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几枝玫瑰、几朵百合插在一起就完事大吉，这是街边传统花店的包装方式，无论是品种和外观都显得千篇一律。而线上新生的高端定制花店却品位十足，顾客们不仅收到花卉本身，还感受到创意所带来的附加值。事实上，这些高端花店大多还处在市场培育期，已经被人熟知的魔幻花、roseonly和Floratimes出现的时间也并不算长。在面对线上花店容易被复制，竞争也越发激烈的问题时，他们有时也还在探索，目前的方法是找出差异化路线，从线上向线下发展，但以线上配送为主。
社交媒体是温床
“你讲故事，我配花，你是故事的主角，我用花的语言表达。”这种不拘一格的表达方式，是送花人与收花人寻常生活中有趣的细节，也因此获得了买花之外的附加价值。“魔幻花”是最早是活跃在时尚艺术圈的小众花店之一。它们从互联网起家，以社会化营销和口碑传播的方式吸引消费者。比那些模式化的传统花店更重视人的情感需求。
今年，魔幻花品牌借着互联网的东风，已是兴起的第三年。它最初的名字是“魔幻主义花店”，已经小有名气。后来店主感觉“魔幻主义花店”这个名字不太适合在中国用，而且“主义”听起来有政治的意味，于是今年将品牌名称改成“魔幻花”。
魔幻花从一开始定位就有别于街边常见大同小异的花店及花束。品牌发起人岳岳，最早也只是在微博把她的花卉艺术之作，分享给她时尚艺术圈及明星的朋友们。却不成想误打误撞，撞对了市场空白点，让她看到了需求和目标客户群。
时尚圈是讲求个性的地方，身为造型师的她，很了解这点。于是“高端”“私人定制”“故事定制”“创意设计”几个关键词，贯穿在她“小而美”的鲜花事业中，她为产品找到了婆家。
卢卢是魔幻花的合伙人之一，相同的兴趣与方向，让她加入了进来。卢卢在法国学的是艺术管理，之前在艺术基金和画廊都工作过，同样也是爱花的人。为了更专业，她还特意去巴黎找花艺师学过插花，参加各种展览，与业内人士交流。她说：“好的设计不能光看花，花只是一种语言，很多出色的想法，其实都是在别处得到的启发。”
魔幻花的客户以北京为主，客户男女比例各占一半。在创业初期不打广告的情况下，销售主要依靠微博，那时微博很火，收益还是可观的。“现在会在内容上多下工夫。虽然一直在微博上投入，但微博的广告太多。而一些好玩儿新鲜的内容更能吸引人，效果似乎更好些，用户的心理也需要把握。”被人熟知的高端鲜花品牌roseonly的创意，最早源于一句流行语：“你还相信爱情么？”他们想到了玫瑰，于是在品牌故事中说：“ 不能让曾有的一生只爱一个人的信念消亡。2013-1- 4，roseonly，璀璨绽放。”
社交媒体的繁荣给roseonly带来了最大的利益。去年的情人节，品牌的创始人蒲易，在春节前就开始疯狂扫荡微信朋友圈和微博。他的明星好友都转发了他的微博。之后，他又将林志颖、郎朗等明星手捧roseonly鲜花的照片放在社交媒体上，让粉丝们大量转发。而贾乃亮手捧roseonly玫瑰向李小璐示爱的图片，也在微博上博取了眼球，在一系列的事件营销中，roseonly的知名度大增。
“明星微博营销+高端概念花卉定制”的模式起初是他们的秘诀。蒲易说：“除了战略投资方和渠道方的广告资源支持，roseonly几乎没有花钱做过推广。花店的第一批用户就是最优质的人群。在roseonly的场景中，玫瑰通常被要求送到办公室，引发办公室女孩子的围观。收到花的女孩感受到被爱，愿意在微博、微信上分享，并主动传播。其他女孩也会分享，还会@自己的男朋友、老公去买。”
定制模式各不同
“故事定制”是魔幻花为客户提供的一项贴心服务。最早为了了解客户表达的用意，她们和客户会有很多沟通，聊来聊去，客户逐渐对她们产生了信任，也会时不时把自己的故事说出来。“大家都有倾诉和陪伴的需要，我们更像是一个听众，用情感维系与客户的关系，是我们比较看重的，当然这也会增加客户的重复购买率。”
