【摘 要】
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针对企业并购中难以制定恰当的谈判策略和精确获得并购价格的难题,采用两轮讨价还价模型,量化双方对真实价值、并购价值的估计以及对自身宣传、伪装效果的预期等影响并购谈判
【机 构】
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哈尔滨工业大学管理学院,东北林业大学经济管理学院
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针对企业并购中难以制定恰当的谈判策略和精确获得并购价格的难题,采用两轮讨价还价模型,量化双方对真实价值、并购价值的估计以及对自身宣传、伪装效果的预期等影响并购谈判的诸多因素,并进行推导从而进一步优化了并购谈判策略.结果表明,谈判双方不仅可以通过优化每轮谈判的具体出价获益,也可以通过控制出价顺序和谈判结束时机使己方获益最大化,给企业在并购中谈判策略的制定提供有益参考,以理性量化代替声誉模型中的非理性成分,为不完全信息讨价还价博弈问题的理论研究提供了一条新思路.
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