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对于资源久缺的企业,准确的市场定位是营销工作中的一个难点。本文以衡阳科盈钢管有限公司作为一个案例,描术了公司怎样运用SWOT原理,发现市场空档,巧借资源优势,形成公司的核心竞争力,制定适应于公司的营销策略,从而在不利的情况下,打开了市场营销的局面。本文对其它中小企业如何拓展市场具有一定的借鉴意义。