论文部分内容阅读
【摘 要】新冠肺炎疫情冲击着世界经济，拉杆箱作为出行用品受到萧条市场等外部环境的严重影响。文章分析拉杆箱企业当前面临的困难和劣势，坚信后疫情时代的经济恢复必将同步带来拉杆箱市场的繁荣振兴，并回归到产品这一联结市场内外环境的关键环节，因此研究拉杆箱企业狭缝发展的策略具有重要意义。
【关键词】拉杆箱市场;后疫情时代;产品策略
【中图分类号】TS959.9 【文献标识码】A 【文章编号】1674-0688（2021）01-0155-03
0 引言
我国箱包产业经过20多年的高速发展，至今已占全球70%以上的市场份额。作为世界生产制造箱包的大国，我国拥有2万多家箱包生产企业，生产了全球近三分之一的箱包，其市场份额不可小觑[1]。一场突如其来的新冠肺炎疫情令2020年上半年世界经济踩了急刹车、按下暂停键，最受打击的是工业、航空、旅游、商服贸易领域，拉杆箱是涉及以上行业的产品之一，作为出行用品，拉杆箱可谓雪上加霜，处于生死存亡阶段。随着疫情常态化管理、经济逐步复苏的后疫情时代来临，拉杆箱厂商必须抢占先机，专注于产品质量，杀出一条血路，实现狭缝中发展。
1 拉杆箱市场处于生死存亡阶段，面临空前压力和挑战
1.1 外销国际市场受阻
新冠肺炎疫情被定义为二战结束以来的全球性系统危机，欧美发达国家受疫情拖累更为严重。2019年我国塑胶制品（含拉杆箱）出口占比排名世界第一，达到14%，2020年下降至不足4%;根据WTO以及IMF发布的数据，截至2020年8月，我国塑胶类产品和箱包类产品出口额与2019年同比平均下降50%[1]。2020年上半年，受疫情的影响，拉杆箱国外客户订单违约数量和违约金额巨大且索赔无门，企业产品库存无法处理，机器停工、资金紧张。在“六稳六保”政策环境下，员工处于轮岗上班不失业状态，企业生产经营举步维艰。而且，随着欧美国家疫情的蔓延，新冠毒株变异致感染人群新增的形势严峻，国际生产、生活仍然没能恢复，国际市场重启受到极大影响，生产订单处于暂停状态，短期内仍然无法恢复。
1.2 国内销售市场萎缩
拉杆箱属于出行用品，后疫情时代，我国执行中高风险地区管控、严格社交隔离和健康管理、节假日期间文化旅游行业执行“75%”政策等疫情防控措施，疫情安全常态化管理下的旅游者特别是航空、油轮、动车游客的出游行为和激情被抑制，以上均殃及箱包的消费需求。受疫情的影响，我国限制了游客跨省市出行并严格执行报备政策;集团组织、企业和个人经济不景气，影响团建、团队游和家庭亲子游的消费行为，造成拉杆箱的购买者范围缩小，市场销售量大幅下降。
1.3 拉杆箱消费者的购买力和购买动机因疫情原因而下降与受限
疫情影响着社会经济和人们生活，居民现实收入下降，预期收入不确定性等实际原因影响着消费，大多居民物资需求以吃穿和日用消费为主，“闭关”“居家”成为2020年以来的热门话题，减少不必要的出行，非必要不计划出省出国旅游，市民对于旅游出行的欲望和需求减少。
1.4 拉杆箱企业自身持续经营能力下降致使市场萧条
受疫情影响，拉杆箱的上下游产品企业、贸易供应商因订单取消、现金流紧张、抗风险能力弱等原因而受创严重甚至倒闭，并引发“多米诺骨牌”恶性连锁反应，导致拉杆箱原辅材料价格上升、厂商现金流压力大、库存积压、销售不畅等，使企业再生产无法持续，拉杆箱市场亦因此萧条。
2 坚定看好拉杆箱市场，把握发展良机和原则