此外，卢卢已经为花店想好了新的发展路线。“之前我们的定位不太清晰，别人认为我们是高端花礼，也有说我们抄，但那时，还没有特别的想法和动作。现在想好了，就是要做生活化、贴心又美感、具有品质的生活平台。之前的营销比较散，有了明确的定位和相应的营销，产品就好推了。纯礼品定位是会有问题的，我们现在企业客户占到百分之四十，也就是说零售没有太多起色，其他花店品牌同样面临更大的生存压力。”
“现在的花大部分用来送礼，但我们做过调查，人们更需要既有设计又有美感的家居花，作为日常装点。但价位不能太高，大概在一两百元，既实惠又贴心。花应该是和自然在一起，是很美好很生活化的东西。我们想营造一种生活方式，而不是单纯卖花或产品。”所以，家居花会成为魔幻花主推的产品，“我们会把家居花搭配好，比如秋天会推出秋季的色系，供大家选择。也会采集花市中较少见到的，各种价位的花，给那些没时间去花市，又喜欢插花的人备选。”
由于经常在国外走动，外国品牌的经验她们也会借鉴。国外品牌除了花礼定位，还会有花器、家用香氛、家居配饰类的产品。尤其家居小摆件，可以根据心情经换常新，很受欢迎。“我们开始是想拿花做平台，看有没有志同道合的客户，如果有，就在平台上发布一些除花以外的产品，现在国人的素质很高，一定会有这方面需求。”
卢卢认为，现在花礼的营销和包装，已经有点过了。“花不应该这样做，不是什么东西都要讲品牌。如果是纯礼品定位，从营销角度说投放的营销成本以后是收不回来的。我的想法是从礼品切入，除了花，再做些贴近生活的日常用品，吃的用的都可以，大家的接受度比较高。”
其实，很早以前魔幻花有一搭没一搭的卖过两款香熏和洗护产品，销量还很不错。最近，她们与法国南部的农场合作，生产熏衣草系列的，护肤品、洗衣液，家居香氛、熏衣草香袋等产品，10月中旬上市。还会与其他品牌合作，把家用、有品质又不是特别贵的产品，放到魔幻花平台上寄卖。 蒲易的另一个产品虽然不是以花为蓝本，但却是与花和爱情息息相关的手工新鲜巧克力。他设想，男生送女孩花保证唯一，如果女孩也觉得男孩是她唯一，可以回送巧克力，彼此绑定。这也符合他们的品牌内涵，“源于我们对爱情本质的寻往，源于我们对初心的自我回归。”他注意到，手工新鲜巧克力在中国市场同样是空白。roseonly要做的手工新鲜巧克力同玫瑰花一样，保质期仅15天，生产、进口控制在48小时内，配送到物流24小时内能覆盖的300个城市。
美剧《欲望都市》中的女主角说，全纽约最有权势的人是Jean Georges餐厅的女领位，她决定所有大人物的座位。利用资源，蒲易同Jean Georges餐厅联合研发了roseonly巧克力，roseonly拥有配方和外观专利，Jean Georges餐厅负责生产。
除了roseonly原有的鲜花产品，roseonly用德国技术制造、可以保存3年的永生玫瑰也上线了。蒲易计划未来把永生玫瑰卖给海外用户。而在巧克力做到行业第一前，roseonly不会再拓展产品的品类。
实体店主要卖形象
三里屯北小街的店铺人不多，但各具特色，Floratimes创意花店就在这里。Floratimes的店主名叫梁静，过去是职业造型师，因为爱花所以辞掉工作专心经营花店。别看店面不大，品牌的销售能力可是不容小觑。它在微博上的粉丝众多，还是资生堂、H&M、奔驰等高端品牌的花艺供应商。有了社交媒体的传播“酒香就真的不怕巷子深了”。
虽然有实体店铺，但Floratimes的订单大多来自微博。它的主要营销渠道是微博、豆瓣、QQ等。每天，梁静会及时更新产品图片、倾听分享故事、上传推广文案，常常忙得连午饭时间都错后。通常每笔订单是这样完成的。在通过微博、电话接到订单后，梁静会跟客人确定收花人是谁，为什么送花，以及客人有无禁忌。接下来只要对方没有刻意要求，她就会按照自己的理解选择花朵，上面再附赠一张小卡片，写上祝福的话。
