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摘要：在建筑企业中，采取招投标的方式来争取工程项目已经成为目前建筑市场发展的主流。然而投标工程不仅费时费力且程序十分繁琐，常常给企业带来较大的负担。建筑企业对招标工程的程序必须进行慎重的决策，对是否投标、如何投标等内容都要严格考虑，以提高投标命中率，否则投标失败会造成企业成本浪费，还有可能会给企业带来不可预估的损失和影响。本文就如何提高建筑工程投标决策水平提出了一些意见和看法。
关键词：建筑项目；投标；因素；决策
为了进一步规范建筑市场，国家相继出台了很多有关招投标方面的法律法规，公开招标已经成为很多建筑项目工程的主要方式，并且随着网络技术的发展，又进一步扩大了建筑企业投标的选择范围。建筑项目投标是一项十分复杂，牵涉范围广并且需要一定成本作为经济支持的工作。在投标活动中，若企业仅选择对一两个项目进行投标，那么投标的覆盖面小，投标命中率低，中标项目少；但企业若同时对多个工程项目进行投标，理论上可大大提高投标的命中率，但是同时这也有一定的风险存在，决策如果选择不当，那么给企业带来的危害只增不减。因此，必须加强对投标风险的分析与判断，并在充分考虑多项指标的基础之上决定投标工作的参与度，以便提高投标的命中率，这样才能为企业赢得项目，促进企业的健康、良性发展。
一、阐述投标决策的内涵
所谓投标决策，就是指承包商为了提高其对招标项目的投标命中率以及提高投标竞争力而对投标形式加以分析，并决定采取科学的手段和方式参与到投标活动中去，从而为企业赢得项目。在对建筑项目进行投标之前，企业一定要仔细分析当前的建筑市场发展形势，充分研究和探索目前投标项目的实际情况，必要时还要对项目进行一定的实地勘测，并在结合本企业自身实力的基础之上，将相关投标人员进行集中和组织对投标项目进行决策分析。对于投标决策来说，我们大致可以将其分为以下三个内容。第一，仔细分析目前的建筑项目招标情况，明确招标态度，选择或拒绝对此投标；第二，对想投标的工程项目进行仔细分析和研究，以便能够考虑和计算出该项目的中标率，并根据这个中标率帮助企业制定适合其自身情况的投标决策；第三，在投标过程中，思考采取哪种方式和手段来避免企业自身的短处，发挥企业在投标中的优势，达到扬长避短、提高投标竞争力的目的。对投标能否准确进行决策，不仅会直接影响到是否中标、中标后效益的高低，而且还会对投标人的形象、诚信以及职工利益产生影响，更有甚者将会影响到整个国家的诚信以及政治经济发展前景。由此可见，投标决策准确度对于企业来说十分重要，相关建筑企业必须对此予以高度重视。
二、影响工程投标的主要因素
工程投标的重要性在建筑工程项目中已经被普遍认可和重视起来，尽管相关企业加大了对建筑工程投标的投入力度，然而仍然还有一些因素影响了工程投标准确度的提高，现对此进行如下分析。第一，缺乏一定的投标积极性，投标命中率较低。有些建筑企业在投标时没能对投标的项目进行仔细的了解和分析，而是抱着侥幸的心理盲目的对市场上的所存在的招标项目进行投标，尤其是对那些自恃自身实力很强的企业来说，对投标的积极性不足，使得投标的效果不是很明显。第二，企业对中标的可能性分析不到位。很多建筑企业尽管对工程项目进行了分析和初步规划，但是由于投标的风险比较大，而且还存在着很多的不确定性，导致分析不准确，影响了企业正确投标决策的制定，给企业的投标工作带来麻烦。第三，对工程项目的报价不准确。企业在做出投标决策后，往往要根据企业自身的经济实力以及工程项目的性质和价值进行报价，在这个环节中部分企业不能进行精确计算和分析，与实际价值出现较大偏差，导致的结果一方面报价过高降低了中标的可能性，一方面报价过低中标后给企业带来不可预知的损失。
