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本文关注的“嵌入性”即一切经济行为都受到社会关系的影响，由格兰诺维特的“嵌入性”指引，观察各位商家的交易活动，通过一种新政策的产物一一大型超市对Z农贸市场的各个商家的影响和他们的日常生活来讨论“关系嵌入”理论。
关系嵌入 结构嵌入 农贸市场
始于上世纪末的改革开放，中国经济、政治、社会变革剧烈。在社会大变革过程中市场力量逐渐崛起，国家、社会、个体之间不断博弈，并重新定位。在这一时期，经济性和市场逻辑强力介入中国社会和中国人的日常生活领域，将必然导致社会结构的重组和社会文化机制的重新建构。本文基于对一个贫闲县城的农贸市场的研究，具体研究商家们的市场交易活动、日常生活和市场整合下的反应，从而在“结构嵌入”与“关系嵌入”两个层面上验证和认识社会嵌入性。
问题提出
嵌入性是社会学与经济学互相争鸣时社会学反击经济学思想而产生的概念。波兰尼首先他的著作《大转变》一书中提到“嵌入性”的概念，指出经济市场不仅仅由理性选择和个人偏好决定，而是被深深地嵌入在社会要素之中，经济生活只能通过考察它何以构成社会关系和社会建制的一部分方可得研究，但当人类社会跨人市场经济的时候经济活动就不再向原始社会那样受制于社会。在波兰尼的基础上，格兰诺维特发展了“嵌人性”概念内涵，他认为经济不是单单地嵌入宏观的不言而喻的社会性世界，他在中观层面上提出经济行动是由个体的社会网络决定，社会网络的大小左右经济生活的延伸和理想程度，并假设建立在亲属或者朋友关系等之上的社会网络维持着经济关系和经济制度。虽然两位学者都提出经济生活被嵌入社会之中，但他们对“嵌人性”持续时间有不同看法，前者认为人类社会只要进入资本主义市场经济中，经济市场就处于“脱嵌”状况中，而后者认为“一切经济行为都是嵌入在社会关系之中”。有学者认为，“嵌人性”概念在发展的开始就被两位学者分裂成两种学术取向：社会构件论的市场观与社会建构论的市场观，前者是市场的实体嵌入，未给隔离于社会的自主性市场留下任何可能性；后者是市场的形式嵌入，在一定程度上给市场保留了社会因素无法进入、依自身逻辑运作的硬核
“嵌人性”在横向上被分为“实质的”和“形式的”，同时我们可以从概念开创者的观点中提炼出纵向上的“嵌人性”一一“关系嵌入”和“结构嵌入”。就如后有学者提出质疑格氏取向的嵌人性在强调经济与社会人际关系不可分离的同时，明显忽视了政治、文化和制度等结构性因素对经济行动的影响；弗雷格斯坦提出“政治嵌入”，认为政治力量影响经济和市场；泽利泽认为市场深深地嵌入于各种文化和结构设置之中，经济行动者是在各种文化共识的基础上发生交易的；华裔学者林南总结倪志伟市场过渡理论的基础上，突出从文化力量的角度进行研究，认为正是社会文化方面的因素，促成了市场机制与集体机制彼此协调地共存相融。因此，“嵌人性”的概念可以从“关系”和“结构”层面上认识，而且我们从这一“概念”的发展历程上看，两种不同面向往往会被混淆以至于不能被社会学界明确分析出来。
社会关系的强弱是生意客源持续时间的主要因素
Z农贸市场的客源看似呈碎片化状态，但实质上有某种规律可循，每一层的商家的职能不同，他们面对的消费者群体会不一样。笔者用农贸市场中的三层蔬菜商家作为例子。第一层蔬菜商家家大业大，资本雄厚，蔬菜种类丰富，质量上乘，他们负责整个县的蔬菜批发功能，面向每一个乡镇的子市场的商家批发蔬菜，也面对县城市场的二级蔬菜商家销售，从而具有固定客源；在维系客源上不会投入太多成本，只是需要提供优质的蔬菜货源，但他們会在年终时，赠送一些老客户一筐橘子或者其他的水果等礼物，意味着下一年继续照顾生意。第二层蔬菜商家的有固定少量的客源，一般都是在县城内投资餐饮业的个体户，比如酒楼、烧烤摊，其中有些客源是在从事餐饮业起始时就与蔬菜商家打交道，两者之间交情会很深；如果蔬菜商家有一些家庭事务需要请客吃饭，那么就会去自己的顾客那里去就餐，照顾生意，商家也会介绍朋友和亲戚去自己的客源那里。