【摘 要】
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本文以制度逻辑理论和营销渠道治理的相关研究为理论基础,探讨整个分销渠道多重制度逻辑的存在对渠道冲突的影响。通过梳理相关文献提出:第一,渠道内成员制造商和经销商之间
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本文以制度逻辑理论和营销渠道治理的相关研究为理论基础,探讨整个分销渠道多重制度逻辑的存在对渠道冲突的影响。通过梳理相关文献提出:第一,渠道内成员制造商和经销商之间存在多重制度逻辑会增大渠道冲突的可能,并激化冲突;第二,合同治理强度会影响多重制度逻辑造成渠道冲突的激烈程度,合同越详尽,双方由于制度逻辑的不一致所导致的渠道冲突会有所改善,得到减弱。
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