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【摘 要】 产品的营销作为企业竞争的重要方式之一，在当前企业的发展中占据着十分重要的作用。产品的营销渠道主要是指产品或者是服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或者是服务便于使用和消费的组织构成。但是当前产品的营销渠道中存在众多的问题，对于营销渠道的控制力比较差，产品营销水平也有待于提高。本文对半导体元器件产品渠道销售管理策略进行了探讨。
【关键词】 半导体元器件；产品渠道；管理策略
引言：
随着科学技术的迅猛发展，各式各样的半导产品层出不穷，伴之而来的半导体元器件更是数不胜数。然而，大多企业半导体元器件的管理还处于人工管理阶段，即使有些企业采用计算机进行管理，更多的是单纯为了成本核算和简易库存管理，半导体元器件的具体信息少，这给企业生产、销售管理带来很大的效率问题。因此，通过信息化手段对半导体元器件进行精细化管理对企业提高生产、销售等各项管理工作效率具有重要作用和现实意义。
一、半导体元器件分类
半导体元器件按照制造技术可以分为集成电路器件（数字电路）、分立器件；按照功能可以分为电源、处理器、逻辑IC、模拟IC、储存器以及接口芯片等几大类。
作为电路的核心和大脑的处理器按其处理数据的能力又分为8位、16位、32位和64位，其类型有单片机、ARM、PowerPC核的通信处理器以及个人电脑和服务器用的通用处理器。而作为网络处理器（Network Processor），这一通讯领域最强的处理器，它是在通信处理器作为控制层面主控制器的基础上，再集成若干的协处理器，专门处理协议转换和数据转发，适用于有大流量数据处理需求的应用。
可编程逻辑器件的两种主要类型是现场可编程门阵列（FPGA）和复杂可编程逻辑器件（PLD）。在这两类可编程逻辑器件中，FPGA提供了最高的逻辑密度、最丰富的特性和最高的性能。
CPLD提供的邏辑资源少得多。但是，CPLD提供了非常好的可预测性，因此对于关键的控制应用非常理想。而且如XilinxCoolRunner系列CPLD器件需要的功耗极低。
存储类的产品主要包括闪存（Flash），SDRAM，SRAM，DDR，QDR等，几乎每一块线路版都离不开存储器件，它是系统组成的必要部分。
二、产品营销渠道管理存在的问题
随着企业逐渐增加，产品的竞争也逐渐激烈，产品营销渠道的不断完善对于提高产品的竞争力，促进企业的发展有着十分重要的作用。但是企业的营销渠道控制工作并不十分完善，这直接影响产品营销工作的顺利进行。当前产品营销控制中存在的主要问题有以下几个方面：
1、产品采购中存在的问题
产品的营销控制主要是对产品的采购环节以及销售渠道的控制，但是在产品采购的过程中的控制中也存在一定的供货问题。由于受到生产成本，生产供应商很难保障产品的持续供应，这导致产品企业对于制造商的控制减少。另外由于产品供应中需求量比较大，一些制造商难以满足产品的需求，由于难以采购到需要的产品，导致企业的销售管理中存在众多的问题。
2、产品销售渠道控制存在问题
由于产品的销售中受到多种因素的影响，尤其是一些特殊关系制造商和特殊关系的中间商比较难管理。由于一些工作人员与购买者存在一定的特殊关系，由于这种特殊关系的影响，产品的供应和销售中存在一定的不公平现象，同时当产品紧缺时，这些特殊关系的供应商就会获得相关的产品保障，这导致产品销售的管理缺少规范化和科学化。
3、产品的销售管理并不十分完善
