双重兼顾式巧创:袁家村草根逆袭神话

来源 :商业评论 | 被引量 : 0次 | 上传用户:ilclean
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  最成功的创业故事里总离不开两个元素:让人叹为观止的创业梦想和令人唏嘘不已的资源匮乏。宏大愿景和短缺资源既互相矛盾,又同属创业阶段的重要特征。然而一些毫无特殊資源的草根创业者偏偏真的逆袭成功了,比如本文提到的袁家村。这个坐落在“八百里秦川”的一个再普通不过的小村庄,土地贫瘠,只有62户人家,而且年轻人大都出村打工了。它没有任何天然旅游资源,却将自己发展成了“旅游胜地”,全村人通过旅游产业致富了。
  2007年以后,袁家村选择从开发民俗旅游为切入点,突破了宏大愿景和短缺资源的悖论。为了实现旅游致富的目标,袁家村的管理者抓住了看似矛盾的两点:因地制宜和大胆创新。在发展中,袁家村没有过分追求整合新资源建立新景点,而是结合自身,把关中农民最为原生态的生活展现出来,开辟了独特的“古镇+美食”旅游模式。为了发挥这种“旧”的优势,袁家村以村民为主体,全面调动村民,把村民的衣饰、语言、住房等统统融入景区内,让旅游变得更接“地气”。反过来,从大胆创新上讲,袁家村则牢牢把握住“新”与“洋”(时髦)。在发展民俗旅游的过程中,村管理团队灵活运用了新颖的“互联网思维”——比如免收门票、免收铺位租金、不断推出“爆款”——快速吸引大量客流,从而在竞争激烈的旅游市场后发制人,站稳了脚跟。今天的袁家村已经成为了陕西乃至全国著名的旅游品牌,拥有586家商户,年游客人次达500万,年产值2.8亿元。
  我们将袁家村与现有的一些主流管理学理论对照,发现现有理论对此案例的解释力远远不足。
  2005年,美国两位学者提出了“巧创”概念,指出当创业者手上资源不能满足需求的时候,他们“可用手头现有资源,将就应付眼前问题”。但是这一理论止步于“将就应付眼前问题”,也就是说,触发“巧创”的是“眼前的问题”而不是“宏大愿景”,引领“巧创”的是“将就应付”原则而不是“颠覆式创新”。他们并没有讨论当创业者怀有远大目标时,“巧创”是否仍然奏效。这也导致了这个理论无法直接用来解释袁家村的成功。
  另两位专家提出的“双重兼顾”是管理悖论的重要原则,它认为悖论矛盾中的双方必须兼顾,而不是只顾一端,这是因为矛盾双方相互依赖又互补。“阴阳平衡”思维将矛盾双方的关系视为“相生相克”,就是既有冲突性,又有互补性。面对宏大愿景与短缺资源的悖论,创业者也需要秉持双重兼顾的原则,一方面对“手中的资源”更加关注,另一方面要有梦想性目标。创业是否成功在很大程度上取决于创业者是否能够做到这种双重兼顾的平衡。
  为此,作者在发展现有理论的基础上提出一个新的概念,即“双重兼顾式巧创”。作者用这一模式重新审视袁家村案例,并且根据袁家村和其他相关案例,提出草根逆袭巧创模式的三大支撑要素,作为创业企业和创业者实践草根逆袭巧创模式的具体路径建议。
  这三个支撑条件是:(1)悖论思维;(2)创造力;(3)领导力。值得一提的是,以上这些要素和条件与中国道家哲学不谋而合,尤其是阴阳平衡思维以及“无为无不为”理念。因其“无为”,所以就算只有草木竹石,也足可自满,不求其他“资源”;又因其“无不为”,所以即使只有草木竹石,又都可以变作“资源”,也就无需外求。
  通过分析袁家村案例,作者相信草根逆袭巧创模式对广大处在创业悖论中的创业企业,尤其是发展中国家的企业具备重要启示。双重兼顾式巧创基于动态和静态互动平衡的两大原则,为想逆袭的草根提供一个前所未有的机会与路径。
其他文献
传统供应链的目标是为客户提供三方面的好处:成本降低、交货速度加快、质量提升。这些好处固然必要,但有时还不够。一种更为复杂的供应链新范式正在出现——它可以在各种绩效目标之下培育和保持竞争优势。  这种供应链的设计和管理以价值为驱动,着眼于实现以下六种基本结果中的一个或多个:“成本”、响应度、安全性、可持续性、复原力和创新性。  高效的供应链往往是上述结果的某种混合体,将六种结果以不同的方式组合在一起
期刊
