论文部分内容阅读
摘 要：近些年来，随着网络技术的飞速发展，网络等新媒体广泛应用于各个行业，为传统媒体的营销渠道带来了全新发展空间，同时为企业的营销增添了一抹色彩。在新媒体这一大背景下，人们的思维模式也因此发生改变，市场营销策略以及管理方式逐渐丰富创新。本文对新媒体市场下的市场营销策略与管理方式进行阐述，进而提高新媒体市场营销的实际水准。
关键词：新媒体；市场营销；创新管理
一、新媒体市场概述
（一）新媒体市场的营销模式
口碑效应与体验营销等新的营销策略，在新媒体的发展下逐渐代替了传统的营销方式，不再需要对地域进行划分，企业只需根据自身实际情况选择合理的目标市场，提供个性化服务才是新媒体营销的核心，更是网络环境下新媒体营销的全新模式。另外，在大数据时代，知识营销策略被着重强调，对营销人员的专业性提出了更高要求，需要熟悉不同类型的新媒体平台，熟练掌握相关技术，同时融入情感化内容，满足用户的各种需求，提高用户的满意度。
（二）新媒体市场的发展基础
在数字化新媒体的大环境下，人们获取信息的渠道得到拓展，也加强了与不同领域之间的交流联系，在新媒体下，为市场营销模式管理提供了全新发展空间。简而言之，因为大众能够通过多种类型的媒介获得自己想要的信息，对不同的产品与项目进行全方位了解，新媒体市场营销管理得到顺利发展。
（三）与传统营销模式的差异
新媒体营销与传统媒体营销有着本质区别，首先，新媒体具有许多独特优势，例如信息传播速度快、所用时间短等，通过网络平台拉近人们与产品之间的距离。其次，通过宣传企业产品与服务，达到的销售目的，是传统营销模式无法比拟的。所谓新媒体营销，就是利用网络平台，与现代信息技术相互结合的一种营销模式，不仅要与传统的营销理论相结合，还应利用网络、艺术设计等方面的内容，进而提高营销效率。
二、新媒体市场营销策略分析
（一）对产品进行合理定位
在当前的市场环境下，许多相同的商品所采取的营销模式是完全不同的，销售产品时选择最佳的销售方法，应充分了解产品的功能与性质，对其进行精准定位。快销产品的客户群体较为广泛，可以利用相关社交网络，为大众展示所使用的产品，对于一些价格较高的奢侈品而言，应通过线上为客户提供产品的相关信息，在线下进行交易，采取线上线下相互结合的销售方式，将产品提供为客户。想要了解客户的更多需求，可以通过新媒体资源，不断更新与产品相关的内容，采取最佳的手段与方式对其进行宣传，利用相关社交平台构建良好的产品形象，尽可能满足企业与大众的所有需求。
（二）建立完善的交易平台
新媒体市场逐渐向智能化的方向發展，单纯依靠传统的平台对产品进行营销，已经无法满足大众的需求，企业可以根据自身产品，建立相应的交易平台，充分凸显出产品的优势，在实践的过程中总结经验，不断完善创新。在自己所建立的新媒体平台上，采取直接销售的方式能够降低成本，省略其中的繁琐环节。间接分销的方式需要中间组织，保证交易双方的共同利益，提供产品的真实信息，进而拓展产品的销售空间。因此，中间结构在市场当中具有虚拟特点，应不断完善新媒体营销方式，大力宣传产品品牌，为企业提供良好的市场氛围，提高用户的购买欲望。
（三）满足时代发展的需求
企业所制定的市场营销策略与管理方式，应根据新媒体市场环境与实际需求对产品进行定位，制定的最终决策应考虑其市场营销力，对品牌进行大力宣传，尤其是在媒体信息较为复杂的环境下，企业营销模式应作出灵活调整，顺应新媒体环境变化。在对新媒体营销策略进行规划的过程中，企业还顺应数字化媒体的发展趋势，无论是产品生产还是所提供的服务，都应综合考虑对市场产生的营销，切实提高产品的质量。最后，还可以通过新媒体平台，分析用户的购买习惯，将用户与产品之间进行零贴合。
三、新媒体市场营销策略的创新经验
（一）受信息传播方式影响