由于产品的销售中存在一些特殊关系的销售商和供应商，导致产品的供应中存在一定的问题，再加上当前我国的产品的销售管理并不十分完善，导致产品供应和销售中存在众多的问题。一方面产品销售控制中缺少明确的规范和制度。产品销售管理中由于缺少规范化的管理制度，对于产品的销售渠道以及销售客户并没有明确的规范，导致一些特殊关系人员可以在产品紧缺时获得供应，而其他企业却难以获得产品，这不仅仅不利于销售渠道的稳固，同时也不利于其他客户的维护，致使企业的经济效益受到一定的影响。另一方面产品销售控制工作人员素质有待于完善。当前的产品营销控制工作人员的营销控制专业知识并不十分完善，一些营销控制人员由于缺少专业的营销控制素养导致营销控制工作难以有效地实施。
三、产品营销渠道管理存在问题的对策
加强我国产品营销渠道控制工作对于完善企业产品的营销，提高企业经济效益有着十分重要的作用。但是由于我国的企业的营销渠道控制工作中存在众多的问题，这导致企业的营销工作水平难以得到有效地提高，严重影响企业的经济效益。
1、完善营销渠道控制工作制度
产品的营销渠道工作需要有比较完善的营销渠道控制工作制度，这样才能保障营销渠道控制工作有章可循。对于营销控制中还可以建立营销控制责任制度，针对营销控制中出现的问题进行合理的引导和完善，这样可以有效地提高工作人员的工作积极性和工作效率，一旦出现营销控制工作问题由相关的责任人负责，有效地减少工作中存在的问题，提高营销水平。
2、提高营销渠道控制工作人员的素质
营销渠道控制工作人员不仅仅需要掌握相关的营销渠道控制知识，同时还需要对营销渠道进行控制和完善。一方面企业需要加强对营销控制工作人员的培训工作，企业可以针对当前企业产品营销中出现的营销渠道控制工作人员对营销渠道的控制方式不足等现状，对营销控制人员增加营销控制方式的培训，提高工作人员营销控制水平。另一方面可以借鉴一些其他企业营销控制方面的工作经验，促进企业的产品的营销。
3、稳定营销渠道中一些固定的客户
产品的营销渠道由于受到多种因素的影响，营销中的客户十分复杂，这不利于营销工作的开展，往往会影响一些其他客户的产品供应，甚至会影响企业的经济效益。在今后的营销渠道控制中需要对客户进行合理的分析和规划，尽量建立长期稳定的客户源，这样可以有效地稳定产品的营销渠道，对于企业的经济效益和长远发展起着十分重要的作用。
4、销售精细化管理
粗放式经营时代已经过时，为适应市场需要，必须转换成精细化营销，越来越多的企业为迎合市场，提高销量，开始关注及推行精细化营销。精准分析市场行情，调查市场需求，汇集优质资源和兵力，实现以各区域为主，迅速在该区域将产品普及，这些举措将大大提高营销人员在各方面的能力及业绩。无论对产品或营销人员都大有裨益，实现双赢。精细化营销的战略是以客户细分战略为前提，按照需求的不同在有价值的客商里进行相应的推广或拉动计划。为达到与客户成交的目的，按照客户需求制定一系列促销优势，来打动客户以达到成交的目的。精细化营销是一个复杂的系统工程，它不仅仅是销售部门的事情，在企业内应该将这种理念提升到每个员工心里，实现全员营销的持续过程化管理。合理吸取精细化营销的方法，就能给企业带来稳定长久的收益。
四、结束语
产品营销渠道的管理对于稳定产品商以及保障企业的经济效益有着十分重要的作用，由于产品营销控制渠道的不完善导致的经济损失逐渐增加，今后企业需要进一步重视和完善营销渠道的控制措施，提高营销渠道控制工作人员的素质，保障企业的营销渠道控制工作顺利进行，促进企业的健康发展。
参考文献：
[1]李季芳.关系营销理论及应用研究.[J]齐鲁学刊，2004（6）.21.
[2]陈明涛.关系营销与交易营销的探讨.[J]管理现代化，2006（2）.
[3]廖成林，刘中伟.渠道管理中的厂商与分销商的博弈分析.[J]重庆大学学报[J].2003，26（2）.
[4]王桂林，庄贵军.中国营销渠道中中国企业的信任概念模型.[J]当代经济科学.2004（2）.
