论文部分内容阅读
宴席中暗藏商机
1975年,刘润财出生于湖南娄底双峰县一农民家庭。2001年年底,他在一次人员裁减中下了岗,全家人只靠他妻子500元的工资过日子,其生活拮据是可想而知的。2002年3月,就在刘润财呆在家里一筹莫展的时候,他接到他叔叔的一个电话。他叔叔是深圳某五金厂的人事经理,说厂里急招保安一名。刘润财顺利地在五金厂做了一名保安。
2002年10月,厂长的小宝宝满月。为了不铺张浪费,经老板同意,在厂里承办宴席。那天,宾客如云,厂里非常热闹,可不知怎么回事,到了中午12∶30开席的时间了,却迟迟没有开席的动静,只见厂长两夫妻站在厂门口不住地张望,想必他们是在等那些没到的客人吧。一直到下午1∶30分,先来的宾客都已等得不耐烦了,厂长只好宣布酒席开始。
酒席开始了二十来分钟,刘润财发现其中有两桌只坐六个人,还有两桌空着没人坐。刘润才心想:本来每席坐10位客人,却还有这么多空位,肯定还有很多客人没赶来。
就在酒席快结束时,厂门口又跑来了三个人,他们满头大汗,气喘吁吁地对厂长说:“你们这个厂够难找的了。”
厂长赶紧把他们迎进酒席厅,恭恭敬敬地说:“大哥,大嫂,你们一路辛苦了!”
他大哥半开玩笑半责怪地说:“这么难得的喜事,事先也不给我们发一个请帖,打电话又没有说清楚具体地点。如果我们今天不赶来参加,你不误会我们才怪!”一席话说得厂长夫妇连连道歉。下午两点钟,又来了几拨人。递上礼金后,这些人由于饿得慌,胡乱吃了点饭菜就离开了酒席。
事后,刘润财听厂长埋怨说,小宝宝办满月酒席那天的麻烦事全出在请帖上,由于一些请帖没有及时送到客人手里,所以他们对举办宴席的时间和地点都不太清楚。厂长的怨言让刘润财颇为震惊,没想到一张小小的请帖竟牵扯出如此大的麻烦来。
同年12月份,刘润财所在的五金厂的另一位本地厂长的父亲八十大寿。当刘润财事前去他家送贺礼时,发现这位厂长正看着三大摞请帖发愁,当他见到刘润财时,不禁眼睛一亮,说:“小刘,你的工作是三班倒,时间比较宽松,帮我送送请帖如何?”刘润财听厂长发了话,连说这是小事一桩,当即就把这活揽了下来。
结果,刘润财利用8天的工余时间,就把300张请帖一一发了出去。
老人寿宴那天,三十多席坐得满满的。厂长一个劲地握着刘润财的手说:“小刘,太感谢你了,要不是你一个一个地去发请帖,老爷子这寿宴可不会办得这么热闹啊!”说着还递给刘润财一个500元的红包,这可是他二十多天的工资啊。
这次经历让刘润财有了一份意想不到的收获,事后,他在心里不禁琢磨开了,这年代,随着人们的生活越来越富裕,特别是在深圳,很多人摆酒席请客一次就是几十桌甚至上百席,假如自己能专门帮人送请帖,再从中收取一定的“劳务跑腿费”,岂不是一举两得的好事吗?
帮人送请帖大有赚头
刘润财越想越觉得帮人送请帖这条路子行得通,为了方便联系业务,他特地配了一部手机,并设计了一套名片,名片的正面写着:专业送帖人。下面印着他的手机号码。而名片后面则印着这样一段话:人生在世谁无喜?结婚、生子、生日、寿辰等等大喜之时,通知亲朋好友时不要忘记给他们发一份请帖以示尊重。为了替您省心、省力、省时,您的请帖,我来派送。您只要付一点跑腿费,就可以让您的喜宴办得更加圆满!
