库存既可以是产生利润的源泉，也可以是吞噬利润的黑洞。本文以服装行业为例介绍了消化库存的几剂“偏方”，这些“偏方”在一定程度上也适用于其他行业。
　　库存是严重影响企业发展的一个重要问题，几乎所有成功的企业都会受到库存的困扰，在服装行业问题尤为严重。笔者日前曾经在一些媒体上看到这样的言论 ：中国即使现在所有的服装生产企业立刻停产，其库存的产品加起来起码还可以在国内市场上销售三年。服装行业库存问题的严重性由此可见一斑。
　　库存可以分为厂家库存和渠道库存两大类。一般厂家清理库存的方法主要还是将其向渠道转移，最后的销售还得通过渠道来完成。所以，清理渠道库存才是消化库存的关键。
　　那么，服装行业该如何来消化渠道库存呢？通常最实用的方法无非是将库存一级一级地转移下去，然后在终端进行大规模的促销，通过特价、买赠等手段来促使库存品多销售多出货。这里，笔者只想谈常规之外的一些消化渠道库存的方法。
　　
　　大力发展团购业务
　　
　　服装是生活必须品，必然存在着团购市场。而团购能产生批量销售，对清理库存很有帮助。逢节假日，诸如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服、童装等有一定共性的产品都适合发展团购业务。很多大的服装经销商在当地都拥有一定的人脉关系，他们完全可以充分利用这些关系开展团购业务。
　　春节前夕，某羽绒服经销商通过关系拓展了三笔团购业务，共销售出库存羽绒服1200件。因出货价格比较低，扣除各项公关投入费用之外，几乎没有产生利润，但这1200件团购产品即刻为该经销商收回了十多万元现金。否则，等到春节之后，羽绒服销售的淡季就会来临，如果不及时处理，这些羽绒服起码也得在仓库里躺到第二年的下半年。
　　
　　寻找特殊的销售渠道
　　
　　当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，我们可以考虑针对目标消费群体，寻找一些其他形式的销售渠道。
　　笔者在南京的一个经销商朋友曾有一万余套名牌运动服的库存，该库存占用了其不少资金，而通过终端渠道又显然无法在短期内将这些库存产品销售出去。经过笔者提醒和策划，该经销商找到了一个合适的解决办法。南京有很多大中专院校，大学生们显然是运动服的主要消费群体，而且大学生普遍爱穿名牌，但其中很多学生因为经济问题而买不起名牌运动服。该经销商通过市体育局的一位朋友介绍，联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设备的老师。通过这些学校的体育窗口，该经销商以低于市场30%的零售价格将运动服卖给在校学生，这可是一件双方都可获益的事情。于是，有的学校为其提供短期销售场地，有的为其提供广播广告及公告栏广告等支持，有的勤工俭学中心还专门组织学生为其一个个宿舍跑推销。该经销商还拿出少量资金赞助了一些学校羽毛球和篮球赛等体育活动，进一步建立和巩固了和学校的合作关系。三个月后，该经销商居然通过十多所大学处理了7000多套库存运动服，这让他开心不已。
　　现在还出现了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，经销商也可以考虑与这些公司合作。
　　
　　用库存品来交换广告
　　
　　毫无疑问，投入广告肯定可以给经销商带来某些效益，而且经销商做广告时还可以从厂家得到一定的支持，而很多媒体广告在实际操作过程中其实是可以用货品来充抵的。
　　很多广告公司为了获取价格优势，常常买断一些媒体的时段，然后再进行转手。但当有些时段没有及时转出去时，广告公司为收回成本常常会同意企业用部分产品来充抵广告费，广告公司由此可以获取产品作为公关礼品送给客户，或者作为公司的福利产品来发放给员工。不仅仅是广告公司，一些媒体也愿意用一些多余的广告时段来换取实用的产品。
　　笔者曾协助一位经销商朋友谈成一笔广告，用800套保暖内衣充抵一笔8万元的电台广告费。（该保暖内衣市值180多元/套，但经销商进货价格仅60元/套）而该电台在年底开客户联谊会的时候，则将保暖衣作为礼品送给来参会的客户。经销商相当于没花多少钱，却获得了8万的广告回报，还及时清理了手中的库存。
　　
　　组织、参加相关展销会
　　
　　在许多人看来，展销会是介绍新概念、新产品的地方。其实，参加一些展销会对于经销商拉动自己的销量非常有好处。比如，上海的一些羊毛衫企业比较喜欢通过经销商在各大中城市组织、参加一些产品展销会，其主要目的就是清理其巨大的库存。展销会主要依靠价格优势吸引顾客，因而能吸引到购买库存品的特定消费群体，直接将库存品销售出去。