动转变。传统意义上的以价格为导向的营销手段，正在被以整体价值链的实现为代表的战略营销活动所取代。
二、战略营销管理工作中存在的问题
随着社会主义市场积极体制的不断发展，企业的发展创新是企业能够生存的重要内容。在市场机制改革的过程中，我国的经济发展水平应该进一步提升，还需要进一步提升综合国力。企业应该进一步将战略营销管理理念贯彻落实到具体的工作之中，在实施战略营销行为的过程中，还应注重于时代发展需求相结合，不断拓展自身的战略营销范围，优化自身在战略营销过程中存在的问题。
（一）战略营销理念不足
市场化程度的不断提升，要求企业应注重买方市场的构建，企业还应该注重以消费者的需求当作设计营销工作的考虑点，在市场发展过程中，企业应该转变自身的传统营销理念，酒香不怕巷子深的时代已经过去，单纯的产品高质量并不是企业能够在激烈的市场竞争中能够占据有利位置的关键因素，还需要企业能够在市场营销过程中注重制定相應的战略计划。不断优化自身的理念，明确自身的产品定位，不断优化企业的市场营销方案，为企业今后的发展提供切实有效的依据。
（二）销售方案需要整改
在企业自身发展过程中也需要不断积累营销经验，对于战略营销过程中存在的问题进行反思，并且及时的提出具有针对性的解决方案，至于这样才能不断增强企业的竞争水平，让企业的战略营销形式不断丰富，进一步拓展企业的市场，对于客户反馈的信息应该及时的进行回应，了解市场需求才能更好的优化企业的产品。企业还应该对战略营销的形式进行创新，明确企业在战略营销过程中所应该把握的营销底线，注重充分发挥网络技术进行市场营销。战略营销与传统的市场营销还存在一定的区别，企业在战略营销的过程中应该注重实现对传统市场营销形式的创新，进一步更新自身老套的营销观念，注重充分实现企业市场营销的质量和效率。当前企业在战略营销过程中不能取得较为理想成绩的原因，主要是因为当前企业内部缺乏专业的战略营销才能的人员。
三、战略营销管理系统的构建
（一）优化营销理念
营销理念就是企业战略营销过程中获得营销效益的方法，只会对企业的开展战略营销的方法和战略营销的内容产生一定的影响。因此，企业应该树立正确的战略营销理念，注重实现战略营销理念与企业发展战略的结合，在制定战略营销理念的过程中，应该注重对传统市场营销理念的转变，不受传统市场营销理念的营销，营销过程中以市场为中心，以消费者为重案的战略管理理念的转变，只有这样才能在企业发展过程中获得更多的经济效益。当前企业应该树立营销管理职能，充分调动企业内部工作人员参与到市场营销活动中来的积极性和主动性，实现企业自身资源的优势互补，只有这样才能保障企业战略营销活动具有较强的平稳性。企业在制定战略营销内容时应该充分结合企业自身的市场资源、客户群体以及企业各方面的资源和关系来构建管理系统，只有这样才能将企业的战略营销管理工作真正落实到企业的现实工作之中，只有这样才能让企业达到营销效益最大化的目标。
（二）制定企业战略营销策略
战略营销策略是指导企业开展战略营销活动的准则。企业若开战战略营销活动，却没有相应的战略营销策略和营销的理念，将很难满足市场需求，也不利于企业制定战略营销的具体方案，这会对企业现代化发展产生重要影响。制定科学合理的战略营销策略，有利于企业进一步优化市场营销效益，对企业战略营销管理工作的目标和方案产生一定的影响。企业应该进一步拓展市场，不断优化自身的营销理念，注重实现企业战略营销活动和企业自身资源的结合。还应该充分顺应时代的发展趋势，不断调整企业自身的发展方向，整合当下企业战略营销活动，根据企业自身的实际情况，制定具有执行性的战略营销方案。
（三）构建战略营销组织
若想企业战略营销管理工作能为企业战略目标的实现贡献力量，就需要企业在运营过程中不断优化战略营销组织。对不存在战略营销组织的企业来说，应该尽快成立战略营销组织，能够通过不同的层面对企业的战略营销工作进行明确分工，保障企业战略营销的各项工作能得到有效落实。企业自身也应该不断优化组织职能，保障组织的运营符合现代化建设目标。构建区域化营销组织是以企业构建平台组织形式进行操作，结合这一平台组织对相关营销范围的各项营销活动实施监管工作，其中包含了区域管理者、总部管理者等。只有构建全面而有效的营销组织，明确组织各项工作的职责和内容，才能更好实现预期设定的企业战略营销管理工作。
四、结语
总而言之，对营销管理工作的根本而言，是结合市场需求实施管理，并对目标客户群体的需求和特点进行调查研究。企业在发展中需要结合市场需求和经济发展特点，构建合理的战略营销理念，不断优化自身的营销形式、销售人才以及创新能力等，从而获取全新的发展市场，增强企业的销售能力和经济效益，为实现企业可持续发展的战略目标奠定基础。企业应该充分贯彻落实战略营销管理工作。
参考文献
[1]李雪辉.Z家电公司营销管理研究[J].东北石油大学，2018.
