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[摘要]中小企业已成为我国多种所有制经济共同发展的重要载体，而经营战略是实现中小企业的远景和目标的最有效的方法和基础。加剧了市场的竞争。竞争范围已由过去的商品市场竞争发展到服务市场竞争和要素市场竞争。
[关键词]市场经济 中小企业 经营战略 思考
[中图分类号] F407.1 [文献码] B [文章编号] 1000-405X（2015）-4-419-1
0引言
随着经济全球化和科技的飞速发展，中小企业在我国国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位，其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。中小企业能否根据市场的变化和发展制定有效的营销策略，不仅关系到企业的产品的销售情况，更关系企业能否在市场经济的浪潮中站稳脚跟谋求发展。
1中小企业采用正确营销策略的重要意义
中小企业制定经营战略的重要性 随着市场由卖方市场转入买方市场，随着信息时代和知识经济时代的来临，我国中小企业面临着不同以往的经营环境。面对日趋激烈的市场竞争和当前企业的经营环境动荡多变的情况，只有运筹帷幄才能决胜千里，企业战略正是把握整个企业命运的关键所在。中小企业市场营销策略的选择，要以企业自身的发展战略为基础，结合实际情况，对企业未来的发展方向进行最优设计。企业之间已开始注重市场，研究市场，占领市场，相互争夺市场，加之国外跨国公司对中国市场的投资和倾销，加剧了市场的竞争。经营战略分析企业的内外环境和企业的能力，并建立理想的企业经营计划，因为经营战略是实现企业的前景和目标的最为有效的方法和基础。 由于环境的多变性和复杂性以及企业自身条件的变化，使得营销策略具有不确定性即风险性。重视与加强营销战略对企业的生存与发展而言，是一项重大课题，具有深远意义。
2中小企业在国民经济中的作用及经济学分析
2.1中小企业在国民经济中的作用
中小企业能够更有效、更经常地利用地方性的资源。在中国，支持和发展中小企业是一项长期、稳定的基本政策。面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战，竞争范围已由过去的商品市场竞争发展到服务市场竞争和要素市场竞争。竞争领域从生产密集型向资本、技术密集型过渡；竞争手段也发生了根本变化，当企业内外部环境发生重大变化时，营销策略要根据变化做出适时调整，才能更好的适应环境的变化。发展与大企业配套服务的中小企业是提升大企业实力和竞争力的重要保证，大企业的发展离不开中小企业的帮助。
2.2中小企业在经济发展中重要性的经济学分析
中小企业能否根据市场的变化和发展制定有效的营销策略，不仅关系到企业的产品的销售情况，更关系企业能否在市场经济的浪潮中站稳脚跟谋求发展。正是在这些基本的经济学道理所揭示的经济规律的驱使下，企业才必须是大、中、小企业合理分布的企业群，才必须保持其自身的经济生态平衡。中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。形成中小企业在国民经济中的合理地位，有利于解决就业问题，有利于矫正现行的就业结构和产值结构的偏差。从资源配置的角度看，也有利于发挥中国人力资源数量多这一优势。因此，中小企业的存在对于维持经济生态平衡，有着不可替代的作用。
3市场经济条件下的企业营销策略
大企业战略管理通常是一个明确、正式的过程，企业经理通过战略管理过程来组织企业运作，并对复杂、动态的环境做出积极的反应。缺乏企业发展所需的核心人才，技术上也在市场上不占有优势地位，想要生产出具有竞争力的产品是非常难的。因此，中小企业制定经营战略时首先要力争在方向上、类型上做出最佳选择。
3.1营销体系策略