这就形成了一种激励机制，更巩固了双方的社会关系，同时双方的经济关系也会继续维持下去。第三层蔬菜商家的另一种身份是城市周边的农民，这类商家很分散，没有固定客源，消费人群主要是周边的村民和城内的居民，他们维系客源的方法就是用自己的移动摊位占据最有利的位置、热情的服务态度和善于伪装的技能一一把大棚蔬菜伪装成天然绿色农家蔬菜，这类商家大多分布在Z农贸市场的外围，县城内的居民大多不愿意进入农贸市场内，就选择在外围寻找合适的蔬菜，一些第三层商家售卖新鲜的蔬菜就成为了消费品。据笔者观察一个案例，一位上了年纪的老太婆购买农贸市场内的养殖场所生产出来的鸡蛋，然后用背篓装着，并把一些鸡蛋壳上弄上鸡屎，到农贸市场外销售，自称是“土鸡蛋”。这是一种投机行为，会必然破坏市场秩序，这类商家维系客源的手段会违背商业文化规范，可能也会牵涉到一些工商法律。
客源来自于乡镇的商家数最少，顾客为县城内居民的商家数最多，县城周边的村民次之。这里可以说明作为次级市场的乡镇光顾的商家大部分都是Z农贸市场中第一层商家，从他们那里进货，也就是次级市场与中心市场联系由乡镇商家与农贸市场中一级商家的关系反映，这种社会关系具有固有的基础，也有人为的努力，两者不论从什么角度来说，都必须发挥着不可代替的作用；县城内的居民与城边的村民支撑着各个二级和三级的商家的生意，而在这些顾客中，城内的固定客源需要商家用各种手段维持关系，其余的散户只能靠商品质量来吸引。
总的来说，农贸市场内的商家维系客源的方式各异，但都会围绕着社会关系网络中的地位、所属的社会网络性质和层次，由这些因素来决定自己的行为，资源拥有量少的商家会小心翼翼地对待顾客，而顾客也会根据商家的地位和资本来衡量和决定在双方关系和互动投入人格的程度；但不管在商家中具有的层次如何，他们都会在维系客源的行动中与顾客建立深厚的感情，紧密的社会网络。
[1][美]马克.格兰诺维特著.镶嵌：社会网络与经济行动[M].罗家德.北京：社会科学文献出版社2007. 20-50.
[2]符平.“嵌人性”：两种取向及其分歧[J].社会学研究，2009（5）.
[3]马克.格兰诺维特.经济生活中的社会学[M].罗家德.北京：社会科学文献出版社，2007.
关系嵌入 结构嵌入 农贸市场
始于上世纪末的改革开放，中国经济、政治、社会变革剧烈。在社会大变革过程中市场力量逐渐崛起，国家、社会、个体之间不断博弈，并重新定位。在这一时期，经济性和市场逻辑强力介入中国社会和中国人的日常生活领域，将必然导致社会结构的重组和社会文化机制的重新建构。本文基于对一个贫闲县城的农贸市场的研究，具体研究商家们的市场交易活动、日常生活和市场整合下的反应，从而在“结构嵌入”与“关系嵌入”两个层面上验证和认识社会嵌入性。
问题提出
嵌入性是社会学与经济学互相争鸣时社会学反击经济学思想而产生的概念。波兰尼首先他的著作《大转变》一书中提到“嵌入性”的概念，指出经济市场不仅仅由理性选择和个人偏好决定，而是被深深地嵌入在社会要素之中，经济生活只能通过考察它何以构成社会关系和社会建制的一部分方可得研究，但当人类社会跨人市场经济的时候经济活动就不再向原始社会那样受制于社会。在波兰尼的基础上，格兰诺维特发展了“嵌人性”概念内涵，他认为经济不是单单地嵌入宏观的不言而喻的社会性世界，他在中观层面上提出经济行动是由个体的社会网络决定，社会网络的大小左右经济生活的延伸和理想程度，并假设建立在亲属或者朋友关系等之上的社会网络维持着经济关系和经济制度。虽然两位学者都提出经济生活被嵌入社会之中，但他们对“嵌人性”持续时间有不同看法，前者认为人类社会只要进入资本主义市场经济中，经济市场就处于“脱嵌”状况中，而后者认为“一切经济行为都是嵌入在社会关系之中”。有学者认为，“嵌人性”概念在发展的开始就被两位学者分裂成两种学术取向：社会构件论的市场观与社会建构论的市场观，前者是市场的实体嵌入，未给隔离于社会的自主性市场留下任何可能性；后者是市场的形式嵌入，在一定程度上给市场保留了社会因素无法进入、依自身逻辑运作的硬核
