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—年省电费百万的“节电器”
夕阳西下，无数盏灯火照亮了钦州这座美丽的南方城市。由于钦州市政部门对路灯及景观照明进行了节电改造，不仅每年可节约电费上百万元人民币，而且两年即可收回改造成本，灯具的寿命也延长了。实施这项工程的企业叫金博尔节能科技(北京)有限公司。
如今，金博尔照明节电器已成为全国同类产品中唯一入选国家级火炬项目的产品。在2007年，公司诞生的第六个年头，老总张柏已经把公司做成了一个年销售额超过3000万元人民币、国内照明节电市场占有率第一的企业。
但是，初创时期对行业及市场的陌生，却让满怀希望的张柏差点儿破产倒闭。凭借坚定的信心和持续投入研发，金博尔终于在照明节电领域建立了技术壁垒和市场优势。
误打误撞上“贼船”
2002年之前，张柏作为许多大型企业的顾问，发现企业要想生存，就必须“能挣还能省”，在开源节流上下功夫。而这里面，他发现了自己的商机——数据显示，电费开支是企业最大成本之一；同时也难以被企业控制。据测算，中国每年有上千亿元人民币的节电市场，且这个市场还会随着用电增长而不断扩大。对于企业来说，在短期内提高利润不大可能，而节约成本的主动权却完全掌握在自己手中。
张柏发现，严峻的资源利用形势下，正在催生出一个节电产业的大市场。
最初，张柏将自己定位于一个简单的代理商，利用自己现有的人脉资源，为一家国外产品做市场销售。但是，没过多久，问题便曾出不穷。
由于这家国外厂商处于强势地位，金博尔必须以全款购进昂贵的设备，然后再销售给客户。如果金博尔先采购设备，就会占压大量资金，这对于一个刚刚成立的小公司而言，是一道无法逾越的门槛；如果在签署项目合同后再采购设备，就必须等待数月之久，这样在客户那里就会丧失信誉。
艰难地做了几个项目之后，张柏发现，更为严峻的问题还不在于资金与设备的周转，而在于这个纯进口的产品存在着严重的性能不符与水土不服!
怎么办?继续做下去，无疑是自欺欺人且难以持久；如果退出，自己赔进几十万元尚可承受，而当时的另外两位股东已拼净家底儿，无法承受这样的损失。“误打误撞地上了‘贼船’，我只能硬着头皮找出路。”张柏说。
困境之中转型自主研发
摆在张柏面前的只有自主研发，他将目标首先锁定在照明节电市场。
从2003年起，金博尔便成为一个彻底的创业型企业。接触大量的用电企业，记录不同的电路损耗，寻访权威的电气专家，验证不同的解决方案，成为张柏的日常工作。于此同时，张柏又引进了另外一位资金实力雄厚、对自己充满信心的股东，以度过艰难的创业期。
经过一年多的奔波和巨额的投资，金博尔拥有了具有自主知识产权的核心部件——照明节能线圈及用于线路监控的微电脑处理器，在整合了ABB、施耐德等国际企业的零部件基础上，研发出真正适用于照明领域的节电设备。对比国内外其他同类产品，金博尔的照明节电设备具有技术先进、设计独特、稳定可靠、性价比高、适用广泛、综合节能效果显著的突出优势。
张柏又将产品拿到国家权威部门进行检测和认证，一系列严格的节电性能及设备运行可靠性测试数据表明，产品的各项主要性能指标均处于国际领先水平，金博尔顺利取得了国家节能认证证书。
遭遇全行业性的信誉危机
当张柏带着满意的产品，满怀信心走向市场的时候，涉及整个节电行业健康发展的瓶颈问题又凸显出来。
首先，许多企业不愿花钱进行节能改造，企业运营良好的时候，很少考虑电力成本，而当效益不好的时候，就更不会拿出钱来投资节能。
其次，如果按照国际通行的“合同能源管理”模式执行，企业虽然不用付工程款，可是在中国，信用问题又成为一个拦路虎。
再次，越来越多的人开始看好节电市场时，多数企业并没有耐心也没有资金进行产品研发，而是将电路保护设备当作节电设备卖给企业。许多用户上当之后，开始用怀疑一切的态度来对待所有的节电服务公司，或者干脆采取一概拒绝的态度。
正如张柏所说，一个新兴行业刚刚萌动，就面临着全行业丧失信誉的危机。所以，尽管金博尔拥有良好的产品和服务，仍然一筹莫展。
从技术到市场的“惊人一跃”
从2004年起，我国大范围的缺电使一些地区和企业饱受断电之苦，比较一下数据就知道电力问题在当时的严重性：“非典”给浙江GDP造成的影响是0.3个百分点，而电力紧缺带来的影响却达到0.6个百分点。到了2005年，电荒依旧是年度流行词语。
