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据广交会官方统计，第113届春交会一期到会客商比第112届秋交会增长了10.5%，欧美日三大市场分别增长了2.7%、1%和22.1%，“回暖”信号明显。但相较于2012年春交会，到会客商同期下降了2.2%，其中欧洲客商下降3.7%，美国下降了1.8%，日本降幅达到13.8%。
“回暖”信号明显
北海中盟电子科技开发有限公司首次参展已收获395万美元意向订单；主营打印耗材的北海泰达电子科技有限公司表示，其公司展位人流量比第112届广交会增加20%以上，已获得数个高额订单；北海利博盛安全用品有限公司接待的欧洲采购商明显增多，公司看好2013年的欧盟市场；桂林国际电线电缆集团公司也反映，前来展位询价的东盟国家采购商比第112届广交会增加不少。
传统产品竞争激烈，名品、新品成交活跃，订单稳定。多家企业反映，本届广交会人流量较上届明显增多，来自中东、俄罗斯、土耳其、南美、东南亚等地的采购商增长较多，但下单意愿强烈的客户增长缓慢。近7成企业表示出口形势仍然严峻，而同行竞争更激烈。受人民币汇率波动影响，采购商下单谨慎且压价现象普遍。成交以小额订单为主，近5成企业反映订单与上届持平，近3成有所增长，近2成出现下降。
截至4月17日，广交会广州团成交比112届增长0.5%，比第111届增长1.37%。品牌展区成交优势显著。品牌展位占比32.01%，成交占比66.53%，比上届增长28.54%。卫浴设备成交比上届增长46.66%。建筑及装饰材料成交比上届增长28.85%。南美、非洲等新兴市场成交增长明显，非洲市场成交比上届增长22.48%。南美市场中，巴西成交比上届增长45.2%；阿根廷成交比上届增长188.93%。广州团外资企业成交增幅明显，比第112届增长64.09%，外资企业成交占比33.58%。
拓市场各有绝招
近年来，新兴市场巨大的贸易潜力备受关注，特别是俄罗斯、巴西、印度、南非等，因其对周边国家和地区具备强大的辐射能力，成为国内制造商缓解出口压力的首选地带。
宁波风神风电集团主打节能环保产品，来自埃及的客户直接要求谈在当地的代理权，巴西的客户则表示先购采一批到当地试销。该公司李新华副总裁认为，厄瓜多尔、哥伦比亚、巴西等拉美、非洲国家，对于环保节能产品的需求比较大。
宁波金帅集团本届带来他们全新推出的合作模式——从卖产品升级到卖服务。据其执行总裁潘俊峰介绍，通过和新兴市场区域进行各种各样的合作，包括帮对方建立工厂，帮他们进行销售，提供管理指导和技术支持，甚至帮他们打造属于他们自己的品牌。2012年，金帅与北非一家企业合作设立了洗衣机生产基地，先后派出多名工程师，在厂房规划、设备安装、模具调试等方面进行全面辅导。顺利投产后，2012年对该地的出口量翻了两番。
南京金城集团为本届广交会带来了其最新型的系列摩托车产品，吸引了众多采购商前来洽谈。据介绍，目前金城摩托已形成以非洲市场为主导、南美洲市场为潜力、欧洲市场为开发重点的三大市场格局，并与日本铃木公司、意大利比亚乔等国际一流企业开展战略合作，出口前景十分看好。
宁夏富盛机械制造有限公司由原来的一个小作坊，通过广交会的平台，产品远销欧美市场。2012年以来，欧美市场低迷，他们把市场定位在新兴市场上。本届广交会前通过网络，他们与俄罗斯采购商进行了深入接洽，在开馆首日，俄罗斯采购商就与该公司签订了20万美元的合同。与中东、南美的采购商正在洽谈中。