名片打印出来后,刘润财马不停蹄地来到周围那些有名气的酒楼、宾馆门外派发。广告刚刚发出去第三天,就有人打电话来咨询,那人说他是横岗镇镇政府的一个科员,姓罗,准备办酒席。
很快,两人达成合作协议,刘润财送一张帖子两元钱,罗科长有250张帖子,大约要500块钱。但精明的罗科长毕竟是有经验的人,他含蓄地说:“假若你没有按照要求送到,又该如何?”
这下可把刘润财问了个大红脸。
罗科长说:“那我就先付你一半订金,等到帖子都送完了,摆酒席时,亲朋好友都到齐了,我立马就付你剩下的一半跑腿费。”
刘润财觉得这个建议合情合理,愉快地接受了,骑着自行车送帖子去。就这样,整整忙了5天时间,除了有一家搬迁实在找不到人外,其他的请帖都按主人提供的地址一一及时送到了客人手中。酒席结束后,主人高兴地把剩余的劳务费给了刘润财,并且另外封了一个200元的大红包,以示感谢。
接下来的十几天里,大大小小的业务总是不断,一个月下来,刘润财居然挣了近2000元,差不多是他在工厂里三个月的工资。这是刘润财事先怎么也没有想到的,但是,这个月却把他整个人都累得快虚脱了,除了上夜班,一天顶多能睡五个小时的觉,一向敬业的他出现了上班打瞌睡的现象。
眼看两者不能兼顾,2003年5月,刘润财思前想后,向厂里正式提出辞职。当时厂长还大为惊讶,问他干得好好的,为什么说走就走?是不是厂里待遇低了?如果是,可以再给他加100元工资。刘润财连连说不是,他说自己的身体吃不消上夜班的工作。最后,在厂长竭力挽留下,他还是歉疚地离开了五金厂。
成了自由人的刘润财很快就全力以赴地投入到送帖业务中去了,他在坳背村一个小区里租了一室一厅的房子,换了一辆二手摩托车,又打印了20盒业务卡,并将这些业务卡片派发到龙岗镇、横岗镇、布吉镇等有名气的大酒楼去,业务范围比原来大了十几倍,生意也越做越红火。
刘润财在送帖子的过程中也不是每一次都一帆风顺,经常会出现一些小插曲。一次,他在深圳市区里有近百张请帖要送,本村和本镇内也有近百张的请帖,按原定价格总共要付刘润财600多元,可主人过于精打细算,他认为本村周围的亲朋好友都离自己很近,送一张帖子两块钱太不划算,1块钱才合理。刘润财一听很生气,他说,本村周围的帖子送起来不需要多少时间和费用,但到市区里送一趟来回坐公共汽车都要花十几块钱,如果每个客人都像他这样出价的话,自己岂不是白跑?听他这样一说,那人讪讪地走了。这一单业务自然也就泡汤了。
打工仔注册了“请帖跑腿公司”
与客户发生矛盾的事情遇多了,刘润财不得不考虑该如何进一步完善自己的送帖业务。他将自己的送帖收费标准更加具体化:本镇内的客人每次一张请帖收费两元,外镇的则按远近和业务量的大小收取三至十元不等的费用。
谁知,这样跑了一段时间后,刘润财发现业务不但没有改观,反而越来越少了,原因是有些客户觉得太贵,本来买一张请帖才一两块钱,但送一张却要花几块钱,合计起来太不划算了。于是,客户就把就近的帖子自己抽时间发了,而路途很远的不得已才叫他去发。
这一切又逼着刘润财不得不调整思路,他通过细致的调查后认为:自己仅仅从调整价格方面来增加收入的方法太单一了,只有扩大业务范围,才能真正改变目前局面。这样一想,让他感到豁然开朗。他和速递公司签了业务合同,每一个镇设一到两个点,聘请业务员大胆地干起来,他则坐在家里接单和安排工作的开展。同时,他发现不同客户买的同样的帖子价钱不一样,大方一点的花钱多,一个普通的帖子都要花1块钱,高级一点的则要两三块钱,于是,他又批发了大量的帖子,只须客户提供姓名地址,他就包填写包送包帖子费用。然后,他又规范了一下收费标准,在每一个区范围内的请帖每份按3块钱收取,其它路途较远的地方则当面洽谈适当收取,这样一来,他的业务便越做越大了。