梁静开花店之前主要是跟着明星跑，经常出差国外，但每次一定要把最重要的时间留给花店和书店。“我看到花店就会进里面待上好久，而去书店则要挑选和设计、花有关的书。”她对日本一本名叫《花时间》的杂志印象很深刻，并将杂志名字翻译成英文，就有了Floratimes。
开店前，梁静曾做过详细调查。“目前北京创意花店并不多，而普通的花卉市场已不能满足大众对花的需求，所以这时候开一家创意花店是很合适的。”市场也印证了梁静的想法，开业仅半年平均每天就有三四单生意。除了平时上班族的光顾，来花店消费的还不乏背着书包的学生，“要知道我们店普通消费也要在400元以上”。当然，这些要得益于社交媒体强大的传播能力。
roseonly的首家线下实体店在2013年9月开业，李亚鹏出席了开幕式。现在，北京很多roseonly的顾客还是来自于互联网，毕竟养成了网购习惯的人不在少数，而除了roseonly独立的网站可以订购以外，天猫也已经有了旗舰店。
魔幻花发展到现在，已在北京的国贸、颐堤港、侨福芳草地开了三家实体店。上海的工作室明年也要成立。“未来电商模式肯定是线上线下结合，我们不能总在虚拟世界里，客户看到实物才能有更全面的了解。”卢的三里屯、金融街和丽思卡尔顿酒店都有他们的实体店铺，同时业务扩展到上海的新天地和杭州的银泰中心。李亚鹏打理的公益品牌“嫣”与roseonly合作推出的“嫣之花”，其固定销售利润都将捐赠给嫣然天使基金，roseonly又为品牌注入了公益元素，王菲也在微博上转发以示支持。不过，卢说，受制于成本，魔幻花今后在实体店上不会投入太多，今后会把主要精力放在线上的产品体验，实体店还是以形象展示为主。
上半年，魔幻花策划了一系列线上线下创意活动。银泰中心Hermes门前巨大的花艺装置、北京悠唐广场的“街头魔法秀和创意拔胡子”活动都是出自他们之手。此外，受邀于老佛爷百货开设pop up店面，并代表中国花艺与奥迪Urban Lab进行了“创意花艺体验”跨界合作等。
在北京国贸打造出的魔幻花“概念花艺橱窗”里，一簇一簇的艺术花品自顶端的蓝盒子中瀑布般的倾泻而出。“在橱窗两侧，设有5台ipad终端，帮助用户登录魔幻花线上店面，体验操作购买流程，享受派送的服务；关注魔幻花官网，便能随时随地下单。这是线上与线下互动富有创意的一次新尝试。”
社交媒体是温床
“你讲故事，我配花，你是故事的主角，我用花的语言表达。”这种不拘一格的表达方式，是送花人与收花人寻常生活中有趣的细节，也因此获得了买花之外的附加价值。“魔幻花”是最早是活跃在时尚艺术圈的小众花店之一。它们从互联网起家，以社会化营销和口碑传播的方式吸引消费者。比那些模式化的传统花店更重视人的情感需求。
今年，魔幻花品牌借着互联网的东风，已是兴起的第三年。它最初的名字是“魔幻主义花店”，已经小有名气。后来店主感觉“魔幻主义花店”这个名字不太适合在中国用，而且“主义”听起来有政治的意味，于是今年将品牌名称改成“魔幻花”。
魔幻花从一开始定位就有别于街边常见大同小异的花店及花束。品牌发起人岳岳，最早也只是在微博把她的花卉艺术之作，分享给她时尚艺术圈及明星的朋友们。却不成想误打误撞，撞对了市场空白点，让她看到了需求和目标客户群。
时尚圈是讲求个性的地方，身为造型师的她，很了解这点。于是“高端”“私人定制”“故事定制”“创意设计”几个关键词，贯穿在她“小而美”的鲜花事业中，她为产品找到了婆家。
卢卢是魔幻花的合伙人之一，相同的兴趣与方向，让她加入了进来。卢卢在法国学的是艺术管理，之前在艺术基金和画廊都工作过，同样也是爱花的人。为了更专业，她还特意去巴黎找花艺师学过插花，参加各种展览，与业内人士交流。她说：“好的设计不能光看花，花只是一种语言，很多出色的想法，其实都是在别处得到的启发。”