市场营销的出发点是顾客、是服务的对象，营销的目的是与顾客建立长期的互利关系，而我们的企业往往只在推销上下工夫，对整体策划、市场调研重视不够。通过创新的营销文化建设，培养与中小企业生存与发展相适应的价值观，并使之得到全体员工的认同，进而形成一种向心力与凝聚力，是由中小企业创造出来的一种能够变大变小的技术先进的组织形态，是一种典型的虚拟经营方式；技术创新优势与大型企业等级结构复杂及低效率投入相比，不再因营销工作而牵扯领导的精力，形成生产专业化、营销集约化。建立营销体系既便于购销连锁经营，又便于购销转账。
3.2营销机制策略
目前，许多中小企业对营销人员采取的是典型的单一销售额目标考核体系。这种分配制度对于销售人员的成长，尤其是新进人员的培养是极为不利的。作为奋战在营销战线上的员工，他们最看重的必然是利益，现实的利益。要想做到有效激励营销战线上的员工，企业必须遵循利益优先原则。还可以充分发挥中小企业的灵活性优势，进退自如、降低开发市场的成本、扩大空隙，向专业化发展。
3.3营销队伍策略
加强对营销人员的思想道德教育，使其增强主人翁意识和责任感；在激烈的市场竞争中，面对已经形成资金、技术、规模等优势的大型企业的强大的竞争，中小企业必须站在战略的高度，对营销人员进行多种形式的培训，使其尽快提高营销业务素质；不断充实强化销售队伍，营销人员素质要高，业务素质和政治素质都要过硬，能打硬杖，能吃苦善战，才能在激烈的市场竞争中取胜；因此，改革中小企业营销人员的分配体制成为提升其营销能力的当务之急。而开发新产品需要有雄厚的资金和先进的技术支持，中小企业远远无法与大企业抗衡。
4结束语
总之，在激烈的市场竞争环境中，中小企业实施市场营销战略计划时要充分发挥自己的优势，扬长避短，善于找先机和制度创新，发挥先行优势，并扬“船小好调头”之长，打好主动战。
参考文献
[1]石军伟.虚拟经济：中小企业发展的新趋势[J].经济纵横，2002（7）.
[2]陈晓红.论中小企业融资与管理[M].长沙：湖南人民出版社，2003.
[3]刘静.探索中小型企业在市场中的营销战略[J].青春岁月，2011（18）.
[关键词]市场经济 中小企业 经营战略 思考
[中图分类号] F407.1 [文献码] B [文章编号] 1000-405X（2015）-4-419-1
0引言
随着经济全球化和科技的飞速发展，中小企业在我国国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位，其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。中小企业能否根据市场的变化和发展制定有效的营销策略，不仅关系到企业的产品的销售情况，更关系企业能否在市场经济的浪潮中站稳脚跟谋求发展。
1中小企业采用正确营销策略的重要意义
中小企业制定经营战略的重要性 随着市场由卖方市场转入买方市场，随着信息时代和知识经济时代的来临，我国中小企业面临着不同以往的经营环境。面对日趋激烈的市场竞争和当前企业的经营环境动荡多变的情况，只有运筹帷幄才能决胜千里，企业战略正是把握整个企业命运的关键所在。中小企业市场营销策略的选择，要以企业自身的发展战略为基础，结合实际情况，对企业未来的发展方向进行最优设计。企业之间已开始注重市场，研究市场，占领市场，相互争夺市场，加之国外跨国公司对中国市场的投资和倾销，加剧了市场的竞争。经营战略分析企业的内外环境和企业的能力，并建立理想的企业经营计划，因为经营战略是实现企业的前景和目标的最为有效的方法和基础。 由于环境的多变性和复杂性以及企业自身条件的变化，使得营销策略具有不确定性即风险性。重视与加强营销战略对企业的生存与发展而言，是一项重大课题，具有深远意义。
2中小企业在国民经济中的作用及经济学分析
2.1中小企业在国民经济中的作用