疫情的不确定性只是随机形态，常态化管控就是防控措施从临时性转为常规化，意味着疫情防控必须打持久战。虽然当前国内外经济因疫情压抑处于慢步恢复状态，但我国政府统筹疫情防控和经济社会发展，我国经济率先恢复，工业和服务业陆续回升、投资消费不断改善，就业、物价总体平稳，基本民生保障有力，国民经济持续稳定恢复[2];复旦发展研究院金融研究中心孙立坚教授认为，“预计2021年我国GDP将增长7.8%，到2035年预计将保持在5%左右”。消费市场危后有机，2020年11月，我国与14个亚太国家签署全球最大自贸协议（RCEP），很快会加入CPTPP及与欧盟达成投资协议，这对于拉杆箱的生产及销售是有利的。后疫情时代的经济景气度提升和市场生机恢复将同步带来拉杆箱市場的振兴，企业要审时度势，积极介入，主动作为，拓展市场。
2.1 使拉杆箱融入国际国内双循环的发展大局
在国际国内双循环体系中，国内大循环处在主体地位，是国际循环的基础和保证;国际循环则处在次要位置，起着带动和优化的作用，是国内循环的外延和补充[3]。企业要眼光向内，积极主动地撬动国内消费市场，特别重视国内市场的内需潜力，专注于国内拉杆箱的销售，扩大市场占有率;待疫苗广泛接种、疫情受控、全球经济复苏时进军国际市场，在双循环相互促进的新发展格局中占领拉杆箱市场。
2.2 瞄准并开发拉杆箱的消费群体
拉杆箱的使用主体是人，有必要开展以人为核心的市场研究，既做用户直连工厂的C2M，也做卖场、商城、学生、组织、集团的大宗销售，从而创造更多需求和消费群体，以消费者的巨量购买消化库存、开发拉杆箱新品供给来创造消费需求，吸引更多消费者。
2.3 注重数字化运用，提高拉杆箱竞争力
当数字化渗透商业纵深到一定程度，数字化会让用户的需求、商家的供给、品牌的商品创新、营销和流通的新链路、商品和服务的成倍效率优化，综合带出两种升级方向：一种是实现供需匹配的更精准，另一种是开辟一条新的产业路径[4]。后疫情时代，卖拉杆箱不仅是卖货物，还是一个系统工程，应借助数字化的强劲“东风”对拉杆箱产品进行系统性升级。拉杆箱市场容量大，但竞争对手也多，众多拉杆箱厂商要想在激烈的竞争中生存，就得依靠大数据分析，下一番苦功夫，精准地分析拉杆箱原辅材料供需等多领域、多产业和多区域的优劣势，从而在质量、效率、品牌等方面取胜，提升价值，抢占市场。 3 拉杆箱市场发展探究
市场作为企业的经营管理对象，想在拉杆箱市场获胜，企业就不要把拉杆箱仅仅当成市场交易产品，而应当摆在企业战略高度;不单是生产、技术研发、销售部门之事，更是公司决策层关注的大事，当作系统工程来运作。公司决策高层要回归拉杆箱产品，在总揽、统筹和协调企业外部环境与内部资源的基础上，对产品、管理、营销等方面进行决胜决策。
3.1 细调研，施行精准决策
没有调查就没有发言权。我国拉杆箱规模以上企业为1 000多家[1]，对拉杆箱市场开展详尽的调查，通过分析和研究对企业拉杆箱的发展方向、产品预测作出决策。首先，调查市场规模与容量。侧重调查近5年及未来5年国内市场拉杆箱的品类，细分PC、PP、ABS材质、容量尺寸及构造性能、使用功能性（旅行、储物、男女用、智能化）等产品的消费规模，既需要统计量、份额和金额，又需要开展质量分析，如同比增速、市场占有率等分析，需要大而全的一手调查资料，既借鉴行业的调查报告，又组织企业市场调查小组对重点布局城市开展实地调查。其次，要知己知彼。在完成企业SWOT分析的基础上，重点调查广州花都区狮岭镇、河北白沟、浙江平湖、浙江瑞安、浙江东阳[1]等地箱包厂商，对拉杆箱厂商特别是龙头标杆企业开展细节为主的调查。既调查其规模、机械设备、技改情况、资金实力等，又精细地调查其内在、拳头产品的优势，以及近似商业秘密、核心发展等相关信息。最后，做好产品预测。在研判拉杆箱行业的优势产品及市场潜力的基础上，针对性地分析拉杆箱购买决策者、使用者和首用者，大胆而心细地做出产品预测决策，努力将公司发展成为世界一流的硬箱智能制造企业。