电荒一定程度帮张柏完成了教育市场的工作，很多企业猛然认识到节电的重要性，但是，对于节电产品的担忧依然存在。要想让企业认可自己，就必须对既有的营销模式进行改革——张柏决定让企业免费试用三个月，试用期后，如果企业认可就正式签署合同，进行全线路的节电改造；如果不满意，金博尔将设备拆下取回，不需要企业支付一分钱。
这一招虽然有些冒险，但却非常管用——几乎所有的试用企业最后都接受了金博尔的产品。于是，金博尔的名气开始传播开来。
“我看到了竞争对手的弱点，而这恰恰是我们的优势。市场就是一个比武场，而擂台有时却需要你自己去搭建……现在，我们的中标率几乎是100％。”当张柏微笑着说。
为了更好地把握产品质量，也为了保证供货速度，张柏决定改变过去的OEM生产方式，在涿州市投资建设了自己的工厂。
截至目前，金博尔已经为国家民政部、北京市政府、国家安全生产监督总局、中国工商银行总行、海南海口美兰机场、防城港务集团公司、钦州市市政路灯等近百家单位和城市进行了节电改造。
产品研发、市场营销，这两大关键点被张柏逐一攻破。回忆当初，张柏并没有感到有多累，他的总结是：做企业就是做人，各方面的资源组织到位，事情自然就解决了。
技术创新开辟新市场空间
在稳固发展照明节电的同时，张柏又将目光锁定在了一个更大的市场——动力节电市场。“工矿企业占全社会总用电量的75％之多，解决他们的节能问题，就意味着拥有了一个更大的市场。”张柏说。由于金博尔具有照明节电方面的经验，并积累了一批专家资源，投入一定时间和资金之后，金博尔在动力节电领域取得了实质性突破，并很快拥有了完整的产品线。
在动力节电产品日趋成熟的同时，照明节电产品的升级换代也取得了质的飞跃。
在为城市路灯节能改造的过程中，张柏发现，城市路灯输配电设备盗损现象相当严重，一个城市一年的直接损失少则几十万，多则上百万，这还不包括人力的投入。于是，金博尔整合了多方面的技术力量，到2007年底，路灯智能节电产品问世了。这次技术升级，改变了金博尔照明节电产品只能用于后期节能改造，而不能在道路建设之初即一步到位设计安装的局限，比之以往先建设再改造的方式，用户可节省投资50％左右。
“金博尔的产品前后升级了7次，但都停留在产品完善阶段。只有第8次升级，实现产品功能上的飞跃，填补了国内空白。”张柏对远距离智能遥控技术做出了上述评价。
金博尔在经历了3年创业期的磨难之后，终于实现了快速而稳定的增长。
在国内照明节电领域，金博尔在很多企业忙着挣快钱的时候，反其道而行之，用大量的调研和投资赋予了产品以技术壁垒，又用一系列营销创新抓住了节电市场起步的市场机遇期，使金博尔进入品牌运营阶段。
夕阳西下，无数盏灯火照亮了钦州这座美丽的南方城市。由于钦州市政部门对路灯及景观照明进行了节电改造，不仅每年可节约电费上百万元人民币，而且两年即可收回改造成本，灯具的寿命也延长了。实施这项工程的企业叫金博尔节能科技(北京)有限公司。
如今，金博尔照明节电器已成为全国同类产品中唯一入选国家级火炬项目的产品。在2007年，公司诞生的第六个年头，老总张柏已经把公司做成了一个年销售额超过3000万元人民币、国内照明节电市场占有率第一的企业。
但是，初创时期对行业及市场的陌生，却让满怀希望的张柏差点儿破产倒闭。凭借坚定的信心和持续投入研发，金博尔终于在照明节电领域建立了技术壁垒和市场优势。
误打误撞上“贼船”
2002年之前，张柏作为许多大型企业的顾问，发现企业要想生存，就必须“能挣还能省”，在开源节流上下功夫。而这里面，他发现了自己的商机——数据显示，电费开支是企业最大成本之一；同时也难以被企业控制。据测算，中国每年有上千亿元人民币的节电市场，且这个市场还会随着用电增长而不断扩大。对于企业来说，在短期内提高利润不大可能，而节约成本的主动权却完全掌握在自己手中。
张柏发现，严峻的资源利用形势下，正在催生出一个节电产业的大市场。
最初，张柏将自己定位于一个简单的代理商，利用自己现有的人脉资源，为一家国外产品做市场销售。但是，没过多久，问题便曾出不穷。
由于这家国外厂商处于强势地位，金博尔必须以全款购进昂贵的设备，然后再销售给客户。如果金博尔先采购设备，就会占压大量资金，这对于一个刚刚成立的小公司而言，是一道无法逾越的门槛；如果在签署项目合同后再采购设备，就必须等待数月之久，这样在客户那里就会丧失信誉。
艰难地做了几个项目之后，张柏发现，更为严峻的问题还不在于资金与设备的周转，而在于这个纯进口的产品存在着严重的性能不符与水土不服!