[2]降磊.山西省种子企业的战略营销管理研究[J].山西大学，2017.
关键词：战略营销;管理;运营
随着社会主义市场经济体制的不断健全和完善，战略营销管理的理念已经得到了国内企业的认可，企业的领导者也将战略营销管理活动放在了企业的重要位置。战略营销管理活动应该符合企业现代化的营销管理工作，并且应该成为企业现代化营销管理工作的重要内容。随着市场体制的不断健全和完善，市场竞争激烈程度不断上升，在这样的时代背景下企业开展市场营销工作，将会对企业自身的发展产生重要的影响。在企业发展过程中，企业应思考如何拓展新客户和新市场，并且如何利用好网络市场进行市场营销，这就是企业战略营销管理工作需要解决的内容。
一、战略营销的特点
企业战略营销既是一种管理理念，又是一种战略管理模式，在这样的时代背景下企业应该不断创新实践模式和优化自身的营销理念，只有这样才能让企业的战略营销活动更具竞争性和战略性。较传统的市场营销活动来说，企业战略营销活动的区别点主要体现在以下几个方面：首先，战略营销的营销理念被进一步深化。在战略营销活动中企业的营销理念被落实到企业之中的各个部门以及人员身上，这与传统的市场营销活动有所区别，具有更强的影响力和辐射范围。其次，战略营销的决策层次被进一步优化。企业的战略营销管理活动需要依靠企业自身的战略目标制定和开展，在进程中应该致力于构建市场营销体系和市场管理秩序，在过程中应该以营销决策当作战略营销的中心，因为营销决策将会对整个战略营销的活动产生重要的影响，应该注重实现企业自身与外界的沟通与合作。最后，战略营销的营销重点与传统的市场营销活动存在区别。战略营销管理活动更加注重依靠战略定位开展活动，战略营销活动的管理目标与企业自身的战略目标相结合，并且制定具有执行性的方案，逐步实现从零散化的营销活动向系统化的营销活动转变。传统意义上的以价格为导向的营销手段，正在被以整体价值链的实现为代表的战略营销活动所取代。
二、战略营销管理工作中存在的问题
随着社会主义市场积极体制的不断发展，企业的发展创新是企业能够生存的重要内容。在市场机制改革的过程中，我国的经济发展水平应该进一步提升，还需要进一步提升综合国力。企业应该进一步将战略营销管理理念贯彻落实到具体的工作之中，在实施战略营销行为的过程中，还应注重于时代发展需求相结合，不断拓展自身的战略营销范围，优化自身在战略营销过程中存在的问题。
（一）战略营销理念不足
市场化程度的不断提升，要求企业应注重买方市场的构建，企业还应该注重以消费者的需求当作设计营销工作的考虑点，在市场发展过程中，企业应该转变自身的传统营销理念，酒香不怕巷子深的时代已经过去，单纯的产品高质量并不是企业能够在激烈的市场竞争中能够占据有利位置的关键因素，还需要企业能够在市场营销过程中注重制定相應的战略计划。不断优化自身的理念，明确自身的产品定位，不断优化企业的市场营销方案，为企业今后的发展提供切实有效的依据。
（二）销售方案需要整改
在企业自身发展过程中也需要不断积累营销经验，对于战略营销过程中存在的问题进行反思，并且及时的提出具有针对性的解决方案，至于这样才能不断增强企业的竞争水平，让企业的战略营销形式不断丰富，进一步拓展企业的市场，对于客户反馈的信息应该及时的进行回应，了解市场需求才能更好的优化企业的产品。企业还应该对战略营销的形式进行创新，明确企业在战略营销过程中所应该把握的营销底线，注重充分发挥网络技术进行市场营销。战略营销与传统的市场营销还存在一定的区别，企业在战略营销的过程中应该注重实现对传统市场营销形式的创新，进一步更新自身老套的营销观念，注重充分实现企业市场营销的质量和效率。当前企业在战略营销过程中不能取得较为理想成绩的原因，主要是因为当前企业内部缺乏专业的战略营销才能的人员。