三、选择并确定合理的投标因子，实现投标效果的最大化
投标因子多种多样，不同的投标因子能够对投标效果造成不同程度的影响。我们可以先赋权于不同的投标因子，再对其进行分析和筛选，以便能够选择出合适的投标因子，这样才可以充分了解竞争对手，提高并发挥本企业的竞争优势。当确定了最佳投标因子之后，还需对投标因子进行权重分析，分析时必须要遵循以下三个原则：首先，应该遵循客观性原则。我们是从客观的环境来获得的投标信息并对其进行的赋权，投标因子的权重越大，代表该因子所具有的信息量就越大，对我们投标也就越有价值。其次，分析权重时还应遵循相对性原则。不同的投标因子所对应的价值以及对施工效果的反映程度也不同，如果该因子比重大，就说明其施工能够取得良好的效果。最后，还应遵循综合性原则。在考虑和确定投标因子比重时，如果单独遵循客观性原则和相对性原则中的某一个，就会因结果不准确导致投标失败，因此在投标时必须将二者结合起来进行全方位的考虑，才能准确确定投标因子的比重，提高投标命中率，实现投标效果的最大化。
四、提高建筑投标决策水平的有效措施
1.加大对投标积极性的分析力度
当某一项目开始招标，承包商必须充分考虑自身实际情况来确定是否参与该项目投标，对其中哪些标段进行投标，与此同时还要明确哪个标段为重点标段。对投标积极性进行分析，可以了解自身的参与度以及对投标项目的兴趣大小。承包商得了解自身中标的难易程度以及该项目对公司的经济效益以及后续发展状态的影响是否是积极的，只有在综合考虑后得到的项目才能真正给企业带来利益，为企业创造价值。
2.加强对中标可能性的分析
如何确定建筑企业所选择的投标项目能否中标是个十分关键的问题，中标可能性的确定具有相当的复杂性。分析中标的可能性，不仅能够对承包商选择投标项目提供帮助，制定出高效的投标、中标策略，而且还能进一步促进报价水平的合理化和科学化，因此受到建筑企业的高度重视。但是投标具有很大风险，再加上当今社会市场竞争的日益激烈，进一步加大了中标的难度。为了提高中标的可能性，承包商在对中标可能性进行分析时，应该充分考虑各种内外因素，建立一套比较完善的中标机会指标评价体系，从承包能力、企业信誉、报价水平、施工设备、工期和施工质量、竞争对手强弱以及行政和立法是否对其造成约束等多方面进行考虑，并且在此基础之上采取科学合理的评价方法来分析该投标项目的中标机会并以定量化的形式将承包商的中标可能性反映出来。
3.提高报价准确性
报价准确性是决定投标项目中标率的重要且极为关键的因素之一。随着我国市场经济体制的不断建立和完善，近年来报价在投标项目中占据着越来越重要的作用。众所周知，报价越高企业就会越不具备投标的竞争力，降低中标的可能性。但是如果报价过低，当企业中标项目后，建筑项目却很难给企业带来利润和收益，只会增加承包商的经营风险，导致亏本。因此，承包商在综合考虑多方情况的基础之上明确其报价区间以及退让区间就显得尤为重要。报价区间和退让区间的明确可以提高企业的投标自信，能够在谈判时拥有清晰的目标和较大的回旋余地，在合理的利润范围内取得中标。
五、结语
综上所述，对建筑工程投标报价造成影响的因素很多，对于这些因素，我们要正确客观的对其加以分析，在充分了解其风险值之后，采用正确合理的手段来小投标报价可能造成的风险，并且，根据不同工程的具体情况，进行不同策略的分析，最大程度的达到中标率，并承担最小的风险，以此来获得企业最大的经济利润。只有不断提高投标决策的准确性，才能进一步增强企业在投标中的实力和竞争力，提高中标命中率获得项目。然而由于投标不确定的因素较多，对投标进行准确决策是建筑企业的首要任务，任重而道远。
参考文献：
[1]夏清东：施工企业投标决策的综合分析[J].深圳职业技术学院学报.2003（03）.