到2003年10月,刘润财眼看自己的生意一个人忙不过来,于是又鼓动妻子也辞职,和他一起创业。有了妻子的帮助和打理,他自己又设计了几款帖子,到印刷厂去赶印,这样一来,他就又能多赚一笔收入。尝到了甜头的他干得更加起劲了,他们有时一个月可以净赚10000元。
送帖子的过程中,麻烦事经常会发生。
2003年国庆节,一个年轻的私营老板赵先生在深圳富华大酒店举行婚礼,谁知,婚礼那天却出了乱子,直到婚礼快开始时,至少还有三四十人没到。赵老板急得像热锅上的蚂蚁,不断地责问刘润财到底有没有把帖子送到。刘润财也急得团团转,赶紧打电话询问手下有没有搞错,确定无误后才委屈地告诉赵老板:都是按你提供的地址和名单一家一家地送到的。后来大家又分头用电话联系那些客人,这才知道,原来在莲花路上也有一家富华大酒店,跟宝安路上的富华大酒店一模一样的名字。那边的客人还在责怪新郎新娘为何没有去酒店订席而弄得好尴尬。结果,为了补场,跑错地方的客人全部打的赶到了宝安路的富华大酒店。本来热热闹闹的婚礼,却搞出了这么个序幕,让宾主双方都不开心。
事后,赵老板虽然如数付了钱,但言语间颇有怨气,说是刘润财送帖的时候没有说清楚。刘润财感到好委屈,明明是你自己没有把酒店的具体地址告诉我,凭什么怪我呢?但他又想到人家毕竟是客户嘛,自己该向客人说明在哪个地段的责任。吃一堑,长一智。该怎样去杜绝类似的事情发生呢?他又在心里琢磨开了。
因为帮人送请帖,刘润财每天都在翻看深圳市区图,他突然想到,要是自己也能做一个像地图那样的卡片,将每次举办的宴席地点详细地标出来,那样的话,客人们就不会再找错地方了。
敢想敢做,在以后的业务中,刘润财每接到100张以上的单子,他就会新印一盒名片,在名片背面画一幅简单的地图,例如:该酒店在某某路,东南西北又各有什么路,附近有什么标志性的建筑物等等。标明酒店的具体地点后,他还注明该酒店的联系电话,并在送帖时不忘提醒客人事先打酒店的电话再确定一次,这样基本上可以做到万元一失了。做完这一切后,他把这些名片夹在请帖里面一起送到客人手中。可别小看这小小的一盒名片,这可帮了客户的大忙,客户们都觉得他是一个尽心尽力负责的人,让他代送请帖绝对放心。而这些名片在来应酬的客人中引起了很大的反响,他们都觉得刘润财从事的行业很有意义,并且觉得刘润财责任心很强,纷纷保留了他的名片,说是以后家里有了喜事一定通知他去代送帖子,有些热心的客人还当场帮他介绍了不少新客户。
经过两年多的摸爬滚打,刘润财发现越来越多的人走他的路,抢他的饭碗。为了让自己持续发展这条大有前途的财路,2004年10月,他注册了“润财请帖跑腿服务公司”,并在请帖上进一步设计了自己的招牌。
2005年5月份,在新老顾客的大力支持和帮助下,他的业务发展到深圳六大区的每一个角落,夫妻俩月收入已达到10000元,被人们尊称为“送帖大王”。他胸有成竹地说:“我以后的路会越走越好,把业务做大,做强,并向沿海发达的城市发展。”
诚然,刘润财的成功靠的是机遇和不懈努力的打拼。看着他自信的笑容,我们相信,他的前途一定会更加辉煌!
