“奶粉商在医院更多是在做推广，而不是卖奶粉。”和医务渠道打交道的奶粉销售主管李杨（化名）透露，以某奶粉大品牌为例，做医务推广的人员远高于销售人员，一年发生在医院里的费用占营业额约3%～5%，或占营销费用10%，“但是这些做法都是灰色的”。
　　1“名单费”
　　把所有孕产妇的电话抄出来给奶粉商，一个有效的名单就值10～30元左右。
　　2“轮奶”
　　各品牌通过投标、赞助的方式，获得免费给新生儿提供奶粉的机会。某奶粉进一家出生率高的医院就要每年投30万～50万元。
　　3“直销”
　　厂家免费提供给医务渠道，或者最多以奶粉价格的5折卖给医务渠道，再转售消费者，从中每罐可赚100～150元的差价。因明显违规，此现象不多。
　　4“派送样品”
　　在新生儿出院时，可以免费派奶粉，但是家长的通讯信息会给到厂家，每罐奶粉还可返还30～50元的“派样费”。
　　5“听课介绍费”
　　在针对孕妇的课堂上会派发带有编码的奶粉“优惠券”。如之后妈妈凭此买奶粉，一个“新客户”可以返还医务渠道100～200元。
　　6“学术赞助”
　　奶粉商经常请专家给医务人员讲课，费用一场下来最低厂家砸10万元也不奇怪。还有以“学术交流”名义进行的各种医务“联络”。
　　7“通过医务渠道和消费者沟通”
　　例如，有一家奶粉商长期在医院会议室赞助某“无痛分娩”课程，最后肯定会有时间留给奶粉商宣传，再就是获取消费者的通讯方式。