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中图分类号：F426.31 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2014）04-0633-01
近年来，随着我国国民经济的快速发展，能源与环境的矛盾变得日益突出，面对全球性气候变暖、减少二氧化碳排放等国际性问题，我国调整能源结构，环保、节能减排、高效清洁的新能源建设成为我国电力能源发展的新趋势。因此，新能源建设的突飞猛进，将为电力企业的可持续发展提供新的机遇，带来新的希望，电力企业普遍面临的“僧多粥少”的困难局面也将暂时有所缓解，但在市场竞争的强大压力下，随着电力主辅分离改革的逐步推进，电网建设市场依旧群雄逐鹿，竞争激烈。作为油田电力企业，只有在保证油田电力供给的同时，依靠自身的实力，积极参与到电力工程市场竞争中，通过自己的市场开发，在这个市场中承揽到适合自己电力项目，才能使自己不断发展壮大，所以说电力企业的首要问题，就是市场问题；电力企业的发展，关键是电力市场的开发。
市场开发也称市场经营，是企业或生产者所从事的与市场有关的特殊活动。市场开发可以应用人口统计市场、地理市场等方法开发新的区隔市场，突破进入现有市场。在经济活动中一方面有需求，需求就是消费，另一方面有供给，供给就是生产，这样要实现需求与供给的平衡，就必须有市场，可以说市场经济就是实现需求与供给从不平衡走向平衡的过程，在这个实现过程中就产生了市场竞争。作为一个油田电力企业来讲，就是要在保证油田电力供给的同时，通过市场竞争，多方收集信息，利用自己的优势去争取更多的电力项目，在完成这些项目的同时获得盈利，使企业发展壮大。所以说，市场开发在油田电力企业中居于十分重要的地位。企业的实力和管理水平是一个企业的内在条件，而市场开发的广度和深度，是一个企业能否发展的外在条件、是企业发展的舞台，没有这个舞台，再好的戏也没法上演。在《联想为什么》这本书里，作者用通俗的语言阐述了市场开发的本质：“市场不像玉米地，张三家五亩地李四家十亩地。市场是个没主儿的大野地，地里的庄稼谁有本事抢回家就是谁的。”这里的关键就是“抢”“，抢”就是竞争、就是占领、就是市场开发。这个市场，谁占领了就是谁的，你抢得越多，你的市场份额越大，你的企业就越能发展。
1.强化市场竞争观念，提升企业竞争能力
市场经济的特点是什么？就是竞争，只有通过竞争，企业才能求得发展，市场竞争的观念要渗透到企业的各个方面，搞市场开发的人员要有市场竞争的意识，而搞财务、生产、技术、管理的人员也要有市场竞争的观念，因为竞争是一个综合性的竞争、是企业实力的竞争，任何一方面的薄弱和漏洞，都将影响到企业的实力，而缺乏实力的企业在竞争中又何以取胜，在竞争中无法获胜的企业又何谈开拓市场？所以一个有实力、有品牌的企业，是一个有竞争力的企业，它是市场开发的基础、是搞好市场开发的前提，一个有竞争力的企业，就一定能够在市场开发中获胜。
2.夯实基础工作，加强外事管理，规范项目运作
一是完善市场开发管理办法，细化流程，明晰责任，规范报表上报制度，修订信息汇总模板，制作客户管理平台，完善市场开发宣传画册，重点修订项目全过程协调管理流程，确保基础工作规范到位；二加强外事管理工作，认真落实各个主管部门各项要求，细化并规范海外项目执行单位业务流程，认真落实海外项目人员换防计划，提前筹划人员换防准备工作，严明纪律，做好人员外事教育、体检、HSE培训、防恐培训、英语测评、出国审查、护照和签证办理等各项工作，重点做好领导出访、因公护照管理和外事纪律工作，外事无小事，既要保证海外项目平稳运行，又要不出错、不违规，确保外事管理工作顺利进行。
3.明确市场开发战略，增强企业发展动力
每个企业都有自身的特点，要认真分析企业自身的优势和劣势，结合电力市场的特点，特定一个总体的市场开发战略，明确公司究竟要干什么？作为全国最大的油田电力企业，必须审时度势，在保证好油田内部电力供给的同时，树立“大市场”、“大经营”的理念，不断拓宽投标思路，积极探索和掌握市场规律，把握电力能源发展的新趋势，利用企业整体资源优势，积极“走出去”，重點关注 “新市场”，争取先入为主，拔得头筹。同时进一步优化市场开发项目，在效益上做文章，在站稳国内市场的基础上，加强国外市场调研，关注重点区域的市场开发，并积极推进集设计、施工、和保运“一体化”的服务理念，增加集团的项目储备，不断扩大集团业务范围，为企业发展赢得新的支撑点，从而增强企业发展的动力。
4.树立良好的企业文化，拓展海外市场份额
对于海外市场，集团凭借多年以来积累的经验及技术人员，充分发挥了燃机专业特色优势，打造了海外“大庆燃机”品牌。同时集团要依托中石油的海外分公司商务平台，加强与国内有实力的电力行业企业合作，拓展海外电力技术服务市场。汲取近几年集团在印尼和孟加拉的电力服务市场开发经验，逐年开发其他海外国家电力技术服务市场，扩大市场份额，争取提高海外项目收益。
综上所述，搞好市场开发是企业生存与发展的首要任务，企业有了相应的市场才能承揽到更多的项目，我们只有把市场做大，企业才能做强，而企业做强了，市场才能做得更大。油田电力企业必须在激烈的市场竞争中，以创新求发展，以管理创精品，以品牌占市场，不断加大市场开发力度，提高市场竞争力，这样才能求得企业的进一步发展壮大，使企业真正立于不败之地。