无锡开普动力有限公司本届参展的目标是选择合适的代理商，深度开拓国际市场。目前开普在全球确立了三大细分市场，制定了不同的营销策略：一是在市场反应快、配送要求高的美国市场，公司专门设立了销售中心和维修服务中心；二是针对欧洲市场现状，准备召开代理商会议，建立统一的产品销售、价格、形象宣传以及售后服务体系，鼓励代理商抱团取暖；三是在新兴市场国家，筹备建立以俄罗斯为中心的俄语区市场联盟。在代理商的选择方面，开普采取“扶强除弱”策略，只挑选有实力的代理商进入联盟，从而避免同一市场代理商之间的恶性竞争。
自主品牌力促成交
格力电器海外销售公司副总经理张征虎介绍，尽管受成本上涨压力影响，产品报价有所提高，但预计本届广交会成交较上届将有明显好转，预计2013年全年销售总额将大幅上涨20%。
长虹多媒体公司海外营销中心市场策划部部长余文君说，2013年一季度，长虹彩电出口大幅增长了4成，前2个月的在手订单也较2012年同期增长了20%，预计全年销售总额增幅超过5成。“根据我们掌握的客户情况，这届广交会要来的采购商很多，预计未来几天成交量比较可观。”
余文君说，如今在美欧日等传统市场中，消费者希望花更少的钱买到功能更强大的产品，这对以性价比著称的中国产品来说是个机遇。而新兴市场正处于更新换代的节点上，需求量也很大。“因此，长虹2013年正式开启了以美国市场和以巴西为主的南美市场，目前看来两个市场增长情况较为乐观。”
我国制造业经过近几年的转型升级，尽管生产成本优势在减弱，但自主品牌已逐渐让企业在外海市场上屹立不倒。
据张征虎介绍，2012年格力用于研发的资金就达40亿元人民币，由于核心技术增强，格力品牌越来越受到市场认可。目前自主品牌出口比例已占格力整体出口总额的30%，覆盖100多个国家和地区。其中，欧洲市场虽然整体仍较为疲弱，但格力的自主品牌销售却大幅增长，在巴西和东南亚市场上，格力还大幅提价。
余文君也表示，经济不好的时候，性价比较低的日本品牌销量往下掉，而中国品牌抓住机遇将产品质量提高，品牌高端化，使得我们的订单有机会实现大幅增长。
本文编辑：王沛。如对本文有任何意见或其他精彩观点，请联系邮箱：[email protected]。
“回暖”信号明显
北海中盟电子科技开发有限公司首次参展已收获395万美元意向订单；主营打印耗材的北海泰达电子科技有限公司表示，其公司展位人流量比第112届广交会增加20%以上，已获得数个高额订单；北海利博盛安全用品有限公司接待的欧洲采购商明显增多，公司看好2013年的欧盟市场；桂林国际电线电缆集团公司也反映，前来展位询价的东盟国家采购商比第112届广交会增加不少。
传统产品竞争激烈，名品、新品成交活跃，订单稳定。多家企业反映，本届广交会人流量较上届明显增多，来自中东、俄罗斯、土耳其、南美、东南亚等地的采购商增长较多，但下单意愿强烈的客户增长缓慢。近7成企业表示出口形势仍然严峻，而同行竞争更激烈。受人民币汇率波动影响，采购商下单谨慎且压价现象普遍。成交以小额订单为主，近5成企业反映订单与上届持平，近3成有所增长，近2成出现下降。
截至4月17日，广交会广州团成交比112届增长0.5%，比第111届增长1.37%。品牌展区成交优势显著。品牌展位占比32.01%，成交占比66.53%，比上届增长28.54%。卫浴设备成交比上届增长46.66%。建筑及装饰材料成交比上届增长28.85%。南美、非洲等新兴市场成交增长明显，非洲市场成交比上届增长22.48%。南美市场中，巴西成交比上届增长45.2%；阿根廷成交比上届增长188.93%。广州团外资企业成交增幅明显，比第112届增长64.09%，外资企业成交占比33.58%。
拓市场各有绝招
近年来，新兴市场巨大的贸易潜力备受关注，特别是俄罗斯、巴西、印度、南非等，因其对周边国家和地区具备强大的辐射能力，成为国内制造商缓解出口压力的首选地带。