魔幻花的客户以北京为主，客户男女比例各占一半。在创业初期不打广告的情况下，销售主要依靠微博，那时微博很火，收益还是可观的。“现在会在内容上多下工夫。虽然一直在微博上投入，但微博的广告太多。而一些好玩儿新鲜的内容更能吸引人，效果似乎更好些，用户的心理也需要把握。”被人熟知的高端鲜花品牌roseonly的创意，最早源于一句流行语：“你还相信爱情么？”他们想到了玫瑰，于是在品牌故事中说：“ 不能让曾有的一生只爱一个人的信念消亡。2013-1- 4，roseonly，璀璨绽放。”
社交媒体的繁荣给roseonly带来了最大的利益。去年的情人节，品牌的创始人蒲易，在春节前就开始疯狂扫荡微信朋友圈和微博。他的明星好友都转发了他的微博。之后，他又将林志颖、郎朗等明星手捧roseonly鲜花的照片放在社交媒体上，让粉丝们大量转发。而贾乃亮手捧roseonly玫瑰向李小璐示爱的图片，也在微博上博取了眼球，在一系列的事件营销中，roseonly的知名度大增。
“明星微博营销+高端概念花卉定制”的模式起初是他们的秘诀。蒲易说：“除了战略投资方和渠道方的广告资源支持，roseonly几乎没有花钱做过推广。花店的第一批用户就是最优质的人群。在roseonly的场景中，玫瑰通常被要求送到办公室，引发办公室女孩子的围观。收到花的女孩感受到被爱，愿意在微博、微信上分享，并主动传播。其他女孩也会分享，还会@自己的男朋友、老公去买。”
定制模式各不同
“故事定制”是魔幻花为客户提供的一项贴心服务。最早为了了解客户表达的用意，她们和客户会有很多沟通，聊来聊去，客户逐渐对她们产生了信任，也会时不时把自己的故事说出来。“大家都有倾诉和陪伴的需要，我们更像是一个听众，用情感维系与客户的关系，是我们比较看重的，当然这也会增加客户的重复购买率。”
此外，卢卢已经为花店想好了新的发展路线。“之前我们的定位不太清晰，别人认为我们是高端花礼，也有说我们抄，但那时，还没有特别的想法和动作。现在想好了，就是要做生活化、贴心又美感、具有品质的生活平台。之前的营销比较散，有了明确的定位和相应的营销，产品就好推了。纯礼品定位是会有问题的，我们现在企业客户占到百分之四十，也就是说零售没有太多起色，其他花店品牌同样面临更大的生存压力。”
“现在的花大部分用来送礼，但我们做过调查，人们更需要既有设计又有美感的家居花，作为日常装点。但价位不能太高，大概在一两百元，既实惠又贴心。花应该是和自然在一起，是很美好很生活化的东西。我们想营造一种生活方式，而不是单纯卖花或产品。”所以，家居花会成为魔幻花主推的产品，“我们会把家居花搭配好，比如秋天会推出秋季的色系，供大家选择。也会采集花市中较少见到的，各种价位的花，给那些没时间去花市，又喜欢插花的人备选。”
由于经常在国外走动，外国品牌的经验她们也会借鉴。国外品牌除了花礼定位，还会有花器、家用香氛、家居配饰类的产品。尤其家居小摆件，可以根据心情经换常新，很受欢迎。“我们开始是想拿花做平台，看有没有志同道合的客户，如果有，就在平台上发布一些除花以外的产品，现在国人的素质很高，一定会有这方面需求。”
卢卢认为，现在花礼的营销和包装，已经有点过了。“花不应该这样做，不是什么东西都要讲品牌。如果是纯礼品定位，从营销角度说投放的营销成本以后是收不回来的。我的想法是从礼品切入，除了花，再做些贴近生活的日常用品，吃的用的都可以，大家的接受度比较高。”
其实，很早以前魔幻花有一搭没一搭的卖过两款香熏和洗护产品，销量还很不错。最近，她们与法国南部的农场合作，生产熏衣草系列的，护肤品、洗衣液，家居香氛、熏衣草香袋等产品，10月中旬上市。还会与其他品牌合作，把家用、有品质又不是特别贵的产品，放到魔幻花平台上寄卖。 蒲易的另一个产品虽然不是以花为蓝本，但却是与花和爱情息息相关的手工新鲜巧克力。他设想，男生送女孩花保证唯一，如果女孩也觉得男孩是她唯一，可以回送巧克力，彼此绑定。这也符合他们的品牌内涵，“源于我们对爱情本质的寻往，源于我们对初心的自我回归。”他注意到，手工新鲜巧克力在中国市场同样是空白。roseonly要做的手工新鲜巧克力同玫瑰花一样，保质期仅15天，生产、进口控制在48小时内，配送到物流24小时内能覆盖的300个城市。