公司必须决定给顾客提供的产品和服务应包含哪些功能(feature)。增加功能会提高成本,但也会因吸引了新顾客或留住了老顾客而给公司带来更多收入。了解某项功能的投资回报率是提升赢利能力的关键。  有些功能很有价值,是因为它们可以吸引新顾客,而另外一些功能之所以有价值,则是因为它们能够留住老顾客。例如,拥有一个强大的用户社区,可能会是留住游戏玩家的一个重要特征。  通常而言,增添更多的功能,会提高消费
期刊
全球已有超过20亿人是社交媒体用户,社交媒体已成为公司吸引人才、实现顾客与品牌互动的天然平台。当员工在私人生活中谈论自己公司的品牌,他们的可信度要比在专业场合发表言论时更高。  尽管公司希望自己的员工,尤其是年轻员工,能在社交媒体上关注自家品牌的官方账号,转发有关品牌的链接,推荐自家产品,向求职者推荐自己的公司,但整体而言,员工们对此并不热衷。在作者研究的一家欧洲消费品公司中,只有不到一半的员工关
期刊
在当今世界,拥有海量数据并不稀奇。数据本身正越来越成为大众化商品。但在数字化经济中,将数据有效变现而非单纯积累数据的能力,却足以成为竞争优势的源泉。  为了让数据变现,公司可以通过以下三种途径。  改善内部流程 利用数据来改善运作流程和提升决策质量,或许并非是最具有吸引力的数据变现途径,但它是最直接的方式。只有当数据和分析结果被转交给那些承担着决策权的员工手中,公司才会看到积极的成果。这些人员包括
期刊
中国物流行业伴随改革开放而生发。近年来,电商、海外贸易等的迅速发展对物流企业提出了更高要求。物流企业以服务客户为核心,要在快速变化的市场环境下更好地为客户提供高品质服务,就必须进行创新,其中有效的途径之一便是从企业信息化系统建设出发——这在企业运营中看似基础的部分,实际上正是掌控企业核心竞争力的“任督二脉”,一旦打通,物流企业就能拥有强壮的“体魄”,在激烈的竞争中立于不败之地。  江苏飞力达国际物
期刊
通用电气前首席执行官杰克·韦尔奇有一句非常著名的话:“我们发现一个不争的真理:如果我们所做的一切是为了让客户更加成功,必然的结果是给我们带来财务上的回报。”要做到这一点,单靠卖给客户一组产品或服务,是远远不够的。销售人员必须有效诊断客户的问题和需求,并提供有针对性的产品、服务资源与支持,帮助客户经营成功。这就是解决方案式销售。它远远超出纯粹的买卖行为,如同请设计师规划家装,请理财顾问指导投资,是交
期刊
在上个周末,我们回访了苏州固锝电子股份有限公司。这是《商业评论》在2012年研究并报道过的案例企业,发表在当年的12月号,案例的名称是《苏州固锝:幸福企业的先行者》。苏州固锝创立于1990年,2006年11月在深交所上市,是中国二极管制造业的龙头企业。在公司创立20多年后,公司董事长吴念博的经营理念发生了一个很大的转变。他认为当今是“企业社会化”和“社会企业化”的时代,企业已经成为社会的中坚力量,
期刊
嘉衣服饰成立于2014年,但它的两个主力品牌“每刻”和“韩衣风”早在2006年和2011年就创立了。每刻创始人赵秀美早年投身服装批发生意,后来转型为代理商,她的美美集團成为了华北女装界首屈一指的贸易商。  2006年,美美集团创立自有女装品牌每刻,并与生产企业合作,一方负责生产,一方负责销售渠道。然而,这种生产加渠道的贸易思维,并没有成就每刻。到2009年,每刻出现了供应链、商品管控、客户服务、库
期刊
公司从几人发展到如今几百人,管理困惑也越来越多。高层管理者应该从公司元老中提拔还是外聘?如何防止分公司老总或总监带走公司客户?  黄健:建议和之前离职的空降兵多沟通,了解他们失败的原因。同时,反思企业和自身的问题。建立完善的客户管理系统,让客户更多地认可公司和业务部门,降低对个人的依赖。  黄志方:如果公司元老级员工中有合适的人选,当然最好;如果没有,从更下一级中提拔;最后才从外面高薪聘请。对于客
期刊
iOS 11系统升级让苹果手机变“残”了,电池不好使了,刚充满电,用不了多久就会显示电量低。带着这个残缺的苹果走到哪里,充电就到哪里,随时得应付突然没电的可能。果粉们怀疑苹果动了手脚,变相让你再去换个新苹果。这样的猜想不幸被言中,在持续发酵的网络声讨和群体起诉中,苹果承认它这么干了。面临着潜在的巨多官司和巨额赔偿的压力,傲慢的苹果公司发出了公开道歉信。被咬掉一口的苹果Logo,这次真的残缺了。不过
期刊