【摘 要】
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预测未来，长期以来一直是一件难以做到的事，但对挖掘机行业的主机厂而言又是一件不得不做的事，因为企业的原材料需要提前订购、生产需要提前组织、资金需要提前规划……，所有这些
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预测未来，长期以来一直是一件难以做到的事，但对挖掘机行业的主机厂而言又是一件不得不做的事，因为企业的原材料需要提前订购、生产需要提前组织、资金需要提前规划……，所有这些需要提前做的事项全部都是以对未来的销售预测为前提的。目前，挖掘机行业的主机厂使用得最多的销售预测方法是销售人员预测和主机厂汇总的方法，即：由各地区的销售人员根据自己对所管辖市场的判断，
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