美剧《欲望都市》中的女主角说，全纽约最有权势的人是Jean Georges餐厅的女领位，她决定所有大人物的座位。利用资源，蒲易同Jean Georges餐厅联合研发了roseonly巧克力，roseonly拥有配方和外观专利，Jean Georges餐厅负责生产。
除了roseonly原有的鲜花产品，roseonly用德国技术制造、可以保存3年的永生玫瑰也上线了。蒲易计划未来把永生玫瑰卖给海外用户。而在巧克力做到行业第一前，roseonly不会再拓展产品的品类。
实体店主要卖形象
三里屯北小街的店铺人不多，但各具特色，Floratimes创意花店就在这里。Floratimes的店主名叫梁静，过去是职业造型师，因为爱花所以辞掉工作专心经营花店。别看店面不大，品牌的销售能力可是不容小觑。它在微博上的粉丝众多，还是资生堂、H&M、奔驰等高端品牌的花艺供应商。有了社交媒体的传播“酒香就真的不怕巷子深了”。
虽然有实体店铺，但Floratimes的订单大多来自微博。它的主要营销渠道是微博、豆瓣、QQ等。每天，梁静会及时更新产品图片、倾听分享故事、上传推广文案，常常忙得连午饭时间都错后。通常每笔订单是这样完成的。在通过微博、电话接到订单后，梁静会跟客人确定收花人是谁，为什么送花，以及客人有无禁忌。接下来只要对方没有刻意要求，她就会按照自己的理解选择花朵，上面再附赠一张小卡片，写上祝福的话。
梁静开花店之前主要是跟着明星跑，经常出差国外，但每次一定要把最重要的时间留给花店和书店。“我看到花店就会进里面待上好久，而去书店则要挑选和设计、花有关的书。”她对日本一本名叫《花时间》的杂志印象很深刻，并将杂志名字翻译成英文，就有了Floratimes。
开店前，梁静曾做过详细调查。“目前北京创意花店并不多，而普通的花卉市场已不能满足大众对花的需求，所以这时候开一家创意花店是很合适的。”市场也印证了梁静的想法，开业仅半年平均每天就有三四单生意。除了平时上班族的光顾，来花店消费的还不乏背着书包的学生，“要知道我们店普通消费也要在400元以上”。当然，这些要得益于社交媒体强大的传播能力。
roseonly的首家线下实体店在2013年9月开业，李亚鹏出席了开幕式。现在，北京很多roseonly的顾客还是来自于互联网，毕竟养成了网购习惯的人不在少数，而除了roseonly独立的网站可以订购以外，天猫也已经有了旗舰店。
魔幻花发展到现在，已在北京的国贸、颐堤港、侨福芳草地开了三家实体店。上海的工作室明年也要成立。“未来电商模式肯定是线上线下结合，我们不能总在虚拟世界里，客户看到实物才能有更全面的了解。”卢的三里屯、金融街和丽思卡尔顿酒店都有他们的实体店铺，同时业务扩展到上海的新天地和杭州的银泰中心。李亚鹏打理的公益品牌“嫣”与roseonly合作推出的“嫣之花”，其固定销售利润都将捐赠给嫣然天使基金，roseonly又为品牌注入了公益元素，王菲也在微博上转发以示支持。不过，卢说，受制于成本，魔幻花今后在实体店上不会投入太多，今后会把主要精力放在线上的产品体验，实体店还是以形象展示为主。
上半年，魔幻花策划了一系列线上线下创意活动。银泰中心Hermes门前巨大的花艺装置、北京悠唐广场的“街头魔法秀和创意拔胡子”活动都是出自他们之手。此外，受邀于老佛爷百货开设pop up店面，并代表中国花艺与奥迪Urban Lab进行了“创意花艺体验”跨界合作等。
在北京国贸打造出的魔幻花“概念花艺橱窗”里，一簇一簇的艺术花品自顶端的蓝盒子中瀑布般的倾泻而出。“在橱窗两侧，设有5台ipad终端，帮助用户登录魔幻花线上店面，体验操作购买流程，享受派送的服务；关注魔幻花官网，便能随时随地下单。这是线上与线下互动富有创意的一次新尝试。”