[2]黄爱武：新形势下建筑工程招投标的控制与管理[J].南宁职业技术学院学报.2003（01）.
[3]马晓明 陈永杰：提升建筑企业竞争力的措施[J].绍兴文理学院学报.2003（10）.
关键词：建筑项目；投标；因素；决策
为了进一步规范建筑市场，国家相继出台了很多有关招投标方面的法律法规，公开招标已经成为很多建筑项目工程的主要方式，并且随着网络技术的发展，又进一步扩大了建筑企业投标的选择范围。建筑项目投标是一项十分复杂，牵涉范围广并且需要一定成本作为经济支持的工作。在投标活动中，若企业仅选择对一两个项目进行投标，那么投标的覆盖面小，投标命中率低，中标项目少；但企业若同时对多个工程项目进行投标，理论上可大大提高投标的命中率，但是同时这也有一定的风险存在，决策如果选择不当，那么给企业带来的危害只增不减。因此，必须加强对投标风险的分析与判断，并在充分考虑多项指标的基础之上决定投标工作的参与度，以便提高投标的命中率，这样才能为企业赢得项目，促进企业的健康、良性发展。
一、阐述投标决策的内涵
所谓投标决策，就是指承包商为了提高其对招标项目的投标命中率以及提高投标竞争力而对投标形式加以分析，并决定采取科学的手段和方式参与到投标活动中去，从而为企业赢得项目。在对建筑项目进行投标之前，企业一定要仔细分析当前的建筑市场发展形势，充分研究和探索目前投标项目的实际情况，必要时还要对项目进行一定的实地勘测，并在结合本企业自身实力的基础之上，将相关投标人员进行集中和组织对投标项目进行决策分析。对于投标决策来说，我们大致可以将其分为以下三个内容。第一，仔细分析目前的建筑项目招标情况，明确招标态度，选择或拒绝对此投标；第二，对想投标的工程项目进行仔细分析和研究，以便能够考虑和计算出该项目的中标率，并根据这个中标率帮助企业制定适合其自身情况的投标决策；第三，在投标过程中，思考采取哪种方式和手段来避免企业自身的短处，发挥企业在投标中的优势，达到扬长避短、提高投标竞争力的目的。对投标能否准确进行决策，不仅会直接影响到是否中标、中标后效益的高低，而且还会对投标人的形象、诚信以及职工利益产生影响，更有甚者将会影响到整个国家的诚信以及政治经济发展前景。由此可见，投标决策准确度对于企业来说十分重要，相关建筑企业必须对此予以高度重视。
二、影响工程投标的主要因素
工程投标的重要性在建筑工程项目中已经被普遍认可和重视起来，尽管相关企业加大了对建筑工程投标的投入力度，然而仍然还有一些因素影响了工程投标准确度的提高，现对此进行如下分析。第一，缺乏一定的投标积极性，投标命中率较低。有些建筑企业在投标时没能对投标的项目进行仔细的了解和分析，而是抱着侥幸的心理盲目的对市场上的所存在的招标项目进行投标，尤其是对那些自恃自身实力很强的企业来说，对投标的积极性不足，使得投标的效果不是很明显。第二，企业对中标的可能性分析不到位。很多建筑企业尽管对工程项目进行了分析和初步规划，但是由于投标的风险比较大，而且还存在着很多的不确定性，导致分析不准确，影响了企业正确投标决策的制定，给企业的投标工作带来麻烦。第三，对工程项目的报价不准确。企业在做出投标决策后，往往要根据企业自身的经济实力以及工程项目的性质和价值进行报价，在这个环节中部分企业不能进行精确计算和分析，与实际价值出现较大偏差，导致的结果一方面报价过高降低了中标的可能性，一方面报价过低中标后给企业带来不可预知的损失。
三、选择并确定合理的投标因子，实现投标效果的最大化