三、战略营销管理系统的构建
（一）优化营销理念
营销理念就是企业战略营销过程中获得营销效益的方法，只会对企业的开展战略营销的方法和战略营销的内容产生一定的影响。因此，企业应该树立正确的战略营销理念，注重实现战略营销理念与企业发展战略的结合，在制定战略营销理念的过程中，应该注重对传统市场营销理念的转变，不受传统市场营销理念的营销，营销过程中以市场为中心，以消费者为重案的战略管理理念的转变，只有这样才能在企业发展过程中获得更多的经济效益。当前企业应该树立营销管理职能，充分调动企业内部工作人员参与到市场营销活动中来的积极性和主动性，实现企业自身资源的优势互补，只有这样才能保障企业战略营销活动具有较强的平稳性。企业在制定战略营销内容时应该充分结合企业自身的市场资源、客户群体以及企业各方面的资源和关系来构建管理系统，只有这样才能将企业的战略营销管理工作真正落实到企业的现实工作之中，只有这样才能让企业达到营销效益最大化的目标。
（二）制定企业战略营销策略
战略营销策略是指导企业开展战略营销活动的准则。企业若开战战略营销活动，却没有相应的战略营销策略和营销的理念，将很难满足市场需求，也不利于企业制定战略营销的具体方案，这会对企业现代化发展产生重要影响。制定科学合理的战略营销策略，有利于企业进一步优化市场营销效益，对企业战略营销管理工作的目标和方案产生一定的影响。企业应该进一步拓展市场，不断优化自身的营销理念，注重实现企业战略营销活动和企业自身资源的结合。还应该充分顺应时代的发展趋势，不断调整企业自身的发展方向，整合当下企业战略营销活动，根据企业自身的实际情况，制定具有执行性的战略营销方案。
（三）构建战略营销组织
若想企业战略营销管理工作能为企业战略目标的实现贡献力量，就需要企业在运营过程中不断优化战略营销组织。对不存在战略营销组织的企业来说，应该尽快成立战略营销组织，能够通过不同的层面对企业的战略营销工作进行明确分工，保障企业战略营销的各项工作能得到有效落实。企业自身也应该不断优化组织职能，保障组织的运营符合现代化建设目标。构建区域化营销组织是以企业构建平台组织形式进行操作，结合这一平台组织对相关营销范围的各项营销活动实施监管工作，其中包含了区域管理者、总部管理者等。只有构建全面而有效的营销组织，明确组织各项工作的职责和内容，才能更好实现预期设定的企业战略营销管理工作。
四、结语
总而言之，对营销管理工作的根本而言，是结合市场需求实施管理，并对目标客户群体的需求和特点进行调查研究。企业在发展中需要结合市场需求和经济发展特点，构建合理的战略营销理念，不断优化自身的营销形式、销售人才以及创新能力等，从而获取全新的发展市场，增强企业的销售能力和经济效益，为实现企业可持续发展的战略目标奠定基础。企业应该充分贯彻落实战略营销管理工作。
参考文献
[1]李雪辉.Z家电公司营销管理研究[J].东北石油大学，2018.
[2]降磊.山西省种子企业的战略营销管理研究[J].山西大学，2017.