“嵌人性”在横向上被分为“实质的”和“形式的”，同时我们可以从概念开创者的观点中提炼出纵向上的“嵌人性”一一“关系嵌入”和“结构嵌入”。就如后有学者提出质疑格氏取向的嵌人性在强调经济与社会人际关系不可分离的同时，明显忽视了政治、文化和制度等结构性因素对经济行动的影响；弗雷格斯坦提出“政治嵌入”，认为政治力量影响经济和市场；泽利泽认为市场深深地嵌入于各种文化和结构设置之中，经济行动者是在各种文化共识的基础上发生交易的；华裔学者林南总结倪志伟市场过渡理论的基础上，突出从文化力量的角度进行研究，认为正是社会文化方面的因素，促成了市场机制与集体机制彼此协调地共存相融。因此，“嵌人性”的概念可以从“关系”和“结构”层面上认识，而且我们从这一“概念”的发展历程上看，两种不同面向往往会被混淆以至于不能被社会学界明确分析出来。
社会关系的强弱是生意客源持续时间的主要因素
Z农贸市场的客源看似呈碎片化状态，但实质上有某种规律可循，每一层的商家的职能不同，他们面对的消费者群体会不一样。笔者用农贸市场中的三层蔬菜商家作为例子。第一层蔬菜商家家大业大，资本雄厚，蔬菜种类丰富，质量上乘，他们负责整个县的蔬菜批发功能，面向每一个乡镇的子市场的商家批发蔬菜，也面对县城市场的二级蔬菜商家销售，从而具有固定客源；在维系客源上不会投入太多成本，只是需要提供优质的蔬菜货源，但他們会在年终时，赠送一些老客户一筐橘子或者其他的水果等礼物，意味着下一年继续照顾生意。第二层蔬菜商家的有固定少量的客源，一般都是在县城内投资餐饮业的个体户，比如酒楼、烧烤摊，其中有些客源是在从事餐饮业起始时就与蔬菜商家打交道，两者之间交情会很深；如果蔬菜商家有一些家庭事务需要请客吃饭，那么就会去自己的顾客那里去就餐，照顾生意，商家也会介绍朋友和亲戚去自己的客源那里。这就形成了一种激励机制，更巩固了双方的社会关系，同时双方的经济关系也会继续维持下去。第三层蔬菜商家的另一种身份是城市周边的农民，这类商家很分散，没有固定客源，消费人群主要是周边的村民和城内的居民，他们维系客源的方法就是用自己的移动摊位占据最有利的位置、热情的服务态度和善于伪装的技能一一把大棚蔬菜伪装成天然绿色农家蔬菜，这类商家大多分布在Z农贸市场的外围，县城内的居民大多不愿意进入农贸市场内，就选择在外围寻找合适的蔬菜，一些第三层商家售卖新鲜的蔬菜就成为了消费品。据笔者观察一个案例，一位上了年纪的老太婆购买农贸市场内的养殖场所生产出来的鸡蛋，然后用背篓装着，并把一些鸡蛋壳上弄上鸡屎，到农贸市场外销售，自称是“土鸡蛋”。这是一种投机行为，会必然破坏市场秩序，这类商家维系客源的手段会违背商业文化规范，可能也会牵涉到一些工商法律。
客源来自于乡镇的商家数最少，顾客为县城内居民的商家数最多，县城周边的村民次之。这里可以说明作为次级市场的乡镇光顾的商家大部分都是Z农贸市场中第一层商家，从他们那里进货，也就是次级市场与中心市场联系由乡镇商家与农贸市场中一级商家的关系反映，这种社会关系具有固有的基础，也有人为的努力，两者不论从什么角度来说，都必须发挥着不可代替的作用；县城内的居民与城边的村民支撑着各个二级和三级的商家的生意，而在这些顾客中，城内的固定客源需要商家用各种手段维持关系，其余的散户只能靠商品质量来吸引。
总的来说，农贸市场内的商家维系客源的方式各异，但都会围绕着社会关系网络中的地位、所属的社会网络性质和层次，由这些因素来决定自己的行为，资源拥有量少的商家会小心翼翼地对待顾客，而顾客也会根据商家的地位和资本来衡量和决定在双方关系和互动投入人格的程度；但不管在商家中具有的层次如何，他们都会在维系客源的行动中与顾客建立深厚的感情，紧密的社会网络。
[1][美]马克.格兰诺维特著.镶嵌：社会网络与经济行动[M].罗家德.北京：社会科学文献出版社2007. 20-50.
[2]符平.“嵌人性”：两种取向及其分歧[J].社会学研究，2009（5）.
[3]马克.格兰诺维特.经济生活中的社会学[M].罗家德.北京：社会科学文献出版社，2007.