宁波风神风电集团主打节能环保产品，来自埃及的客户直接要求谈在当地的代理权，巴西的客户则表示先购采一批到当地试销。该公司李新华副总裁认为，厄瓜多尔、哥伦比亚、巴西等拉美、非洲国家，对于环保节能产品的需求比较大。
宁波金帅集团本届带来他们全新推出的合作模式——从卖产品升级到卖服务。据其执行总裁潘俊峰介绍，通过和新兴市场区域进行各种各样的合作，包括帮对方建立工厂，帮他们进行销售，提供管理指导和技术支持，甚至帮他们打造属于他们自己的品牌。2012年，金帅与北非一家企业合作设立了洗衣机生产基地，先后派出多名工程师，在厂房规划、设备安装、模具调试等方面进行全面辅导。顺利投产后，2012年对该地的出口量翻了两番。
南京金城集团为本届广交会带来了其最新型的系列摩托车产品，吸引了众多采购商前来洽谈。据介绍，目前金城摩托已形成以非洲市场为主导、南美洲市场为潜力、欧洲市场为开发重点的三大市场格局，并与日本铃木公司、意大利比亚乔等国际一流企业开展战略合作，出口前景十分看好。
宁夏富盛机械制造有限公司由原来的一个小作坊，通过广交会的平台，产品远销欧美市场。2012年以来，欧美市场低迷，他们把市场定位在新兴市场上。本届广交会前通过网络，他们与俄罗斯采购商进行了深入接洽，在开馆首日，俄罗斯采购商就与该公司签订了20万美元的合同。与中东、南美的采购商正在洽谈中。
无锡开普动力有限公司本届参展的目标是选择合适的代理商，深度开拓国际市场。目前开普在全球确立了三大细分市场，制定了不同的营销策略：一是在市场反应快、配送要求高的美国市场，公司专门设立了销售中心和维修服务中心；二是针对欧洲市场现状，准备召开代理商会议，建立统一的产品销售、价格、形象宣传以及售后服务体系，鼓励代理商抱团取暖；三是在新兴市场国家，筹备建立以俄罗斯为中心的俄语区市场联盟。在代理商的选择方面，开普采取“扶强除弱”策略，只挑选有实力的代理商进入联盟，从而避免同一市场代理商之间的恶性竞争。
自主品牌力促成交
格力电器海外销售公司副总经理张征虎介绍，尽管受成本上涨压力影响，产品报价有所提高，但预计本届广交会成交较上届将有明显好转，预计2013年全年销售总额将大幅上涨20%。
长虹多媒体公司海外营销中心市场策划部部长余文君说，2013年一季度，长虹彩电出口大幅增长了4成，前2个月的在手订单也较2012年同期增长了20%，预计全年销售总额增幅超过5成。“根据我们掌握的客户情况，这届广交会要来的采购商很多，预计未来几天成交量比较可观。”
余文君说，如今在美欧日等传统市场中，消费者希望花更少的钱买到功能更强大的产品，这对以性价比著称的中国产品来说是个机遇。而新兴市场正处于更新换代的节点上，需求量也很大。“因此，长虹2013年正式开启了以美国市场和以巴西为主的南美市场，目前看来两个市场增长情况较为乐观。”
我国制造业经过近几年的转型升级，尽管生产成本优势在减弱，但自主品牌已逐渐让企业在外海市场上屹立不倒。
据张征虎介绍，2012年格力用于研发的资金就达40亿元人民币，由于核心技术增强，格力品牌越来越受到市场认可。目前自主品牌出口比例已占格力整体出口总额的30%，覆盖100多个国家和地区。其中，欧洲市场虽然整体仍较为疲弱，但格力的自主品牌销售却大幅增长，在巴西和东南亚市场上，格力还大幅提价。
余文君也表示，经济不好的时候，性价比较低的日本品牌销量往下掉，而中国品牌抓住机遇将产品质量提高，品牌高端化，使得我们的订单有机会实现大幅增长。
本文编辑：王沛。如对本文有任何意见或其他精彩观点，请联系邮箱：[email protected]。