投标因子多种多样，不同的投标因子能够对投标效果造成不同程度的影响。我们可以先赋权于不同的投标因子，再对其进行分析和筛选，以便能够选择出合适的投标因子，这样才可以充分了解竞争对手，提高并发挥本企业的竞争优势。当确定了最佳投标因子之后，还需对投标因子进行权重分析，分析时必须要遵循以下三个原则：首先，应该遵循客观性原则。我们是从客观的环境来获得的投标信息并对其进行的赋权，投标因子的权重越大，代表该因子所具有的信息量就越大，对我们投标也就越有价值。其次，分析权重时还应遵循相对性原则。不同的投标因子所对应的价值以及对施工效果的反映程度也不同，如果该因子比重大，就说明其施工能够取得良好的效果。最后，还应遵循综合性原则。在考虑和确定投标因子比重时，如果单独遵循客观性原则和相对性原则中的某一个，就会因结果不准确导致投标失败，因此在投标时必须将二者结合起来进行全方位的考虑，才能准确确定投标因子的比重，提高投标命中率，实现投标效果的最大化。
四、提高建筑投标决策水平的有效措施
1.加大对投标积极性的分析力度
当某一项目开始招标，承包商必须充分考虑自身实际情况来确定是否参与该项目投标，对其中哪些标段进行投标，与此同时还要明确哪个标段为重点标段。对投标积极性进行分析，可以了解自身的参与度以及对投标项目的兴趣大小。承包商得了解自身中标的难易程度以及该项目对公司的经济效益以及后续发展状态的影响是否是积极的，只有在综合考虑后得到的项目才能真正给企业带来利益，为企业创造价值。
2.加强对中标可能性的分析
如何确定建筑企业所选择的投标项目能否中标是个十分关键的问题，中标可能性的确定具有相当的复杂性。分析中标的可能性，不仅能够对承包商选择投标项目提供帮助，制定出高效的投标、中标策略，而且还能进一步促进报价水平的合理化和科学化，因此受到建筑企业的高度重视。但是投标具有很大风险，再加上当今社会市场竞争的日益激烈，进一步加大了中标的难度。为了提高中标的可能性，承包商在对中标可能性进行分析时，应该充分考虑各种内外因素，建立一套比较完善的中标机会指标评价体系，从承包能力、企业信誉、报价水平、施工设备、工期和施工质量、竞争对手强弱以及行政和立法是否对其造成约束等多方面进行考虑，并且在此基础之上采取科学合理的评价方法来分析该投标项目的中标机会并以定量化的形式将承包商的中标可能性反映出来。
3.提高报价准确性
报价准确性是决定投标项目中标率的重要且极为关键的因素之一。随着我国市场经济体制的不断建立和完善，近年来报价在投标项目中占据着越来越重要的作用。众所周知，报价越高企业就会越不具备投标的竞争力，降低中标的可能性。但是如果报价过低，当企业中标项目后，建筑项目却很难给企业带来利润和收益，只会增加承包商的经营风险，导致亏本。因此，承包商在综合考虑多方情况的基础之上明确其报价区间以及退让区间就显得尤为重要。报价区间和退让区间的明确可以提高企业的投标自信，能够在谈判时拥有清晰的目标和较大的回旋余地，在合理的利润范围内取得中标。
五、结语
综上所述，对建筑工程投标报价造成影响的因素很多，对于这些因素，我们要正确客观的对其加以分析，在充分了解其风险值之后，采用正确合理的手段来小投标报价可能造成的风险，并且，根据不同工程的具体情况，进行不同策略的分析，最大程度的达到中标率，并承担最小的风险，以此来获得企业最大的经济利润。只有不断提高投标决策的准确性，才能进一步增强企业在投标中的实力和竞争力，提高中标命中率获得项目。然而由于投标不确定的因素较多，对投标进行准确决策是建筑企业的首要任务，任重而道远。
参考文献：
[1]夏清东：施工企业投标决策的综合分析[J].深圳职业技术学院学报.2003（03）.
[2]黄爱武：新形势下建筑工程招投标的控制与管理[J].南宁职业技术学院学报.2003（01）.
[3]马晓明 陈永杰：提升建筑企业竞争力的措施[J].绍兴文理学院学报.2003（10）.