责 编:雪 月
1975年,刘润财出生于湖南娄底双峰县一农民家庭。2001年年底,他在一次人员裁减中下了岗,全家人只靠他妻子500元的工资过日子,其生活拮据是可想而知的。2002年3月,就在刘润财呆在家里一筹莫展的时候,他接到他叔叔的一个电话。他叔叔是深圳某五金厂的人事经理,说厂里急招保安一名。刘润财顺利地在五金厂做了一名保安。
2002年10月,厂长的小宝宝满月。为了不铺张浪费,经老板同意,在厂里承办宴席。那天,宾客如云,厂里非常热闹,可不知怎么回事,到了中午12∶30开席的时间了,却迟迟没有开席的动静,只见厂长两夫妻站在厂门口不住地张望,想必他们是在等那些没到的客人吧。一直到下午1∶30分,先来的宾客都已等得不耐烦了,厂长只好宣布酒席开始。
酒席开始了二十来分钟,刘润财发现其中有两桌只坐六个人,还有两桌空着没人坐。刘润才心想:本来每席坐10位客人,却还有这么多空位,肯定还有很多客人没赶来。
就在酒席快结束时,厂门口又跑来了三个人,他们满头大汗,气喘吁吁地对厂长说:“你们这个厂够难找的了。”
厂长赶紧把他们迎进酒席厅,恭恭敬敬地说:“大哥,大嫂,你们一路辛苦了!”
他大哥半开玩笑半责怪地说:“这么难得的喜事,事先也不给我们发一个请帖,打电话又没有说清楚具体地点。如果我们今天不赶来参加,你不误会我们才怪!”一席话说得厂长夫妇连连道歉。下午两点钟,又来了几拨人。递上礼金后,这些人由于饿得慌,胡乱吃了点饭菜就离开了酒席。
事后,刘润财听厂长埋怨说,小宝宝办满月酒席那天的麻烦事全出在请帖上,由于一些请帖没有及时送到客人手里,所以他们对举办宴席的时间和地点都不太清楚。厂长的怨言让刘润财颇为震惊,没想到一张小小的请帖竟牵扯出如此大的麻烦来。
同年12月份,刘润财所在的五金厂的另一位本地厂长的父亲八十大寿。当刘润财事前去他家送贺礼时,发现这位厂长正看着三大摞请帖发愁,当他见到刘润财时,不禁眼睛一亮,说:“小刘,你的工作是三班倒,时间比较宽松,帮我送送请帖如何?”刘润财听厂长发了话,连说这是小事一桩,当即就把这活揽了下来。
结果,刘润财利用8天的工余时间,就把300张请帖一一发了出去。
老人寿宴那天,三十多席坐得满满的。厂长一个劲地握着刘润财的手说:“小刘,太感谢你了,要不是你一个一个地去发请帖,老爷子这寿宴可不会办得这么热闹啊!”说着还递给刘润财一个500元的红包,这可是他二十多天的工资啊。
这次经历让刘润财有了一份意想不到的收获,事后,他在心里不禁琢磨开了,这年代,随着人们的生活越来越富裕,特别是在深圳,很多人摆酒席请客一次就是几十桌甚至上百席,假如自己能专门帮人送请帖,再从中收取一定的“劳务跑腿费”,岂不是一举两得的好事吗?
帮人送请帖大有赚头
刘润财越想越觉得帮人送请帖这条路子行得通,为了方便联系业务,他特地配了一部手机,并设计了一套名片,名片的正面写着:专业送帖人。下面印着他的手机号码。而名片后面则印着这样一段话:人生在世谁无喜?结婚、生子、生日、寿辰等等大喜之时,通知亲朋好友时不要忘记给他们发一份请帖以示尊重。为了替您省心、省力、省时,您的请帖,我来派送。您只要付一点跑腿费,就可以让您的喜宴办得更加圆满!
