在书店里卖笔记本

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  这里有忧伤的咖啡馆的歌,但很多人情愿把它当成一家书店,因为咖啡的周围林立着数千册图书,有温暖的文艺书、潮流的时尚书、经典的财经书。它的主人却告诉人们,这里只卖笔记本,不卖书……
  
  从本子里看到梦的方向
  
  智爱读的是服装设计专业,2006年10月毕业于四川大学。成都也算是一个挺牛的时装消费城,但没有自己的时装品牌(做OEM代工是不用设计师的)。这种局面让智爱很受伤,为了生存,她做了一家艾格专卖店的店长。
  在智爱看来,品牌服饰也有不足的地方,她经常细细地打量着一条裙子,同时折叠出不同的样式,或是在衣服上配上一条腰带或是一朵花。每当这时,关于设计师的梦想就在智爱的心里翻腾,让她的心酸涩难当。
  后来,智爱带着她的设计梦回家做起了本子。这一灵感来自于小时候包书用过的牛皮纸,她想这种温暖的片段还存留在很多人的心中。于是,智爱想到用牛皮纸做本,封面用克度较大的,内文用轻克度的。智爱给小小的本子做了一个整体包装,封面和内页基调统一,以沧桑粗犷的西部风格压轴。
  于是,一个特别的本子便出现在眼前,无规则的开本,令人心动的图案和文案。初看有些粗糙质朴,细看却十分精致。
  智爱有个开包包店的朋友,经销“食草堂”皮艺。有天,朋友找智爱来喝酒,无意间看到这个本子。他酒也不喝了,拿起本子就往店里跑,还说,这肯定能卖个好价钱。果然,一个小时不到,本子就被人花30块钱买走了。
  
  本子店里的咖啡香
  
  时间走到2007年,智爱的本子已按不同的系列集约化制造,有爱恋系列、行走系列、阅读系列、卡通系列等等。本子全都采用常见易得的材料,采用人们耳熟能详的民间元素进行设计。最初与食草堂的无心合作,让智爱看到了一种最大限度减低成本的前期推广模式。她带着自己的本子走访了成都的数十家手工生活馆,这些手工生活馆的消费人群都是崇尚个性化生活的时尚一族,与智爱的本子的人群不谋而合。于是,这些手工生活馆很乐意销售手工本子,智爱每月的销售额在数万元。
  智爱本子店的主色调是黑色,她说黑色象征思考和思想。一楼的木制柜台上,陈列着几百种不同规格、款式和图案的本子,本子相对应的空处,有手写的POP字体的价格签。没事的时候,智爱会做一些小挂件,比如,用丙烯、墨汁、彩色的线绳装饰成一个木制表盘,做成一个菱形的手工表;用一块桃木,雕刻成一个时尚玲珑的挂坠……她将这些小物件巧妙地布置在本子店。若碰到投缘的人,她就会送他们。
  这么温暖而有创意的一家店,开张半月,竟然没有一单生意,来的客很多,进来欣赏赞叹完就走,没有一个掏钱。经过分析,智爱发现,原来当初她注重构造店里的气氛,却忽视了待售商品的数量和陈列,客人只会欣赏店里的氛围,却无法产生购买欲。于是,智爱和她请的员工一同加班加点赶工,商品一下子多了起来,生意也慢慢好了起来。
  
  轻松进入大客户时代
  
  智爱本子的价格从15元到200元不等,价格取决于规格大小和手工成分的多少。最贵的一款本子,是100%手工制作,每页都是单独加工,需要完全人工折叠,装订方式也别出心裁,封皮则是用麻绳盘出的图案。
  2007年圣诞节前,有个男孩风风火火地来到本子店找到智爱说:“美女,我想定做个本子,要将女朋友的照片放在封面,还要用那种很可爱的字体,行吗?”智爱说行,又说,最好是你设计好图样送来,我们设计的话要收200块钱的设计费。之所以如此信誓旦旦地承诺,因为之前就转印的技术问题,智爱已探察清楚。
  过了两天,男孩将设计好的图样拿来了,当然,还有情侣间肉麻的情话文案。或许是男孩将他定制的个性本子在学校里做了宣传,没几天,智爱本子店多了不少像他一样的人,有人要定制博客本子,把自己写的文字印在上面,有人想用自己的照片作封面,还有人异想天开,让本子具有相册、便笺、CD夹等功能。
  这些创意的火花让智爱很兴奋,她一一克服了技术难题,为他们制作出了称心的本子。同时,这也成了她赢利的新渠道。
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