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我知道，即使我把报价压到零利润甚至亏本状态，人家也未必会把这个订单下给我。
小公司碰到大订单
公司成立后，我手上只有8000元现金。
公司所有人员加起来共四人，老板（也就是我），老板娘，两个员工。大伙全部上生产一线，加工一些小单，来维系公司的生存和发展。在公司成立后第三个月我接到一个大客户的通知，说他们手上有150万的订单，要我报价、送样。
我加速跳动的心率告诉我，如果我搞定了这个单，公司就可以跳跃式的前进。
这个大客户是搞工艺出口贸易生意的，他们叫我报价的同时，也叫其他几个我的竞争对手报价，而这几个对手成立时间都比我长，实力也都比我强(当然现在他们都已经被我淘汰了)。我知道，要跟他们斗，在价格上一定要有优势，才能引起客户的注意。
商场如战场。我知道，即使我把报价压到零利润甚至亏本状态，人家也未必会把这个单给我。
送样的时候，我用了一个苦肉计，老总也因此把订单下给我了。
到送样那天，好像老天在帮我，刚要出门的时候开始下大雨，而且越下越大，我本来想穿了雨衣再去的(当时我骑的摩托车)，转眼一想还是没有穿，而是用雨衣把样品包住，而我自己则任由风吹雨打，骑着车就上路了，等到了这家公司的时候(后面简称A公司，势力比较雄厚)，我已经成了落汤鸡了。A公司的老总见状，就说:“这么大的雨，为什么不停了再来?”当时我没说太多的话，只说了一句“我担心来不及让你们给客人看，所以产品出来，我就马上来了，希望没耽误你们的时间”。
然后就在他面前开始检测产品的质量性能，差不多用了一个多钟头的时间把检测活弄完。期间打了好几个喷嚏，A老总说过好几次让我先回去换衣服，等明天再来不迟，而我坚持要检测完了再走。因为我知道这个单现在是几个公司在竞争，而且这种大单也不是常有的事，如果让我接到了，公司马上就翻身了。
……
一切都在意料之中，一切又都在意料之外。
告别了A老总我就回了，第二天便收到了A公司的订单。刚接到订单的时候我都弄不明白为什么会这么快把订单下给我了。后来才知道那天只有我一家公司把样品送过去，其他几家都是等到第二天雨停了以后才送过去的。个中因由，大概是A公司老板觉得我诚实守信吧！
借鸡下蛋
可当我收到订单以后，看了条款，顿时傻了眼: 45天之内要交150万的货。而我当时现金只有8000元。货分批交，如果延误一天将扣货款的8%作为赔偿。
当时真不知道下一步该如何走，靠公司四个人，就是日夜不停的加工，也是完成不了订单的。
这里有个事要交代一下，这次客人定的货都不需要再加工的，只是贸易，只要把东西买过来，再转手给A公司就行了。按我的实力，加工生产肯定是吃不下这块肥肉的，只能做一回倒爷了。
由于我手上只有8000元的流动资金，根本没办法调到货的。于是，我又找到A公司老总，和他谈谈看能否加上一条，意思是要A公司先付20％的货款（差不多30万），其实我并不指望能够收到30万，但只要10万我就非常好操作了。A公司也挺爽快的，答应先给25万。等到货送了一半之后，再付20％，货全部送完30天内把货款结清。这样我手上就有了25万的现金了，现在就是供应商的问题。
其实，供应商这一块我非常熟，当天我就联系上了供应商，而且马不停蹄地赶了过去。
快到供应商厂里的时候，我又耍了个小聪明，我到路边小卖部买了一个面包，一瓶矿泉水，把水喝了一半，再把面包扔掉一半，这才来到了供应商的厂里。到了供应商那里已是晚上7点多了，正好是吃晚饭的时间。
到了之后，该厂的老板B先生问我吃了没有，要请我吃饭。我就把面包扬了扬，说吃了。他说，这怎么行，一定要请我去吃饭。我则坚持不去，其实我早在来之前就吃饱喝足了。当然我这样做的目的是想让他知道我的一些办事风格、作风，而不需要我自己用嘴来讲。
于是，大家开始商谈如何合作。
我最关心的是付款方式和交货期，我手上只有25万的现金，如果用这25万无法得到他的配合，我也将非常难办。最关键的就是如何得到B先生的信任，并且愿意让我欠款。为这个还真花了点心思，先是接了好多个电话当然这些都是我事先按排好的，叫公司的人几点打电话过来，要谈什么内容都是事先安排好的。当然主要都是我在表演。