3.2 优布局，扩充市场容量
我国是人口大国、世界第一贸易大国，众多的世界文化遗产和4A、5A景区使得我国成为世界旅游大国之—，这些都是拉杆箱市场发展的深厚基础，市场容量巨大且潜力强劲，而做好规划区域、细分市场的布局才是企业个体的关键。一是立足区域销售研究。着重布局经济特别发达地区，如北京、上海、广州、深圳等一线城市，经济发展强劲的苏州、南京、厦门、青岛、重庆等15个准一线城市，以及对长沙、佛山、福州等20个二线城市，将这些城市当作拉杆箱市场广阔的销售腹地。二是开发拉杆箱首用者。把大中城市的大一新生作为首用者，家长作为使用者的决策者，力争将开学季打造成为旅行季，促进一家三口出游的家庭消费，重点在学区边的商城、卖场加大产品宣传，增设学区边专卖门店、卖场，吸引家长的注意力，从而促进拉杆箱的销售。三是瞄准集团大客户消费。与“新秀丽”“小米”等主要客户合作，与上市公司、国有企业等集团客户积极沟通，以价取胜，以质取胜;积极争取组织团建、工会福利旅游出行购买拉杆箱。四是重视消费者的定制化生产。进军奢侈品市场，服务高端客户的个性化定制;熟悉高端商务人士、都市丽人、新潮青年一代的消费偏好，专注于高档、中档消费价位，融入更多安全、生物技术识别、文化归属等科技概念，直连用户，与消费者紧密衔接，争取更多目标客户下单定制拉杆箱。
3.3 增网售，创造购买消费
在疫情防控常态化的当下，互联网及流量当头抢占市场、吸引消费者及商业模式重建成为扩大拉杆箱消费的关键所在。全面摸清拉杆箱消费规模及各项产品占比，研判购买群体对拉杆箱的购买力、价格敏感度、采购渠道和频率等，适应新时代发展，进行网络、娱乐传播类的短视频、互联网商业营销活动，扩大销售渠道。一是线上商城销售。利用淘宝、京东、唯品会等国内知名电商购物商城、开发公司App和小程序等进行拉杆箱宣传和销售。二是流量网红带货。邀请网红、当红明星作为产品代言人开展产品宣传和带货活动，充分发挥广告和信息传递功能，吸引更多的消费群体。三是以接地气和亲民的短视频来实现有效的购买行为。据最新统计，我国短视频用户达到9.01亿，可通过自媒体宣传短片、快手、抖音等宣传途径，以丰富、接地气、正能量的故事为载体，以人气声优配音润色来对产品进行拟人化包装，争取更多人群承认与接受产品，并且以“送者大方，受者尊荣”的亲民价格来创造网络需求倾向和购买欲望，实现购买行为。
3.4 结伙伴，培育产业链条
企业为了能在拉杆箱市场取胜，就得把拉杆箱产品做优、做精，克服“孤岛”概念，与拉杆箱供应链合作企业结成紧密的伙伴关系，升级供应链，增强市场竞争优势。一是形成配套的供应链。与拉杆箱上下游产品厂商，如各种塑料母料、皮布料、拉杆、脚轮、拉链扣、纺织品布料、海绵、铭牌等原辅材料、配件的厂商联结形成稳定的供应链关系，使产品质量稳定、品种齐全、交货期短、竞争力强。二是以销定产，订单为王。拉杆箱厂商应当与商超、实体店、卖场、电商平台等形成稳定的渠道合作关系，加大订单合作，扩大订单数量，拓展市场。三是以产业理念来发展企业产品。跳出单纯拉杆箱厂商的概念，要以产业理念来增强企业综合能力，特别是克服纯加工、代加工的生产车间理念，增强企业自身经营能力，努力成长为拉杆箱行业龙头企业，并吸引集聚相关拉杆箱企业、集中商业服务贸易和金融企业，形成集聚集群效应。
