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一引言 我国寿险行业这支140多万销售大军，每年的销售收入达数千亿。但是，由于新的竞争主体不断增多，中国寿险营销在营销人力发展过程中出现了寿险代理人现有队伍不够稳定，人员流失严重，新招员工困难等一系列问题。这一现象在我国的经济发达地区尤为明显，东部沿海经济发达地区的保险营销员数量除了在2002年有比较明显的增长外，随后两年基本在60万人左右徘徊，2004年开始出现了萎缩，至2005年第三季度已经出现大幅度下滑。以浙江省2005年1月-8月的寿险营销人员人数变化为例：2005年1月，全省寿险营销人员人数为6