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生活在这个快速发展的社会，每个人都处在自己特定的圈子当中。从广义上来理解“圈子”，就是有某一共同标志符号的群体。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器。专业如果加上人脉，个人竞争力将是一份耕耘，数倍收获。
圈子意味着招聘机会。我和一位跨国公司老总聊过，“发现人才的渠道比较多，企业普遍的途径是通过在报纸、网上登广告，还有找猎头。但最好的方法是，通过一些朋友，或者通过一些协会，找情况比较了解的人。你可以通过社会交流，在各种场合注意观察，这个人对我有没有可以合作的价值。一个公司要建立人才库，这个人可能今天不适合我的公司，但是5年以后就很合适了。所以，日常交往中你就要注意这一点。”
圈子还意味着投资机会。海外风险投资目前正在大陆走红，那么，它们都是通过什么途径发现投资项目的呢?华平创投公司董事总经理孙强说：“这就像产品一样，一般来讲，最好的企业都是通过熟人的介绍，而不是靠广告去发现，因为广告往往掺杂很多水分。所以，我们通常都是通过国内的朋友，比如律师、财务顾问、审计师、会计师以及企业界朋友的介绍来寻找投资对象。我们都是在对相关企业有了比较多的了解之后，比如财务状况、融资需求等，才去与他们接触。”
从来到世界第一天，人就进入了亲情圈子，随后又自觉不自觉地打上各种圈子的烙印。人生的过程也就是不断进入一个圈子，又离开一个圈子的演绎。我接触过很多事业有成的人，他们都有着自己独特的构建人脉圈子的方法，不一而同。归纳起来，构建自己的人脉圈子不外乎以下几条途径：
(1)从身边人寻求帮助
我们都是社会人，每一个人的社会人脉圈子，首先从对身边亲人的接触和积累开始，然后再慢慢到老师、同学、朋友、老乡、同事，最后再突围到更大更高端的圈子。其中，因为熟悉和了解，来自身边的人脉圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。亲戚、老乡、同学、战友、同事，都可能成为你事业发展中的“贵人”。譬如马云创建阿里巴巴，启动资金就来自于他的亲戚、学生、死党朋友，以及几个曾经跟他从杭州到北京，再从北京回杭州的老部下。因此，我们需要跟自己的亲人、朋友、同学、老师处理好关系。
软银赛富基金首席合伙人阎焱之所以能赴美留学，就是因为他就读北大研究生时一个外籍老师——来自美国普林斯顿大学的访问学者Roger Michiner。Koger Michiner很欣赏阎焱，两人经常一起聊天，有一次他主动说：“你应该去美国读书，我可以帮你写推荐信。”阎焱通过托福考试，取得了美国普林斯顿大学录取通知书和四年全额奖学金后，Roger Michin-er又在生活上给予了阎焱帮助。1986年8月，阎焱回忆说：“我到美国的第一天晚上，就住在Michiner教授家里，他的家电在普林斯顿。Michiner教授待我非常好，在普林斯顿，他仍然是我的专业教授。我毕业多年以后，他也离开了普林斯顿大学。我们的友谊一直持续到现在。”
我们还需要明白，你在一家公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验；还包括你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。因为这种人脉资源在你离开公司之后，还会继续发挥作用，成为你无形的资产和财富。
(2)结交关键和重要的人物
西方有一则著名的格言：“重要的不在于你懂得什么，而在于你认识谁。”
只有不断地认识那些能够改变或帮助你的人，才能构建有用的人脉资源库。
认识关键和重要的人物，当然首先要开放你自己，从各种渠道人手，而不是仅仅局限于你经常接触的圈子，除非你本身已经是个很高端的人物。比如学生可以争取以志愿者或义工的身份参与学校各种重要活动、成功人士讲座、校外的会展等；毕业生争取一流的大公司，通过职业交际结识更多杰出人士；有一定积蓄和工作经验者，就可以多多参与有顶尖人士的会议和论坛。
2005年，搜房网总裁莫天全曾与Trader公司的董事长John Mcbain共进晚餐，两人一见如故。于是，John打算向搜房网投资2250万美元，以换取15％的股份。当时搜房网并不急缺资金，也不需要融资，因此，董事会的成员大多不同意John的入股。然而，莫天全却坚持让John入股，认为John是全球最杰出的企业家之一，Trader是全球最大的分众广告传媒集团，“对于公司治理、长远发展和规划，这两者都能给予我们启发和帮助”。后来，正是因为John这位重要人物的帮助和引荐(John曾把Trader公司在大洋洲的地产资讯业务，全部转让给了澳大利亚电讯)，2006年8月31日，中国互联网终于迎来了本年度最大一笔投资，澳大利亚电讯以2.54亿澳元(约合20亿人民币)收购搜房网51％的股份，促成一次皆大欢喜的买卖。
(3)对接触“陌生人”保持开放的心态
我们每一个人，都渴望获得额外的帮助，尤其是在用尽自己资源依然难以取得成功的情况下。但是，如果我们对于接触陌生人和外界社会怀着排斥而非开放的态度，又怎么可能有意外的收获呢?