3.5 重利润，全面提质增效
拉杆箱虽然是消费品，但毕竟是工业产品，企业持续经营，就要重视经济效益，通过创造利润补偿生产耗费。这就需要企业练好内功，在企业经营方面下功夫，合理分配资金和物资，升级质量功能、降低材料损耗量、提升绩效、降低营销及制造费用，使产品具有质量、成本、服务等竞争优势;打造自有品牌，通过制定行业生产标准、研发先进适用的技术、融入文化元素、增加无形资产等措施使产品增值，创造更多剩余价值，从而使产品更具竞争优势，在市场上获得更多话语权。
4 结语
后疫情时代，拉杆箱市场将随着经济恢复迎来消费热潮，会比“口红效应”更为壮丽，为此，需要拉杆箱厂商回归、专注于产品策略的运作，从而在拉杆箱市场竞争中获胜。
参 考 文 献
[1]中国市場调研在线.2017—2023年中国箱包行业现状研究分析与发展趋势预测报告[EB/OL].http：//www.cninfo360.com/index.html，2017-02-13.
[2]国家统计局.11月份国民经济恢复态势持续显现[EB/OL].http：//www.stats.gov.cn/tjsj/zxfb/202012/t20201215_1809253.html，2020-12-15.
[3]张学良，杨朝远.加快形成国内国际双循环相互促进的新发展格局[N].光明日报，2020-07-07（D2）.
[4]孙军工.后疫情时代商业复兴之路[EB/OL].https：//new.qq.com/rain/a/20201224A0IU1W00，2020-12-24.
【关键词】拉杆箱市场;后疫情时代;产品策略
【中图分类号】TS959.9 【文献标识码】A 【文章编号】1674-0688（2021）01-0155-03
0 引言
我国箱包产业经过20多年的高速发展，至今已占全球70%以上的市场份额。作为世界生产制造箱包的大国，我国拥有2万多家箱包生产企业，生产了全球近三分之一的箱包，其市场份额不可小觑[1]。一场突如其来的新冠肺炎疫情令2020年上半年世界经济踩了急刹车、按下暂停键，最受打击的是工业、航空、旅游、商服贸易领域，拉杆箱是涉及以上行业的产品之一，作为出行用品，拉杆箱可谓雪上加霜，处于生死存亡阶段。随着疫情常态化管理、经济逐步复苏的后疫情时代来临，拉杆箱厂商必须抢占先机，专注于产品质量，杀出一条血路，实现狭缝中发展。
1 拉杆箱市场处于生死存亡阶段，面临空前压力和挑战
1.1 外销国际市场受阻
新冠肺炎疫情被定义为二战结束以来的全球性系统危机，欧美发达国家受疫情拖累更为严重。2019年我国塑胶制品（含拉杆箱）出口占比排名世界第一，达到14%，2020年下降至不足4%;根据WTO以及IMF发布的数据，截至2020年8月，我国塑胶类产品和箱包类产品出口额与2019年同比平均下降50%[1]。2020年上半年，受疫情的影响，拉杆箱国外客户订单违约数量和违约金额巨大且索赔无门，企业产品库存无法处理，机器停工、资金紧张。在“六稳六保”政策环境下，员工处于轮岗上班不失业状态，企业生产经营举步维艰。而且，随着欧美国家疫情的蔓延，新冠毒株变异致感染人群新增的形势严峻，国际生产、生活仍然没能恢复，国际市场重启受到极大影响，生产订单处于暂停状态，短期内仍然无法恢复。