名片打印出来后,刘润财马不停蹄地来到周围那些有名气的酒楼、宾馆门外派发。广告刚刚发出去第三天,就有人打电话来咨询,那人说他是横岗镇镇政府的一个科员,姓罗,准备办酒席。
很快,两人达成合作协议,刘润财送一张帖子两元钱,罗科长有250张帖子,大约要500块钱。但精明的罗科长毕竟是有经验的人,他含蓄地说:“假若你没有按照要求送到,又该如何?”
这下可把刘润财问了个大红脸。
罗科长说:“那我就先付你一半订金,等到帖子都送完了,摆酒席时,亲朋好友都到齐了,我立马就付你剩下的一半跑腿费。”
刘润财觉得这个建议合情合理,愉快地接受了,骑着自行车送帖子去。就这样,整整忙了5天时间,除了有一家搬迁实在找不到人外,其他的请帖都按主人提供的地址一一及时送到了客人手中。酒席结束后,主人高兴地把剩余的劳务费给了刘润财,并且另外封了一个200元的大红包,以示感谢。
接下来的十几天里,大大小小的业务总是不断,一个月下来,刘润财居然挣了近2000元,差不多是他在工厂里三个月的工资。这是刘润财事先怎么也没有想到的,但是,这个月却把他整个人都累得快虚脱了,除了上夜班,一天顶多能睡五个小时的觉,一向敬业的他出现了上班打瞌睡的现象。
眼看两者不能兼顾,2003年5月,刘润财思前想后,向厂里正式提出辞职。当时厂长还大为惊讶,问他干得好好的,为什么说走就走?是不是厂里待遇低了?如果是,可以再给他加100元工资。刘润财连连说不是,他说自己的身体吃不消上夜班的工作。最后,在厂长竭力挽留下,他还是歉疚地离开了五金厂。
成了自由人的刘润财很快就全力以赴地投入到送帖业务中去了,他在坳背村一个小区里租了一室一厅的房子,换了一辆二手摩托车,又打印了20盒业务卡,并将这些业务卡片派发到龙岗镇、横岗镇、布吉镇等有名气的大酒楼去,业务范围比原来大了十几倍,生意也越做越红火。
刘润财在送帖子的过程中也不是每一次都一帆风顺,经常会出现一些小插曲。一次,他在深圳市区里有近百张请帖要送,本村和本镇内也有近百张的请帖,按原定价格总共要付刘润财600多元,可主人过于精打细算,他认为本村周围的亲朋好友都离自己很近,送一张帖子两块钱太不划算,1块钱才合理。刘润财一听很生气,他说,本村周围的帖子送起来不需要多少时间和费用,但到市区里送一趟来回坐公共汽车都要花十几块钱,如果每个客人都像他这样出价的话,自己岂不是白跑?听他这样一说,那人讪讪地走了。这一单业务自然也就泡汤了。
打工仔注册了“请帖跑腿公司”
与客户发生矛盾的事情遇多了,刘润财不得不考虑该如何进一步完善自己的送帖业务。他将自己的送帖收费标准更加具体化:本镇内的客人每次一张请帖收费两元,外镇的则按远近和业务量的大小收取三至十元不等的费用。
谁知,这样跑了一段时间后,刘润财发现业务不但没有改观,反而越来越少了,原因是有些客户觉得太贵,本来买一张请帖才一两块钱,但送一张却要花几块钱,合计起来太不划算了。于是,客户就把就近的帖子自己抽时间发了,而路途很远的不得已才叫他去发。
这一切又逼着刘润财不得不调整思路,他通过细致的调查后认为:自己仅仅从调整价格方面来增加收入的方法太单一了,只有扩大业务范围,才能真正改变目前局面。这样一想,让他感到豁然开朗。他和速递公司签了业务合同,每一个镇设一到两个点,聘请业务员大胆地干起来,他则坐在家里接单和安排工作的开展。同时,他发现不同客户买的同样的帖子价钱不一样,大方一点的花钱多,一个普通的帖子都要花1块钱,高级一点的则要两三块钱,于是,他又批发了大量的帖子,只须客户提供姓名地址,他就包填写包送包帖子费用。然后,他又规范了一下收费标准,在每一个区范围内的请帖每份按3块钱收取,其它路途较远的地方则当面洽谈适当收取,这样一来,他的业务便越做越大了。