由于供应商老板B先生对我电话表演的信任，所以这次谈得比较顺利。即先付5万元的定金，然后在第一批货发货之前把该批货款给他，第二批货发货之前把第二批的货款给他。
生意从来都是智者的游戏
回公司第二天，我便把5万打入了B先生的账号，且送第一批货也是非常准时把款按合同打入了他的账号。
这样，这段时间B先生都很热情的跟我打电话，聊天了。到第二批货时，我故意只打了一半的款给他，他马上打电话给我，问我为什么只汇了一半的货款，当然我装糊涂，我说没有啊，都是按合同进行的。B先生立马激动地说他将要发多少货，我应该打多少款云云……这时我装作才明白的样子，说，“这样啊，可能是财务弄错了，那我明天就把欠的款发过去。这个你不用担心，如果不相信我的话，货就先不要发，等收到款后再发，只是我货挺紧的。”反正生意的行话说了一大堆，说得反倒他不太好意思了，说没事，先把货发过来，款明天再给不迟。真正到了第二天，他没再打电话向我要，我也没再汇给他，直到A公司的另外20%货款汇给我之后，我才把该给B先生的第二批款付完了。
第三批的交货期到了，A公司这边催着我要货。可这时B先生的货期来不及，甚至到了交货期他的货还没完成一半，而A公司这边催得紧。
这时候我分了两步走:
第一步:派人去A公司了解虚实(当然是到仓库或者其他渠道，但不能是A公司老总那边)，看交货期是否真的那么紧张。后来得知并不是真的要出货，而是该公司老总想知道我的交货能力，是否能确保按时交货。
第二步:马上跟另一家供应商C先生联系(备注: 上次去B先生工厂时我还去了另一家C先生的工厂，并且交了3000元让他开一套打有我商标的小贴片。用意就是用C先生的产品外壳打上我的商标。) C先生的实力比B先生的雄厚，所以生产起来很快，但也要三天的时间才能交货。
这段时间，A公司打电话来催货催了好多次，我都以货已经在路上为由拖延时间(东莞到福建) ，并保证三天后可以到。
后来，A公司电话又来了。刚好这几天刮台风，下暴雨(福建是沿海地区，台风特别多)于是我就打电话给A公司老总说：“现在第三批的货已经全部在我仓库里(其实我这里连个仓库影子都没有)。但因为暴雨，仓库的防雨做得不好，产品有些被淋到了点点雨，里面的线路板会短路，可能会有5%的次品。我准备把所有的产品重新再检测，可以保证质量，要不然有个万一的话，影响了贵公司的声誉那损失可就大了。当然，如果贵公司货期很紧的话，我马上把货送过去，然后把检测设备搬到贵公司厂里，我一边测，你一边走货。但这样的话，你这边就得空出一块地方给我测试用。如果我在自己仓库测的话，只要两天就可以全部完成。你看选用哪种方案?”
我把这个烫手的问题踢给了A公司。
A公司怕出现质量问题，毫不犹豫地选择了让我们把产品检验后再送过去。也就是说他们同意两天后送货过去，当然这两天对我来说，就意味着有足够的时间把货筹备好。
其实我早就调查过了，一方面A公司货期不紧，还有几天的时间，另一方面我也知道，他们厂里根本就没有办法空出地方来给我用了，所以一切都在我的意料之中。
两天之后，B先生发了一批货，C先生也发了一批货，非常顺利地送到了A公司的仓库里，A公司老总非常满意，一个劲地说下次有机会还找我合作。
直到一切尘埃落定，我才松了一口气。事实上我心里也挺不好意思，毕竟欺骗了人家，而人家反过来还那么相信我。
后记
这笔生意完成后，我一盘算，奶奶的不得了，就这一单我赚了15万，我连做梦都没想过我会一下子赚那么多钱。
我的公司也从此步入了正轨，开始大把大把地赚钱。
8000元的流动资金，接150万的单，回头想想，我都不得不佩服自己当初的魄力和勇气。
不过，话说回来，事在人为，很多奇迹都是在不可能的情况下出现的。
我想，当一个公司各方面都非常单薄的时候，唯一的竞争力，也许就是老板的诚实、智慧和勤奋了。
比如A公司信任我的诚实、勤奋，把单给了我；比如B先生因为钦佩我的办事风格而对我坦诚和宽让；而我自己，则用智慧和汗水把这个定时炸弹一样的大单接的也算是漂漂亮亮。
