一年之计在于春，对于盛泽的纺企来说，在经历了上一年的原材料价格大起大落、银根紧缩、成本上升等诸多动荡后，挥师北上积极参展展示了一个信号：对未来发展的信心。
　　以展会提升知名度
　　作为春夏最具影响力的行业内展会，吴江纺企一直是该展会一支重要的参展力量。在展会现场，正装、时尚女装、休闲装、运动功能装、衬衫等面料以及辅料区，几乎到处都能看到吴江纺企的身影。据了解，本次共有近百家吴江纺织企业同时亮相，其中中国东方丝绸市场已经是连续第9年组织48家企业抱团集体亮相，向客商展示最新的产品，演绎来自绸都的纺织时尚。
　　走进8号时尚女装馆，首先映入眼帘的就是“绸都·江苏·盛泽中国东方丝绸市场展团”的橘红色展示牌，非常引人注目。吴江市晨龙新升纺织品有限公司、吴江三联印染有限公司、吴江市海成纺织有限公司等参展的市场企业一字排开，“盛泽织造”、“绸都染整”的集体商标让往来客商一目了然。吴江市德伊时装面料有限公司、吴江福华织造有限公司、江苏新民纺织科技股份有限公司等企业则以精装修的特装展位亮相。
　　“今年的展馆布置与往年有很大不同，呈现出焕然一新的感觉。”中国东方丝绸市场色坯商城运营总监王维剑说，市场展团为企业搭建了平台，特别是对一些规模小、没有能力独立参展的中小微企业来说，是好事。色坯商城此次也携商城企业跟随市场展团参展，希望借市场管委会、服务业发展局搭建的这座桥梁，通过这种“走出去”的方式，引导企业转型升级。
　　带队参展的盛泽服务业发展局副局长张建坤表示，中国国际纺织面料及辅料博览会凭借其专业性，融合了纺织上下游产业，充分展示了低碳环保理念，体现着整个纺织行业未来的发展方向。展会越来越成为盛泽纺企开拓全球市场的重要商贸平台，成为上下游产业链衔接的重要纽带，成为盛泽展示科技创新、品牌建设、转型升级成果的重要窗口。
　　用品牌提升“绸都”效应
　　参展给盛泽企业带来的效应十分可观，参展的目的，也从单纯地获得订单，延伸到对品牌推广、新产品推广的渴求。此次参展，江苏盛虹面料有限公司带来了仿毛、仿毛呢面料，仿丝、仿麻面料，仿棉类面料等，“2012年化纤市场走向是新潮的仿生态面料，如面料不仅在感观上还是手感上都非常接近生态面料”。据该公司总经理唐俊松介绍，今年盛虹重点推出的就是仿生态面料，产品结构较往年变化较大，这是盛虹研究了目前的流行趋势后作出的判断。
　　“面料创新较服装市场而言要提前一段时间，来主导服装市场的走向。”唐俊松告诉记者，作为面料供应商，首先要提高产品品质，同时打造面料品牌形象。归根结底，企业在市场上竞争的基础是产品，而产品能否得到市场的认可，主要靠的是对流行趋势的准备判断。
　　经过多年的参展，吴江德伊时装面料有限公司已经在客户中形成了其固有的产品特色。就连国家纺织产品开发中心副主任谢方明提起德伊，也是赞不绝口：“不看公司名字，只要看到这个色系就知道是德伊的产品。”
　　尤其是其拳头产品铜氨面料，从创办之初就投入研发，至今畅销不衰，此次德伊也带来了其最新研发的铜氨与人丝、天丝交织的新产品。总经理姚云珍告诉记者，此次参展，不少新客户都是从流行面料展区看到德伊入围今年春夏中国流行面料的产品后，根据展位号“按图索骥”而来的。“铜氨纤维因其原料的特殊性，在织造和后整理工艺上难度非常之高，德伊已经在该领域做出了品牌效应，很少有企业能做到这个程度。”姚云珍对记者表示。
　　用产品拓宽未来之路
　　“相较于下半年的上海秋冬面料展，北京春夏面料展看的是新一年的动向，搏的是信心。”在记者的采访中，不少参展企业表露出了这样的想法，特别是对一些参展的中小企业来说，这样的想法特别具有代表性。
　　在吴江市宝致纺织科技有限公司展位，正好碰上四川成都一家服装品牌“Q.S”的设计师带着采购团队在采样，“四面弹乱麻”、“花涤瑶”、“雪纺”等面料被总经理郁新英——记在本子上。“准备回盛泽后就马上寄样给他们。”她笑着对记者说。“Q.S”的采购经理介绍，设计师刚从韩国回来，宝致的多款面料产品风格比较符合自己品牌风格的定位。“我们正在寻找一些可以长期合作的供应商，希望能与下游的面料企业加强这方面的沟通。”
　　郁新英说，通过市场协会组织的“抱团”，她已经连着好几年参加北京、深圳、上海的展会，在展会上认识了不少客户，也成功做到了一些生意，取得了可喜的参展成绩。“随着服装品牌和专业采购商对面料的采购日趋专业，这要求面料供应商持续加强产品开发和服务力度。”她说。
　　与郁新英持相同看法的还有苏州好麦尔服装有限公司的总经理助理李国平，他表示，参加展会，关注的是新产品、新技术、新工艺和新材料，特别是一些新型纱线，如差别化纤维、功能性纤维在纺织面料上的应用，面料发展的最新流行趋势等。李国平欣喜地告诉记者，公司旗下的数码印花产品在刚结束的“2013春夏中国流行面料”中斩获四块入围的好成绩，加上在此次展会上的“试水”，他对数码印花明年的前景十分看好：“一定会引爆市场。”
　　用服务助推转型升级
　　展望新的一年，中国东方丝绸市场提出了全新的发展规划，即以“一二三四”为核心的发展路线，其中，咬住一个目标，指的是市场交易额力争增长不低于15％的目标：突出两个重点，分别是提升市场成品交易量，提升产品网上交易量：加大三个力度：分别是加大市场对外宣传推介力度、加大市场升级力度、加大市场建设推进力度。完善四个环境，分别是完善优惠的政策环境、诚信经营的市场环境、优质的平台服务环境、畅通的市场管理环境。
　　对于加大三个力度，盛泽镇党委副书记、东方丝绸市场管委会副主任钟永林做了深度解读：“加大市场对外宣传推介力度，因为内外环境竞争激烈，只有不断将市场推出去，才能不断提升市场知名度；加大市场升级力度，关键在产品提升，引导产品研发，在亩产贡献、节能减排、品牌塑造等上面加大奖励力度；加大市场建设推进力度，推进的是核心商区的规划、建设，细分市场功能，逐步迈出划行归市的步伐。”
　　在加快市场基础设施建设和市场项目开发方面，今年将分别有强武路拓宽改造工程、中心大道北延工程、德尔国际家纺二期工程、金城商业中心、锦绣时代广场项目、雅都广场商务楼等项目建成或启用。在网上交易方面，中国东方丝绸市场交易所将进一步完善交易所交易内容，推出贴近本地市场商户群体的交易习惯、易于商户理解接受的网上交易模式——坯布订货交易。
　　“今年将继续以扩大招商为工作重点，加强交流活动。”钟永林表示，将通过实地考察兄弟市场，走访企业和市场经营户，举办情况说明会、市场推介会、座谈会，向专业市场的同行，有关地区领导以及经营户、投资者推介市场优越的投资环境和优惠政策，加大招商力度，以内引外，以外引外，不断扩大市场规模。