中小企业能够更有效、更经常地利用地方性的资源。在中国，支持和发展中小企业是一项长期、稳定的基本政策。面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战，竞争范围已由过去的商品市场竞争发展到服务市场竞争和要素市场竞争。竞争领域从生产密集型向资本、技术密集型过渡；竞争手段也发生了根本变化，当企业内外部环境发生重大变化时，营销策略要根据变化做出适时调整，才能更好的适应环境的变化。发展与大企业配套服务的中小企业是提升大企业实力和竞争力的重要保证，大企业的发展离不开中小企业的帮助。
2.2中小企业在经济发展中重要性的经济学分析
中小企业能否根据市场的变化和发展制定有效的营销策略，不仅关系到企业的产品的销售情况，更关系企业能否在市场经济的浪潮中站稳脚跟谋求发展。正是在这些基本的经济学道理所揭示的经济规律的驱使下，企业才必须是大、中、小企业合理分布的企业群，才必须保持其自身的经济生态平衡。中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。形成中小企业在国民经济中的合理地位，有利于解决就业问题，有利于矫正现行的就业结构和产值结构的偏差。从资源配置的角度看，也有利于发挥中国人力资源数量多这一优势。因此，中小企业的存在对于维持经济生态平衡，有着不可替代的作用。
3市场经济条件下的企业营销策略
大企业战略管理通常是一个明确、正式的过程，企业经理通过战略管理过程来组织企业运作，并对复杂、动态的环境做出积极的反应。缺乏企业发展所需的核心人才，技术上也在市场上不占有优势地位，想要生产出具有竞争力的产品是非常难的。因此，中小企业制定经营战略时首先要力争在方向上、类型上做出最佳选择。
3.1营销体系策略
市场营销的出发点是顾客、是服务的对象，营销的目的是与顾客建立长期的互利关系，而我们的企业往往只在推销上下工夫，对整体策划、市场调研重视不够。通过创新的营销文化建设，培养与中小企业生存与发展相适应的价值观，并使之得到全体员工的认同，进而形成一种向心力与凝聚力，是由中小企业创造出来的一种能够变大变小的技术先进的组织形态，是一种典型的虚拟经营方式；技术创新优势与大型企业等级结构复杂及低效率投入相比，不再因营销工作而牵扯领导的精力，形成生产专业化、营销集约化。建立营销体系既便于购销连锁经营，又便于购销转账。
3.2营销机制策略
目前，许多中小企业对营销人员采取的是典型的单一销售额目标考核体系。这种分配制度对于销售人员的成长，尤其是新进人员的培养是极为不利的。作为奋战在营销战线上的员工，他们最看重的必然是利益，现实的利益。要想做到有效激励营销战线上的员工，企业必须遵循利益优先原则。还可以充分发挥中小企业的灵活性优势，进退自如、降低开发市场的成本、扩大空隙，向专业化发展。
3.3营销队伍策略
加强对营销人员的思想道德教育，使其增强主人翁意识和责任感；在激烈的市场竞争中，面对已经形成资金、技术、规模等优势的大型企业的强大的竞争，中小企业必须站在战略的高度，对营销人员进行多种形式的培训，使其尽快提高营销业务素质；不断充实强化销售队伍，营销人员素质要高，业务素质和政治素质都要过硬，能打硬杖，能吃苦善战，才能在激烈的市场竞争中取胜；因此，改革中小企业营销人员的分配体制成为提升其营销能力的当务之急。而开发新产品需要有雄厚的资金和先进的技术支持，中小企业远远无法与大企业抗衡。
4结束语
总之，在激烈的市场竞争环境中，中小企业实施市场营销战略计划时要充分发挥自己的优势，扬长避短，善于找先机和制度创新，发挥先行优势，并扬“船小好调头”之长，打好主动战。
参考文献
[1]石军伟.虚拟经济：中小企业发展的新趋势[J].经济纵横，2002（7）.
[2]陈晓红.论中小企业融资与管理[M].长沙：湖南人民出版社，2003.
[3]刘静.探索中小型企业在市场中的营销战略[J].青春岁月，2011（18）.