1.2 国内销售市场萎缩
拉杆箱属于出行用品，后疫情时代，我国执行中高风险地区管控、严格社交隔离和健康管理、节假日期间文化旅游行业执行“75%”政策等疫情防控措施，疫情安全常态化管理下的旅游者特别是航空、油轮、动车游客的出游行为和激情被抑制，以上均殃及箱包的消费需求。受疫情的影响，我国限制了游客跨省市出行并严格执行报备政策;集团组织、企业和个人经济不景气，影响团建、团队游和家庭亲子游的消费行为，造成拉杆箱的购买者范围缩小，市场销售量大幅下降。
1.3 拉杆箱消费者的购买力和购买动机因疫情原因而下降与受限
疫情影响着社会经济和人们生活，居民现实收入下降，预期收入不确定性等实际原因影响着消费，大多居民物资需求以吃穿和日用消费为主，“闭关”“居家”成为2020年以来的热门话题，减少不必要的出行，非必要不计划出省出国旅游，市民对于旅游出行的欲望和需求减少。
1.4 拉杆箱企业自身持续经营能力下降致使市场萧条
受疫情影响，拉杆箱的上下游产品企业、贸易供应商因订单取消、现金流紧张、抗风险能力弱等原因而受创严重甚至倒闭，并引发“多米诺骨牌”恶性连锁反应，导致拉杆箱原辅材料价格上升、厂商现金流压力大、库存积压、销售不畅等，使企业再生产无法持续，拉杆箱市场亦因此萧条。
2 坚定看好拉杆箱市场，把握发展良机和原则
疫情的不确定性只是随机形态，常态化管控就是防控措施从临时性转为常规化，意味着疫情防控必须打持久战。虽然当前国内外经济因疫情压抑处于慢步恢复状态，但我国政府统筹疫情防控和经济社会发展，我国经济率先恢复，工业和服务业陆续回升、投资消费不断改善，就业、物价总体平稳，基本民生保障有力，国民经济持续稳定恢复[2];复旦发展研究院金融研究中心孙立坚教授认为，“预计2021年我国GDP将增长7.8%，到2035年预计将保持在5%左右”。消费市场危后有机，2020年11月，我国与14个亚太国家签署全球最大自贸协议（RCEP），很快会加入CPTPP及与欧盟达成投资协议，这对于拉杆箱的生产及销售是有利的。后疫情时代的经济景气度提升和市场生机恢复将同步带来拉杆箱市場的振兴，企业要审时度势，积极介入，主动作为，拓展市场。
2.1 使拉杆箱融入国际国内双循环的发展大局
在国际国内双循环体系中，国内大循环处在主体地位，是国际循环的基础和保证;国际循环则处在次要位置，起着带动和优化的作用，是国内循环的外延和补充[3]。企业要眼光向内，积极主动地撬动国内消费市场，特别重视国内市场的内需潜力，专注于国内拉杆箱的销售，扩大市场占有率;待疫苗广泛接种、疫情受控、全球经济复苏时进军国际市场，在双循环相互促进的新发展格局中占领拉杆箱市场。
2.2 瞄准并开发拉杆箱的消费群体
拉杆箱的使用主体是人，有必要开展以人为核心的市场研究，既做用户直连工厂的C2M，也做卖场、商城、学生、组织、集团的大宗销售，从而创造更多需求和消费群体，以消费者的巨量购买消化库存、开发拉杆箱新品供给来创造消费需求，吸引更多消费者。
2.3 注重数字化运用，提高拉杆箱竞争力