在传统媒体时代，大众只能被动接收相关信息，一些较为权威的企业在开展相关活动时，难以真正参与到市场营销活动当中。因此，在新媒体环境下，在开展营销活动时，应充分考虑大众的需要，满足大众的需求。例如，信息技术的发展，在人们的生活当中，微信、微博等是人们或许信息的主要渠道，将其作为载体的营销策略逐渐成为当前社会的主要营销模式。受这一社会氛围的影响，相关组织机构所采取的市场营销策略，对市场具有推进性影响，还可以通过本质现象获取相关信息，提高企业自身品牌效应，获得市场营销的成功。
（二）创新工作应循序渐进
通过现象看本质，新媒体属于一项技术性较强的科学，在建设与发展的过程中，应运用多元化的科学技术手段，进一步实现较为理想的宣传目标。相关工作人员在对新媒体市场营销研究的过程中，必定会涉及到与其他科学技术有关的内容。纵观当前的真实情况，新媒体技术逐渐趋于成熟，并被社会大众熟知，经过反复实践与磨合之后，丰富营销管理创新经验，并作为当前环境下推动社会发展的重要资料。但新媒体在当代进行创新发展，需要一定时间与空间，营销模式处于一个动态变化的过程，与我国社会的产业格局变化具有高度相似性。
四、结语
总而言之，以网络技术为基础，向外拓展的数字化新媒体市场营销策略，丰富了现代企业的营销理念。将新媒体市场营销策略与管理方式应用到各个行业当中，能够巧妙弥补传统营销管理中存在的不足，根据自身实际情况与市场需求创新营销模式，为社会大众提供更多优秀的产品与服务。
参考文献：
[1].大数据背景下商务管理研究若干前沿课题[J]. 冯芷艳，郭迅华，曾大军，陈煜波，陈国青.管理科学学报. 2013（01）.
[2].媒介融合背景下我国数字内容的监管难题与解决路径[J]. 黄春平，余宗蔚.深圳大学学报（人文社会科学版）. 2010（02）.
[3].论大数据时代的组织创新模式——以M公司为例的创新文化视角分析[J]. 王少杰.特区经济. 2014（10）.
作者简介：
张敏钦，出生年月：19960324，性别：男，民族：汉，籍贯：广东省潮州市，学历：本科，研究方向：市场营销
关键词：新媒体；市场营销；创新管理
一、新媒体市场概述
（一）新媒体市场的营销模式
口碑效应与体验营销等新的营销策略，在新媒体的发展下逐渐代替了传统的营销方式，不再需要对地域进行划分，企业只需根据自身实际情况选择合理的目标市场，提供个性化服务才是新媒体营销的核心，更是网络环境下新媒体营销的全新模式。另外，在大数据时代，知识营销策略被着重强调，对营销人员的专业性提出了更高要求，需要熟悉不同类型的新媒体平台，熟练掌握相关技术，同时融入情感化内容，满足用户的各种需求，提高用户的满意度。
（二）新媒体市场的发展基础
在数字化新媒体的大环境下，人们获取信息的渠道得到拓展，也加强了与不同领域之间的交流联系，在新媒体下，为市场营销模式管理提供了全新发展空间。简而言之，因为大众能够通过多种类型的媒介获得自己想要的信息，对不同的产品与项目进行全方位了解，新媒体市场营销管理得到顺利发展。
（三）与传统营销模式的差异
新媒体营销与传统媒体营销有着本质区别，首先，新媒体具有许多独特优势，例如信息传播速度快、所用时间短等，通过网络平台拉近人们与产品之间的距离。其次，通过宣传企业产品与服务，达到的销售目的，是传统营销模式无法比拟的。所谓新媒体营销，就是利用网络平台，与现代信息技术相互结合的一种营销模式，不仅要与传统的营销理论相结合，还应利用网络、艺术设计等方面的内容，进而提高营销效率。
二、新媒体市场营销策略分析
（一）对产品进行合理定位