（责任编辑黄祥福）
小公司碰到大订单
公司成立后，我手上只有8000元现金。
公司所有人员加起来共四人，老板（也就是我），老板娘，两个员工。大伙全部上生产一线，加工一些小单，来维系公司的生存和发展。在公司成立后第三个月我接到一个大客户的通知，说他们手上有150万的订单，要我报价、送样。
我加速跳动的心率告诉我，如果我搞定了这个单，公司就可以跳跃式的前进。
这个大客户是搞工艺出口贸易生意的，他们叫我报价的同时，也叫其他几个我的竞争对手报价，而这几个对手成立时间都比我长，实力也都比我强(当然现在他们都已经被我淘汰了)。我知道，要跟他们斗，在价格上一定要有优势，才能引起客户的注意。
商场如战场。我知道，即使我把报价压到零利润甚至亏本状态，人家也未必会把这个单给我。
送样的时候，我用了一个苦肉计，老总也因此把订单下给我了。
到送样那天，好像老天在帮我，刚要出门的时候开始下大雨，而且越下越大，我本来想穿了雨衣再去的(当时我骑的摩托车)，转眼一想还是没有穿，而是用雨衣把样品包住，而我自己则任由风吹雨打，骑着车就上路了，等到了这家公司的时候(后面简称A公司，势力比较雄厚)，我已经成了落汤鸡了。A公司的老总见状，就说:“这么大的雨，为什么不停了再来?”当时我没说太多的话，只说了一句“我担心来不及让你们给客人看，所以产品出来，我就马上来了，希望没耽误你们的时间”。
然后就在他面前开始检测产品的质量性能，差不多用了一个多钟头的时间把检测活弄完。期间打了好几个喷嚏，A老总说过好几次让我先回去换衣服，等明天再来不迟，而我坚持要检测完了再走。因为我知道这个单现在是几个公司在竞争，而且这种大单也不是常有的事，如果让我接到了，公司马上就翻身了。
……
一切都在意料之中，一切又都在意料之外。
告别了A老总我就回了，第二天便收到了A公司的订单。刚接到订单的时候我都弄不明白为什么会这么快把订单下给我了。后来才知道那天只有我一家公司把样品送过去，其他几家都是等到第二天雨停了以后才送过去的。个中因由，大概是A公司老板觉得我诚实守信吧！
借鸡下蛋
可当我收到订单以后，看了条款，顿时傻了眼: 45天之内要交150万的货。而我当时现金只有8000元。货分批交，如果延误一天将扣货款的8%作为赔偿。
当时真不知道下一步该如何走，靠公司四个人，就是日夜不停的加工，也是完成不了订单的。
这里有个事要交代一下，这次客人定的货都不需要再加工的，只是贸易，只要把东西买过来，再转手给A公司就行了。按我的实力，加工生产肯定是吃不下这块肥肉的，只能做一回倒爷了。
由于我手上只有8000元的流动资金，根本没办法调到货的。于是，我又找到A公司老总，和他谈谈看能否加上一条，意思是要A公司先付20％的货款（差不多30万），其实我并不指望能够收到30万，但只要10万我就非常好操作了。A公司也挺爽快的，答应先给25万。等到货送了一半之后，再付20％，货全部送完30天内把货款结清。这样我手上就有了25万的现金了，现在就是供应商的问题。
其实，供应商这一块我非常熟，当天我就联系上了供应商，而且马不停蹄地赶了过去。
快到供应商厂里的时候，我又耍了个小聪明，我到路边小卖部买了一个面包，一瓶矿泉水，把水喝了一半，再把面包扔掉一半，这才来到了供应商的厂里。到了供应商那里已是晚上7点多了，正好是吃晚饭的时间。
到了之后，该厂的老板B先生问我吃了没有，要请我吃饭。我就把面包扬了扬，说吃了。他说，这怎么行，一定要请我去吃饭。我则坚持不去，其实我早在来之前就吃饱喝足了。当然我这样做的目的是想让他知道我的一些办事风格、作风，而不需要我自己用嘴来讲。
于是，大家开始商谈如何合作。
我最关心的是付款方式和交货期，我手上只有25万的现金，如果用这25万无法得到他的配合，我也将非常难办。最关键的就是如何得到B先生的信任，并且愿意让我欠款。为这个还真花了点心思，先是接了好多个电话当然这些都是我事先按排好的，叫公司的人几点打电话过来，要谈什么内容都是事先安排好的。当然主要都是我在表演。
