【摘 要】
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在顾客购买决策过程中,参考价格与实际价格共同形成感知价格,决定顾客的支付意愿,形 成对需求的参考效应.考虑由静态参考价格形成的参考效应,以随机动态规划理论为研究工具,
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在顾客购买决策过程中,参考价格与实际价格共同形成感知价格,决定顾客的支付意愿,形 成对需求的参考效应.考虑由静态参考价格形成的参考效应,以随机动态规划理论为研究工具,建立收 益管理的离散时段动态定价模型,分析收益函数定量性质,给出最优价格路径的计算方法,并以多阶段定 价为例进行仿真算例分析.研究结果表明：参考效应对提高企业收益具有积极的正向作用,对初始定价、 价格变动方向、价格离散程度等定价策略具有显著影响.
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