攻击自己

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  ◎攻击自己是最好的防御
  什么?攻击自己是最好的防御?
  在足球场上,我们常常听到教练大喊“进攻是最好的防御”,这个进攻当然是攻对方而不是攻自己,但人生不是踢足球,很多时候,人是在与自己较量,只有战胜自己的人才有可能大有作为。
  对于这一点,优秀的企业家感触更深,许多成功的商业案例中,我们都发现“最好的防御战略,就是勇于攻击自己。”在这方面,“吉列”一直做得十分成功,它通过不断地攻击自己的优势产品而长久地统治着剃须刀市场。
  上世纪60年代初,吉列的竞争对手威克森·索德公司向市场推出了一种不锈钢刀片,将吉列公司打得晕头转向。1970年,威克森公司又推出了一种粘合型剃刀,结果市场好评如潮。被置之死地的吉列此时如梦方醒,意识到不可以跟在后面跑了,必须主动出击。
  很快,吉列推出了特瑞克(世界上最早的双刃剃须刀),这是对自己以往产品的否定,在广告中,吉列坦率地说:“两面刀刃比一面的好,它比超级蓝牌更好。”
  这种刀片赢得了消费者的赞许,人们纷纷购买新产品以替代旧产品,而对于吉列公司来说,虽然老牌子被扔掉了,但自己夺去自己的生意总比被人夺走更好。
  6年以后,吉列公司再一次“否定”了自己的优势产品。在对手还没有反应过来时,吉列又马不停蹄地采用无情地攻击自己的战略,生产出了皮伏特(使用起来更自由的剃须刀),“好消息”很快变成了“老消息”。尽管看上去,吉列是在一次次地挥刀自割,但事实上,它却一点点扩大了自己的领先优势,如今它的市场份额已达60%以上。
  吉列的“无情攻击自己”战略其实并非它一家公司的专利,几乎所有常盛不衰的大企业都有自我否定、更新自我的“习惯”。相反,那些自我感觉过于良好,对自己的产品充满自恋情结的企业,却往往“殉葬”于它所钟情的过去。
  做人,又何尝不是如此呢?
  
  ◎最强的时候就是最弱的时候
  安然的股票就是最好的例子。安然股票最高时曾卖到每股83美元,而后来却跌到了不值1美元。正因为如此,在股市交易员看来,任何的巅峰都是暂时的,它也许是下一个高峰的起点,也可能是一个深渊的陷阱,因此,任何对高峰的得意和眷恋都是极端危险的。
  同样,我们生活在一个变幻莫测的时代,没有绝对的稳定和安全,一切的优势都是相对的,如果不能及时更新自我,做好应变的准备,就很可能会在突如其来的危机面前失败。换句话说,就是努力不让“昨天”影响和耽误了“今天”。
  彼得·杜拉克说过一句很重要的话,无论你昨天做得多好,昨天已经过去,今天没有人会因为你是昨天的100米冠军而放弃与你的较量,对你来说,最重要的(其实也是最困难的)较量是今天。
  一方面,你可能因为昨天的辉煌而消耗了很多能量,也获得了太多的心理满足,从而也便失去了足够的进取动力,另一方面,其他人却可能积聚了更多的能量,也充满了求胜欲望,此消彼长,形势很可能会对你不利。这个时候,如果你仍在做昨天的好梦的话,你便很可能会输掉今天。
  
  ◎你多久没去图书馆了
  每次去国家图书馆,我都有一种强烈的“自卑感”。我总是发现自己应该看而没有看的书是那么多,而且这个数字还在不断上升。
  事实上,许多人都有类似的危机感。我的一个在外企供职的朋友,学管理出身,外语很好,人也精干,但他并不满足于人力资源部经理这个中层职位,还有向上发展的想法。为此,他用业余时间“补课”,一是学技术,因为不懂技术是做不了外企高级领导人的;二是学财会,因为对财务一窍不通的人也当不了家。
  他说:“在现实生活中,有的人具有把各种资源整合到一起,统一配置和经营的能力,他们创富的潜力无限,速度惊人,这就是所谓的帅才,而要想成为某个企业甚至某个领域的领军人物,就要在别人没发觉之前不断进行自我塑造,以良好的心态和精良的装备等待演出的开始。”
  在他看来,意识不到危机才是最大的危机,一位真正的将军是不会等到开战前才想起来训练士兵的。
  因为工作关系,我接触过很多美国学者,有时真的很佩服他们,很多人都扮演着多重角色,而且都做得十分出色。最有代表性的是弗里德曼,既是经济学家,又是作家,他的观点对民众有巨大的影响。
  他们之所以能达到这种境界,很重要的原因便是他们做学问的思路,在他们看来,学术是不可以离开现实的,如果一个人对现实生活无动于衷,他也就等于是没有学术良心,也就对不起社会的期待和纳税人的投入。而为了更有力地联系实际,为了更久地站在学术前沿,他们就必须不断地变更自我,深入地接触生活。
  在这种氛围中,美国大学里便不再有绝对的权威,谁能跟上知识变更,甚至创造变更,谁就是最好的教授。在美国这样的国度,没有正确思路的人,很难有光明的出路,龙虎多的地方,不好混。
  思路决定出路,人们都知道“推陈出新”这个词,你要“出新”吗?那么攻击自己吧,越早越好,越强烈越好,毕竟,这比遭遇他人或现实的无情打击要好。
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