细分市场，把咖啡卖到网吧
　　
　　说到选项目，老杨颇为自豪。他一直是通过在超市设立专柜销售产品，按照这个逻辑，项目应该在专柜销售的产品范围里找。但是在创洽会上，老杨却看上了一个“自动售饮机”项目。
　　自动售饮机在超市中难以运作，因为单从价格对比角度看，这个项目就不适合超市。但是老杨还是一下就买了6台自动售饮机（每台两万元）。因为老杨看好的是网吧市场。
　　老杨从自己周围的几家网吧开始，一家家去谈。别看网吧人流不多，但是很多人一坐至少是四五个钟头，虽然网吧里面有一些瓶装饮料，但是咖啡、椰奶这些饮品却没有。对于经常一待就是四五个钟头，甚至玩一个通宵的顾客来说，喝杯咖啡提神是再惬意不过的了。
　　老杨的机器优势是冷热饮都有，销售起来又方便。玩通宵的愿意喝咖啡，女孩子愿意喝椰奶，机器摆进去生意一直很火。
　　
　　生意火爆，两月收回成本
　　
　　老杨认为机器虽然贵了点，但是，饮料的成本低。一杯咖啡卖一元，大家都觉得这点钱没什么。可是成本只有四五毛钱，剩下的都是利润。现在，每个月给网吧的费用相当于利润的一半，剩下的就是自己赚的。”
　　最重要的，就是机器不用承担人力成本，有了简单问题可以自己修好，大问题公司还会派人修理。经营了两个多月，不但买机器的钱赚回来了，而且还看到了“回头钱”。
　　其实老杨本来有自己的生意，自动售饮机只是试着做做。白天，老杨正常工作，晚上，自己或者家里人去网吧取钱，和网吧结算清楚。生意好的时候，每个月他能够赚到近万元。
　　 编辑：边城