到2003年10月,刘润财眼看自己的生意一个人忙不过来,于是又鼓动妻子也辞职,和他一起创业。有了妻子的帮助和打理,他自己又设计了几款帖子,到印刷厂去赶印,这样一来,他就又能多赚一笔收入。尝到了甜头的他干得更加起劲了,他们有时一个月可以净赚10000元。
送帖子的过程中,麻烦事经常会发生。
2003年国庆节,一个年轻的私营老板赵先生在深圳富华大酒店举行婚礼,谁知,婚礼那天却出了乱子,直到婚礼快开始时,至少还有三四十人没到。赵老板急得像热锅上的蚂蚁,不断地责问刘润财到底有没有把帖子送到。刘润财也急得团团转,赶紧打电话询问手下有没有搞错,确定无误后才委屈地告诉赵老板:都是按你提供的地址和名单一家一家地送到的。后来大家又分头用电话联系那些客人,这才知道,原来在莲花路上也有一家富华大酒店,跟宝安路上的富华大酒店一模一样的名字。那边的客人还在责怪新郎新娘为何没有去酒店订席而弄得好尴尬。结果,为了补场,跑错地方的客人全部打的赶到了宝安路的富华大酒店。本来热热闹闹的婚礼,却搞出了这么个序幕,让宾主双方都不开心。
事后,赵老板虽然如数付了钱,但言语间颇有怨气,说是刘润财送帖的时候没有说清楚。刘润财感到好委屈,明明是你自己没有把酒店的具体地址告诉我,凭什么怪我呢?但他又想到人家毕竟是客户嘛,自己该向客人说明在哪个地段的责任。吃一堑,长一智。该怎样去杜绝类似的事情发生呢?他又在心里琢磨开了。
因为帮人送请帖,刘润财每天都在翻看深圳市区图,他突然想到,要是自己也能做一个像地图那样的卡片,将每次举办的宴席地点详细地标出来,那样的话,客人们就不会再找错地方了。
敢想敢做,在以后的业务中,刘润财每接到100张以上的单子,他就会新印一盒名片,在名片背面画一幅简单的地图,例如:该酒店在某某路,东南西北又各有什么路,附近有什么标志性的建筑物等等。标明酒店的具体地点后,他还注明该酒店的联系电话,并在送帖时不忘提醒客人事先打酒店的电话再确定一次,这样基本上可以做到万元一失了。做完这一切后,他把这些名片夹在请帖里面一起送到客人手中。可别小看这小小的一盒名片,这可帮了客户的大忙,客户们都觉得他是一个尽心尽力负责的人,让他代送请帖绝对放心。而这些名片在来应酬的客人中引起了很大的反响,他们都觉得刘润财从事的行业很有意义,并且觉得刘润财责任心很强,纷纷保留了他的名片,说是以后家里有了喜事一定通知他去代送帖子,有些热心的客人还当场帮他介绍了不少新客户。
经过两年多的摸爬滚打,刘润财发现越来越多的人走他的路,抢他的饭碗。为了让自己持续发展这条大有前途的财路,2004年10月,他注册了“润财请帖跑腿服务公司”,并在请帖上进一步设计了自己的招牌。
2005年5月份,在新老顾客的大力支持和帮助下,他的业务发展到深圳六大区的每一个角落,夫妻俩月收入已达到10000元,被人们尊称为“送帖大王”。他胸有成竹地说:“我以后的路会越走越好,把业务做大,做强,并向沿海发达的城市发展。”
诚然,刘润财的成功靠的是机遇和不懈努力的打拼。看着他自信的笑容,我们相信,他的前途一定会更加辉煌!
责 编:雪 月