当数字化渗透商业纵深到一定程度，数字化会让用户的需求、商家的供给、品牌的商品创新、营销和流通的新链路、商品和服务的成倍效率优化，综合带出两种升级方向：一种是实现供需匹配的更精准，另一种是开辟一条新的产业路径[4]。后疫情时代，卖拉杆箱不仅是卖货物，还是一个系统工程，应借助数字化的强劲“东风”对拉杆箱产品进行系统性升级。拉杆箱市场容量大，但竞争对手也多，众多拉杆箱厂商要想在激烈的竞争中生存，就得依靠大数据分析，下一番苦功夫，精准地分析拉杆箱原辅材料供需等多领域、多产业和多区域的优劣势，从而在质量、效率、品牌等方面取胜，提升价值，抢占市场。 3 拉杆箱市场发展探究
市场作为企业的经营管理对象，想在拉杆箱市场获胜，企业就不要把拉杆箱仅仅当成市场交易产品，而应当摆在企业战略高度;不单是生产、技术研发、销售部门之事，更是公司决策层关注的大事，当作系统工程来运作。公司决策高层要回归拉杆箱产品，在总揽、统筹和协调企业外部环境与内部资源的基础上，对产品、管理、营销等方面进行决胜决策。
3.1 细调研，施行精准决策
没有调查就没有发言权。我国拉杆箱规模以上企业为1 000多家[1]，对拉杆箱市场开展详尽的调查，通过分析和研究对企业拉杆箱的发展方向、产品预测作出决策。首先，调查市场规模与容量。侧重调查近5年及未来5年国内市场拉杆箱的品类，细分PC、PP、ABS材质、容量尺寸及构造性能、使用功能性（旅行、储物、男女用、智能化）等产品的消费规模，既需要统计量、份额和金额，又需要开展质量分析，如同比增速、市场占有率等分析，需要大而全的一手调查资料，既借鉴行业的调查报告，又组织企业市场调查小组对重点布局城市开展实地调查。其次，要知己知彼。在完成企业SWOT分析的基础上，重点调查广州花都区狮岭镇、河北白沟、浙江平湖、浙江瑞安、浙江东阳[1]等地箱包厂商，对拉杆箱厂商特别是龙头标杆企业开展细节为主的调查。既调查其规模、机械设备、技改情况、资金实力等，又精细地调查其内在、拳头产品的优势，以及近似商业秘密、核心发展等相关信息。最后，做好产品预测。在研判拉杆箱行业的优势产品及市场潜力的基础上，针对性地分析拉杆箱购买决策者、使用者和首用者，大胆而心细地做出产品预测决策，努力将公司发展成为世界一流的硬箱智能制造企业。
3.2 优布局，扩充市场容量
我国是人口大国、世界第一贸易大国，众多的世界文化遗产和4A、5A景区使得我国成为世界旅游大国之—，这些都是拉杆箱市场发展的深厚基础，市场容量巨大且潜力强劲，而做好规划区域、细分市场的布局才是企业个体的关键。一是立足区域销售研究。着重布局经济特别发达地区，如北京、上海、广州、深圳等一线城市，经济发展强劲的苏州、南京、厦门、青岛、重庆等15个准一线城市，以及对长沙、佛山、福州等20个二线城市，将这些城市当作拉杆箱市场广阔的销售腹地。二是开发拉杆箱首用者。把大中城市的大一新生作为首用者，家长作为使用者的决策者，力争将开学季打造成为旅行季，促进一家三口出游的家庭消费，重点在学区边的商城、卖场加大产品宣传，增设学区边专卖门店、卖场，吸引家长的注意力，从而促进拉杆箱的销售。三是瞄准集团大客户消费。与“新秀丽”“小米”等主要客户合作，与上市公司、国有企业等集团客户积极沟通，以价取胜，以质取胜;积极争取组织团建、工会福利旅游出行购买拉杆箱。四是重视消费者的定制化生产。进军奢侈品市场，服务高端客户的个性化定制;熟悉高端商务人士、都市丽人、新潮青年一代的消费偏好，专注于高档、中档消费价位，融入更多安全、生物技术识别、文化归属等科技概念，直连用户，与消费者紧密衔接，争取更多目标客户下单定制拉杆箱。
3.3 增网售，创造购买消费