怎么办?继续做下去，无疑是自欺欺人且难以持久；如果退出，自己赔进几十万元尚可承受，而当时的另外两位股东已拼净家底儿，无法承受这样的损失。“误打误撞地上了‘贼船’，我只能硬着头皮找出路。”张柏说。
困境之中转型自主研发
摆在张柏面前的只有自主研发，他将目标首先锁定在照明节电市场。
从2003年起，金博尔便成为一个彻底的创业型企业。接触大量的用电企业，记录不同的电路损耗，寻访权威的电气专家，验证不同的解决方案，成为张柏的日常工作。于此同时，张柏又引进了另外一位资金实力雄厚、对自己充满信心的股东，以度过艰难的创业期。
经过一年多的奔波和巨额的投资，金博尔拥有了具有自主知识产权的核心部件——照明节能线圈及用于线路监控的微电脑处理器，在整合了ABB、施耐德等国际企业的零部件基础上，研发出真正适用于照明领域的节电设备。对比国内外其他同类产品，金博尔的照明节电设备具有技术先进、设计独特、稳定可靠、性价比高、适用广泛、综合节能效果显著的突出优势。
张柏又将产品拿到国家权威部门进行检测和认证，一系列严格的节电性能及设备运行可靠性测试数据表明，产品的各项主要性能指标均处于国际领先水平，金博尔顺利取得了国家节能认证证书。
遭遇全行业性的信誉危机
当张柏带着满意的产品，满怀信心走向市场的时候，涉及整个节电行业健康发展的瓶颈问题又凸显出来。
首先，许多企业不愿花钱进行节能改造，企业运营良好的时候，很少考虑电力成本，而当效益不好的时候，就更不会拿出钱来投资节能。
其次，如果按照国际通行的“合同能源管理”模式执行，企业虽然不用付工程款，可是在中国，信用问题又成为一个拦路虎。
再次，越来越多的人开始看好节电市场时，多数企业并没有耐心也没有资金进行产品研发，而是将电路保护设备当作节电设备卖给企业。许多用户上当之后，开始用怀疑一切的态度来对待所有的节电服务公司，或者干脆采取一概拒绝的态度。
正如张柏所说，一个新兴行业刚刚萌动，就面临着全行业丧失信誉的危机。所以，尽管金博尔拥有良好的产品和服务，仍然一筹莫展。
从技术到市场的“惊人一跃”
从2004年起，我国大范围的缺电使一些地区和企业饱受断电之苦，比较一下数据就知道电力问题在当时的严重性：“非典”给浙江GDP造成的影响是0.3个百分点，而电力紧缺带来的影响却达到0.6个百分点。到了2005年，电荒依旧是年度流行词语。
电荒一定程度帮张柏完成了教育市场的工作，很多企业猛然认识到节电的重要性，但是，对于节电产品的担忧依然存在。要想让企业认可自己，就必须对既有的营销模式进行改革——张柏决定让企业免费试用三个月，试用期后，如果企业认可就正式签署合同，进行全线路的节电改造；如果不满意，金博尔将设备拆下取回，不需要企业支付一分钱。
这一招虽然有些冒险，但却非常管用——几乎所有的试用企业最后都接受了金博尔的产品。于是，金博尔的名气开始传播开来。
“我看到了竞争对手的弱点，而这恰恰是我们的优势。市场就是一个比武场，而擂台有时却需要你自己去搭建……现在，我们的中标率几乎是100％。”当张柏微笑着说。
为了更好地把握产品质量，也为了保证供货速度，张柏决定改变过去的OEM生产方式，在涿州市投资建设了自己的工厂。
截至目前，金博尔已经为国家民政部、北京市政府、国家安全生产监督总局、中国工商银行总行、海南海口美兰机场、防城港务集团公司、钦州市市政路灯等近百家单位和城市进行了节电改造。
产品研发、市场营销，这两大关键点被张柏逐一攻破。回忆当初，张柏并没有感到有多累，他的总结是：做企业就是做人，各方面的资源组织到位，事情自然就解决了。
技术创新开辟新市场空间
在稳固发展照明节电的同时，张柏又将目光锁定在了一个更大的市场——动力节电市场。“工矿企业占全社会总用电量的75％之多，解决他们的节能问题，就意味着拥有了一个更大的市场。”张柏说。由于金博尔具有照明节电方面的经验，并积累了一批专家资源，投入一定时间和资金之后，金博尔在动力节电领域取得了实质性突破，并很快拥有了完整的产品线。
在动力节电产品日趋成熟的同时，照明节电产品的升级换代也取得了质的飞跃。
在为城市路灯节能改造的过程中，张柏发现，城市路灯输配电设备盗损现象相当严重，一个城市一年的直接损失少则几十万，多则上百万，这还不包括人力的投入。于是，金博尔整合了多方面的技术力量，到2007年底，路灯智能节电产品问世了。这次技术升级，改变了金博尔照明节电产品只能用于后期节能改造，而不能在道路建设之初即一步到位设计安装的局限，比之以往先建设再改造的方式，用户可节省投资50％左右。
“金博尔的产品前后升级了7次，但都停留在产品完善阶段。只有第8次升级，实现产品功能上的飞跃，填补了国内空白。”张柏对远距离智能遥控技术做出了上述评价。
金博尔在经历了3年创业期的磨难之后，终于实现了快速而稳定的增长。
在国内照明节电领域，金博尔在很多企业忙着挣快钱的时候，反其道而行之，用大量的调研和投资赋予了产品以技术壁垒，又用一系列营销创新抓住了节电市场起步的市场机遇期，使金博尔进入品牌运营阶段。