在当前的市场环境下，许多相同的商品所采取的营销模式是完全不同的，销售产品时选择最佳的销售方法，应充分了解产品的功能与性质，对其进行精准定位。快销产品的客户群体较为广泛，可以利用相关社交网络，为大众展示所使用的产品，对于一些价格较高的奢侈品而言，应通过线上为客户提供产品的相关信息，在线下进行交易，采取线上线下相互结合的销售方式，将产品提供为客户。想要了解客户的更多需求，可以通过新媒体资源，不断更新与产品相关的内容，采取最佳的手段与方式对其进行宣传，利用相关社交平台构建良好的产品形象，尽可能满足企业与大众的所有需求。
（二）建立完善的交易平台
新媒体市场逐渐向智能化的方向發展，单纯依靠传统的平台对产品进行营销，已经无法满足大众的需求，企业可以根据自身产品，建立相应的交易平台，充分凸显出产品的优势，在实践的过程中总结经验，不断完善创新。在自己所建立的新媒体平台上，采取直接销售的方式能够降低成本，省略其中的繁琐环节。间接分销的方式需要中间组织，保证交易双方的共同利益，提供产品的真实信息，进而拓展产品的销售空间。因此，中间结构在市场当中具有虚拟特点，应不断完善新媒体营销方式，大力宣传产品品牌，为企业提供良好的市场氛围，提高用户的购买欲望。
（三）满足时代发展的需求
企业所制定的市场营销策略与管理方式，应根据新媒体市场环境与实际需求对产品进行定位，制定的最终决策应考虑其市场营销力，对品牌进行大力宣传，尤其是在媒体信息较为复杂的环境下，企业营销模式应作出灵活调整，顺应新媒体环境变化。在对新媒体营销策略进行规划的过程中，企业还顺应数字化媒体的发展趋势，无论是产品生产还是所提供的服务，都应综合考虑对市场产生的营销，切实提高产品的质量。最后，还可以通过新媒体平台，分析用户的购买习惯，将用户与产品之间进行零贴合。
三、新媒体市场营销策略的创新经验
（一）受信息传播方式影响
在传统媒体时代，大众只能被动接收相关信息，一些较为权威的企业在开展相关活动时，难以真正参与到市场营销活动当中。因此，在新媒体环境下，在开展营销活动时，应充分考虑大众的需要，满足大众的需求。例如，信息技术的发展，在人们的生活当中，微信、微博等是人们或许信息的主要渠道，将其作为载体的营销策略逐渐成为当前社会的主要营销模式。受这一社会氛围的影响，相关组织机构所采取的市场营销策略，对市场具有推进性影响，还可以通过本质现象获取相关信息，提高企业自身品牌效应，获得市场营销的成功。
（二）创新工作应循序渐进
通过现象看本质，新媒体属于一项技术性较强的科学，在建设与发展的过程中，应运用多元化的科学技术手段，进一步实现较为理想的宣传目标。相关工作人员在对新媒体市场营销研究的过程中，必定会涉及到与其他科学技术有关的内容。纵观当前的真实情况，新媒体技术逐渐趋于成熟，并被社会大众熟知，经过反复实践与磨合之后，丰富营销管理创新经验，并作为当前环境下推动社会发展的重要资料。但新媒体在当代进行创新发展，需要一定时间与空间，营销模式处于一个动态变化的过程，与我国社会的产业格局变化具有高度相似性。
四、结语
总而言之，以网络技术为基础，向外拓展的数字化新媒体市场营销策略，丰富了现代企业的营销理念。将新媒体市场营销策略与管理方式应用到各个行业当中，能够巧妙弥补传统营销管理中存在的不足，根据自身实际情况与市场需求创新营销模式，为社会大众提供更多优秀的产品与服务。
参考文献：
[1].大数据背景下商务管理研究若干前沿课题[J]. 冯芷艳，郭迅华，曾大军，陈煜波，陈国青.管理科学学报. 2013（01）.
[2].媒介融合背景下我国数字内容的监管难题与解决路径[J]. 黄春平，余宗蔚.深圳大学学报（人文社会科学版）. 2010（02）.
[3].论大数据时代的组织创新模式——以M公司为例的创新文化视角分析[J]. 王少杰.特区经济. 2014（10）.
作者简介：
张敏钦，出生年月：19960324，性别：男，民族：汉，籍贯：广东省潮州市，学历：本科，研究方向：市场营销