[5]邵维东.半导体全球分销商在中国的现状和未来.[J]复旦大学硕士学位论文.2006.
[6]姜峰.电子元器件在中国大陆市场的营销与渠道管理的研究.[J]北京交通大学硕士学位论文.2005.
【关键词】 半导体元器件；产品渠道；管理策略
引言：
随着科学技术的迅猛发展，各式各样的半导产品层出不穷，伴之而来的半导体元器件更是数不胜数。然而，大多企业半导体元器件的管理还处于人工管理阶段，即使有些企业采用计算机进行管理，更多的是单纯为了成本核算和简易库存管理，半导体元器件的具体信息少，这给企业生产、销售管理带来很大的效率问题。因此，通过信息化手段对半导体元器件进行精细化管理对企业提高生产、销售等各项管理工作效率具有重要作用和现实意义。
一、半导体元器件分类
半导体元器件按照制造技术可以分为集成电路器件（数字电路）、分立器件；按照功能可以分为电源、处理器、逻辑IC、模拟IC、储存器以及接口芯片等几大类。
作为电路的核心和大脑的处理器按其处理数据的能力又分为8位、16位、32位和64位，其类型有单片机、ARM、PowerPC核的通信处理器以及个人电脑和服务器用的通用处理器。而作为网络处理器（Network Processor），这一通讯领域最强的处理器，它是在通信处理器作为控制层面主控制器的基础上，再集成若干的协处理器，专门处理协议转换和数据转发，适用于有大流量数据处理需求的应用。
可编程逻辑器件的两种主要类型是现场可编程门阵列（FPGA）和复杂可编程逻辑器件（PLD）。在这两类可编程逻辑器件中，FPGA提供了最高的逻辑密度、最丰富的特性和最高的性能。
CPLD提供的邏辑资源少得多。但是，CPLD提供了非常好的可预测性，因此对于关键的控制应用非常理想。而且如XilinxCoolRunner系列CPLD器件需要的功耗极低。
存储类的产品主要包括闪存（Flash），SDRAM，SRAM，DDR，QDR等，几乎每一块线路版都离不开存储器件，它是系统组成的必要部分。
二、产品营销渠道管理存在的问题
随着企业逐渐增加，产品的竞争也逐渐激烈，产品营销渠道的不断完善对于提高产品的竞争力，促进企业的发展有着十分重要的作用。但是企业的营销渠道控制工作并不十分完善，这直接影响产品营销工作的顺利进行。当前产品营销控制中存在的主要问题有以下几个方面：
1、产品采购中存在的问题
产品的营销控制主要是对产品的采购环节以及销售渠道的控制，但是在产品采购的过程中的控制中也存在一定的供货问题。由于受到生产成本，生产供应商很难保障产品的持续供应，这导致产品企业对于制造商的控制减少。另外由于产品供应中需求量比较大，一些制造商难以满足产品的需求，由于难以采购到需要的产品，导致企业的销售管理中存在众多的问题。
2、产品销售渠道控制存在问题
由于产品的销售中受到多种因素的影响，尤其是一些特殊关系制造商和特殊关系的中间商比较难管理。由于一些工作人员与购买者存在一定的特殊关系，由于这种特殊关系的影响，产品的供应和销售中存在一定的不公平现象，同时当产品紧缺时，这些特殊关系的供应商就会获得相关的产品保障，这导致产品销售的管理缺少规范化和科学化。
3、产品的销售管理并不十分完善
由于产品的销售中存在一些特殊关系的销售商和供应商，导致产品的供应中存在一定的问题，再加上当前我国的产品的销售管理并不十分完善，导致产品供应和销售中存在众多的问题。一方面产品销售控制中缺少明确的规范和制度。产品销售管理中由于缺少规范化的管理制度，对于产品的销售渠道以及销售客户并没有明确的规范，导致一些特殊关系人员可以在产品紧缺时获得供应，而其他企业却难以获得产品，这不仅仅不利于销售渠道的稳固，同时也不利于其他客户的维护，致使企业的经济效益受到一定的影响。另一方面产品销售控制工作人员素质有待于完善。当前的产品营销控制工作人员的营销控制专业知识并不十分完善，一些营销控制人员由于缺少专业的营销控制素养导致营销控制工作难以有效地实施。
