美国小企业成功策略

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  在冷兵器时代,两军交战智者胜。如果主帅指挥得当,以弱胜强完全可能。中国历史上出现了许多以弱胜强的经典战例,例如官渡之战、赤壁之战等。这些战争经验的总结,在孙武的《孙子兵法》中都可以见到。笔者觉得孙子兵法的精髓就在于“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。”这是一种大格局的战略思维,对于指导今天的国际关系仍然极具借鉴价值。君不见今天大国之间台面上谈笑风生,台底下却拳打脚踢,就是斗而不破的典型。他们都算是孙子的好学生,充分实践着“上兵伐谋”的思想。
  商场如战场,这说明商场和战场有相通之处。因为商场上存在着大量的竞争对手,我们必须眼观六路,耳听八方,全面掌握所在行业的现状及未来走向。如果固步自封,有点成绩就得意忘形,迟早都会被对手吃掉。如果一个企业主谙熟《孙子兵法》,且能够在商场中随机应变,加以运用,那么就算你现在只是一个微不足道的小企业,也能在商战中站稳脚跟,进而成为行业翘楚。这样的案例中国有,例如红塔集团当初就是一个小规模的烟叶复烤厂,最后却成长为大型企业集团;美国也有,像沃尔玛最初就是一家特价商店,最终却成为世界上最大的连锁零售企业。我们现在对它们的辉煌成就艳羡不已,但有谁又知道它们在成长过程中的苦痛呢?
  每一个小微企业都可能成长为超大型企业,但也可能随时垮掉,就看你怎样经营。如果我们将《孙子兵法》纳入生产经营活动之中,将商场真正视为战场,那么这样的企业必定能够笑傲江湖。美国战略营销员、演说者和武术家贝基·希茨—朗克尔,长期致力于美国小企业成功案例的研究,发现这些企业的成功之处在某种程度上都符合《孙子兵法》的理论。她在最近出版的《斗巨头:以弱胜强的商战奇计》一书中,结合创业成功经典实例,讲述小企业成功的秘密,堪称小企业的生存手册。
  商战是一场你死我活的战争,在巨头林立的商业丛林中,小企业要想长久发展,就必须设法击败强敌,而不只是暂时渡过眼前的重重难关。该书包括利用《孙子兵法》掌控优势;理解自己和市场:《孙子兵法》的基础;战场的原则和《孙子兵法》进阶:为你的小企业制定战略四部分,共十五章。作者结合ebay、airwalk、Five Guys 等美国企业的成长经历,解读每一条源于《孙子兵法》的商战策略,针对当前小企业创业存在的各种难题,给出最及时、最可操作性的解决办法,例如如何先选择适合自己开拓的战场、不打无准备之仗、利用自己的优势克服局限性、赢得盟友并利用其力量获得竞争优势等,将有效帮助小企业在与商业巨头的竞争中争得一席之地。
  大公司虽然可以施展大的战略宏图,但小公司也可以以智慧、机动性以及在策略上致胜大公司,从而夺取关键的市场份额,从服务上战胜前者。如何运用商业智慧帮助小企业从劣势中找到优势,出奇制胜,击败强敌,正是本书的核心内容。
  作者指出,在利润很低并不断降低的行业竞争中,小企业的目标如果仅仅是渡过重重难关,多半会半途而废。小企业要想长久发展,必须学会如何从劣势中找出优势,出奇制胜,击败强敌。商场如战场,该书正是从军事家孙子那里得到启发,告诉你如何在商业竞争中应用《孙子兵法》中的军事智慧领导小企业展开征战,扳倒巨头,从而打造自己的企业帝国。
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