论文部分内容阅读
无论是外出旅游或出差,必要的一件事就是打点好行装,以备旅途之需。诸如食品饮料、换洗衣服、洗漱用具等随身便携物品,无论遗忘哪样,都可能给旅途生活带来不便。但旅途所需用品在不少商场和超市不一定能购齐,往往还会浪费不少时间和精力。由此,开办旅途用品专卖店不仅为出游者提供方便,也可以为自己获得一定的投资回报。
人员要求
经营者本身最好是旅游爱好者,懂得旅途常识,经营才会得心应手。店内人员可设采购人员1名,销售员2名。
选址建议
在城市繁华地段,租一个面积在50平方米左右的店面。店内装修不必华丽,因为许多旅途用品本身带有较浓厚的装饰味道。稍加布置,就可起到画龙点睛的装饰效果。
产品定位
旅途用品实质是概念商品、组合消费的一种。因此,定向供应的消费对象和商品功能定位都十分明确。一般说,专卖店除供应乘坐长途汽车、火车、轮船旅客所用必需品外,还应包括个人、家庭、团体旅游专用品,主要做到以下几点:一是“全”,大凡旅途用品无所不包,尤其一次性用具、消毒杀菌用药棉、餐巾纸等须一应俱全;二是“小”,即组合型的系列产品体积要小,分量要轻,经济实用且便于携带,以减轻旅行者负担;三是“廉”,做到物美价廉、清洁卫生;四是“专”,为自己出游的人提供诸如越野背包、野营帐篷、军用水壶、指南针等用具,这些产品最好能找军工厂进货以保证质量。
资金投入
前期投入时,包括租金、工资、进货资金、流动资金等,掌握在6万元左右较为适宜。专卖店经营旅途用品大致可分为3种类型:食品饮料类,利润约15%;生活必需品类,利润约15%;专业探险用品类,利润约25%。按平均利润20%计算,日销售1000元商品,可得纯利200元,月盈利6000元。相对6万元的建议投资资金,一年左右有望收回成本,还能争取赢利。
服务特色
顾客在专卖店购买的商品一定要做到“三包”。并且,店里最好配备上网系统,以便为顾客及时提供各地风土人情的资料。此外,在各地景点附近有哪些特色餐馆和住宿宾馆,高、中、低档价位如何,经营者都应做到心知肚明。此外,旅途用品专卖店也可为顾客提供代订车票,进行商品出租等服务。譬如,顾客用过的专业探险用品,包括登山靴、钓鱼杆、尼龙绳、军刀等,都可由专卖店代为出租,收取的出租费由经营者与顾客分成。
营销策略
经营初期宣传时可采用以下几种形式:其一,广告促销。可通过分发传单的形式,到大型公司、学校、体育馆场等地发放宣传资料,让人们了解旅途用品专卖店有哪些商品、哪些服务,借此扩大知名度;其二,网上促销。经营者可选择旅游爱好者集中的论坛,还有经常出差的白领如市场营销员等聚集的论坛上发帖,介绍旅途用品专卖店的产品及服务,针对这一部分顾客可以开展网上销售的形式;其三,团购制。可在城市的商务人群集中的区域散发宣传资料,再选择一些写字楼走访,推出多少人一起购买将有团购优惠的方案,吸引商务人群的注意。这几种形式结合起来,既经济又较有效果。
人员要求
经营者本身最好是旅游爱好者,懂得旅途常识,经营才会得心应手。店内人员可设采购人员1名,销售员2名。
选址建议
在城市繁华地段,租一个面积在50平方米左右的店面。店内装修不必华丽,因为许多旅途用品本身带有较浓厚的装饰味道。稍加布置,就可起到画龙点睛的装饰效果。
产品定位
旅途用品实质是概念商品、组合消费的一种。因此,定向供应的消费对象和商品功能定位都十分明确。一般说,专卖店除供应乘坐长途汽车、火车、轮船旅客所用必需品外,还应包括个人、家庭、团体旅游专用品,主要做到以下几点:一是“全”,大凡旅途用品无所不包,尤其一次性用具、消毒杀菌用药棉、餐巾纸等须一应俱全;二是“小”,即组合型的系列产品体积要小,分量要轻,经济实用且便于携带,以减轻旅行者负担;三是“廉”,做到物美价廉、清洁卫生;四是“专”,为自己出游的人提供诸如越野背包、野营帐篷、军用水壶、指南针等用具,这些产品最好能找军工厂进货以保证质量。
资金投入
前期投入时,包括租金、工资、进货资金、流动资金等,掌握在6万元左右较为适宜。专卖店经营旅途用品大致可分为3种类型:食品饮料类,利润约15%;生活必需品类,利润约15%;专业探险用品类,利润约25%。按平均利润20%计算,日销售1000元商品,可得纯利200元,月盈利6000元。相对6万元的建议投资资金,一年左右有望收回成本,还能争取赢利。
服务特色
顾客在专卖店购买的商品一定要做到“三包”。并且,店里最好配备上网系统,以便为顾客及时提供各地风土人情的资料。此外,在各地景点附近有哪些特色餐馆和住宿宾馆,高、中、低档价位如何,经营者都应做到心知肚明。此外,旅途用品专卖店也可为顾客提供代订车票,进行商品出租等服务。譬如,顾客用过的专业探险用品,包括登山靴、钓鱼杆、尼龙绳、军刀等,都可由专卖店代为出租,收取的出租费由经营者与顾客分成。
营销策略
经营初期宣传时可采用以下几种形式:其一,广告促销。可通过分发传单的形式,到大型公司、学校、体育馆场等地发放宣传资料,让人们了解旅途用品专卖店有哪些商品、哪些服务,借此扩大知名度;其二,网上促销。经营者可选择旅游爱好者集中的论坛,还有经常出差的白领如市场营销员等聚集的论坛上发帖,介绍旅途用品专卖店的产品及服务,针对这一部分顾客可以开展网上销售的形式;其三,团购制。可在城市的商务人群集中的区域散发宣传资料,再选择一些写字楼走访,推出多少人一起购买将有团购优惠的方案,吸引商务人群的注意。这几种形式结合起来,既经济又较有效果。