近年来，随着我国国民经济的快速发展，能源与环境的矛盾变得日益突出，面对全球性气候变暖、减少二氧化碳排放等国际性问题，我国调整能源结构，环保、节能减排、高效清洁的新能源建设成为我国电力能源发展的新趋势。因此，新能源建设的突飞猛进，将为电力企业的可持续发展提供新的机遇，带来新的希望，电力企业普遍面临的“僧多粥少”的困难局面也将暂时有所缓解，但在市场竞争的强大压力下，随着电力主辅分离改革的逐步推进，电网建设市场依旧群雄逐鹿，竞争激烈。作为油田电力企业，只有在保证油田电力供给的同时，依靠自身的实力，积极参与到电力工程市场竞争中，通过自己的市场开发，在这个市场中承揽到适合自己电力项目，才能使自己不断发展壮大，所以说电力企业的首要问题，就是市场问题；电力企业的发展，关键是电力市场的开发。
市场开发也称市场经营，是企业或生产者所从事的与市场有关的特殊活动。市场开发可以应用人口统计市场、地理市场等方法开发新的区隔市场，突破进入现有市场。在经济活动中一方面有需求，需求就是消费，另一方面有供给，供给就是生产，这样要实现需求与供给的平衡，就必须有市场，可以说市场经济就是实现需求与供给从不平衡走向平衡的过程，在这个实现过程中就产生了市场竞争。作为一个油田电力企业来讲，就是要在保证油田电力供给的同时，通过市场竞争，多方收集信息，利用自己的优势去争取更多的电力项目，在完成这些项目的同时获得盈利，使企业发展壮大。所以说，市场开发在油田电力企业中居于十分重要的地位。企业的实力和管理水平是一个企业的内在条件，而市场开发的广度和深度，是一个企业能否发展的外在条件、是企业发展的舞台，没有这个舞台，再好的戏也没法上演。在《联想为什么》这本书里，作者用通俗的语言阐述了市场开发的本质：“市场不像玉米地，张三家五亩地李四家十亩地。市场是个没主儿的大野地，地里的庄稼谁有本事抢回家就是谁的。”这里的关键就是“抢”“，抢”就是竞争、就是占领、就是市场开发。这个市场，谁占领了就是谁的，你抢得越多，你的市场份额越大，你的企业就越能发展。
1.强化市场竞争观念，提升企业竞争能力
市场经济的特点是什么？就是竞争，只有通过竞争，企业才能求得发展，市场竞争的观念要渗透到企业的各个方面，搞市场开发的人员要有市场竞争的意识，而搞财务、生产、技术、管理的人员也要有市场竞争的观念，因为竞争是一个综合性的竞争、是企业实力的竞争，任何一方面的薄弱和漏洞，都将影响到企业的实力，而缺乏实力的企业在竞争中又何以取胜，在竞争中无法获胜的企业又何谈开拓市场？所以一个有实力、有品牌的企业，是一个有竞争力的企业，它是市场开发的基础、是搞好市场开发的前提，一个有竞争力的企业，就一定能够在市场开发中获胜。
2.夯实基础工作，加强外事管理，规范项目运作
一是完善市场开发管理办法，细化流程，明晰责任，规范报表上报制度，修订信息汇总模板，制作客户管理平台，完善市场开发宣传画册，重点修订项目全过程协调管理流程，确保基础工作规范到位；二加强外事管理工作，认真落实各个主管部门各项要求，细化并规范海外项目执行单位业务流程，认真落实海外项目人员换防计划，提前筹划人员换防准备工作，严明纪律，做好人员外事教育、体检、HSE培训、防恐培训、英语测评、出国审查、护照和签证办理等各项工作，重点做好领导出访、因公护照管理和外事纪律工作，外事无小事，既要保证海外项目平稳运行，又要不出错、不违规，确保外事管理工作顺利进行。
3.明确市场开发战略，增强企业发展动力
每个企业都有自身的特点，要认真分析企业自身的优势和劣势，结合电力市场的特点，特定一个总体的市场开发战略，明确公司究竟要干什么？作为全国最大的油田电力企业，必须审时度势，在保证好油田内部电力供给的同时，树立“大市场”、“大经营”的理念，不断拓宽投标思路，积极探索和掌握市场规律，把握电力能源发展的新趋势，利用企业整体资源优势，积极“走出去”，重點关注 “新市场”，争取先入为主，拔得头筹。同时进一步优化市场开发项目，在效益上做文章，在站稳国内市场的基础上，加强国外市场调研，关注重点区域的市场开发，并积极推进集设计、施工、和保运“一体化”的服务理念，增加集团的项目储备，不断扩大集团业务范围，为企业发展赢得新的支撑点，从而增强企业发展的动力。
4.树立良好的企业文化，拓展海外市场份额
对于海外市场，集团凭借多年以来积累的经验及技术人员，充分发挥了燃机专业特色优势，打造了海外“大庆燃机”品牌。同时集团要依托中石油的海外分公司商务平台，加强与国内有实力的电力行业企业合作，拓展海外电力技术服务市场。汲取近几年集团在印尼和孟加拉的电力服务市场开发经验，逐年开发其他海外国家电力技术服务市场，扩大市场份额，争取提高海外项目收益。
综上所述，搞好市场开发是企业生存与发展的首要任务，企业有了相应的市场才能承揽到更多的项目，我们只有把市场做大，企业才能做强，而企业做强了，市场才能做得更大。油田电力企业必须在激烈的市场竞争中，以创新求发展，以管理创精品，以品牌占市场，不断加大市场开发力度，提高市场竞争力，这样才能求得企业的进一步发展壮大，使企业真正立于不败之地。