在疫情防控常态化的当下，互联网及流量当头抢占市场、吸引消费者及商业模式重建成为扩大拉杆箱消费的关键所在。全面摸清拉杆箱消费规模及各项产品占比，研判购买群体对拉杆箱的购买力、价格敏感度、采购渠道和频率等，适应新时代发展，进行网络、娱乐传播类的短视频、互联网商业营销活动，扩大销售渠道。一是线上商城销售。利用淘宝、京东、唯品会等国内知名电商购物商城、开发公司App和小程序等进行拉杆箱宣传和销售。二是流量网红带货。邀请网红、当红明星作为产品代言人开展产品宣传和带货活动，充分发挥广告和信息传递功能，吸引更多的消费群体。三是以接地气和亲民的短视频来实现有效的购买行为。据最新统计，我国短视频用户达到9.01亿，可通过自媒体宣传短片、快手、抖音等宣传途径，以丰富、接地气、正能量的故事为载体，以人气声优配音润色来对产品进行拟人化包装，争取更多人群承认与接受产品，并且以“送者大方，受者尊荣”的亲民价格来创造网络需求倾向和购买欲望，实现购买行为。
3.4 结伙伴，培育产业链条
企业为了能在拉杆箱市场取胜，就得把拉杆箱产品做优、做精，克服“孤岛”概念，与拉杆箱供应链合作企业结成紧密的伙伴关系，升级供应链，增强市场竞争优势。一是形成配套的供应链。与拉杆箱上下游产品厂商，如各种塑料母料、皮布料、拉杆、脚轮、拉链扣、纺织品布料、海绵、铭牌等原辅材料、配件的厂商联结形成稳定的供应链关系，使产品质量稳定、品种齐全、交货期短、竞争力强。二是以销定产，订单为王。拉杆箱厂商应当与商超、实体店、卖场、电商平台等形成稳定的渠道合作关系，加大订单合作，扩大订单数量，拓展市场。三是以产业理念来发展企业产品。跳出单纯拉杆箱厂商的概念，要以产业理念来增强企业综合能力，特别是克服纯加工、代加工的生产车间理念，增强企业自身经营能力，努力成长为拉杆箱行业龙头企业，并吸引集聚相关拉杆箱企业、集中商业服务贸易和金融企业，形成集聚集群效应。
3.5 重利润，全面提质增效
拉杆箱虽然是消费品，但毕竟是工业产品，企业持续经营，就要重视经济效益，通过创造利润补偿生产耗费。这就需要企业练好内功，在企业经营方面下功夫，合理分配资金和物资，升级质量功能、降低材料损耗量、提升绩效、降低营销及制造费用，使产品具有质量、成本、服务等竞争优势;打造自有品牌，通过制定行业生产标准、研发先进适用的技术、融入文化元素、增加无形资产等措施使产品增值，创造更多剩余价值，从而使产品更具竞争优势，在市场上获得更多话语权。
4 结语
后疫情时代，拉杆箱市场将随着经济恢复迎来消费热潮，会比“口红效应”更为壮丽，为此，需要拉杆箱厂商回归、专注于产品策略的运作，从而在拉杆箱市场竞争中获胜。
参 考 文 献
[1]中国市場调研在线.2017—2023年中国箱包行业现状研究分析与发展趋势预测报告[EB/OL].http：//www.cninfo360.com/index.html，2017-02-13.
[2]国家统计局.11月份国民经济恢复态势持续显现[EB/OL].http：//www.stats.gov.cn/tjsj/zxfb/202012/t20201215_1809253.html，2020-12-15.
[3]张学良，杨朝远.加快形成国内国际双循环相互促进的新发展格局[N].光明日报，2020-07-07（D2）.
[4]孙军工.后疫情时代商业复兴之路[EB/OL].https：//new.qq.com/rain/a/20201224A0IU1W00，2020-12-24.