这其实也就是我们人际交往的能力。
我认识的一个朋友成长青，从加拿大麦蒂尔大学毕业后，原来是在加拿大亚历山大咨询公司从事企业咨询工作。他之所以会改变职业轨迹，完全是因为一次出差途中飞机上的偶遇。
1991年8月，成长青从美国旧金山机场飞往蒙特利尔，在飞机上他遇到了一个似乎在过去聚会中见过的人。随后，他主动过去打招呼，一番寒暄过后，两人开始互相交流工作和生活。
这个朋友正担任多伦多道明银行的人事部经理，在了解成长青的性格和能力后，主动邀请说：“你很优秀，不知道有没有兴趣到银行工作?我们银行正需要一位你这样的高级客户经理。”
后来，成长青加入了加拿大多伦多道明银行担任高级客户经理，主要负责电讯业和矿产业，协助这些企业做融资业务。在多伦多道明银行的两年，为成长青今后在金融行业发展打下了坚实的基础，而这次机会正是来自于一次跟陌生人的“偶遇”以及他本身的社会交往能力。今天，成已是渣打银行中国投资部的总经理。
当然，对认识“陌生人”保持开放心态或者说喜欢人际交往，并不是要轻易相信陌生人，或者到处滥交朋友。
(4)维护好人际关系网络
如何把接触的圈子中人转化为人脉资源?如何将圈子的人脉资源转化为事业资源?这里，最关键的是维护好人际关系网络。
美国前总统西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”
如何维护和管理我们的人际关系网络?这是一门复杂的艺术，我有几个“小成本”建议：
——填写记录卡片。经常记录在什么活动中结交的人，不要只写下名字，或者把名片收好就行了，你要写下你对他们工作最感兴趣的方面，以及他们感兴趣的东西，包括一些特别的事物。虽然没有多少细节，但需要的时候，它肯定能发挥出很大的作用。
——保持背后的忠诚。人际关系中，一个非常根本的原则是尽可能地让人感受到你的信任，并且以此收获信任。这需要我们做许多事，比如当着朋友的朋友面赞美而不是批评。
——特殊日子的祝福。小事也可以有大影响，在熟人特殊的日子送上一条短信、一封电子邮件等等，这个特殊的日子包括生日、婚礼、升职等等，当然，在别人困境的时候，你也不要忘记给一句祝福和鼓励。
——保持沟通和会面的渠道。与同行每个月在聚会上碰面，这种内部聚会会有不少免费的内部消息；与朋友能够保持见面和交流的渠道，你会发现感情因此不褪色，当然，当别人有信息的时候，也肯定不会忘记提供给你。
编辑 李 洁
圈子意味着招聘机会。我和一位跨国公司老总聊过，“发现人才的渠道比较多，企业普遍的途径是通过在报纸、网上登广告，还有找猎头。但最好的方法是，通过一些朋友，或者通过一些协会，找情况比较了解的人。你可以通过社会交流，在各种场合注意观察，这个人对我有没有可以合作的价值。一个公司要建立人才库，这个人可能今天不适合我的公司，但是5年以后就很合适了。所以，日常交往中你就要注意这一点。”
圈子还意味着投资机会。海外风险投资目前正在大陆走红，那么，它们都是通过什么途径发现投资项目的呢?华平创投公司董事总经理孙强说：“这就像产品一样，一般来讲，最好的企业都是通过熟人的介绍，而不是靠广告去发现，因为广告往往掺杂很多水分。所以，我们通常都是通过国内的朋友，比如律师、财务顾问、审计师、会计师以及企业界朋友的介绍来寻找投资对象。我们都是在对相关企业有了比较多的了解之后，比如财务状况、融资需求等，才去与他们接触。”
从来到世界第一天，人就进入了亲情圈子，随后又自觉不自觉地打上各种圈子的烙印。人生的过程也就是不断进入一个圈子，又离开一个圈子的演绎。我接触过很多事业有成的人，他们都有着自己独特的构建人脉圈子的方法，不一而同。归纳起来，构建自己的人脉圈子不外乎以下几条途径：
(1)从身边人寻求帮助
我们都是社会人，每一个人的社会人脉圈子，首先从对身边亲人的接触和积累开始，然后再慢慢到老师、同学、朋友、老乡、同事，最后再突围到更大更高端的圈子。其中，因为熟悉和了解，来自身边的人脉圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。亲戚、老乡、同学、战友、同事，都可能成为你事业发展中的“贵人”。譬如马云创建阿里巴巴，启动资金就来自于他的亲戚、学生、死党朋友，以及几个曾经跟他从杭州到北京，再从北京回杭州的老部下。因此，我们需要跟自己的亲人、朋友、同学、老师处理好关系。
软银赛富基金首席合伙人阎焱之所以能赴美留学，就是因为他就读北大研究生时一个外籍老师——来自美国普林斯顿大学的访问学者Roger Michiner。Koger Michiner很欣赏阎焱，两人经常一起聊天，有一次他主动说：“你应该去美国读书，我可以帮你写推荐信。”阎焱通过托福考试，取得了美国普林斯顿大学录取通知书和四年全额奖学金后，Roger Michin-er又在生活上给予了阎焱帮助。1986年8月，阎焱回忆说：“我到美国的第一天晚上，就住在Michiner教授家里，他的家电在普林斯顿。Michiner教授待我非常好，在普林斯顿，他仍然是我的专业教授。我毕业多年以后，他也离开了普林斯顿大学。我们的友谊一直持续到现在。”
