所谓“激将法”，是指用刺激性的语言或反面的话语，鼓动人去做他原来不愿做、不敢做、做不了或没有充分把握做好的事情。在一部中国的历史长卷中，许多具有卓越智慧的领导者由于巧用了“激将法”，不仅有效地达成了领导意图的实现，而且也促成了部属事业的成功，所以，在中国的历史词典中才出现了“请将不如激将”的说法。但“激将”不是滥施淫威，不是讥讽刺激，不是强人所难，更不是以势压人，它是领导者的一种意有所向、言有所指、气有所聚、力有所摧、激有所成的一种高超的语言攻略。它能通过领导者巧妙地运用这个“激”字，校正下属的弱点、缺陷，督导他们克服自己的胆怯与不周，树立争得胜利的强烈信心，促成他们的个人成熟和事业成功。
　　我们敬爱的彭德怀元帅就是一位成功运用“激将法”的高手，他把“激将法”运用到了巧夺天工的地步。
　　在抗美援朝的一次战役中，志愿军38军因情报有误，行动不够迅猛，导致熙川战役没能达到预期的目标，这可把志愿军司令员兼政委彭德怀气坏了！他指着38军军长梁兴初的鼻子骂道：“你这个军长是怎么当的？别人说你梁兴初是员虎将，我看你是一员鼠将，是老鼠的‘鼠’！老子让你打熙川，你说熙川有黑人团，一个黑人团就把你给吓住了？我看你是临阵怯战！什么鸟黑人团，你们是自己吓唬自己！别人都说你38军是主力，你主力个鸟！毛主席三令五申告诫我们，要打好出国第一仗，你38军拖延时间，没有歼灭熙川之敌，这是延误战机，按律当斩！老子别的本事没有，斩马谡的本事还是有的！你能不能打好今后的仗，老子是不太相信你梁兴初了！”38军的确是四野的主力，战功赫赫，威名远扬，梁兴初这员虎将也是赫赫有名，他以敢打，善打大仗、恶仗著称。如今被彭老总批得七窍生烟、热血沸腾，决心要以胜仗来雪耻！他当即向彭老总宣了誓。在此后的战役中，38军作战神勇，在朝鲜战场上取得了辉煌的战果，使敌军闻风丧胆。对于38军的杰出表现，彭老总非常高兴，他亲自起草了嘉奖令，并在上面特意写上了“中国人民志愿军万岁！38军万岁！”从这个意义上说，38军的“万岁军”是被彭老总用“激将法”激出来的！梁兴初的崇高荣誉也是被彭老总激出来的！
　　激将法神奇！我们怎样巧用激将法这门高超的领导艺术呢？
　　第一，要因人而异。激将法一般应用于上级对下级的激励，尤其对自己直接管理的下属，且与自己的关系又非常融洽。即使把激励他们的话说得重一些、狠一些，也无伤大雅，反而能激发他们完成任务的执行力、创造力和战斗力，督促他们为自己制定更加具有挑战性和可行性的高远目标。但对于上级、同级及与自己关系较疏远的人要慎用。
　　第二，要因事制宜。在通常情况下，人都会有一种原发的惰性，自然地倾向于为自己减轻压力，回避繁重的任务。为保证目标的实现，上级领导要巧用激将法，激发出下属斗志，并且督促他们在承担风险、战胜风险中取胜，从而达成领导者预期目标的实现。
　　第三，要因度制宜。在适用“激将法”中，必须要把握好适度的原则。在“激将”这个问题上，一定要防止“过”和“不及”两种倾向。“过”即过了头，把人逼急了、逼疯了、逼昏了，逼得他去蛮干拼命而不顾后果；“不及”，即把“激励”的话没有说到位，没能激发出他的斗志。就如同给汽车轮子拧螺丝帽一样：拧得太紧了，会崩；没拧到位，则会引发松动，乃至脱帽，引发事故。所以，因度制宜，一定要把握好一个“适”字。这当是激将的要诀。
　　作者单位：河南省农村信用社
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