财报季又来了，2018年各家公司的表现如何，合作伙伴或者竞争对手卖了多少销售额，有哪些策略转变，行业形势发生了哪些微妙转换，这些大家最感兴趣的话题总是能在每年的年会季上被大家孜孜不倦地讨论着。
　　围绕着AV行业伙伴们最关心的这些问题，3月20日，Panasonic系统工程投影机全国经销商年会在温暖的三亚迎来了来自全国各地的松下投影机业务经销商和合作伙伴，上百名同行聚在三亚美高梅酒店，一起分析了投影机市场的变化和应对策略。
　　作为在5，000流明以上工程投影机市场连续十年市场率遥遥领先的品牌，相信松下对市场形式的把握和战略分析，都能给大家带来不小的启发和借鉴。
　　工程投影机市场方面，松下电器媒体娱乐事业部互联解决方案公司杉野晋吾先生总结了几点主要变化，他认为：第一，用户对投影机的需求已经从信息呈现工具转变为体验需求，对此，松下在战略上将投影从一种显示手段转向空间视觉体验的定位，在产品稳定性得到保证的情况下，推出更大规模、更高精度的产品，为用户带来更多的惊喜与感动。
　　第二，在工程投影机的主战场展览展示和博物馆，用户的视觉空间渐渐变大，客户跟画面接触的距离更近，如何在有限的空间内实现更大的画面投影成为松下未来战略和产品研发的关注点之一。


　　此外，大礼堂和讲堂应用领域，以前演讲授课主要是单面投射，而现在公共演讲更多作为交流应用，需要着力于为客户提供更大画面的投影显示。
　　针对这些市场变化，松下也在2019年制定了紧密贴合市场的产品战略。
　　租赁舞台演出是高端工程机的主市场，松下将向更高的亮度挑战，据悉，全世界最小的50，000流明的激光投影机PT-SRQ50KC将很快会推出，这将成为高流明段的又一标杆，PTSRQ50KC的目标市场将是娱乐、主题公园、影院和户外。
　　主题公园市场将会导入单芯片4K产品，其中PT-FRQ100C系列的单片4K型号将为用户带来更高的性价比，以更低的价格拥有更好的产品，同时，松下将采用超短焦镜头为客户节省更多空间，营造更加身临其境的沉浸感；大礼堂和讲堂将着力提供12，000-16，000流明的3LCD机型。
　　对于10，000流明以上的高端产品，松下的市场地位一直无法撼动。但这类高端机型的价格让很多用户望尘莫及。针对这个问题，松下推出SMZ10KC/13KC/16KC系列的机型，让1万流明以上产品价格更加合理，同时，在尺寸和低噪音方面提供更好的选择。
　　奥运会、世博会、进博会，松下工程机在这些重大活动中无一缺席，可靠的品质之外，靠谱的營销支持团队少不了，作为松下投影机的总代，安恒和松下维持了长达10余年的稳定合作关系。对于当前的市场，安恒有着哪些理解，怎么把握客户需求？会上，安恒赵庆伟总经理跟大家分享了一些看法，值得思考。
　　赵庆伟分析：从技术上来看，大尺寸商用平板已经开始大力抢占小型会议室，小间距逐渐成为高端会议室的主流选择。面对各种技术冲击，并不意味着投影机没有出路，如何将好的资源和产品进行整合，形成差异化的竞争优势，这将是对工程商的考验。
　　单一的产品已经不能算是资源了，用户需求也不会聚焦在产品和功能上，因此，品牌、服务、质量、市场管理、价格、操盘思路，只有把这几个因素进行充分整合，才会让优质的产品具备市场竞争力。
　　针对产品利润空间、市场管控、销售方案这些具体问题，安恒也与渠道伙伴们进行了分享。安恒的目标就是要打造中国最专业、最具资源优势的工程投影机渠道体系，实现长期、共赢、可持续的事业合作，会上还进行了认证店授牌仪式，并颁发了优秀经销商奖。