由于供应商老板B先生对我电话表演的信任，所以这次谈得比较顺利。即先付5万元的定金，然后在第一批货发货之前把该批货款给他，第二批货发货之前把第二批的货款给他。
生意从来都是智者的游戏
回公司第二天，我便把5万打入了B先生的账号，且送第一批货也是非常准时把款按合同打入了他的账号。
这样，这段时间B先生都很热情的跟我打电话，聊天了。到第二批货时，我故意只打了一半的款给他，他马上打电话给我，问我为什么只汇了一半的货款，当然我装糊涂，我说没有啊，都是按合同进行的。B先生立马激动地说他将要发多少货，我应该打多少款云云……这时我装作才明白的样子，说，“这样啊，可能是财务弄错了，那我明天就把欠的款发过去。这个你不用担心，如果不相信我的话，货就先不要发，等收到款后再发，只是我货挺紧的。”反正生意的行话说了一大堆，说得反倒他不太好意思了，说没事，先把货发过来，款明天再给不迟。真正到了第二天，他没再打电话向我要，我也没再汇给他，直到A公司的另外20%货款汇给我之后，我才把该给B先生的第二批款付完了。
第三批的交货期到了，A公司这边催着我要货。可这时B先生的货期来不及，甚至到了交货期他的货还没完成一半，而A公司这边催得紧。
这时候我分了两步走:
第一步:派人去A公司了解虚实(当然是到仓库或者其他渠道，但不能是A公司老总那边)，看交货期是否真的那么紧张。后来得知并不是真的要出货，而是该公司老总想知道我的交货能力，是否能确保按时交货。
第二步:马上跟另一家供应商C先生联系(备注: 上次去B先生工厂时我还去了另一家C先生的工厂，并且交了3000元让他开一套打有我商标的小贴片。用意就是用C先生的产品外壳打上我的商标。) C先生的实力比B先生的雄厚，所以生产起来很快，但也要三天的时间才能交货。
这段时间，A公司打电话来催货催了好多次，我都以货已经在路上为由拖延时间(东莞到福建) ，并保证三天后可以到。
后来，A公司电话又来了。刚好这几天刮台风，下暴雨(福建是沿海地区，台风特别多)于是我就打电话给A公司老总说：“现在第三批的货已经全部在我仓库里(其实我这里连个仓库影子都没有)。但因为暴雨，仓库的防雨做得不好，产品有些被淋到了点点雨，里面的线路板会短路，可能会有5%的次品。我准备把所有的产品重新再检测，可以保证质量，要不然有个万一的话，影响了贵公司的声誉那损失可就大了。当然，如果贵公司货期很紧的话，我马上把货送过去，然后把检测设备搬到贵公司厂里，我一边测，你一边走货。但这样的话，你这边就得空出一块地方给我测试用。如果我在自己仓库测的话，只要两天就可以全部完成。你看选用哪种方案?”
我把这个烫手的问题踢给了A公司。
A公司怕出现质量问题，毫不犹豫地选择了让我们把产品检验后再送过去。也就是说他们同意两天后送货过去，当然这两天对我来说，就意味着有足够的时间把货筹备好。
其实我早就调查过了，一方面A公司货期不紧，还有几天的时间，另一方面我也知道，他们厂里根本就没有办法空出地方来给我用了，所以一切都在我的意料之中。
两天之后，B先生发了一批货，C先生也发了一批货，非常顺利地送到了A公司的仓库里，A公司老总非常满意，一个劲地说下次有机会还找我合作。
直到一切尘埃落定，我才松了一口气。事实上我心里也挺不好意思，毕竟欺骗了人家，而人家反过来还那么相信我。
后记
这笔生意完成后，我一盘算，奶奶的不得了，就这一单我赚了15万，我连做梦都没想过我会一下子赚那么多钱。
我的公司也从此步入了正轨，开始大把大把地赚钱。
8000元的流动资金，接150万的单，回头想想，我都不得不佩服自己当初的魄力和勇气。
不过，话说回来，事在人为，很多奇迹都是在不可能的情况下出现的。
我想，当一个公司各方面都非常单薄的时候，唯一的竞争力，也许就是老板的诚实、智慧和勤奋了。
比如A公司信任我的诚实、勤奋，把单给了我；比如B先生因为钦佩我的办事风格而对我坦诚和宽让；而我自己，则用智慧和汗水把这个定时炸弹一样的大单接的也算是漂漂亮亮。
（责任编辑黄祥福）