三、产品营销渠道管理存在问题的对策
加强我国产品营销渠道控制工作对于完善企业产品的营销，提高企业经济效益有着十分重要的作用。但是由于我国的企业的营销渠道控制工作中存在众多的问题，这导致企业的营销工作水平难以得到有效地提高，严重影响企业的经济效益。
1、完善营销渠道控制工作制度
产品的营销渠道工作需要有比较完善的营销渠道控制工作制度，这样才能保障营销渠道控制工作有章可循。对于营销控制中还可以建立营销控制责任制度，针对营销控制中出现的问题进行合理的引导和完善，这样可以有效地提高工作人员的工作积极性和工作效率，一旦出现营销控制工作问题由相关的责任人负责，有效地减少工作中存在的问题，提高营销水平。
2、提高营销渠道控制工作人员的素质
营销渠道控制工作人员不仅仅需要掌握相关的营销渠道控制知识，同时还需要对营销渠道进行控制和完善。一方面企业需要加强对营销控制工作人员的培训工作，企业可以针对当前企业产品营销中出现的营销渠道控制工作人员对营销渠道的控制方式不足等现状，对营销控制人员增加营销控制方式的培训，提高工作人员营销控制水平。另一方面可以借鉴一些其他企业营销控制方面的工作经验，促进企业的产品的营销。
3、稳定营销渠道中一些固定的客户
产品的营销渠道由于受到多种因素的影响，营销中的客户十分复杂，这不利于营销工作的开展，往往会影响一些其他客户的产品供应，甚至会影响企业的经济效益。在今后的营销渠道控制中需要对客户进行合理的分析和规划，尽量建立长期稳定的客户源，这样可以有效地稳定产品的营销渠道，对于企业的经济效益和长远发展起着十分重要的作用。
4、销售精细化管理
粗放式经营时代已经过时，为适应市场需要，必须转换成精细化营销，越来越多的企业为迎合市场，提高销量，开始关注及推行精细化营销。精准分析市场行情，调查市场需求，汇集优质资源和兵力，实现以各区域为主，迅速在该区域将产品普及，这些举措将大大提高营销人员在各方面的能力及业绩。无论对产品或营销人员都大有裨益，实现双赢。精细化营销的战略是以客户细分战略为前提，按照需求的不同在有价值的客商里进行相应的推广或拉动计划。为达到与客户成交的目的，按照客户需求制定一系列促销优势，来打动客户以达到成交的目的。精细化营销是一个复杂的系统工程，它不仅仅是销售部门的事情，在企业内应该将这种理念提升到每个员工心里，实现全员营销的持续过程化管理。合理吸取精细化营销的方法，就能给企业带来稳定长久的收益。
四、结束语
产品营销渠道的管理对于稳定产品商以及保障企业的经济效益有着十分重要的作用，由于产品营销控制渠道的不完善导致的经济损失逐渐增加，今后企业需要进一步重视和完善营销渠道的控制措施，提高营销渠道控制工作人员的素质，保障企业的营销渠道控制工作顺利进行，促进企业的健康发展。
参考文献：
[1]李季芳.关系营销理论及应用研究.[J]齐鲁学刊，2004（6）.21.
[2]陈明涛.关系营销与交易营销的探讨.[J]管理现代化，2006（2）.
[3]廖成林，刘中伟.渠道管理中的厂商与分销商的博弈分析.[J]重庆大学学报[J].2003，26（2）.
[4]王桂林，庄贵军.中国营销渠道中中国企业的信任概念模型.[J]当代经济科学.2004（2）.
[5]邵维东.半导体全球分销商在中国的现状和未来.[J]复旦大学硕士学位论文.2006.
[6]姜峰.电子元器件在中国大陆市场的营销与渠道管理的研究.[J]北京交通大学硕士学位论文.2005.