我们还需要明白，你在一家公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验；还包括你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。因为这种人脉资源在你离开公司之后，还会继续发挥作用，成为你无形的资产和财富。
(2)结交关键和重要的人物
西方有一则著名的格言：“重要的不在于你懂得什么，而在于你认识谁。”
只有不断地认识那些能够改变或帮助你的人，才能构建有用的人脉资源库。
认识关键和重要的人物，当然首先要开放你自己，从各种渠道人手，而不是仅仅局限于你经常接触的圈子，除非你本身已经是个很高端的人物。比如学生可以争取以志愿者或义工的身份参与学校各种重要活动、成功人士讲座、校外的会展等；毕业生争取一流的大公司，通过职业交际结识更多杰出人士；有一定积蓄和工作经验者，就可以多多参与有顶尖人士的会议和论坛。
2005年，搜房网总裁莫天全曾与Trader公司的董事长John Mcbain共进晚餐，两人一见如故。于是，John打算向搜房网投资2250万美元，以换取15％的股份。当时搜房网并不急缺资金，也不需要融资，因此，董事会的成员大多不同意John的入股。然而，莫天全却坚持让John入股，认为John是全球最杰出的企业家之一，Trader是全球最大的分众广告传媒集团，“对于公司治理、长远发展和规划，这两者都能给予我们启发和帮助”。后来，正是因为John这位重要人物的帮助和引荐(John曾把Trader公司在大洋洲的地产资讯业务，全部转让给了澳大利亚电讯)，2006年8月31日，中国互联网终于迎来了本年度最大一笔投资，澳大利亚电讯以2.54亿澳元(约合20亿人民币)收购搜房网51％的股份，促成一次皆大欢喜的买卖。
(3)对接触“陌生人”保持开放的心态
我们每一个人，都渴望获得额外的帮助，尤其是在用尽自己资源依然难以取得成功的情况下。但是，如果我们对于接触陌生人和外界社会怀着排斥而非开放的态度，又怎么可能有意外的收获呢?
这其实也就是我们人际交往的能力。
我认识的一个朋友成长青，从加拿大麦蒂尔大学毕业后，原来是在加拿大亚历山大咨询公司从事企业咨询工作。他之所以会改变职业轨迹，完全是因为一次出差途中飞机上的偶遇。
1991年8月，成长青从美国旧金山机场飞往蒙特利尔，在飞机上他遇到了一个似乎在过去聚会中见过的人。随后，他主动过去打招呼，一番寒暄过后，两人开始互相交流工作和生活。
这个朋友正担任多伦多道明银行的人事部经理，在了解成长青的性格和能力后，主动邀请说：“你很优秀，不知道有没有兴趣到银行工作?我们银行正需要一位你这样的高级客户经理。”
后来，成长青加入了加拿大多伦多道明银行担任高级客户经理，主要负责电讯业和矿产业，协助这些企业做融资业务。在多伦多道明银行的两年，为成长青今后在金融行业发展打下了坚实的基础，而这次机会正是来自于一次跟陌生人的“偶遇”以及他本身的社会交往能力。今天，成已是渣打银行中国投资部的总经理。
当然，对认识“陌生人”保持开放心态或者说喜欢人际交往，并不是要轻易相信陌生人，或者到处滥交朋友。
(4)维护好人际关系网络
如何把接触的圈子中人转化为人脉资源?如何将圈子的人脉资源转化为事业资源?这里，最关键的是维护好人际关系网络。
美国前总统西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”
如何维护和管理我们的人际关系网络?这是一门复杂的艺术，我有几个“小成本”建议：
——填写记录卡片。经常记录在什么活动中结交的人，不要只写下名字，或者把名片收好就行了，你要写下你对他们工作最感兴趣的方面，以及他们感兴趣的东西，包括一些特别的事物。虽然没有多少细节，但需要的时候，它肯定能发挥出很大的作用。
——保持背后的忠诚。人际关系中，一个非常根本的原则是尽可能地让人感受到你的信任，并且以此收获信任。这需要我们做许多事，比如当着朋友的朋友面赞美而不是批评。
——特殊日子的祝福。小事也可以有大影响，在熟人特殊的日子送上一条短信、一封电子邮件等等，这个特殊的日子包括生日、婚礼、升职等等，当然，在别人困境的时候，你也不要忘记给一句祝福和鼓励。
——保持沟通和会面的渠道。与同行每个月在聚会上碰面，这种内部聚会会有不少免费的内部消息；与朋友能够保持见面和交流的渠道，你会发现感情因此不褪色，当然，当别人有信息的时候，也肯定不会忘记提供给你。
编辑 李 洁