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做销售要遵循采购逻辑。销售是一个个性化的职业,所谓＂狼有狼道,蛇有蛇踪＂。但是,这绝不意味销售没有定式。恰恰相反,一个优秀的销售人员,往往会非常注重运用销售规律和模式。它们虽不能保证你100%签单,但能大幅提高你的成单率。这里面的规律主要有两种：一是一些销售的基本规律,另一个就是客户的采购逻辑。